Xây dựng cộng đồng nhượng quyền của bạn

Các doanh nghiệp chuyển sang nhượng quyền thương mại cắt giảm công việc của họ cho họ. Xây dựng một thương hiệu mạnh tập trung trở thành thương hiệu nhượng quyền của bạn cộng đồng có tầm quan trọng hàng đầu và được nhấn mạnh rất chi tiết trong Kinh thánh nhượng quyền qua Rick Grossmann và Michael J. Katz Esq. Các tác giả so sánh thương hiệu thành công với thương hiệu “Huấn luyện viên của cầu thủ”, một trưởng nhóm thể hiện bản chất bảo vệ các cầu thủ mà anh ta hoặc cô ta huấn luyện. Tương tự, các nhà nhượng quyền phải cố gắng hướng dẫn họ người nhận quyền trong một hệ thống đã được chứng minh được thiết kế để phát triển thành công kinh doanh những chủ sở hữu. Có một số phần chuyển động để xây dựng một cộng đồng nhượng quyền thương mại hợp lý, được thảo luận chi tiết bên dưới.

Có liên quan: 6 cách vận động viên Olympic có thể tận dụng hành trình xây dựng thương hiệu có lợi nhuận của họ

Đầu tư vào những “người chơi” tốt nhất cho Đội của bạn

Rất khó để tìm được những ứng viên lý tưởng của bên nhận quyền. Trong số hàng ngàn khái niệm nhượng quyền thương mại trên thị trường, mỗi khái niệm đều có những đặc điểm riêng khiến mô hình kinh doanh độc nhất. Và, nói cách khác, có những ứng cử viên nhận quyền đủ điều kiện và duy nhất phù hợp với khái niệm cụ thể – nhưng bạn phải xác định, theo đuổi và hỗ trợ họ trong suốt quá trình điều tra. Nhượng quyền thương mại được dự đoán dựa trên các mô hình kinh doanh đã được chứng minh mà trong hầu hết các trường hợp, không yêu cầu kinh nghiệm trong ngành trước đó, tuy nhiên vẫn có nhiều mẫu số chung gợi ý cho các ứng viên thành công như mạng và ban quản lý trải qua. Phát triển hồ sơ hay “cá tính” là một chiến lược vững chắc và nên tranh thủ sự hỗ trợ của các nhà môi giới và nhà tư vấn nhượng quyền để xây dựng những hồ sơ này.

Có liên quan: Bạn phải suy nghĩ lại về sự phù hợp của thị trường sản phẩm để trở nên nổi bật

Hoàn thiện Quy trình Điều tra

Việc xây dựng một cộng đồng nhượng quyền thương mại tập trung, mạnh mẽ đòi hỏi một quy trình khám phá từng bước dành cho các ứng viên nhận quyền dễ hiểu và dễ thực hiện. Mục đích là để giáo dục các chủ sở hữu tiềm năng theo cách tiếp cận tham vấn để tránh xuất hiện áp lực cao bán hàng chiến thuật. Việc điều hướng trong quá trình điều tra nên theo từng giai đoạn, như một phần của tiến trình tự nhiên.

Thành lập Ủy ban Cố vấn

Khi chủ sở hữu của bên nhận quyền tiến bộ qua các buổi đào tạo của họ và nhận được sự hỗ trợ liên tục do bên nhượng quyền cung cấp, sự phụ thuộc của họ vào bàn tay trợ giúp của họ có xu hướng giảm đi một chút. Đó là lý do tại sao Grossman và Katz khuyến nghị thành lập một ủy ban tư vấn nhượng quyền, trong đó một số bên nhận quyền được phép trao đổi ý tưởng, quy trình và hiệu quả trong một môi trường tập thể. Nó khiến họ tương tác, cảm thấy đặc biệt và rất có thể những phản hồi được cung cấp sẽ vừa hữu ích vừa mang lại lợi ích cho việc xây dựng một cộng đồng nhượng quyền lớn mạnh tổng thể. Phần mở rộng của lời khuyên này bao gồm việc tạo ra một khóa tu, cuộc họp hoặc hội nghị hàng năm cho tất cả các bên nhận quyền trong hệ thống.

Ghi nhận và đánh giá cao

Các ủy ban cố vấn và các khóa tu hàng năm là xây dựng đội ngũ các thực hành giúp tăng thêm sự công nhận và đánh giá cao giữa các bên nhận quyền. Giải thưởng hàng năm hoặc các chương trình khuyến khích để đạt được các mục tiêu nhất định có thể cực kỳ có lợi cho việc xây dựng cộng đồng nhượng quyền lớn mạnh. Những điều này có thể tạo ra sự cạnh tranh thân thiện giữa các bên nhận quyền và giúp họ đạt được mục tiêu theo định hướng trước thời hạn.

Có liên quan: 6 điều quan trọng nhất cần làm khi bắt đầu kinh doanh mới

Lời cảnh báo cuối cùng

Grossman và Katz đã cảnh báo các bên nhượng quyền về cái mà họ gọi là “Khoảng thời gian nhượng quyền thương mại” – thời điểm mà tốc độ tăng trưởng đơn vị có thể bị đình trệ sau động lực sở hữu ban đầu. Một đến hai chục đơn vị là “vùng đất không có người mua”, trong đó sự quan tâm ban đầu và những người chấp nhận sớm được diễn ra và việc tuyển dụng thực sự của các bên nhận quyền bắt đầu. Các tác giả cho rằng rất nên có một kế hoạch chi tiết và tỉ mỉ để tạo khách hàng tiềm năng và phát triển doanh số nhượng quyền. Cần phải có một hành động cân bằng để tuyển chọn dòng máu mới vào vòng sở hữu, mà không làm đảo lộn sự cân bằng mong manh của cộng đồng mà bạn đã đạt được. Nếu bạn có kế hoạch trước cho tình huống này, bạn càng ít có khả năng rơi vào tình cảnh ảm đạm.