9 ví dụ về thị trường ngách với tiềm năng kinh doanh chưa được khai thác

Việc tạo ra một thị trường thích hợp và định vị mình là thương hiệu phù hợp cho một đối tượng cụ thể không chỉ thiết lập uy tín của bạn so với các nhà sản xuất chung cạnh tranh mà còn dẫn đến việc kinh doanh tập trung hơn. Từ đề xuất giá trị độc đáo của bạn đến tiện ích mở rộng dòng sản phẩm, việc tập trung vào thị trường thích hợp giúp khách hàng phù hợp dễ dàng nói: “Đây là sản phẩm dành cho tôi”.

Nếu bạn đang vắt óc suy nghĩ về ý tưởng sản phẩm đầu tiên của mình, thì việc tìm ra một thị trường ngách cụ thể là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Bạn có thể theo đuổi vô số lĩnh vực có lợi nhuận, với cơ hội để đi sâu hơn nữa. Chìa khóa là xác định một thị trường thích hợp mà bạn có thể làm chủ và có một lượng khách hàng tiềm năng.

Dưới đây, chúng ta sẽ xem xét thị trường ngách là gì, cách xác định thị trường và cách tìm các sản phẩm có nhu cầu để phục vụ thị trường đó. Thêm vào đó, chúng ta sẽ xem xét chín ví dụ về thị trường thích hợp (bao gồm các ý tưởng sản phẩm cụ thể) đã chín muồi cho những người chơi mới.

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách là một phân khúc của thị trường lớn hơn có thể được xác định bởi các nhu cầu, sở thích hoặc bản sắc riêng của thị trường đó làm cho nó khác biệt với thị trường nói chung.

Ví dụ, trong thị trường giày nữ có nhiều phân khúc hoặc ngách khác nhau. Giày cho phụ nữ ăn chay trường sẽ là một thị trường thích hợp, cũng như giày cho phụ nữ cỡ lớn hoặc giày cho y tá. 

Liên quan: Các nhà bán lẻ đang tìm kiếm Facebook Live (Và bạn cũng có thể làm như vậy)

Gần như mọi thị trường đều có thể được cải tiến hoặc phân chia theo nhu cầu và sở thích cụ thể của các thành viên. Một số cách phổ biến nhất để xác định thị trường ngách dựa trên:

• Giá cả (sang trọng, vừa phải, giảm giá)
• Nhân khẩu học (giới tính, độ tuổi, mức thu nhập, trình độ học vấn)
• Mức độ chất lượng (cao cấp, thủ công, tiết kiệm)
• Tâm lý học (giá trị, sở thích, thái độ)
• Địa lý (cư dân của một quốc gia, thành phố hoặc thậm chí vùng lân cận nhất định)

Lựa chọn tập trung vào một thị trường ngách là một quyết định kinh doanh chiến lược nhằm phục vụ tốt hơn một lượng khách hàng nhất định so với các đối thủ nhắm đến thị trường lớn hơn. Chúng ta hãy xem một số ví dụ.

9 ví dụ về thị trường thích hợp (và các sản phẩm thích hợp bạn có thể bán)

Mặc dù bạn có thể đã có sẵn các sản phẩm theo xu hướng cụ thể, nhưng bạn có thể tăng tỷ lệ thành công bằng cách bắt đầu với một thị trường thích hợp và sau đó đi sâu để tìm các sản phẩm thích hợp có thể phù hợp với thị trường. Tại đây, chúng tôi sẽ khám phá chín thị trường lớn hơn để cho bạn biết mỗi thị trường chứa các loại thị trường ngách và cơ hội sản phẩm khác nhau như thế nào.

Hãy nhớ rằng danh sách các thị trường ngách và ý tưởng sản phẩm cho năm 2021 này chỉ đơn giản là nơi để bạn bắt đầu tìm kiếm thị trường ngách tiềm năng — bạn luôn có thể đi theo một hướng hoàn toàn khác hoặc tìm các cơ hội ngách khác trong mỗi danh mục:

1. Người tiêu dùng có ý thức
2. Sức khỏe và sức khỏe
3. Chủ sở hữu vật nuôi
4. Cộng đồng LGBTQ +
5. Du khách
6. Game thủ
7. Chủ nhà
8. Công nhân ở xa
9. Người dân địa phương

1. Người tiêu dùng có ý thức

Tính bền vững đã trở thành một chủ đề nóng của người tiêu dùng cuối năm nay. Theo một cuộc khảo sát của IBM, cứ 10 người tiêu dùng thì có gần 6 người sẵn sàng thay đổi thói quen mua sắm để giảm tác động đến môi trường. 

Sự gia tăng của người tiêu dùng có ý thức đã mở đường cho các biến thể thuần chay, thân thiện với môi trường và không có sự độc ác của các sản phẩm thông thường. Nếu có một sản phẩm thường xuyên được mua bởi thị trường đại chúng, có khả năng một nhóm người tiêu dùng có ý thức sẽ đón nhận một sản phẩm thay thế xanh hơn.

Trước đây, các công ty tìm cách thu hút thị trường ngách này có thể quyên góp một phần tiền thu được cho một mục đích nào đó, nhưng giờ đây hầu hết người tiêu dùng quan tâm đến việc sản phẩm có nguồn gốc và được sản xuất như thế nào.

Ví dụ, Bee’s Wrap đang tìm cách thay thế bọc nhựa bằng các lựa chọn làm từ sáp ong. Sự thay thế tự nhiên này để lưu trữ thực phẩm không chỉ thân thiện với môi trường mà còn tiết kiệm chi phí hơn cho người tiêu dùng vì nó có thể tái sử dụng.

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho người tiêu dùng có ý thức

• Ống hút tái sử dụng
• Mỹ phẩm không độc ác
• Trang phục thân thiện với người ăn chay
• Cốc nguyệt san

2. Sức khỏe và sức khỏe

Thị trường sức khỏe và sức khỏe toàn cầu đạt giá trị 3,31 nghìn tỷ đô la vào năm 2020. Với đại dịch coronavirus làm gia tăng mối lo ngại về sức khỏe, mọi người đang bắt đầu chăm lo sức khỏe cho chính mình. 

Sức khỏe và sức khỏe là việc chăm sóc tâm trí, cơ thể và tinh thần của bạn. Một số ngành phụ trong thị trường này là chăm sóc cá nhân, dinh dưỡng, thuốc phòng ngừa và các loại thuốc thay thế. Nếu bạn mua một sản phẩm không chứa gluten từ cửa hàng tạp hóa, bạn đã đóng góp vào thị trường sức khỏe và sức khỏe.

Hạnh phúc Abscissa đã tìm thấy vị trí của mình trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và sức khỏe thông qua việc bán mùi hương. Các sản phẩm của nó có chứa sự kết hợp cụ thể của các mùi hương giúp cải thiện trạng thái hạnh phúc và sức khỏe của bạn. Mỗi mùi hương, được phát triển bởi một nhà thần kinh học, được đóng gói thành hộp xà phòng, nến hoặc nước hoa, khách hàng có thể thưởng thức bất cứ lúc nào họ cần nhấc máy. 

Các cơ hội về sản phẩm trong niche này là vô tận: thực phẩm và đồ uống, chăm sóc sắc đẹp và cá nhân, sức khỏe làn da, khả năng miễn dịch, các sản phẩm kỹ thuật số như sách điện tử và công thức nấu ăn. Mặc dù bạn không cần phải là một chuyên gia để bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực này, nhưng bạn nên hợp tác với một chuyên gia để phát triển các sản phẩm an toàn cho khách hàng. 

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho sức khỏe và sức khỏe

• Kẹo cao su melatonin
• Cà phê tẩm nấm
• Máy mát xa
• Bộ dụng cụ nấu bia Kombucha
• Máy khuếch tán tinh dầu
• Sữa yến mạch

3. Chủ sở hữu vật nuôi

Tổng chi tiêu cho việc kinh doanh vật nuôi chỉ riêng ở Hoa Kỳ đã ước tính 99 tỷ đô la vào năm 2020. Có rất nhiều cơ hội để phát triển một thị trường ngách trong thị trường này với các loại vật nuôi, lối sống khác nhau và hơn thế nữa.

Only Natural Pet là một ví dụ kinh doanh thích hợp tuyệt vời trong thị trường này — nó bán mọi thứ, bao gồm thức ăn tự nhiên, thuốc đuổi bọ chét và ve, thiết bị ngoài trời, đồ chơi và giường, v.v. Chủ sở hữu vật nuôi có thể truy cập trang web của họ và tìm thấy bất cứ thứ gì họ cần cho con chó của mình. 

Mặc dù hầu hết mọi người đều sở hữu cá, chó hoặc mèo, nhưng cũng có những vật nuôi độc đáo như ngựa, thằn lằn, rùa và thậm chí cả gà, mỗi loài đều có cơ hội tiềm năng riêng. 

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho chủ sở hữu vật nuôi

• Máy ảnh thú cưng để xem và tương tác với thú cưng khi bạn không ở nhà
• GPS theo dõi thú cưng
• Sản phẩm được cá nhân hóa với ảnh của thú cưng
• Thức ăn và thức ăn cho vật nuôi hữu cơ
• Phụ kiện và quần áo cho thú cưng

4. Cộng đồng LGBTQ +

Cộng đồng LGBTQ + rất lớn và những người tiêu dùng này có khả năng chi tiêu lớn. Theo LGBT Capital, sức mua ước tính lên tới 3,7 nghìn tỷ đô la trên toàn cầu.

Các thương hiệu tạo kết nối đích thực với thị trường này đang ở vị trí tốt nhất để phục vụ thị trường ngách này. Chỉ cần hỏi thương hiệu đồ lót TomboyX. Ban đầu là một thương hiệu áo phông, người đồng sáng lập Fran Dunaway đã nhìn thấy cơ hội tập trung vào nhu cầu của một nhóm người tiêu dùng cụ thể để bán đồ lót “cho mọi cơ thể”.

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho cộng đồng LGBTQ + 

• Trang điểm được thiết kế đặc biệt cho các phân nhóm LGBTQ +
• Thiết kế lấy cảm hứng từ niềm kiêu hãnh
• Quần áo dành cho một số loại cơ thể nhất định

5. Khách du lịch

Cách người tiêu dùng tiếp cận việc đi du lịch đang ngày càng phát triển. Trên thực tế, du khách ngày càng có ý thức hơn về môi trường. Theo Booking.com, hơn một nửa tìm kiếm các lựa chọn bền vững nhưng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm chúng.

Khoảng cách này đại diện cho một cơ hội lớn cho các thương hiệu để nâng tầm và hỗ trợ các sáng kiến ​​thân thiện với môi trường thông qua các sản phẩm bền vững. Và du khách đang tìm kiếm nhiều hơn những lựa chọn xanh. Họ cũng tìm kiếm những trải nghiệm địa phương đích thực, sự thuận tiện và những chuyến đi dài ngày.

Nomatic là một thương hiệu hành lý hướng đến khách du lịch, đặc biệt là những người du mục kỹ thuật số ưu tiên chức năng. Bạn có thể thấy sự tập trung vào đối tượng này được thể hiện trên toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình, từ sản phẩm cho đến việc viết bài quảng cáo.

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn dành cho những người ham mê du lịch

• Phụ kiện điện thoại thông minh dành cho người sáng tạo nội dung đi du lịch
• Tập thể thao thực tế và thoải mái cho những người thường xuyên bay
• Bản đồ cào dành cho những người thích sưu tầm kinh nghiệm du lịch 

Tìm hiểu thêm:  Thị trường dọc là gì và tại sao bạn nên quan tâm?

6. Game thủ

“Game thủ” là một thuật ngữ chung chứa nhiều tập hợp con khác nhau: game thủ di động, game thủ PC, game thủ console, game thủ trên bàn — danh sách này vẫn tiếp tục. Có hơn 2,7 tỷ người chơi tích cực trên toàn cầu và gần một nửa chi tiền cho sở thích của họ, lên tới một ngành dự kiến ​​trị giá 200 tỷ đô la vào năm 2023.

Shazim Mohammad đã ra mắt cửa hàng trực tuyến của mình, Glorious PC Gaming Race, với các sản phẩm đặc biệt hướng đến các game thủ PC. Nó trở thành một doanh nghiệp ngách bảy con số về cơ bản chạy trên cơ sở thí điểm tự động.

Đặc biệt, game di động đang chiếm lĩnh thị phần, chiếm 91% thị trường. Thêm vào đó, ngày càng có nhiều phụ nữ tham gia vào thị trường này hơn bao giờ hết, một xu hướng không có dấu hiệu chậm lại.

Trong danh mục này, bạn cũng có thể phân tích dựa trên các thể loại phổ biến (như game bắn súng góc nhìn thứ nhất) hoặc máy chơi game (như Nintendo Switch).

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho game thủ

• Sản phẩm tiện dụng cho các phiên chơi game kéo dài (bộ điều khiển, ghế, kính chặn ánh sáng xanh) 
• Đề can để cá nhân hóa bảng điều khiển, bộ điều khiển, v.v.
• Áo phông đề cập đến các khía cạnh của văn hóa game thủ
• Phụ kiện cho game thủ di động

7. Chủ nhà

Quyền sở hữu nhà đang thay đổi. Những gì từng là tiêu chuẩn không còn nữa, và một tỷ lệ phần trăm người tiêu dùng Hoa Kỳ đang có xu hướng không sở hữu nhà. Có nhiều lý do giải thích cho điều này, chẳng hạn như chi phí sinh hoạt tăng cao và lương không theo kịp.

Liên quan: Làm thế nào để tận dụng lợi thế của truyền thông tiếp thị mới trong kinh doanh ngày nay

Như vậy, không chỉ quyền sở hữu nhà đang thay đổi, mà định nghĩa về chủ sở hữu nhà cũng đang thay đổi. Các ngôi nhà ngày càng được biến thành tài sản đầu tư hoặc không gian chung tạo thêm thu nhập thụ động, nhờ sự ra đời của chia sẻ nhà thông qua Airbnb và VRBO.

Điều này mở đường cho tháng 8 để tung ra dòng sản phẩm an ninh gia đình và cửa không cần chìa khóa của riêng mình dành cho chủ nhà. Một trong những tính năng chính là quyền truy cập của khách, cho phép máy chủ cấp quyền truy cập cho người thuê trong khoảng thời gian xác định.

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho chủ nhà

• Camera an ninh gia đình (trong nhà, chuông cửa, thiết bị nhà thông minh, v.v.) 
• Nội thất / trang trí nhà cho căn hộ nhỏ
• Các giải pháp gia đình cho người thuê (chẳng hạn như rèm không có lỗ khoan)

8. Công nhân ở xa

Sự gia tăng của những người làm việc từ xa phần lớn là nhờ vào hai ảnh hưởng: nhiều nhà thầu tự kinh doanh hơn và nhiều công ty cởi mở hơn với ý tưởng về các đội làm việc từ xa sau khi đại dịch đóng cửa.

Có nhiều lý do cho việc này. Đầu tiên, việc cho phép nhân viên làm việc từ xa giúp tăng năng suất và sự hài lòng trong công việc. Những người lao động này cũng gắn bó hơn và có khả năng làm việc hơn 40 giờ một tuần cao gấp hai lần. Và những người đi theo con đường kinh doanh tự do thường tìm kiếm nhiều tự do hơn và sự hài hòa giữa công việc và cuộc sống tốt hơn.

Một cuộc khảo sát gần đây của Gartner đối với các nhà lãnh đạo công ty cho thấy 80% sẽ cho phép nhân viên làm việc từ xa ít nhất một phần thời gian sau đại dịch và 47% dự định cho phép nhân viên làm việc tại nhà toàn thời gian. Trong một cuộc khảo sát của PwC với 669 CEO, 78% đồng ý rằng hợp tác từ xa là ở đây để duy trì lâu dài.

Freelancer At Work là một ví dụ về một công ty phục vụ thị trường ngách này của những người làm nghề tự do với các sản phẩm có thể giúp thu hút khách hàng tiềm năng. Họ bán đề can máy tính xách tay quảng cáo những gì bạn làm ở bất cứ nơi nào bạn chọn làm việc.

Lưu ý đến những động lực và lối sống của những người làm việc từ xa này có thể giúp bạn xác định các ý tưởng sản phẩm để giúp họ và các công ty tuyển dụng họ đạt được mục tiêu của mình.

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho nhân viên từ xa

• Đồ chơi / đồ trang trí trên bàn
• Trang trí cho văn phòng gia đình
• Phụ kiện máy tính xách tay cho những người thích các buổi làm việc tại quán cà phê

9. Người dân địa phương

Ngay cả những thương hiệu lớn nhất thế giới cũng đang áp dụng các phương pháp tiếp thị địa phương thông qua các chiến dịch được nhắm mục tiêu. Và đúng như vậy: họ đang cạnh tranh với phong trào do người tiêu dùng thúc đẩy để hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ địa phương.

Nhưng nếu bạn chỉ bán hàng trực tuyến, có thể khó thiết lập sự hiện diện tại địa phương. May mắn thay, có nhiều cách để người bán thương mại điện tử tham gia vào phong trào bằng cách xem thành phố hoặc quốc gia của họ như một thị trường thích hợp.

Ví dụ, công ty may mặc Peace Collective, được thành lập ở Toronto và xung quanh niềm tự hào Toronto. Thương hiệu đã mở rộng để thu hút người Canada trên toàn quốc cũng như người hâm mộ của các đội NBA khác nhau.

Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp hơn cho người dân địa phương

• Áo phông có khẩu hiệu cụ thể cho một nền văn hóa hoặc thành phố
• Trang phục với các đội thể thao địa phương
• In / sách ảnh về một cảnh quan thành phố cụ thể

Hướng dẫn miễn phí: Cách tìm sản phẩm có lợi nhuận để bán trực tuyến

Hứng thú với việc bắt đầu kinh doanh, nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Hướng dẫn toàn diện, miễn phí này sẽ dạy bạn cách tìm các sản phẩm mới, thịnh hành với tiềm năng bán hàng cao.

Nhận hướng dẫn miễn phí

Nhận Cách Tìm Sản phẩm Để Bán Trực tuyến: Bản PDF Hướng dẫn Cuối cùng được gửi ngay đến hộp thư đến của bạn.

Gần đến nơi rồi: vui lòng nhập email của bạn vào bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn thông tin cập nhật về các hướng dẫn giáo dục mới và những câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét SPAM và hứa sẽ giữ an toàn cho địa chỉ email của bạn.

Cảm ơn đã đăng kí. Bạn sẽ sớm nhận được các mẹo và tài nguyên miễn phí. Trong thời gian chờ đợi, hãy bắt đầu xây dựng cửa hàng của bạn với bản dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày.

Bắt đầu

Cách tìm thị trường ngách của riêng bạn vào năm 2021

Cả các doanh nhân và nhà tiếp thị mới và thành lập đang tìm kiếm một thị trường ngách chưa được chạm tới trước tiên sẽ cần thiết lập một cái nhìn tổng quan về thị trường lớn hơn và đi sâu vào từ đó. Thị trường ngách của bạn sẽ là một tập hợp con của thị trường đó và sẽ giúp xác định mọi thứ từ:

• Các tính năng của sản phẩm bạn nhắm đến nhu cầu của thị trường 
• Chiến lược giá cho sản phẩm của bạn 
• Chất lượng sản xuất 
• Định vị / thương hiệu của bạn 
• Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của bạn

Chọn một thị trường ngách mang lại cho doanh nghiệp trực tuyến của bạn một lợi thế cạnh tranh ngay từ đầu. Nếu bạn cố gắng khai trương cửa hàng trực tuyến của mình trong một danh mục sản phẩm hoặc thị trường đông đúc, bạn sẽ phải đối mặt với một cuộc chiến cam go chống lại các đối thủ cạnh tranh đã có. Tập trung vào một thị trường ngách giúp bạn cạnh tranh không nhất thiết bằng cách bán các sản phẩm khác nhau mà bằng cách tăng gấp đôi vào một phần cụ thể của thị trường.

Mặc dù không có cách duy nhất để chọn một thị trường ngách, nhưng bạn có thể sử dụng nhiều phương pháp. Từ các tìm kiếm đơn giản trên Google để xây dựng sơ đồ tư duy đến sử dụng nghiên cứu từ khóa, có nhiều cách để xây dựng danh sách các ngách có thể có và tìm cơ hội sản phẩm.

Bắt đầu với các tìm kiếm trên Google

Cách tốt nhất để bắt đầu động não các ý tưởng thích hợp là tìm hiểu các nhà bán lẻ trực tuyến khác đang bán gì trong một danh mục sản phẩm hoặc cho một số đối tượng nhất định. Bắt đầu lựa chọn thích hợp của bạn với các tìm kiếm cơ bản của Google là một cách tuyệt vời để có được vị trí của đất. Hãy bắt đầu sử dụng “trang điểm không có vết thâm”. Từ đó, chúng tôi có thể tìm ra mỏ vàng về các góc và lỗ thỏ tiềm năng để đi xuống, chẳng hạn như “chăm sóc da thuần chay” và “không thử nghiệm trên động vật”.

Thông qua thử và sai, bạn có thể khám phá các góc độ và xu hướng khác nhau cho đến khi bạn tìm thấy đối tượng hoặc nhu cầu chưa được phục vụ trên thị trường. Hãy nhớ rằng ngay cả khi đối thủ cạnh tranh đang nhắm mục tiêu đến thị trường ngách của bạn, bạn vẫn có thể cạnh tranh bằng cách tăng gấp đôi đối với một phân khúc đối tượng cụ thể hơn. Hãy nhớ rằng: đó là về việc trở thành một chuyên gia, không phải là một nhà tổng quát. 

Xây dựng bản đồ tư duy

Bản đồ tư duy là một cách tuyệt vời để khám phá các ngóc ngách cho các ý tưởng kinh doanh tiềm năng của bạn. Vì bản đồ tư duy bắt chước cách bộ não của chúng ta suy nghĩ, chúng là một cách trực quan để sắp xếp suy nghĩ của bạn và mở rộng ý tưởng.

Xây dựng bản đồ tư duy có thể giúp tạo ra các ý tưởng sản phẩm một cách nhanh chóng đồng thời khuyến khích bạn khám phá các con đường thích hợp khác nhau. Bạn có thể sử dụng một công cụ trực tuyến miễn phí như Text2MindMap để tạo một sơ đồ tư duy đơn giản nhưng hiệu quả.

Đây là những gì chúng tôi nghĩ ra cho ý tưởng sản phẩm không có sự độc ác của mình:

Sử dụng các đề xuất của Google

Bạn có bao giờ để ý xem khi bạn bắt đầu nhập nội dung gì đó vào tìm kiếm của Google, nó sẽ hiển thị cho bạn các đề xuất trước khi bạn nhập xong truy vấn của mình không? Đây là những truy vấn liên quan được tìm kiếm nhiều nhất của Google, bạn có thể tận dụng lợi thế của mình để tìm một thị trường ngách cho danh mục sản phẩm của mình.

Google sẽ chỉ hiển thị cho bạn một số gợi ý, vì vậy bạn có thể muốn sử dụng các công cụ như Công cụ Từ khoá hoặc Trả lời Công khai để thu thập và sắp xếp tất cả các tìm kiếm được đề xuất của Google.

Chúng tôi đã bổ sung “không có sự tàn nhẫn”, trả về các đề xuất mà chúng tôi có thể lấy ra một thị trường ngách tiềm năng. Dưới đây là một số mẫu nhỏ về kết quả:

Đi sâu vào nghiên cứu từ khóa

Phương pháp tiếp theo này để khám phá một thị trường ngách sử dụng công cụ Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google. Công cụ lập kế hoạch từ khóa là một tài nguyên từ nền tảng quảng cáo của Google, Google Ads. Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google tương tự như công cụ đề xuất của Google mà chúng ta đã thảo luận ở trên nhưng nâng cao hơn và có thể tùy chỉnh.

Để sử dụng công cụ này, bạn cần có tài khoản Google Ads (bạn có thể đăng ký miễn phí). Đăng nhập vào tài khoản của bạn và chọn Công cụ từ trình đơn trên cùng (đó là biểu tượng cờ lê) và chọn Công cụ lập kế hoạch từ khóa.

Nhập ý tưởng thích hợp chính của bạn và xem kết quả của bạn. Bạn có thể điều chỉnh cài đặt vị trí của mình ở bên trái để đảm bảo rằng bạn đang nhắm mục tiêu các khu vực bạn muốn tiếp cận. Bạn cũng có thể thêm bộ lọc, xóa các từ khóa được gắn thương hiệu và xem các đề xuất cho các cụm từ được đề xuất khác để xem xét.

Tìm kiếm thông qua các kết quả này có thể cung cấp cho bạn ý tưởng tốt về các ngách tiềm năng liên quan đến cụm từ tìm kiếm ban đầu của bạn và đôi khi cả nhu cầu về các sản phẩm phổ biến cụ thể mà bạn có thể muốn xem xét. Đừng ngại tìm hiểu sâu hơn và thử nhiều cụm từ tìm kiếm có liên quan.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng tiện ích mở rộng Trình duyệt Từ khóa ở mọi nơi để xem khối lượng tìm kiếm ngay dưới các tìm kiếm trên Google của mình nếu bạn không có tài khoản Google Ads. 

Tìm kiếm các cộng đồng đam mê trực tuyến

Internet khá tốt trong việc tự tổ chức thành các cộng đồng dựa trên sở thích chung, đam mê và sở thích — nói cách khác, thành các ngách.

Bạn có thể xem xét các cộng đồng cụ thể mà bản thân bạn thuộc về hoặc săn lùng những cộng đồng thể hiện sự hứa hẹn bằng cách:

• Chọn lọc các trang Wikipedia được truy cập nhiều nhất theo “sở thích” 
• Tìm hiểu kỹ các subreddits tích cực nhất để tìm kiếm khán giả đam mê và lắng nghe các cuộc thảo luận của họ
• “Lắng nghe” các thẻ bắt đầu bằng # hướng tới cộng đồng trên Instagram và Twitter, như #vegansofig và #vegancommunity, để tìm cơ hội giảm giá.

Hội thảo trên web miễn phí:

Cách tìm và tìm nguồn sản phẩm chiến thắng để bán

Trong vòng chưa đầy 40 phút, hãy để chúng tôi hướng dẫn bạn cách tìm ý tưởng sản phẩm, cách xác nhận chúng và cách bán sản phẩm khi bạn có ý tưởng muốn theo đuổi.

Cách đánh giá ý tưởng thị trường ngách của bạn

Bây giờ bạn đã biết những gì để bán trực tuyến, bạn cần đảm bảo có một lượng khán giả cho nó. Lúc đầu, thị trường ngách và sản phẩm của bạn chỉ là ý tưởng — một giả thuyết về những gì bạn nghĩ sẽ phù hợp với đối tượng mục tiêu của mình.

Mặc dù nhắm mục tiêu một thị trường ngách làm trọng tâm của bạn sẽ giúp bạn dễ dàng tìm thấy khách hàng tiềm năng và thuyết phục họ mua hàng của mình hơn vô cùng, nhưng bạn cần đảm bảo có đủ người mua trong thị trường ngách đó để làm cho nó trở nên khả thi. Nếu bạn xác định thị trường ngách của mình quá nhỏ để tạo ra sự quan tâm và lợi nhuận hợp lý, hãy cân nhắc chuyển hướng đến một đối tượng khác trong thị trường ngách đó hoặc quảng cáo một sản phẩm khác. Bạn sẽ không thực sự biết điều gì sẽ tạo nên tiếng vang cho đến khi bạn thử.

Ngay cả khi bạn đạt được thành công sớm, các thị trường ngách sẽ thay đổi và tùy thuộc vào bạn để phát triển với khán giả và điều chỉnh vị trí của mình theo thời gian. Bạn thậm chí có thể giới thiệu các sản phẩm mới cho dòng của mình khi có cơ hội.

Dưới đây là một số cách để đánh giá một ý tưởng thị trường ngách mới:

• Xây dựng khán giả của bạn trước tiên. Các chiến dịch Kickstarter tạo ra tiếng vang và nhận thức về sản phẩm trước khi chúng được phát triển. Mặc dù đây có thể không phải là lộ trình dành cho bạn, nhưng bạn vẫn có thể giới thiệu ý tưởng của mình và thu hút người theo dõi trước khi ý tưởng trở thành hiện thực thông qua các trang chọn tham gia email, chiến dịch truyền thông xã hội và các chiến thuật trực tuyến khác. Bằng cách này, bạn sẽ có một nhóm khách hàng tiềm năng gắn bó và sẵn sàng chờ đợi khi bạn ra mắt.
• Kiểm tra trước khi bạn đầu tư. Bắt đầu với một loạt sản phẩm dropshipping nhỏ và chạy một chiến dịch đến đối tượng được nhắm mục tiêu của bạn. Thu hút phản hồi từ những khách hàng đã mua hàng đầu tiên hoặc gửi một vài phản hồi cho những người có ảnh hưởng và hỏi họ nghĩ gì. Điều quan trọng là phải nhận được phản hồi sớm, đặc biệt nếu bạn đang phát triển một sản phẩm mới, vì vậy bạn có thể hoàn thiện nó trước khi sản phẩm ra mắt thế giới.
• Đào sâu hơn vào thị trường ngách của bạn. Bạn đã thực hiện nghiên cứu từ khóa để xác định thị trường thích hợp của mình, nhưng bạn có thể đi sâu hơn nữa. Phân tích blog, mạng xã hội, đánh giá trên Amazon, podcast, người có ảnh hưởng và các lĩnh vực chính khác trong thị trường ngách của bạn để có được thông tin chi tiết. Bạn có thể giải quyết một vấn đề liên tục xuất hiện không?
• Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng trên thị trường của bạn. Điều quan trọng là phải cập nhật những gì đang xảy ra trong thị trường ngách mà bạn đã chọn. Các tài nguyên như Facebook IQ, Think with Google và nghiên cứu về người tiêu dùng của Nielsen sẽ giúp bạn hiểu những điểm khó khăn của người tiêu dùng, mong muốn và xu hướng đột phá. Thiết lập Google Alerts cho các từ khóa liên quan và thường xuyên theo dõi các cuộc trò chuyện trên mạng xã hội để luôn cập nhật những gì đang thịnh hành.

Khi đã đến lúc thực sự tiếp thị sản phẩm của bạn, hãy nhớ trau dồi các nhu cầu và điểm chung của đối tượng cụ thể của bạn. Điều gì làm cho thị trường ngách này khác biệt so với thị trường rộng lớn hơn và làm thế nào bạn có thể thu hút cụ thể các mong muốn, nhu cầu và sở thích của nó?

Hiểu được nhu cầu riêng của từng thị trường ngách giúp bạn có thể nói chuyện trực tiếp với họ trong các chiến dịch tiếp thị của mình — bạn sẽ có cơ hội lớn hơn để thu hút sự chú ý của người mua và giành được công việc kinh doanh của họ bằng cách nói rõ rằng sản phẩm của bạn dành riêng cho họ.

Liên quan: Muốn Viral trên TikTok? Tuân theo 4 Quy tắc này.

Tiến tới với chiến lược tiếp thị thích hợp

Bây giờ bạn đã biết cách chọn thị trường thích hợp và tạo ra ý tưởng sản phẩm mà đối tượng mục tiêu của bạn sẽ mua, đã đến lúc biến ý tưởng của bạn thành hiện thực. Dưới đây là một số tài nguyên giúp bạn bắt đầu, cho dù bạn định tự làm, làm việc với nhà sản xuất hay dropship:

Bạn nhận thấy sản phẩm hoặc xu hướng nào gần đây? Bạn sẽ thêm gì vào danh sách này? Cho chúng tôi biết trong các ý kiến ​​dưới đây.

Minh họa bởi Rose Wong

Sẵn sàng tạo doanh nghiệp đầu tiên của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.