Bạn đang tạo ra và nắm bắt giá trị như thế nào?
Quan niệm sai lầm phổ biến nhất về khởi nghiệp là điều tạo nên một doanh nghiệp thành công là ý tưởng cho một sản phẩm độc đáo – rằng chỉ cần bạn có một ý tưởng tuyệt vời mà chưa ai nghĩ đến trước đây, một loại sản phẩm mà chưa ai hình dung, bạn có thể tạo ra hàng tấn. tiền và thế giới đang ở dưới chân bạn. Entrepreneurship as a-Great-Idea tạo nên một câu chuyện hay, nhưng nó chỉ hay như một câu chuyện, bởi vì câu chuyện là giả tưởng. Và nếu bạn dựa vào những gì tưởng tượng hơn là thực tế, bạn có khả năng thất bại.
Sự thật là điều khiến bất kỳ sản phẩm nào trở nên tuyệt vời không phải là ý tưởng cho nó hay thậm chí là những gì nó có thể làm được. Nó là như thế nào định vị. Định vị doanh nhân không phải là tìm kiếm thích hợp cạnh tranh của quản lý chiến lược, như Michael Porter’s Năm lực lượng hoặc là Khung VRIO. Đó là về việc tìm ra mô hình kinh doanh phù hợp.
Mô hình kinh doanh mô tả cơ sở lý luận của cách một tổ chức tạo ra, cung cấp và nắm bắt giá trị. Nói một cách đơn giản, nó là cách một doanh nghiệp kiếm tiền. Điều này bao gồm việc tìm hiểu sản phẩm là gì, khách hàng thích hợp của nó là gì và do đó đề xuất giá trị của doanh nghiệp là gì. Bạn cần tạo ra một câu chuyện hấp dẫn, nhưng bạn cũng cần những con số cho thấy rằng câu chuyện có ý nghĩa về mặt tài chính.
Bạn đang xem: 4 cách để hoàn thiện mô hình kinh doanh của bạn
Tôi thấy rất hữu ích khi nghĩ về mô hình kinh doanh trên khía cạnh sản phẩm, khách hàng và giá trị. Đó là một quá trình suy nghĩ lặp đi lặp lại sẽ dẫn đến việc tìm ra sản phẩm bạn có thể cung cấp, khách hàng nào phù hợp nhất với sản phẩm này và họ đánh giá nó như thế nào (có nghĩa là bạn phải tìm hiểu xem họ đánh giá thế nào về sản phẩm). Chúng có mối quan hệ với nhau, nếu không muốn nói là phụ thuộc lẫn nhau, vì vậy hầu như không thể tìm ra cả ba nếu không quay lại xem xét lại cái đầu tiên. Và sau đó là thứ hai. Và sau đó tìm ra thứ ba một lần nữa. Nhưng nó là giá trị nó.
Có một mô hình kinh doanh tuyệt vời có nghĩa là cả ba đều được liên kết tốt. Bạn biết sản phẩm sẽ cung cấp, phù hợp (gần như) hoàn hảo với phân khúc khách hàng mà bạn đã xác định, bởi vì những người đó là những người đặt giá trị cao nhất cho sản phẩm. Và sản phẩm của bạn cung cấp chính xác những gì họ muốn, không hơn không kém. Điều này có nghĩa là bạn có cơ hội thành công. Nhưng bạn gần như chắc chắn sẽ thất bại nếu bạn có một mô hình kinh doanh tồi, cẩu thả hoặc chỉ là không được suy nghĩ kỹ lưỡng.
Sự lựa chọn phải rõ ràng, bởi vì không có. Bạn cần một mô hình kinh doanh tốt. Dưới đây là bốn câu hỏi bạn cần giải quyết để cải thiện năng lực của mình.
1. Tôi có thể phục vụ ai?
Đây nghe có vẻ không phải là một câu hỏi dễ đối với những người muốn trở thành ông chủ của chính họ, nhưng nó nên làm. Ông chủ thực sự trong công ty khởi nghiệp của bạn là khách hàng của bạn, bởi vì họ quyết định có mua hay không. Câu hỏi đầu tiên sau khi bạn cân nhắc các lựa chọn để bắt đầu kinh doanh sau đó phải là: Bạn có thể phục vụ tốt nhất cho ai? Không quan tâm đến sản phẩm của bạn là gì, vị trí của bạn ở đâu, liệu bạn có đủ khả năng phục vụ khách hàng 24/7 hay không. Loại người nào (tức là phân khúc khách hàng nào) được phục vụ tốt nhất bởi những gì bạn có thể làm?
2. Làm thế nào tôi có thể phục vụ họ?
Bạn có thể đã có trong đầu một sản phẩm, hoặc thậm chí có thể là cả một doanh nghiệp, nhưng hãy bỏ ý tưởng đó đi. Nó sẽ không hoạt động trừ khi bạn đặt khách hàng lên hàng đầu và tìm ra cách bạn có thể phục vụ họ. Điều này có nghĩa là thiết kế và phát triển một sản phẩm tương ứng chính xác với những gì họ muốn có. Đừng lạm dụng nó; nhiều tính năng hơn không phải là giá trị hơn. Nhắm mục tiêu tính năng có giá trị cao nhất.
3. Giá trị là gì?
Giá trị không phải là số tiền mà là sự hài lòng của một người nào đó khi sử dụng sản phẩm. Vâng, điều này có nghĩa là giá trị hoàn toàn mang tính chủ quan. Đó chỉ là cách nó là như vậy. Việc chúng ta thích một sản phẩm hay không không liên quan gì đến việc nó được sản xuất như thế nào hoặc sử dụng vật liệu gì. Đó là tất cả về trải nghiệm của chúng tôi trong việc sử dụng nó và chúng tôi mua thứ gì đó mong đợi trải nghiệm đó. Điều quan trọng, chúng tôi sẵn sàng trả giá dựa trên kinh nghiệm đó. Trải nghiệm càng tốt, giá càng cao.
4. Bạn đang làm điều đó cho họ?
Đây có lẽ là câu hỏi khó nhất, vì nó đòi hỏi bạn phải suy nghĩ kỹ về những gì không nhưng có thể có, trong khi tưởng tượng mình ở trong vị trí của người khác. Trừ khi bạn đã biết khách hàng của mình là ai và họ sẽ đánh giá loại sản phẩm nào, nếu không bạn không thể trả lời câu hỏi này. Đôi khi, những chỉnh sửa dường như nhỏ có thể mang lại giá trị lớn cho khách hàng, chẳng hạn như khi Netflix chuyển từ gửi DVD qua thư sang phát trực tuyến hoặc khi Volvo nhận ra rằng khách hàng thích đăng ký một chiếc xe hơi hơn là mua nó.
Xem thêm: Làm thế nào các doanh nhân có thể thiết lập một chiến lược thành công lấy khách hàng làm đầu
Mô hình kinh doanh là để hiểu rằng doanh nghiệp của bạn là khách hàng của bạn, vì vậy bạn phải tùy chỉnh nó cho phù hợp với họ. Để làm được như vậy, bạn phải biết họ là ai và họ có thể muốn gì. Ước mơ của họ là gì? Họ có những vấn đề gì? Bạn có thể làm gì để giúp cuộc sống của họ dễ dàng hơn? Không phải là gặp họ giữa chừng, mà là cho họ một trải nghiệm mà họ thực sự trân trọng – một trải nghiệm mà họ không thể cưỡng lại. Nhiệm vụ của một doanh nhân là tìm ra đó là gì.
Nguồn: https://www.entrepreneur.com/