Tác giả bán chạy nhất Daniel H. Pink 4 chiến lược giúp bạn thuyết phục tốt hơn và bán được nhiều hơn

Đối với các doanh nhân, doanh số bán hàng có nghĩa là cuộc sống – doanh số bán hàng của chúng tôi ảnh hưởng trực tiếp đến sinh kế và khả năng cung cấp dịch vụ của chúng tôi cho người khác. Khả năng bán hoặc thuyết phục mọi người về một ý tưởng (ví dụ: trẻ em ăn bông cải xanh của chúng) xác định hiệu quả của chúng ta trong vai trò của chúng ta. Vì vậy, trở thành một nhân viên bán hàng phi thường hơn và một người thuyết phục tốt hơn nên dành cho tất cả mọi người.

Paul Bradbury | những hình ảnh đẹp

Bạn đang xem: Tác Giả Bán Chạy Nhất Daniel H. Pink 4 Chiến Lược Giúp Bạn Thuyết Phục Tốt Hơn Và Bán Được Nhiều Hơn

Những doanh nghiệp tốt nhất làm điều gì đó cho thế giới

Trong vài thập kỷ gần đây, thuật ngữ “lãnh đạo đầy tớ” đã dẫn dắt và nhắc nhở chúng ta rằng khả năng lãnh đạo xuất sắc trao quyền và trang bị cho người khác để nắm bắt và hoàn thành tiềm năng của họ.

Daniel H. Pink, tác giả của những cuốn sách bán chạy như Lái xe, Một tâm trí hoàn toàn mới và Bán là con người và giáo viên của một người mới Lớp học thạc sĩ tất nhiên, đã gợi ý rằng theo cách mà nhiều người trong chúng ta hiểu lãnh đạo đồng nghĩa với lãnh đạo đầy tớ, thì chúng ta cũng phải hiểu bán đồng nghĩa với bán đầy tớ.

Anh ấy nói với tôi, “Giả định là bạn đang điều hành một doanh nghiệp hoặc làm điều gì đó tốt. Tôi không tin điều đó! Những doanh nghiệp tốt nhất làm điều gì đó cho thế giới. Chúng tôi có niềm tin rằng đối với tôi để thắng, bạn phải thua. Nhưng hiếm khi xảy ra trường hợp đó. Tôi nghĩ nó sai về mặt đạo đức và phân tích. ”

Tôi đã rút ra bốn chiến lược và hiểu biết sâu sắc từ cuộc trò chuyện của chúng tôi, có thể giúp dẫn đến khả năng thuyết phục mạnh mẽ hơn và doanh số bán hàng nổi bật hơn.

1. Hãy nhớ rằng công việc kinh doanh của bạn đang tốt

Một trong những chiến lược cơ bản để thuyết phục và bán hàng tốt hơn trước tiên là nhớ lý do tại sao bạn đang làm những gì bạn đang làm và những gì bạn đang bán.

Rất có thể bạn đã bắt đầu kinh doanh của mình để cung cấp thứ gì đó, dù là sản phẩm hay dịch vụ, để lấp đầy khoảng trống trong cuộc sống của mọi người. Theo một cách nào đó, bạn muốn làm cho cuộc sống của họ tốt hơn. Tốt. Nhớ lấy.

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn làm cho cuộc sống tốt hơn, vì vậy hãy thuyết phục và bán hàng bằng sự tự tin và lương tâm tốt.

Đọc thêm: Từ Các Chuyên Gia: Tìm Hiểu Cách Tăng Doanh Số Bán Hàng Vào Năm 2021 Với Gói 7 Khóa Học Này

2. Suy nghĩ như một nhà khoa học

Khi tôi học những điều mới, tôi có thể bị choáng ngợp bởi vô số hiểu biết sâu sắc, chiến thuật và chiến lược. Vì vậy, tôi đã hỏi Pink làm thế nào để biết tùy chọn nào để chọn. Anh ấy nói với tôi, “Hãy suy nghĩ như một nhà khoa học … bạn phải nói, ‘Tôi có một giả thuyết, tôi nghĩ rằng khung này sẽ hoạt động, nhưng hãy để tôi kiểm tra nó.'”

Cũng giống như các nhà khoa học kiểm tra và chứng minh giả thuyết của họ, các doanh nhân cũng nên thử nghiệm hoạt động tiếp thị của họ. Giả sử bạn có hai cách tiếp cận cho kế hoạch tiếp thị hoặc thuyết trình bán hàng lớn tiếp theo của mình, nhưng bạn không biết nên chọn cách nào. Tại sao không dành thêm thời gian để thử nghiệm các cách tiếp cận khác nhau của bạn? Nó có thể đơn giản như hỏi gia đình hoặc bạn bè của bạn. Chỉ cần tìm một số người trung lập mà bạn có thể thử nghiệm.

Khi tôi ra mắt một sản phẩm mới, một trong những điều đầu tiên tôi làm là tạo một bản khảo sát và gửi cho bạn bè và những người mà tôi biết rằng tôi muốn làm việc cùng. Nó giúp tôi có được ý tưởng về những gì kết nối với mọi người và những gì tôi có thể thiếu hoặc mù quáng.

3. Sử dụng bằng chứng xã hội

Khi bạn nghe đến thuật ngữ “bằng chứng xã hội”, bạn nghĩ đến điều gì? Tôi nghĩ về tên thương hiệu và logo được dán trên trang web của một công ty. Nhưng bằng chứng xã hội còn hơn thế nữa. Bằng chứng xã hội là bất cứ điều gì chứng minh cho khán giả của bạn rằng bạn có chung điểm chung và là một phần của bộ lạc chung khẳng định những gì bạn đang bán.

Khi thuyết phục ai đó, dù là khách hàng hay cố vấn tiềm năng, hãy cố gắng đưa ra bằng chứng xã hội vào cuộc trò chuyện của bạn. Đề cập đến cách một người mà họ biết gần đây đã đầu tư vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Thu hút bản năng quan hệ và xã hội của họ: Khi họ biết ai đó trong bộ tộc của họ tin tưởng bạn, họ cũng sẽ có nhiều khả năng tin tưởng bạn hơn.

Nếu bạn đang cố gắng mời ai đó trở thành người cố vấn của mình, hãy đề cập đến cách bạn đã trò chuyện hoặc kết bạn với người mà họ coi là đồng nghiệp. Chỉ cần chắc chắn rằng nó thực sự đúng.

4. Tập trung vào một từ

“Khi tôi nói ‘Google'”, Pink hỏi tôi “tôi nghĩ đến từ nào? Và khi tôi nói ‘tìm kiếm’, tôi nghĩ đến từ nào?”

Khi thành lập công ty, phát triển hoặc tái phát triển thương hiệu, một bài tập hữu ích là tìm “một từ” của bạn. Một từ mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì? Đó có phải là “tìm kiếm”, “tiếp thị”, “báo giấy” không?

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc mài giũa một từ của mình, chỉ cần hỏi một số bạn bè, khách hàng của bạn hoặc những người khác. Hỏi họ từ gì nghĩ đến khi họ nghĩ về doanh nghiệp.

Đôi khi chúng ta muốn bản thân hoặc doanh nghiệp của chúng ta trở thành một thứ gì đó mà chúng ta không phải như vậy. Chúng ta càng sớm vượt qua được điều đó và nắm bắt được con người của chúng ta, thì khách hàng của chúng ta càng có thể nhìn thấy chúng ta rõ ràng hơn và họ càng có thêm niềm tin để mua hàng từ chúng ta.

Bất cứ từ nào bạn tìm thấy, hãy trở thành từ đó và thể hiện từ đó.

Xem thêm: 4 Mệnh Lệnh Cần Thiết Để Thành Công Trong Bán Hàng Ảo

Một người bán đầy tớ tốt hơn

Bán hàng và tiếp thị là dành cho tất cả mọi người. Nó dành cho các doanh nhân mới bắt đầu, các nhà lãnh đạo tổ chức và các bậc cha mẹ muốn con họ ăn bông cải xanh.

Nếu mục đích của chúng tôi là trong sáng và sản phẩm của chúng tôi tốt, thì chúng tôi không chỉ có quyền mà còn có nghĩa vụ trở thành người bán tốt hơn. Hãy nhớ rằng: Doanh nghiệp của bạn, doanh số bán hàng và sự thuyết phục của bạn không chỉ đơn thuần là một phương tiện để đạt được mục đích cá nhân; nó là một hành động phục vụ người khác, những người khác và thế giới.