Pinterest Marketing 101: Cách quảng bá doanh nghiệp của bạn trên Pinterest

Trong hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu này, chúng tôi sẽ phác thảo tất cả các nguyên tắc cơ bản của việc sử dụng Pinterest để tiếp thị, bao gồm cách thiết lập hồ sơ của bạn, cách tối ưu hóa ghim của bạn, cách quảng cáo trên nền tảng và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, cách đo lường kết quả của bạn.

Pinterest là gì?

Pinterest là một trang web truyền thông xã hội cho phép người dùng (“ghim”) lưu các ghim có chứa liên kết, mô tả và hình ảnh vào các bảng khác nhau để sử dụng sau này. Đó là một công cụ tìm kiếm trực quan lớn, nơi mọi người có thể tìm thấy ý tưởng về công thức nấu ăn và cảm hứng phong cách, thậm chí mua sắm những thương hiệu mà họ thích.

Pinterest đã trở thành một nơi mà mọi người cảm thấy vui vẻ, với 8/10 người dùng nói rằng nền tảng này khiến họ cảm thấy tích cực. 

Người dùng có thể tạo ghim Pinterest bằng cách tải lên hình ảnh và liên kết theo cách thủ công, tìm kiếm các ghim mà họ muốn xem trong nguồn cấp dữ liệu của mình hoặc tìm các ghim mà họ đang tìm kiếm thông qua tìm kiếm. Hai cơ hội sau là cơ hội tuyệt vời để tiếp thị cho khách hàng trong tương lai.

Pinterest được thiết kế để lưu trữ ý tưởng và nguồn cảm hứng theo cách mà các trang web truyền thông xã hội khác không có. Người dùng được khuyến khích sắp xếp những gì họ tìm thấy thành các tên bảng khác nhau để dễ dàng điều hướng và hầu hết người dùng ghim chủ yếu trên Pinterest để tìm kiếm và lưu những gì họ muốn xem — họ thường không quan tâm liệu người khác có nhìn thấy những gì họ đã gắn thẻ hoặc lưu trữ hay không, bởi vì nền tảng không chỉ là để tạo ra các cuộc thảo luận hoặc trao đổi thông tin.

Suy nghĩ bên trong so với động lực bên ngoài. Đó là lý do tại sao Pinterest có tùy chọn tạo bảng “bí mật”, là bảng riêng tư và chỉ những cá nhân cụ thể được cấp quyền truy cập mới có thể xem được.

Pinterest hiệu quả như thế nào để tiếp thị?

Nếu bạn đang tự hỏi tại sao việc tạo chiến lược tiếp thị trên Pinterest lại đáng để nỗ lực cho cửa hàng trực tuyến của bạn, hãy xem những lý do sau:

Nó có cơ sở người dùng quốc tế ngày càng tăng

Pinterest là mạng xã hội phổ biến thứ 14, với hơn 478 triệu người dùng đang hoạt động. Mặc dù con số này không lớn như các mạng xã hội khác, nhưng nó đang tăng lên. Sự thay đổi hàng quý của Pinterest trong phạm vi tiếp cận quảng cáo đã tăng 6,2% vào năm 2021 và sẽ tiếp tục tăng khi nó tiếp tục thêm khách hàng mới vào khả năng nhắm mục tiêu quảng cáo của mình. 

Số liệu người dùng của Q1 năm 2021 cho thấy mức tăng 30,2% so với cùng kỳ năm ngoái. Phần lớn sự gia tăng đó đến từ sự gia tăng người dùng quốc tế trong suốt năm 2021, tăng 37% so với cùng kỳ năm trước.

Pinterest có thể là một sức mạnh tiếp thị cho một cửa hàng trực tuyến. Người dùng mua các sản phẩm mà họ tình cờ gặp trên Pinterest với tỷ lệ cao hơn nhiều so với nền tảng xã hội trung bình và điều đó một phần là do người dùng Pinterest chủ động tìm kiếm mọi thứ hơn là chỉ cuộn qua một nguồn cấp dữ liệu.

Có một nơi cho mọi thương hiệu

Chín mươi bảy phần trăm tìm kiếm trên Pinterest là không có thương hiệu. Điều này có nghĩa là người dùng không tìm kiếm các thương hiệu cụ thể khi duyệt qua nền tảng. Thay vào đó, họ đang tìm kiếm nguồn cảm hứng và khám phá những ý tưởng mới. 

98% người được thăm dò bởi thương hiệu nói rằng họ thử những điều mới dựa trên những gì họ tìm thấy trên Pinterest. 

Thương hiệu có thể nhắm mục tiêu những người mua đang trong giai đoạn đầu của quá trình mua hàng, đưa sản phẩm của họ đến với họ vào đúng thời điểm. Bạn không cần phải chăm chỉ bán hàng trên Pinterest. 

Lý tưởng để khám phá sản phẩm

Có hơn 240 tỷ lượt ghim được lưu bởi người dùng trên Pinterest. Vì vậy, tất cả mọi người đang ghim về cái gì và những gì các ghim phục vụ cho mục đích? Đa số dân gian sử dụng chúng để khám phá sản phẩm. Trên thực tế, 80% người ghim hàng tuần nói rằng họ đã khám phá ra một thương hiệu hoặc sản phẩm mới khi duyệt qua Pinterest. 

Sau khi khởi chạy lại trang web mới của mình vào tháng 6 năm 2021, chúng tôi đã nhân cơ hội đại tu Pinterest của mình để cung cấp cho mọi người nội dung có liên quan, hấp dẫn, lấy sản phẩm làm trọng tâm. Chúng tôi quyết định cung cấp tất cả các mặt hàng của mình thông qua Pinterest để người dùng có thể ghim chúng trên bảng của họ. Điều này giúp mọi người dễ dàng tìm thấy AreYouGame, bắt đầu quá trình mua hàng và truyền bá nhận thức về sản phẩm. Với cách tiếp cận này, chúng tôi đã từ 0 lần hiển thị lên gần 700.000 trong 4 tháng!

Mọi người sử dụng Pinterest để lập kế hoạch cho tương lai. Với chiến lược tiếp thị Pinterest vững chắc, bạn có thể tìm và tiếp cận đối tượng của mình trên nền tảng này. Pinterest cung cấp thông tin chi tiết mang tính tương tác để tìm hiểu sâu hơn về nhân khẩu học, sở thích và hành vi của đối tượng, giúp bạn dễ dàng điều chỉnh quảng cáo và tạo các ghim hiệu quả hơn. 

Nó trở thành một nơi để mua sắm

Pinterest gần đây đã báo cáo, “Doanh thu quảng cáo mua sắm một lần nữa tăng nhanh hơn so với hoạt động kinh doanh tổng thể của chúng tôi và chúng tôi đã thấy số lượng doanh nghiệp sử dụng định dạng quảng cáo mua sắm tăng 6 lần trong Q4 [năm 2020].” Điều này cho thấy rằng mọi người không chỉ tương tác với nội dung trên nền tảng mà họ còn đang kiểm tra.

Người mua sắm trên Pinterest dành gấp đôi thời gian trên nền tảng này mỗi tháng so với mọi người trên các nền tảng khác. Bạn có thể kết hợp các công cụ mua sắm miễn phí và chiến dịch trả phí để tiếp cận đối tượng của mình. 

Pinterest cho thấy khi các thương hiệu thêm quảng cáo Mua sắm hoặc Bộ sưu tập vào danh sách kết hợp Pinterest của họ, họ thấy số lượt chuyển đổi nhiều hơn gấp ba lần và lợi tức chi tiêu quảng cáo tăng gấp hai lần. 

Chân sản phẩm kết nối với danh mục sản phẩm Shopify của bạn. Sau khi tải lên, bạn sẽ có tab Cửa hàng trên hồ sơ của mình và mọi người có thể tìm thấy sản phẩm của bạn dễ dàng hơn. Người dùng cũng có thể duyệt qua các ghim có thể mua được trong tab Cửa hàng trên màn hình tìm kiếm của họ.

Những loại hình doanh nghiệp nào nên sử dụng Pinterest?

Nhiều doanh nghiệp có tiềm năng nhận được kết quả có ý nghĩa từ Pinterest, đặc biệt là các cửa hàng trực tuyến bán hàng hóa vật lý có thể được chụp ảnh.

Các công ty từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng (B2C) nói chung có thời gian trên Pinterest dễ dàng hơn nhiều so với các công ty giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B), nhưng điều đó không có nghĩa là các công ty sau này không thể có được sức hút trên nền tảng này. 

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn những người thường sử dụng Pinterest ngày nay.

Ai sử dụng Pinterest?

Trong lịch sử, phụ nữ sử dụng Pinterest nhiều hơn nam giới và với tần suất lớn hơn. Mặc dù điều đó hầu hết vẫn đúng, nhưng số lượng nam giới trên nền tảng này đang tăng lên một cách nhanh chóng. Phụ nữ hiện chiếm 60% người dùng của nền tảng, trong khi nam giới trẻ tuổi đang bắt đầu tham gia nền tảng.

Hãy xem thông tin này do Pinterest cung cấp:

• Kim ghim nam và đinh ghim Gen Z tăng 40% so với cùng kỳ năm ngoái
• 35% kim ghim cho thế hệ thiên niên kỷ của Mỹ tăng 35% so với cùng kỳ năm ngoái
• 45% tổng số người ghim có thu nhập hộ gia đình hơn 100.000 đô la hàng năm

Thống kê thu nhập hộ gia đình rất quan trọng vì nó cho thấy Pinterest thu hút người dùng có thu nhập khả dụng cao hơn. Điều này được phản ánh trong dữ liệu bổ sung từ Pinterest for Business, cho thấy những người ghim có nhiều khả năng chi tiêu hơn (và chi tiêu nhiều hơn) cho mọi thứ, từ thực phẩm đến hàng hóa xa xỉ.

Thiết lập hồ sơ Pinterest của bạn để thành công

Bước đầu tiên để tiếp thị trên Pinterest là thiết lập một hồ sơ hiệu quả. Hồ sơ của bạn đặt nền tảng cho phần còn lại của hoạt động tiếp thị và bạn sẽ tiết kiệm rất nhiều thời gian bằng cách tải nó ngay bây giờ thay vì cố gắng “sửa chữa” mọi thứ sau này.

Đảm bảo bạn thiết lập tài khoản doanh nghiệp cho cửa hàng của mình thay vì tài khoản cá nhân — điều này sẽ cung cấp cho bạn quyền truy cập vào phân tích Pinterest, ghim phong phú và các công cụ quảng cáo và tiếp thị khác dành riêng cho hồ sơ doanh nghiệp. 

Có một số cách để tạo tài khoản doanh nghiệp Pinterest:

1. Chuyển đổi tài khoản cá nhân sang tài khoản doanh nghiệp.
2. Tạo một tài khoản doanh nghiệp được liên kết.
3. Tạo một tài khoản kinh doanh mới.

Chuyển đổi tài khoản cá nhân sang tài khoản doanh nghiệp

Nếu bạn đã có hồ sơ cá nhân và có những người theo dõi cũng như nội dung được lưu vào hồ sơ đó, bạn có thể chuyển đổi hồ sơ đó thành hồ sơ doanh nghiệp. Bạn có thể chuyển về tài khoản cá nhân bất kỳ lúc nào. Dưới đây là hướng dẫn từng bước của chúng tôi để chuyển sang tài khoản doanh nghiệp Pinterest.

1. Đăng nhập vào tài khoản Pinterest cá nhân của bạn.
2. Từ trên cùng bên phải của màn hình, hãy nhấp vào biểu tượng chữ V hướng xuống , sau đó nhấp vào Cài đặt .
3. Từ điều hướng bên trái, nhấp vào Cài đặt tài khoản .
4. Cuộn xuống Thay đổi tài khoản .
5. Trong Thay đổi tài khoản , hãy tìm Chuyển đổi sang tài khoản doanh nghiệp .
6. Nhấp vào Chuyển đổi tài khoản .
7. Điền vào các trường để Xây dựng hồ sơ của bạn, sau đó nhấp vào Tiếp theo .
8. Điền vào các trường để Mô tả doanh nghiệp của bạn , sau đó nhấp vào Tiếp theo .
9. Chọn nếu bạn muốn chạy quảng cáo, sau đó nhấp vào Tiếp theo .
10. Chọn nơi bạn muốn bắt đầu hoặc nhấp vào biểu tượng X để chuyển đến tài khoản doanh nghiệp Pinterest đã chuyển đổi của bạn.

Tạo tài khoản doanh nghiệp được liên kết

Tài khoản doanh nghiệp được liên kết kết nối tài khoản cá nhân và tài khoản doanh nghiệp của bạn. Bạn sẽ đăng nhập bằng cùng một email và mật khẩu và có thể dễ dàng chuyển đổi giữa hai. 

Liên quan: Làm thế nào để trở thành một ngôi sao ảo không mặt thành công

1. Đăng nhập vào tài khoản Pinterest cá nhân của bạn.
2. Từ trên cùng bên phải của màn hình, hãy nhấp vào biểu tượng chữ V hướng xuống , sau đó nhấp vào Thêm tài khoản .
3. Trong Tạo tài khoản doanh nghiệp miễn phí , hãy nhấp vào Tạo .
4. Nhấp vào Tạo tài khoản doanh nghiệp được liên kết .
5. Nhấp vào Tạo tài khoản được liên kết .
6. Điền vào các trường để Xây dựng hồ sơ của bạn , sau đó nhấp vào Tiếp theo .
7. Điền vào các trường để Mô tả doanh nghiệp của bạn , sau đó nhấp vào Tiếp theo .
8. Chọn nếu bạn muốn chạy quảng cáo, sau đó nhấp vào Tiếp theo .
9. Chọn nơi bạn muốn bắt đầu hoặc nhấp vào biểu tượng X để truy cập tài khoản doanh nghiệp Pinterest được liên kết của bạn.

Tạo một tài khoản kinh doanh mới

Nếu bạn muốn tạo một tài khoản doanh nghiệp mới không được kết nối với tài khoản cá nhân, hãy làm như sau. 

1. Truy cập Pinterest và tạo một tài khoản doanh nghiệp.
2. Nhập email của bạn , tạo mật khẩu và nhập tuổi của bạn .
3. Nhấp vào Tạo tài khoản .
4. Điền vào các trường để Xây dựng hồ sơ của bạn , sau đó nhấp vào Tiếp theo .
5. Điền vào các trường để Mô tả doanh nghiệp của bạn , sau đó nhấp vào Tiếp theo .
6. Chọn nếu bạn muốn chạy quảng cáo, sau đó nhấp vào Tiếp theo .
7. Chọn nơi bạn muốn bắt đầu hoặc nhấp vào biểu tượng X để chuyển đến tài khoản doanh nghiệp Pinterest mới của bạn.

Sau khi thiết lập hồ sơ doanh nghiệp, bạn có thể chọn các bước tiếp theo. Chọn giữa: 

1. Nhập sản phẩm từ cửa hàng Shopify của bạn
2. Chạy quảng cáo
3. Giới thiệu thương hiệu của bạn

Tạo chiến lược tiếp thị Pinterest của bạn

Trước khi chúng ta xem xét các chi tiết cụ thể về cách tiếp thị trên Pinterest, điều quan trọng là phải xây dựng một nền tảng giúp Pinterest hoạt động hiệu quả cho bạn và doanh nghiệp của bạn. Điều đó có nghĩa là tạo một chiến lược tiếp thị Pinterest vạch ra các mục tiêu, cơ hội và đối tượng mục tiêu duy nhất của bạn, sau đó quay số trong hồ sơ và nội dung của bạn cho phù hợp.

Mục tiêu đề ra

Bạn muốn gì từ những nỗ lực tiếp thị trên Pinterest của mình? Theo Chỉ số xã hội Sprout năm 2021, các mục tiêu phổ biến nhất đối với xã hội bao gồm tăng nhận thức về thương hiệu (58%) và tương tác với cộng đồng (41%). Cho dù bạn muốn tăng lượng người theo dõi hay bán hàng, xác định mục tiêu Pinterest của bạn là bước đầu tiên để đạt được mục tiêu đó. 

Đặt mục tiêu có tác động rất lớn đối với bất kỳ chiến lược tiếp thị nào vì chúng cho phép bạn nhìn vào thị trường và đánh giá vị trí doanh nghiệp của mình. Nó cung cấp một kế hoạch chi tiết để xác định điểm mạnh, tìm các lĩnh vực cần cải thiện và theo dõi tiến độ.

Các mục tiêu thực tế cho Pinterest bao gồm:

• Nâng cao nhận thức về thương hiệu hoặc đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường. Xây dựng nhận thức có nghĩa là xuất bản nội dung xây dựng lòng tin và thể hiện cá tính của bạn, chứ không chỉ đăng thông điệp quảng cáo.

• Tạo khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng. Pinterest giúp mọi người tìm kiếm sản phẩm và kết nối với các thương hiệu. Bạn có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của mình, nơi bạn có thể kiểm soát trải nghiệm, nhận đăng ký qua email, v.v. Hoặc bạn có thể bán trực tiếp trên Pinterest thông qua ghim sản phẩm. Biết các chuyển đổi và số lần nhấp vào URL giúp bạn xác định ROI trên mạng xã hội. 

• Xây dựng khán giả của bạn . Điều này có nghĩa là tìm các cách khác nhau để tiếp cận khán giả mới trên Pinterest và giới thiệu họ với thương hiệu của bạn. Nó cũng có nghĩa là trò chuyện với những người theo dõi và tận dụng các xu hướng của ngành. 

• Tăng mức độ tương tác. Chỉ số xã hội Sprout cho thấy 46% người tiêu dùng cho rằng các thương hiệu tương tác với khán giả của họ là tốt nhất trên phương tiện truyền thông xã hội. Thử nghiệm với tin nhắn và nội dung trên Pinterest để thu hút sự chú ý của những người theo dõi bạn. 

Chọn một hoặc hai mục tiêu ở trên để bắt đầu. Giữ cho nó đơn giản sẽ giúp bạn tập trung và tạo ra nội dung đạt được mục tiêu kinh doanh. Đặt mục tiêu “THÔNG MINH” (cụ thể, có thể đo lường, đạt được, phù hợp, kịp thời). Ví dụ:

❌ Cải thiện ROI trên Pinterest 

✅ Tăng doanh thu từ Pinterest 10% mỗi quý cho đến cuối năm

Mục tiêu chính xác cung cấp cho bạn sự rõ ràng về những gì cần phải làm. Nó cũng giúp bạn có tổ chức và giúp bạn lập kế hoạch các chiến lược tốt hơn để đạt được kết quả. 

Nghiên cứu thị trường mục tiêu của bạn

Tiếp thị Pinterest thực sự bắt đầu với việc biết đối tượng mục tiêu của bạn. Dành thời gian nghiên cứu các dữ liệu nhân khẩu học khác nhau và các mẫu có thể quan sát được để xây dựng hình ảnh người dùng Pinterest lý tưởng của bạn. Điều này sẽ giúp cung cấp thông tin cho việc sáng tạo nội dung của bạn và phát triển một giai điệu và giọng nói phù hợp với họ. 

Nếu doanh nghiệp của bạn tự nhiên tập trung vào một thị trường cụ thể (như những người nuôi chó), công việc của bạn đã dễ dàng hơn so với việc cố gắng thu hút nhiều đối tượng trên Pinterest. Đây là những gì chúng ta đã biết về Pinterest: 

Đồ ăn thức uống và trang trí nhà cửa là những danh mục phổ biến nhất trên Pinterest. Với sức khỏe và thể chất, thời trang của phụ nữ, và sức khỏe và sắc đẹp đang bị tụt lại phía sau. 

Tìm hiểu về đối tượng Pinterest cụ thể của thương hiệu của bạn. Nhìn vào những gì đối thủ cạnh tranh đang làm trên Pinterest. Khi bạn bắt đầu đăng bài và tương tác trên nền tảng, bạn sẽ thu thập dữ liệu đối tượng có thể được xem xét thông qua Thông tin chi tiết về đối tượng thông qua Pinterest Analytics. Nó sẽ cung cấp cho bạn thông tin thời gian thực về những người tương tác với các ghim của bạn để bạn có thể lập kế hoạch tốt hơn cho nội dung quảng cáo và tiếp thị trong tương lai. 

Điền vào hồ sơ doanh nghiệp Pinterest của bạn 

Nếu bạn cần cập nhật bất kỳ thông tin nào, hãy nhấp vào biểu tượng cảm xúc bút chì trong Trung tâm kinh doanh để chỉnh sửa hồ sơ của bạn.

Khi tạo hồ sơ, hãy giữ cho thương hiệu của bạn nhất quán với trang web và các hồ sơ trên mạng xã hội khác. Khớp tên người dùng của bạn với tên người dùng khác của bạn trên các trang web như Facebook hoặc Instagram nếu có thể. Bạn cũng nên sử dụng cùng một biểu tượng cho ảnh hồ sơ của mình, vì nó sẽ giúp doanh nghiệp của bạn dễ dàng nhận ra.

Sau khi điền thông tin của bạn, hãy nhấp vào “Xác nhận quyền sở hữu” trong thanh điều hướng bên trái. Trên trang này, bạn có thể yêu cầu các tài sản kinh doanh khác nhau, chẳng hạn như trang web, Etsy và kênh YouTube của bạn, đồng thời cài đặt ứng dụng Pinterest trên Shopify.

Tổ chức bảng Pinterest của bạn

Tổ chức hội đồng quản trị là chìa khóa cho một số lý do, một là nếu bạn chia hội đồng thành các tiểu mục thích hợp, bạn sẽ nhận được nhiều người theo dõi hơn. Đây là lý do tại sao:

• Bạn sẽ tối ưu hóa cho nhiều từ khóa hơn mà người dùng đang tìm kiếm, điều này giúp bạn dễ dàng tìm thấy hơn.
• Sở thích thích hợp nhận được nhiều sự chú ý trên Pinterest, vì vậy các bảng thích hợp sẽ phù hợp hơn với các thành viên trong đối tượng mục tiêu của bạn.
• Người dùng có thể nhanh chóng xem bảng của bạn nói về nội dung gì và họ có quan tâm hay không.

Sử dụng các bảng Pinterest riêng biệt để tiếp thị các loại sản phẩm khác nhau và cho các đối tượng khác nhau. Bạn cũng có thể tạo các phần, về cơ bản là các hội đồng quản trị trong một hội đồng quản trị để giúp tổ chức dễ dàng hơn.

Bạn muốn xem điều này có thể trông như thế nào trong thực tế? Một thợ kim hoàn có thể sắp xếp Pinterest của họ thành các bảng sau:

• Trang sức Birthstone , với các phần cho mỗi tháng
• Ý nghĩa của Đá quý , chứa các bài đăng trên blog và các tài nguyên trên trang web về ý nghĩa biểu tượng và lịch sử của các loại đá quý khác nhau
• Nhẫn Đính hôn , với các phần được sắp xếp theo phong cách
• Đồng hồ nam , với các phần dành cho các thương hiệu khác nhau

Xem xét các từ khóa

Chúng tôi sẽ nói nhiều lần về các từ khóa trong suốt hướng dẫn này vì chúng là một phần thiết yếu của hoạt động tiếp thị trên Pinterest — và đó là tất cả vì tính năng tìm kiếm của Pinterest.

Pinterest là một nền tảng độc đáo vì sự kết hợp giữa SEO và xã hội đã chín muồi để mua sắm.

Pinners thường sử dụng trang web để nghiên cứu các quyết định mua hàng và thậm chí để mua hàng trực tiếp. Bạn muốn đảm bảo rằng các ghim của bạn hiển thị khi họ tìm kiếm các sản phẩm giống như sản phẩm của bạn. Một cách tốt để làm điều này là tối ưu hóa cho các từ khóa khác nhau trong một ghim duy nhất.

Sử dụng các từ khóa có liên quan trong mô tả ghim phù hợp với trang bạn đang liên kết đến. Điều này giúp Pinterest phân phối nội dung của bạn đến những đối tượng phù hợp nhất trên nền tảng. Những từ khóa này tốt nhất nên được đặt ở đầu hoặc gần phần đầu của mô tả để có tác động tối đa.

Patrick Crane, người sáng lập Love Sew

Giả sử bạn bán dịch vụ đăng ký cho đồ chơi cho chó như BarkBox, nhưng với mục đích của ví dụ này, chúng tôi sẽ đặt tên và gọi nó là WoofCrate. Bạn có thể có một mô tả như sau:

“ Hãy giao đồ chơi cho chó tới cửa nhà bạn mỗi tháng một lần và chiều chuộng chú chó cưng của bạn bằng những món ăn ngon dành cho chó. ”

Quyết định kết hợp nội dung của bạn

Có nhiều loại nội dung khác nhau hoạt động tốt trên Pinterest, vì vậy chúng ta sẽ xem xét các định dạng khác nhau và cách tốt nhất để sử dụng chúng.

Lưu ý rằng tất cả các ghim phải liên kết đến một trang web khác và bao gồm một thành phần trực quan và tất cả các liên kết phải trỏ đến trang có liên quan nhất. Bạn thường muốn tránh đưa mọi người đến trang chủ tổng hợp thông tin của mình.

Ghim sản phẩm

Ghim sản phẩm chứa hình ảnh hoặc video về các sản phẩm cụ thể, sau đó đưa người dùng trực tiếp đến trang web để mua. Đây là một trong những loại chân cắm phổ biến nhất và chúng sẽ là thứ giúp bạn có được ROI tốt nhất một cách dễ dàng.

Các ghim này được bổ sung siêu dữ liệu phong phú và được định dạng để cho mọi người trên Pinterest biết chúng có thể mua được. Ví dụ: một ghim có thể nói “Bán chạy nhất” nếu đó là mặt hàng được mua nhiều nhất trong danh mục sản phẩm của Pinterest. Nó cũng có thể đọc là “Phổ biến” nếu đó là sản phẩm được nhấp nhiều nhất trên Pinterest. Những nhãn này không phản ánh hoạt động bán hàng cá nhân của bạn. 

Nội dung và bài đăng trên blog

Các bài đăng trên blog có tiềm năng hoạt động rất tốt trên Pinterest. Bạn sẽ muốn ghi nhớ các phương pháp hay nhất cho hình ảnh chính của mình, bao gồm sử dụng văn bản trên chính hình ảnh (các công cụ như Canva có thể trợ giúp) và viết mô tả giải thích lý do tại sao bài viết đáng để người đọc dành thời gian.

Đồ họa thông tin

Vì đồ họa thông tin vốn dĩ là hình ảnh trực quan, chúng phù hợp ngay trên Pinterest. Đảm bảo rằng đồ họa thông tin của bạn đáp ứng các tiêu chuẩn hoạt động tốt nhất trên nền tảng hoặc nó có thể hiển thị quá nhỏ để đọc.

Video

Video đang trở nên phổ biến hơn trên Pinterest và bạn có thể nhập video trực tiếp từ YouTube nếu bạn đã xây dựng kênh ở đó. Video tự động phát hiện chỉ dành cho các ghim được quảng cáo, nhưng nếu bạn có thể cung cấp giá trị cho các ghim, bạn có thể tạo phần sau bằng nội dung video. Các video hướng dẫn và tự làm thường hoạt động tốt trên Pinterest.

Ghim câu chuyện

Ghim câu chuyện là một loại ghim mới hơn cho phép bạn kể câu chuyện bằng video, lồng tiếng, hình ảnh và lớp phủ văn bản. Hãy coi chúng giống như Câu chuyện trên Instagram tồn tại lâu hơn. Các ghim câu chuyện có thể được lưu vào bảng để sử dụng sau này và có thể khám phá theo thời gian. 

Văn bản trên Pinterest: Nó đóng vai trò gì?

Pinterest là một nền tảng trực quan, có nghĩa là nội dung trực quan sẽ luôn chiếm vị trí trung tâm. Rốt cuộc, người dùng được trình bày với một loạt các hình ảnh được ghép lại với nhau và họ cuộn cho đến khi có thứ gì đó nhảy ra khỏi họ.

Điều đó không có nghĩa là văn bản không bao giờ hữu ích. Hoàn toàn ngược lại: trong khi phần trực quan của ghim sẽ bắt mắt người dùng, thì phần mô tả có thể xác định xem họ có quyết định nhấp chuột hay không. Cũng quan trọng không kém, nó có thể giúp người dùng phù hợp tìm thấy các ghim của bạn.

Liên quan: Thích Đi xa và Vui chơi? Đây là Cách để Tạo ra Một Doanh nghiệp Ra khỏi Nó.

Pinterest chỉ cung cấp một vài giây để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng của bạn bằng một hình ảnh. Vì lý do này, điều quan trọng là phải suy nghĩ có chủ đích về cách một hình ảnh của bạn có thể dẫn khách hàng đến trang web của bạn và cuối cùng là trang mua hàng của bạn một cách tốt nhất.

Người dùng thậm chí sẽ không bao giờ nhìn thấy hình ảnh của bạn nếu bạn không có từ khóa phù hợp và sao chép để cho họ biết (và thuật toán Pinterest) những gì bạn có trong cửa hàng. Tất cả các mô tả ghim, mô tả bảng, mô tả hồ sơ và tiêu đề bảng đều phải bao gồm từ khóa một cách sáng tạo vì lý do đó — nhưng tránh viết bản sao trông giống như nhồi nhét từ khóa tốn ít công sức.

Để có kết quả tốt nhất, mô tả mã pin của bạn nên:

• Được tải trước. Mặc dù mô tả ghim có thể chứa tối đa 500 ký tự, nhưng người dùng sẽ chỉ thấy 75 đến 100 ký tự đầu tiên trừ khi họ nhấp vào. Đưa những thứ quan trọng thiết lập bối cảnh và giá trị để tăng số lần nhấp lên trước.
• Đọc một cách tự nhiên. Từ khóa rất quan trọng, nhưng bạn không muốn hy sinh sự sáng tạo hoặc làm người dùng choáng ngợp. Ghim các mô tả không có gì khác ngoài một loạt từ khóa có thể gây khó chịu và không khuyến khích mọi người tương tác với bạn.
• Bán chốt. Người dùng có thể thấy rằng chiếc áo thun dễ thương vô lý mà cửa hàng của bạn đang bán là phong cách của họ, nhưng mô tả cho họ biết đó là bông hữu cơ cao cấp và bạn sẽ quyên góp một phần số tiền thu được có thể là mẹo để cân nhắc và khuyến khích họ mua hàng . Một lần nữa, Pinterest là trực quan, nhưng bản sao hấp dẫn sẽ luôn quan trọng.

Chọn lịch xuất bản 

Xuất bản liên tục trên Pinterest. Không có quy tắc cứng nào về số lượng ghim bạn nên đăng mỗi ngày. Một số nguồn nói rằng từ một đến năm, trong khi những người khác cho rằng từ 15 đến 25 là lý tưởng. Cách tốt nhất để nghĩ về nó cũng giống như bất kỳ kênh truyền thông xã hội nào khác: ghim quá ít và bạn có thể mất sự quan tâm của người theo dõi. Ghim quá nhiều và bạn có nguy cơ áp đảo chúng. 

Bắt đầu với những gì bạn có thể quản lý dựa trên thời gian và ý tưởng nội dung ghim mới. Khi bạn đăng bài, sau này bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình theo thông tin chi tiết từ Pinterest Analytics. Nếu bạn thấy việc đăng 5 lần mỗi tuần trong ngày cho thấy phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác tốt hơn, hãy đăng nhiều hơn trong khung thời gian đó. Nếu các thời điểm khác cho kết quả kém thuận lợi hơn, hãy kiểm tra các thời gian và tần số ghim khác nhau. 

Sử dụng ứng dụng quản lý mạng xã hội để lên lịch ghim và giúp cuộc sống của bạn dễ dàng hơn. Hai ứng dụng phổ biến bao gồm Sprout Social và Tailwind. Chúng rất tốt cho việc tự động hóa các phần khó của tiếp thị Pinterest để bạn có thể phát triển nhanh hơn.

Chạy quảng cáo Pinterest

Ghim quảng cáo về cơ bản là quảng cáo trên Pinterest. Chúng chạy theo kiểu đấu giá, nơi các nhà quảng cáo đặt giá thầu để quảng cáo được hiển thị cho đối tượng mục tiêu của họ.

Với ghim được thăng hạng, bạn có thể trả tiền để ghim của bạn hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu của người dùng khi họ duyệt web hoặc trong kết quả tìm kiếm trên Pinterest của họ. Ghim quảng cáo có thể bao gồm hình ảnh hoặc video và trông giống như ghim thông thường với một thẻ nhỏ “Được quảng cáo” ở dưới cùng.

Với các ghim được thăng hạng, bạn có thể tối ưu hóa cho các loại mục tiêu khác nhau. Mục tiêu của bạn sẽ xác định hành động của người dùng mà bạn trả tiền, bao gồm:

• Nhận biết thương hiệu
• Lượt xem video
• Sự xem xét
• Chuyển đổi 
• Bán danh mục

Với hệ thống ghim quảng cáo, bạn có thể đặt ngân sách hàng ngày và tổng ngân sách. Bạn có thể chọn xem quảng cáo của mình sẽ xuất hiện trong tìm kiếm, nguồn cấp dữ liệu hoặc cả hai. Ngoài ra còn có tùy chọn lập lịch ngày bắt đầu và ngày kết thúc cho mỗi chiến dịch.

Nếu bạn muốn chi tiêu đồng đều tiền cho chiến dịch của mình trong một khoảng thời gian dài, hãy chọn ngân sách trọn đời. Để xác định số tiền được thanh toán mỗi ngày, hãy tạo ngân sách hàng ngày. Bạn sẽ phải tự động điều chỉnh ngân sách, tùy thuộc vào khoảng thời gian bạn muốn quảng cáo của mình chạy.

Với ghim quảng cáo, bạn có tùy chọn để tạo đối tượng tùy chỉnh từ danh sách email để nhắm mục tiêu lại và bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học và vị trí.

Tuy nhiên, nhắm mục tiêu theo sở thích và nhắm mục tiêu theo từ khóa giữ nhiều giá trị hơn chúng thường được cung cấp trên các nền tảng khác. Chọn từ khóa phù hợp là điều cần thiết để đảm bảo nội dung của bạn xuất hiện trong các tìm kiếm phù hợp một cách tự nhiên và điều này cũng đúng với nhắm mục tiêu quảng cáo. Việc chọn đúng sở thích sẽ giúp Pinterest đặt quảng cáo của bạn với những người dùng có nhiều khả năng quan tâm đến việc xem chúng khi duyệt web.

Đặt quảng cáo của bạn trong kết quả tìm kiếm là một cơ hội quý giá. Bạn đang tiếp cận đối tượng có mục đích cao và những người dùng đang tích cực tìm kiếm thông tin. Nó giống như Google Ads, nhưng với đối tượng mua hàng thường xuyên và hình ảnh linh hoạt, có tác động cao.

Không có hoạt động tiếp thị truyền thông xã hội nào khác mang lại cho bạn loại lợi thế này. Nếu đối tượng của bạn ở trên Pinterest, bạn nên thử các ghim được quảng cáo với một số ngân sách quảng cáo của mình để xem liệu nó có phù hợp với bạn hay không.

Cách tiếp thị trên Pinterest: mẹo và thủ thuật

Bạn đã sẵn sàng tìm hiểu bí mật về cách tiếp thị trên Pinterest? Khám phá các mẹo và phương pháp hay nhất sau đây để tăng sự hiện diện của bạn trên Pinterest và thúc đẩy doanh số bán hàng:

Trở thành người bán đã được xác minh

Chương trình Người bán đã được Xác minh (VMP) giúp mọi người mua hàng từ các thương hiệu đã được kiểm tra trên Pinterest. Khi bạn trở thành người bán đã được xác minh, ghim của bạn có thể xuất hiện tự nhiên với những người đang tìm kiếm sản phẩm trên nền tảng. 

Để trở thành người bán đã được xác minh, bạn cần:

Robert Johnson, người sáng lập Sawinery, một cửa hàng tổng hợp cho tất cả mọi thứ chế biến gỗ, khuyên bạn nên trở thành một thương gia đã được xác minh. “Bên cạnh việc nhận được huy hiệu màu xanh lam sáng bóng giúp doanh nghiệp của bạn trông đáng tin cậy và hợp pháp, bạn sẽ nhận được tab Cửa hàng trong hồ sơ của mình để chứa các sản phẩm.”

Người bán trong chương trình cũng xuất hiện trong trải nghiệm mua sắm trên Pinterest. Sản phẩm của bạn có thể hiển thị trong các trải nghiệm như ghim liên quan, đưa sản phẩm của bạn đến với những người phù hợp đang tìm kiếm thương hiệu mới. 

Chương trình được tham gia miễn phí. Đăng ký để trở thành người bán đã được xác minh tại đây. 

Thêm nút Theo dõi

Nút Theo dõi cho phép mọi người biết bạn đang ở trên Pinterest. Một cú nhấp chuột và họ sẽ truy cập hồ sơ của bạn, nơi họ có thể theo dõi thương hiệu của bạn hoặc duyệt qua các sản phẩm của bạn. Bao gồm nút này nơi bạn kết nối với mọi người, chẳng hạn như blog, email hoặc trang web của bạn, như trong ví dụ này từ Modern Citizen.

Đăng chéo video lên Pinterest

Đăng chéo đề cập đến việc lấy một phần nội dung từ một nền tảng (như video TikTok) và chia sẻ nó trên các kênh xã hội khác (như Pinterest) cùng một lúc. Nó giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức tạo nội dung và giữ cho tài khoản của bạn hoạt động. 

Đó là một chiến lược phổ biến mà Kyle Dulay, đồng sáng lập của nền tảng tiếp thị người ảnh hưởng Collabstr, đang thấy trên mạng xã hội. “Một cơ hội gần đây đã xuất hiện cho các thương hiệu thương mại điện tử là đăng chéo nội dung video ngắn lên Pinterest từ Instagram Reels và YouTube Shorts,” anh nói. 

“Khi đăng lên Pinterest, bạn có thể bao gồm các liên kết đến trang web của mình cho những người muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm mà họ đang xem trong video. Đây là điều khiến Pinterest trở thành một kênh mua lại thụ động tuyệt vời cho khách hàng tiềm năng và khách truy cập trang web ”. 

Dưới đây là một ví dụ về cách một cửa hàng Shopify có tên là FaceTory đang đăng video ngắn trên Pinterest và gửi lưu lượng truy cập giới thiệu đó đến trang web của mình.

Tránh rút ngắn liên kết trang web

Thực tế phổ biến là đặt các liên kết đến trang web hoặc các trang sản phẩm của bạn từ một ghim. Liên kết trực tiếp đến cửa hàng của bạn từ một ghim có thể tăng lưu lượng truy cập trang web và chuyển đổi. Kiểm tra kỹ xem các liên kết có hoạt động không (nghĩa là chúng không dẫn đến trang 404) và các liên kết không được rút ngắn bằng cách sử dụng một công cụ như bit.ly.

Patrick Crane, người sáng lập Love Sew, cho biết: “Tránh rút ngắn các liên kết trong phần mô tả Pinterest của bạn. “Thông thường, khi người dùng Pinterest nhấp vào một liên kết rút gọn, họ sẽ nhận được cảnh báo spam. Điều này tạo ra xích mích cho người dùng, những người ít có khả năng truy cập vào trang web của bạn do rủi ro bảo mật đã nhận thức được ”. 

Giữ các liên kết của bạn ở định dạng ban đầu để giảm thiểu cơ hội phát triển ma sát và kháng cự.

Cộng tác bằng cách sử dụng bảng nhóm

Nếu bạn đã tạo bảng trên Pinterest, bạn có thể nhận thấy khả năng thêm cộng tác viên cho họ. Sử dụng chiến lược này có thể mang lại kết quả tuyệt vời.

Để sử dụng bảng nhóm có lợi cho mình, bạn có thể:

• Tạo một hội đồng với những người có ảnh hưởng khác hoặc các chuyên gia trong ngành, “lưu trữ” hội đồng trên hồ sơ của bạn trong khi họ chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn và nội dung chất lượng cao. Điều này hoạt động tốt với cả những người có ảnh hưởng thích hợp tiếp cận các thành viên của đối tượng mục tiêu của bạn và những người có ảnh hưởng thu hút rộng rãi với lượng khán giả lớn.
• Tạo một hội đồng riêng với các khách hàng cá nhân, nơi bạn có thể chia sẻ ý tưởng. Một cửa hàng thiết kế theo yêu cầu hoặc thực hiện công việc khắc có thể chia sẻ các ví dụ khác nhau về những gì họ có thể làm trên một bảng riêng.
• Yêu cầu khách hàng ghim hình ảnh về trải nghiệm của họ với doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể đưa ra các biện pháp khuyến khích cho việc này, chẳng hạn như một cuộc thi trên Pinterest với giải thưởng tiềm năng ở cuối nếu bài đăng của họ nhận được nhiều lượt repins nhất từ ​​những người dùng khác. Để bắt đầu, bạn có thể liên hệ với khách hàng qua email và gửi cho họ một liên kết đến hội đồng quản trị.

Thêm một cộng tác viên khách thật dễ dàng. Trên bảng nhóm, nhấp vào biểu tượng màu xám bên cạnh biểu trưng của bạn. Bạn sẽ có thể mời những người dùng cụ thể bằng địa chỉ email được liên kết với tài khoản Pinterest của họ.

Chú ý đến Pinterest Analytics 

Pinterest Analytics cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về sự hiện diện của bạn trên Pinterest. Nó cho bạn biết nội dung trả phí và không phải trả tiền nào tạo được tiếng vang với người dùng, giúp bạn quyết định các chiến dịch trong tương lai thông qua dữ liệu. Bạn cũng có thể sử dụng Báo cáo video để hiểu hiệu suất video và Thông tin chi tiết về chuyển đổi để tìm hiểu các yếu tố tác động đến mục tiêu kinh doanh của bạn. 

Bạn có thể xem lại hiệu suất của mình, các chân và bảng trên cùng cũng như các chỉ số cụ thể như:

• Số lần hiển thị
• Tương tác
• Ghim các lần nhấp
• Số lần nhấp ra ngoài
• Lượt xem video
• Tiết kiệm tỷ lệ
• Tổng thời gian chơi
• Tổng số khán giả tương tác

Có thông tin chi tiết này có thể giúp bạn đưa ra quyết định nội dung sáng suốt và tận dụng tối đa chiến lược Pinterest của mình. Ví dụ: bạn có thể xem ghim nào nhận được nhiều hiển thị và nhấp chuột nhất vào trang web của mình, sau đó tạo thêm ghim có cùng chủ đề và phong cách để thu hút đối tượng tương tự. 

Sử dụng ứng dụng Pinterest cho Shopify 

Bạn muốn một cách dễ dàng để quản lý tài khoản Pinterest và Shopify của mình? Cài đặt ứng dụng Pinterest Shopify để tải lên danh mục sản phẩm của bạn một cách nhanh chóng và xuất bản ghim cho các mặt hàng của bạn. Bạn có thể dễ dàng theo dõi hiệu suất bằng thẻ Pinterest và tự động cập nhật các ghim mỗi ngày.
Liên quan: 4 bước để xây dựng danh tiếng trực tuyến tốt nhất

Thiết lập một cửa hàng trên Pinterest thông qua Shopify thật dễ dàng. Lợi ích cho các nhà bán lẻ rất đơn giản: nó kéo danh mục Shopify của bạn để bạn không phải thêm sản phẩm mới theo cách thủ công. Chúng tôi có hàng trăm SKU dành cho Khách hàng của chúng tôi về Vẻ đẹp Cơ bản Châu Á. Mỗi khi chúng tôi cập nhật giá hoặc hình ảnh, nó sẽ tự động đồng bộ hóa với Pinterest.

Sau khi bạn tải danh mục lên, mọi người có thể khám phá, lưu và mua sản phẩm từ cửa hàng của bạn trên Pinterest. Bạn cũng có thể tạo các chiến dịch quảng cáo để nâng cao nhận thức, thúc đẩy cân nhắc hoặc nhận chuyển đổi, tất cả đều từ quản trị viên Shopify của bạn. Nó hoàn toàn miễn phí để cài đặt. Thứ duy nhất bạn phải trả là chạy quảng cáo. 

Khai thác tối đa Pinterest

Pinterest không giống bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội nào khác, bởi vì người dùng cũng có động lực tiết kiệm các mục cho chính họ cũng như chia sẻ chúng với người khác.

Nó có sức bán đặc biệt, đặc biệt là đối với một cửa hàng thương mại điện tử. Để thành công trên Pinterest, hãy hiểu sâu sắc về khách hàng mà bạn đang cố gắng tiếp cận, nhất quán với các ghim, hồ sơ và bảng của bạn, đồng thời cập nhật các phương pháp hay nhất và những thay đổi xảy ra trên nền tảng. Chúc mừng pinning!

Minh họa bởi Eugenia Mello

---

Sẵn sàng tạo doanh nghiệp của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.