Phương pháp tiếp cận kinh doanh bạn cần thử ngay theo Ethan Mollick

Mộtny doanh nhân sẽ cho bạn biết điều đó, Ở một vài điểm trong thời gian, người đó đặt câu hỏi về tính hợp lệ của ý tưởng của họ. Nghi ngờ là một phần bình thường của quá trình này. Nhưng bạn sẽ đi bao xa với ý tưởng này nếu bạn không biết liệu nó có hiệu quả hay không? Có, có rất nhiều doanh nhân thành công sẽ nói với bạn rằng cứ làm cho nó, không có vấn đề gì. Rốt cuộc, bạn không biết rôi nếu một công ty sẽ thịnh vượng nếu bạn không bao giờ bắt đầu làm đi.

Mặc dù đây là những điểm tốt, đôi khi bạn thấy mình ở một vị trí không thực tế. You có thể không có đủ vốn đến Đầu tiên tạo một doanh nghiệp và tìm hiểu một lát sau nếu nó sẽ hoạt động. Có thể bạn thậm chí đã gánh một số nợ cá nhân hoặc bạn có những người phụ thuộc mà bạn không thể buông bỏ. Dù nó là gì, đôi khi bạn không cảm thấy rằng bạn có thể chấp nhận rủi ro bởi vì thất bại sẽ không chỉ ảnh hưởng đến cá nhân bạn, Nhưng những người khác. Tiền đặt cọc cảm thấy cao hơn, đặc biệt nếu bạn có con hoặc ít tài chính–hoặc cả hai.

Liên quan: Huấn luyện viên thể hình Larry Greenfield chia sẻ 5 lợi ích của băng quấn kháng khi tập tạ

Vậy, bạn có thể làm gì? Là lựa chọn duy nhất của bạn để nuốt chửng sự nghi ngờ này, vượt qua các ngón tay của bạn và hy vọng nó sẽ diễn ra tốt nhất với rất nhiều thứ trên mạng? May mắn thay, không. Tđây là một con đường khác mà bạn có thể đi, nhưng bạn có thể cần phải suy nghĩ một cách sáng tạo. Hãy tiếp tục đọc để khám phá đó là gì.

Trong một tập gần đây của Làm ngân hàng tệp âm thanh, khách mời Ethan Mollick đưa ra một giải pháp độc đáo. Một giáo sư Wharton từng đoạt giải thưởng tại Đại học Pennsylvania, Mollick đã dành nhiều năm học tập, nghiên cứu và giảng dạy cho hàng nghìn doanh nhân và thói quen của họ. Anh ấy chia sẻ với chúng tôi, điều quan trọng nhất ngăn cách những người sáng lập thành công từ những người flop: thử nghiệm.

Thử nghiệm?

Cái gì Mollick nghĩa là gì? Trong podcast, anh ấy đi sâu vào cách doanh nhân thực sự có thể kiểm tra tính hợp pháp của ý tưởng của họ theo gia số. Giống như trong một thí nghiệm khoa học, nếu bạn muốn chứng minh (hoặc bác bỏ) rằng doanh nghiệp của bạn là thứ mà mọi người sẽ mua vào, bạn có thể bắt đầu bằng cách cung cấp nó cho một nhóm nhỏ của people — một nhóm thử nghiệm.

Mollick giải thích rằng khái niệm này xuất phát từ một thực tiễn ở Thung lũng Silicon được gọi là “phương pháp khởi nghiệp tinh gọn”. Ý anh ấy là thế này bạn “thử nghiệm với khách hàng và sản phẩm với tư cách là người sáng lập, và bạn không thực sự sẽ bắt đầu xây dựng bất cứ thứ gì cho đến khi bạn tìm thấy nhu cầu. ” Bạn có thể sử dụng các nhóm thử nghiệm để khám phá không chỉ liệu ý tưởng của bạn có hoạt động hay không mà còn khách hàng của bạn là gì nhân khẩu học Là, hoặc những gì gấp khúc quá trình của bạn cần phải được làm mịn ngoài.

Bây giờ, bạn không cần phải làm theo chính xác phương pháp này, nhưng những gì nó đã chứng minh là “những người sáng lập thực sự ngồi xuống và tìm ra ‘những gì tôi không biết về thế giới mà tôi cần biết […] để doanh nghiệp của tôi thành công? ‘ Và sau đó ‘làm cách nào để kiểm tra những điều đó một cách mạch lạc trước khi tôi nhảy vọt? ‘ làm tốt hơn nhiều. ”

Bạn có thể cảm thấy rằng thử nghiệm chỉ là một cách để tránh bắt đầu kinh doanh của bạn. Có thể bạn cảm thấy nó khiến bạn mất tập trung khi làm việc trong những giờ dài vất vả đó để đưa công ty của bạn phát triển. Tuy nhiên, Mollick lặp lại rằng “ý tưởng thử nghiệm không có nghĩa là bạn không hối hả. Bạn đang hoàn toàn hối hả […]bạn là không chỉ làm bất cứ điều gì ngẫu nhiên.” Nói cách khác, bạn đang làm việc chăm chỉ và bạn đang làm việc thông minh.

Liên quan: Huấn luyện viên Cá nhân David Reagan Câu trả lời: Bạn có thể tăng kích thước cơ bắp mà không cần nâng tạ nặng không?

Mollick sử dụng công ty Thuê đường băng như một ví dụ về điều này thành công thử nghiệm. Người sáng lậprs và sinh viên tốt nghiệp Harvard Jennifer Hyman và Jennifer Fleiss không biết mọi người có thích ý tưởng cho thuê không đã sử dụng quần áo mà bạn không có cơ hội để thử. Họ cũng không biết liệu mọi người có trả lại những bộ quần áo đó theo cách có thể chấp nhận được để cho phép họ thuê lại những bộ quần áo đó hay không. Mollick giải thích cách họ tạo ra thí nghiệm để kiểm tra những câu hỏi này. Đầu tiên, họ học đại học với những giá treo quần áo mà phụ nữ có thể thuê. Anh ta kể lại rằng những người sáng lập “đã thấy họ vui mừng như thế nào.” Sau đó, họ đã thực hiện thử nghiệm tại một trường đại học khác, nơi họ cho phụ nữ thuê quần áo mà không cần mặc thử., và một lần nữa khi họ cho phụ nữ xem những bức ảnh về chiếc váy. Họ đã thành công cả hai lần.

Như Mollick giải thích: “They đã thực hiện các thử nghiệm cẩn thận trong khi họ cũng đang tìm hiểu và xây dựng cơ sở khách hàng của mình. ” Anh ta tiếp tục, “đó là một quá trình. Shoàn thành các giả định của bạn, xây dựng một tập hợp các thí nghiệm có thể kiểm tra và sau đó tìm hiểu xem bạn đúng hay sai.

Quá trình này là một cách tốt để thu hút sự quan tâm và tạo cơ sở khách hàng, trong khi vẫn tìm hiểu xem ý tưởng của họ có hiệu quả hay không. Điều này cho phép họ điều chỉnh theo câu trả lờie mà không cần phải phá bỏ công việc kinh doanh của họ và bắt đầu lại từ đầu, lãng phí thời gian và tiền bạc.

Từ Kiểm tra đến Capital

Ý tưởng thử nghiệm này không chỉ giúp bạn tiết kiệm tiền mà còn có thể tạo ra nó. Tiếp theo câu chuyện Rent the Runway, Hyman và Fleiss quyết định sử dụng cảnh quay từ các thử nghiệm của họ trong quảng cáo chiêu hàng VC của họ. Họ có thể cho thấy mọi người hào hứng như thế nào và họ đã tạo ra được bao nhiêu sự quan tâm. Điều đó dẫn đến việc họ nhận được vốn.

Bây giờ, bản thân việc thực hiện các thử nghiệm sẽ không đảm bảo bạn sẽ thành lập, nhưng nó có thể thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, chỉ như đã làm với Rent the Runway.

Tiếp diễn Thử nghiệm

Nói bạn có thủ đô, bạn thành lập công ty của bạn và ybạn đang bắt đầu phát triển. Như bạn tiếp tục mở rộng như một kinh doanh, Mollick khuyến khích bạn tiếp tục thử nghiệm. Wmỗi giai đoạn mới của công ty bạn, bạn cần phải hoàn thành thí nghiệm để chứng minh — hoặc gần như quan trọng hơn, bác bỏ — của bạn Mới ý tưởng. Như Mollick nói, “Tđây là nghiên cứu mạnh mẽ mà chúng tôi có, điều đó thực sự rõ ràng là bạn cần phải tham gia vào các thử nghiệm. Bạn luôn cần biết những gì bạn đang thử nghiệm về doanh nghiệp của mình.”

Ý của anh ấy trong giai đoạn cuối cùng đó– “mọi lúc ”-đó là đánh giá liên tục chỉ có thể cải thiện bạn là một doanh nhân và công ty của bạn. Khi thế giới xung quanh bạn thay đổi, bạn phải kiểm tra xem doanh nghiệp của bạn hoạt động như thế nào điều đó dịch chuyển môi trường. Đặc biệt là trong trạng thái hiện tại này, nó là hơn quan trọng hơn bao giờ hết luôn phản ánh, thử nghiệm và điều chỉnh.

Liên quan: 10 lý do tại sao bạn không bao giờ nên từ bỏ