Nghiên cứu sản phẩm năm 2022: Cách tìm ý tưởng sản phẩm

Sử dụng các tiêu chí đánh giá dưới đây, bạn sẽ hiểu rõ hơn nhiều về sản phẩm và thị trường ngách của mình, đồng thời hiểu rõ hơn về điểm mạnh và kiến ​​thức để xác định điểm yếu của sản phẩm.

Bạn có thể sẽ không bao giờ tìm thấy một sản phẩm hoặc thị trường thích hợp phù hợp với tất cả các tiêu chí dưới đây. Nhưng đánh giá ý tưởng của bạn so với danh sách này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về sản phẩm / thị trường ngách mà bạn đã chọn, giúp bạn tránh được những cạm bẫy và tăng cơ hội thành công nói chung.

Nghiên cứu sản phẩm là gì?

Nghiên cứu sản phẩm là cách bạn xác nhận ý tưởng sản phẩm và xem liệu nó có thành công hay không. Đó là một phần của quá trình phát triển sản phẩm giúp xác định nhu cầu của khách hàng và liệu ý tưởng của bạn có đáp ứng được nhu cầu thị trường hay không. Kết quả là lợi tức đầu tư tốt hơn cho sản phẩm của bạn.

Nghiên cứu sản phẩm trả lời các câu hỏi như:

• Sản phẩm sẽ thành công trên thị trường?
• Sản phẩm tương tự trên thị trường là gì?
• Cách tốt nhất để phát triển và bán sản phẩm là gì?

Các doanh nghiệp thực hiện nghiên cứu sản phẩm thường xuyên luôn dẫn đầu các đối thủ cạnh tranh. Nó cũng giúp phát triển các sản phẩm sáng tạo, có giá trị cao, bởi vì bạn sẽ luôn biết những gì đang là xu hướng và liệu các xu hướng có phát triển bền vững hay không.

Liên quan: Các chỉ số có ý nghĩa: KPI mà mọi Bên được nhượng quyền nên theo dõi

Làm thế nào để thực hiện nghiên cứu sản phẩm

Trước khi đi vào từng điểm đánh giá, chúng ta hãy xem tổng quan nhanh về tất cả các tiêu chí mà chúng ta sẽ đề cập:

Tiêu chí dựa trên thị trường

• Quy mô thị trường tiềm năng là gì?
• Bối cảnh cạnh tranh trông như thế nào?
• Đó là một xu hướng hay một mốt, một thị trường phẳng hay một thị trường đang phát triển?
• Sản phẩm của bạn có sẵn tại địa phương không?
• Khách hàng mục tiêu của bạn là ai?

Tiêu chí dựa trên sản phẩm

• Đánh dấu của bạn là gì?
• Giá bán tiềm năng của bạn là bao nhiêu?
• Kích thước và trọng lượng sản phẩm của bạn là gì?
• Làm thế nào bền là sản phẩm của bạn?
• Sản phẩm của bạn có theo mùa không?
• Sản phẩm của bạn có phục vụ đam mê, giảm đau hay giải quyết vấn đề không?
• Bạn sẽ cần chuyển hàng tồn kho bao lâu một lần?
• Sản phẩm của bạn là hàng tiêu dùng hay dùng một lần?
• Sản phẩm của bạn có dễ hư hỏng không?
• Có bất kỳ hạn chế hoặc quy định nào đối với sản phẩm của bạn không?
• Sản phẩm của bạn có khả năng mở rộng không?

Hãy xem xét từng tiêu chí chi tiết hơn:

1. Đánh giá quy mô thị trường

Quy mô thị trường có thể khó xác định nhưng với một số suy đoán có học thức, bạn có thể có được một ý tưởng hay. Ví dụ, một sản phẩm dành cho phụ nữ mang thai từ 25 đến 40 tuổi có thể có đủ thị trường. Nhưng một sản phẩm phục vụ cho phụ nữ mang thai từ 25 đến 40 tuổi thích nhạc punk rock sẽ có khả năng quá hạn hẹp.

Ví dụ: Daneson bán tăm xỉa răng cao cấp, sang trọng. Bạn có thể tưởng tượng rằng phải mất một người đàn ông khá sành điệu và sành điệu mới có thể mua được những chiếc tăm tinh tế.

Một sản phẩm như thế này có thể có quy mô thị trường rất hẹp. Quy mô thị trường hẹp này hạn chế tiềm năng doanh thu của doanh nghiệp này. Tuy nhiên, tùy thuộc vào thị trường chính xác, quy mô thị trường hẹp có thể dễ dàng tiếp cận hơn, cho phép một công ty như Daneson thâm nhập thị trường của mình và nắm bắt chi phí hiệu quả hơn.

Việc xác định quy mô thị trường chính xác thường là không thể đối với hầu hết các doanh nghiệp, nhưng có một số cách để hiểu quy mô thị trường một cách tổng quát hơn. Google Xu hướng là một điểm khởi đầu tốt — không phải để xác định quy mô thị trường, mà là để xác định quỹ đạo nhu cầu thị trường.

Từ đó, bạn cũng có thể tìm kiếm ý tưởng sản phẩm cụ thể của mình đang được bán ở nơi khác và xem xét số lượng và chất lượng đánh giá của khách hàng. Không có đánh giá nào, chỉ một vài hoặc hàng trăm?

Điều này có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về số lượng người đang tìm kiếm các cụm từ từ khóa của bạn và đổi lại, cũng có thể cho bạn hiểu rõ hơn về quy mô thị trường. Kết hợp tất cả các phương pháp này với một số đánh giá thực tế và bạn sẽ bắt đầu hiểu rõ về quy mô thị trường tiềm năng của ý tưởng sản phẩm của mình.

2. Phân tích bối cảnh cạnh tranh

Bối cảnh cạnh tranh trông như thế nào đối với sản phẩm và thị trường ngách mà bạn đã chọn? Bạn là người đầu tiên tiếp thị? Đã có một vài đối thủ cạnh tranh hay thị trường đã bão hòa với những người bán cùng một sản phẩm hoặc nhắm đến cùng một thị trường ngách?

Nếu bạn là người đầu tiên tiếp thị, bạn sẽ muốn thực hiện nhiều nghiên cứu thị trường để xác định rằng trên thực tế có một thị trường quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đó là dấu hiệu thị trường đã được xác thực. Tuy nhiên, bạn có thể sẽ phải xác định cách bạn có thể phân biệt thương hiệu và sản phẩm của mình với hàng loạt đối thủ cạnh tranh để tạo ra vị trí của riêng bạn.

Các tìm kiếm của Google và SimilarWeb sẽ giúp bạn phát hiện ra những người chơi trên thị trường hiện tại và một công cụ SEO như Ahrefs có thể cho bạn biết khối lượng tìm kiếm gần đúng cho các từ khóa bạn đã chọn.

Thực hiện nghiên cứu từ khóa với một công cụ như Ahrefs hoặc Semrush giúp có cái nhìn thực tế về nhu cầu tìm kiếm. Nó cũng giúp lập bản đồ cơ hội: nếu độ khó cao, tôi có thể tìm kiếm các kết quả dài hơn. Cách tiếp cận đuôi dài là tốt nhất để thâm nhập thị trường mới.

Nó cũng sẽ cho bạn biết mức độ cạnh tranh của họ (có nghĩa là có bao nhiêu người / doanh nghiệp khác đang đặt giá thầu trên những từ đó).

3. Xác định triển vọng danh mục sản phẩm

Đi theo mốt có thể nguy hiểm. Một xu hướng có thể sinh lợi. Các thị trường ổn định là an toàn và các thị trường đang phát triển là lý tưởng. Hiểu được vị trí sản phẩm và thị trường ngách của bạn có thể đóng một vai trò rất lớn trong sự thành công hay thất bại của bạn.

Để hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa từng loại này, chúng ta hãy xem xét các đường cong tăng trưởng, sau đó xem các ví dụ thực tế của từng loại:

Ham mê

Mốt là một thứ gì đó trở nên phổ biến trong một khoảng thời gian rất ngắn và nhanh chóng tàn lụi. Một xu hướng có thể sinh lợi nếu bạn tham gia thị trường và thoát ra đúng thời điểm hoàn hảo, nhưng điều này có thể khó dự đoán và thường là công thức cho thảm họa.

Máy đếm Geiger là một thiết bị điện tử cá nhân có kích thước bằng một chiếc điện thoại di động để đo mức bức xạ xung quanh bạn. Ngay sau khi Nhật Bản bị động đất vào năm 2011, các quầy Geiger đã bay khỏi kệ. Tuy nhiên, như bạn có thể thấy từ biểu đồ Google Xu hướng bên dưới, sự quan tâm đã chết nhanh như khi bắt đầu.

Xu hướng

Xu hướng là một hướng đi dài hạn mà thị trường cho một sản phẩm dường như đang áp dụng. Nó không phát triển nhanh như mốt, nó tồn tại lâu hơn và nói chung là nó không suy giảm nhanh chóng. Các sản phẩm theo xu hướng đôi khi cũng có thể phát triển thành các thị trường phát triển lâu dài, mặc dù điều này có thể khó dự đoán.

Ví dụ, trong 10 năm qua, thực phẩm không chứa gluten ngày càng phổ biến. Chúng ta có thể thấy từ biểu đồ bên dưới một mức tăng nhất quán, nhưng điều này có thể được dự đoán và gắn nhãn là một xu hướng, trái ngược với một thị trường đang phát triển, do thị trường dinh dưỡng luôn thay đổi và phát triển.

Ổn định

Thị trường ổn định là thị trường thường không bị ảnh hưởng bởi những cú sốc và va chạm. Nó không suy giảm cũng không phát triển mà tự duy trì trong thời gian dài.

Chậu rửa bát là một ví dụ hoàn hảo về một sản phẩm có thị trường thường không đổi và phẳng trong nhiều thập kỷ. Có khả năng sẽ không có bất kỳ sự đột biến hoặc sụt giảm lớn nào đối với sự quan tâm và hành vi mua bồn rửa chén trong nhà bếp.

Phát triển

Thị trường đang phát triển là thị trường có tốc độ tăng trưởng nhất quán và có dấu hiệu chuyển dịch thị trường lâu dài hoặc lâu dài.

Yoga đã xuất hiện từ lâu nhưng trong khoảng hơn 10 năm trở lại đây đã trở thành một hoạt động thể dục và sức khỏe chủ đạo. Những lợi ích của yoga đã được khẳng định rõ ràng, làm cho thị trường ngách này trở thành một thị trường đang phát triển vững chắc.

Google Xu hướng sẽ giúp cung cấp cho bạn bức tranh toàn cảnh về việc thứ gì đó đang là mốt, xu hướng, đang phát triển hay thị trường ổn định. Nếu bạn thấy các gai không thể giải thích được, hãy thử tìm kiếm thêm để xem nguyên nhân có thể là gì.

4. Sản phẩm của bạn có sẵn tại địa phương không?

Một sản phẩm sẵn có tại địa phương có nghĩa là có ít lý do hơn để người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm của bạn trực tuyến. Tuy nhiên, một sản phẩm độc đáo hoặc khó tìm không có sẵn tại địa phương có nghĩa là có nhiều người tìm kiếm sản phẩm đó trực tuyến và tăng cơ hội thực sự mua sản phẩm trực tuyến của họ.

Ví dụ: Ellusionist bán sự hợp tác của nghệ sĩ: bộ bài cao cấp dành cho các pháp sư cũng như người chơi bài. Chắc chắn bạn có thể mua một bộ bài ở bất cứ đâu, nhưng đây không chỉ là những bộ bài – chúng là tác phẩm nghệ thuật và bộ bài lừa, và nếu bạn muốn một bộ bài, nó chỉ có sẵn trực tuyến.

Một trong những cách đơn giản nhất để tìm hiểu xem sản phẩm bạn đã chọn có sẵn ở địa phương hay không là tìm kiếm sản phẩm + tên thành phố của bạn trên Google hoặc nếu bạn không sống ở một thành phố lớn, hãy thử thay thế tên của thành phố lớn mà bạn ở gần nhất. Ví dụ: bạn có thể tìm kiếm “bộ bài ảo thuật + new york”.

5. Xác định khách hàng mục tiêu của bạn

Bạn không cần phải đi vào quá chi tiết để xác định tính cách khách hàng chính xác của mình tại thời điểm này, nhưng, bạn nên biết về loại khách hàng mà bạn có thể sẽ bán hàng và khả năng mua hàng trực tuyến của họ.

Nếu bạn có sản phẩm hướng đến thanh thiếu niên, điều quan trọng cần lưu ý là hầu hết thanh thiếu niên không có thẻ tín dụng để mua hàng trực tuyến. Tương tự, nếu sản phẩm của bạn hướng đến những người mới lớn tuổi bùng nổ, bạn có thể thấy rằng nhân khẩu học mục tiêu của mình có mức độ chấp nhận công nghệ thấp hơn và không thích mua hàng trực tuyến.

Để tìm hiểu thêm về khách hàng mục tiêu của bạn là ai, bạn có thể xem xét tài khoản Google Analytics của mình. Shane Pollard, Giám đốc Công nghệ tại Be Media, giải thích rằng, khi thực hiện nghiên cứu sản phẩm, anh ấy muốn “có cái nhìn tốt” về các báo cáo Google Analytics sau:

• Nhân khẩu học đối tượng, vì đây là chìa khóa để hiểu độ tuổi, nam so với nữ và cách sản phẩm hiện tại thu hút đối với nhân khẩu học đó.
• Vị trí địa lý, bởi vì biết khán giả đang làm gì ở một vị trí có thể giúp hình thành thông tin chi tiết. Ví dụ, người dân ở Melbourne không cần máy cắt cỏ nhiều như người dân ở Perth, dựa trên việc Melbourne có tỷ lệ người sống trong các khu chung cư cao hơn, do Perth có nhiều đô thị hơn.
• Các trang hàng đầu, là nơi kiểm tra nhịp đập tuyệt vời cho số lượng người đang xem sản phẩm. Shane đã xem các báo cáo trong đó sản phẩm hàng đầu được mô tả là hoạt động tốt hơn mọi sản phẩm khác gấp 10 lần, chỉ để xem xét các trang hàng đầu và thấy rằng 10x liên quan đến hàng trăm lượt truy cập chứ không phải hàng nghìn lượt. Cách dữ liệu được diễn đạt khiến nó giống như một nghệ sĩ biểu diễn hơn là thực tế về quy mô.

Hình ảnh: do Google cung cấp

6. Xác định đánh dấu

Điều tối quan trọng là phải cân nhắc đánh dấu cho một sản phẩm cụ thể trước khi đi sâu vào ý tưởng sản phẩm. Khi bạn bắt đầu bán hàng trực tuyến, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng có rất nhiều khoản phí nhỏ sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn, vì vậy, việc có một dấu ấn ban đầu mạnh mẽ sẽ cung cấp cho bạn bước đệm cần thiết để hấp thụ những chi phí nhỏ này.

Để hiểu rõ hơn về margin, chúng ta hãy xem qua một sản phẩm thực tế. Đối với ví dụ này, chúng tôi sẽ sử dụng máy đếm bước đi của vật nuôi — một thiết bị điện tử nhỏ mà bạn kết nối với vòng cổ của chó để đếm xem chúng đi được bao nhiêu bước.

Nhìn quanh các máy đếm bước chân cho thú cưng khác, chúng tôi xác định rằng giá bán lẻ trung bình cho một sản phẩm như thế này sẽ là 24,99 đô la. Sử dụng Alibaba, chúng tôi phát hiện ra rằng chúng tôi có thể mua những chiếc máy đếm bước chân cho thú cưng này với chi phí 2 đô la một chiếc.

Mức tăng 1.200%! Có vẻ tốt cho đến nay, phải không? Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn các khoản phí khác mà chúng ta sẽ cần tính đến:

Liên quan: Tại sao các nền tảng truyền thông xã hội lại áp dụng thương mại điện tử như một món quà tiết kiệm

Bạn có thể thấy từ ví dụ trên như thế nào các khoản phí nhỏ sẽ biến mất theo biên của bạn. Trong trường hợp này, một sản phẩm có mức đánh dấu ban đầu trên 1.200% sẽ kết thúc với mức đánh dấu dưới 100% khi tất cả được nói và thực hiện.

Tất nhiên, đây chỉ là những con số gần đúng và bạn có thể cắt giảm chi phí đáng kể bằng cách tự xử lý việc thực hiện và chi tiêu ít hơn cho quảng cáo. Bất kể, biết trước thông tin này sẽ là điều quan trọng cần biết.

7. Tìm ra giá bán

Bán một sản phẩm rẻ tiền có nghĩa là bạn sẽ cần phải di chuyển nhiều đơn vị để kiếm lợi nhuận kha khá. Ngoài ra, cùng với việc di chuyển nhiều đơn vị, các yêu cầu về dịch vụ khách hàng cũng như các chỉ số hoạt động khác cũng tăng lên. Mặt khác, bán những sản phẩm rất đắt tiền có nghĩa là chu kỳ bán hàng dài hơn và nhiều khách hàng sành điệu hơn.

Nói chung, mức giá sản phẩm trong khoảng từ 75 đô la đến 150 đô la được khuyến nghị, vì nó giảm thiểu nhu cầu tìm kiếm một số lượng lớn khách hàng để thu được lợi nhuận kha khá và vẫn có thể cung cấp cho bạn một số chi phí tiếp thị và vận hành.

Ví dụ trước đây của chúng tôi, máy đếm bước chân cho thú cưng, có giá bán tương đối thấp là 25 đô la. Do đó, chi phí biến đổi đã ăn mòn phần lớn lợi nhuận, khiến lợi nhuận trên mỗi đơn vị chỉ là 12,95 đô la.

Tuy nhiên, hãy xem điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta chuyển máy đếm bước chân cho thú cưng sang một sản phẩm mới và giả định rằng sản phẩm mới này có giá bán tiềm năng là 100 đô la (cao hơn gấp 4 lần so với máy đếm bước chân cho thú cưng). Để có tính nhất quán, chúng tôi cũng đã nhân chi phí thích hợp khác với hệ số bốn.

Do giá cao hơn, chúng tôi có lợi nhuận tốt hơn nhiều — 73% so với 42% — đối với máy đếm bước chân cho thú cưng và lợi nhuận trên mỗi đơn vị của chúng tôi tăng vọt từ 12,95 đô la lên 76,75 đô la.

8. Xác định trọng lượng và kích thước sản phẩm

Kích thước và trọng lượng sản phẩm có thể có tác động lớn đến doanh số bán hàng và lợi nhuận của bạn. Ngày nay, nhiều khách hàng mong đợi giao hàng miễn phí và chỉ cần tính phí vận chuyển vào giá của bạn không phải lúc nào cũng hiệu quả. Điều này có nghĩa là những chi phí này có xu hướng ăn vào biên lợi nhuận của bạn. Nếu bạn quyết định chuyển chi phí vận chuyển cho khách hàng của mình, bạn sẽ thấy rằng cú sốc của việc vận chuyển cao có thể sẽ ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi của bạn.

Ngoài ra, nếu bạn không định sử dụng mô hình dropshipping, bạn sẽ cần cân nhắc chi phí vận chuyển sản phẩm đến chính bạn (hoặc kho hàng) từ nhà sản xuất cũng như phí lưu kho. Nếu bạn đang đặt hàng khoảng không quảng cáo của mình từ nước ngoài, bạn có thể ngạc nhiên về các chi phí liên quan.

Ví dụ: Có một công ty kinh doanh thảm tập yoga nổi tiếng bán thảm tập quá khổ. Bản thân sản phẩm là $ 99 hợp lý. Tuy nhiên, phí vận chuyển là 40 đô la đến Canada và 100 đô la đối với phần còn lại của thế giới. Đối với nhiều người tiêu dùng, họ sẽ khó có thể biện minh cho việc chi thêm 40% đến 100% cho việc vận chuyển.

9. Sản phẩm của bạn có bền không?

Sản phẩm của bạn bền hay dễ vỡ như thế nào? Các sản phẩm dễ vỡ có thể là một lời mời cho rắc rối. Các sản phẩm có thể dễ vỡ sẽ khiến bạn tốn nhiều chi phí đóng gói hơn và bạn buộc phải trả lại và trao đổi nhiều hơn.

10. Sản phẩm của bạn có theo mùa không?

Các doanh nghiệp có nhu cầu theo mùa có thể bị dòng tiền không nhất quán. Tuy nhiên, một số thời vụ là ổn, tuy nhiên, một sản phẩm lý tưởng sẽ có dòng tiền ổn định quanh năm.

Nếu bạn chọn một sản phẩm có tính thời vụ cao, bạn có thể muốn cân nhắc trước về cách bạn có thể vượt qua tính thời vụ, có thể bằng cách tiếp thị đến các quốc gia khác nhau vào mùa giảm giá.

Kiểm tra xu hướng theo mùa bằng cách xem Google Xu hướng để biết sản phẩm và từ khóa thích hợp của bạn.

11. Sản phẩm của bạn có phục vụ đam mê, giảm đau hay giải quyết vấn đề không?

Chúng tôi đã thảo luận về điểm này từ rất sớm trong hướng dẫn này, nhưng việc bán các sản phẩm phục vụ niềm đam mê hoặc giải quyết một vấn đề luôn là một lợi thế.

Một lợi ích bổ sung là khi bạn bán các sản phẩm đáp ứng một trong các yêu cầu này, chi phí tiếp thị của bạn có xu hướng thấp hơn, vì khách hàng đang tích cực tìm kiếm giải pháp thay vì bạn phải tiếp thị sản phẩm của mình để tìm thấy chúng.

12. Doanh thu sản phẩm của bạn sẽ là bao nhiêu?

Có thể có rủi ro khi có những sản phẩm liên tục phải thay đổi hoặc làm mới. Những loại sản phẩm này có nguy cơ không bán được trước thời điểm doanh thu. Trước khi lao vào đầu tiên và bán một sản phẩm với doanh thu đều đặn, điều quan trọng là phải biết lịch trình doanh thu của bạn sẽ như thế nào và lập kế hoạch cho phù hợp.

Ví dụ, vỏ điện thoại thông minh và máy tính bảng là một thị trường nóng. Tuy nhiên, việc tạo ra các thiết kế mới thường đòi hỏi đầu tư ban đầu cao cho việc thiết kế, tạo mẫu và số lượng đặt hàng tối thiểu. Một trong những phần khó hơn của việc xây dựng doanh nghiệp trực tuyến trong một thị trường ngách như vỏ điện thoại thông minh là đạt được đủ lực kéo và khả năng hiển thị trước khi điện thoại thông minh / máy tính bảng kiểu tiếp theo ra mắt. Việc không bán hết hàng tồn kho của bạn đủ nhanh có thể khiến bạn có một kho dự trữ các hộp đựng đã lỗi thời.

13. Sản phẩm của bạn là hàng tiêu dùng hay dùng một lần?

Việc có các sản phẩm tiêu dùng hoặc dùng một lần khiến việc bán hàng cho cùng một khách hàng nhiều lần trở nên tự nhiên hơn bằng cách đặt giới hạn thời gian sử dụng của sản phẩm và cho khách hàng lý do để quay lại với bạn để bổ sung.

Ví dụ, Harry’s bán các sản phẩm thường có tính tiêu thụ cao, như dao cạo râu, kem cạo râu và chất khử mùi. Mô hình này khiến người tiêu dùng quay lại trang web của họ để mua lại.

14. Tính dễ hư hỏng có phải là một yếu tố không?

Sản phẩm dễ hư hỏng là một đề xuất rủi ro cho bất kỳ doanh nghiệp nào, đừng bận tâm đến kinh doanh trực tuyến. Vì các sản phẩm dễ hư hỏng đòi hỏi phải giao hàng nhanh chóng nên việc vận chuyển có thể tốn kém. Ngay cả những sản phẩm có mốc thời gian dễ hư hỏng dài hơn cũng có thể gặp rủi ro, vì nó làm phức tạp thêm việc bảo quản và tồn kho, có khả năng khiến bạn có những sản phẩm hư hỏng.

Ví dụ, các sản phẩm thực phẩm, chất bổ sung, thuốc men và bất cứ thứ gì khác cần được bảo quản lạnh hoặc có hạn sử dụng ngắn đều cần được xem xét đặc biệt khi đặt hàng tồn kho và vận chuyển cho khách hàng.

15. Có bất kỳ hạn chế hoặc quy định nào không?

Những hạn chế và quy định đối với sản phẩm và sự lựa chọn thích hợp của bạn rất khó chịu và tồi tệ nhất là làm tê liệt. Trước khi tiếp tục với ý tưởng sản phẩm của mình, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng không có quy định hoặc hạn chế nào đối với việc lựa chọn sản phẩm của mình. Ít nhất bạn sẽ muốn đảm bảo rằng chúng có thể quản lý được.

Một số sản phẩm hóa học, sản phẩm thực phẩm và mỹ phẩm có thể có các hạn chế không chỉ từ quốc gia bạn nhập khẩu hàng hóa của mình vào mà còn cả các quốc gia bạn đang vận chuyển sản phẩm của mình trở lại.

Bạn sẽ muốn xem xét thực hiện một vài cuộc gọi điện thoại đến các dịch vụ hải quan và biên giới của quốc gia mà bạn sẽ nhập khẩu sản phẩm của mình, cùng với kho hàng của bạn, nếu bạn có kế hoạch sử dụng, cũng như Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm trong trường hợp của một sản phẩm thực phẩm / bổ sung.

16. Sản phẩm của bạn có khả năng mở rộng không?

Thật khó để nghĩ về tương lai và phát triển doanh nghiệp của bạn khi bạn vẫn đang trong giai đoạn khởi động, tuy nhiên, khả năng mở rộng nên được xem xét và xây dựng vào mô hình kinh doanh ngay từ đầu.

Nếu sản phẩm của bạn được làm thủ công hoặc chứa các nguyên liệu khó tìm, hãy nghĩ đến cách mở rộng quy mô sản phẩm nếu doanh nghiệp của bạn thành công. Bạn sẽ có thể thuê ngoài sản xuất? Số lượng nhân viên của bạn sẽ phải tăng lên theo số lượng đơn đặt hàng hay bạn sẽ có thể duy trì một đội nhỏ?

6 mẹo để nghiên cứu sản phẩm hiệu quả

Cho dù bạn đang nghiên cứu sản phẩm đầu tiên hay thứ năm của mình, hãy ghi nhớ các mẹo nghiên cứu sản phẩm sau:

Theo dõi ấn phẩm xu hướng tiêu dùng

Các ấn phẩm về xu hướng tiêu dùng có thể giúp bạn tiếp cận với các sản phẩm và ngành công nghiệp mới mà bạn có thể chưa biết là đã tồn tại. Chúng cũng giúp bạn cập nhật các xu hướng mới nhất để duy trì tính cạnh tranh và khám phá các cơ hội sản phẩm mới.

Một nền tảng miễn phí để theo dõi là Trend Hunter. Trend Hunter là cộng đồng xu hướng lớn nhất, với hơn 200.000 người chuyên tìm kiếm các xu hướng mới nhất. Bạn có thể tìm thấy xu hướng cho bất kỳ thứ gì trên trang web này, bao gồm làm đẹp, thời trang, văn hóa, sang trọng, v.v.

Giả sử bạn phát hiện ra một xu hướng như “trao quyền cho biểu tượng cảm xúc đại dịch”.

Bạn có thể biến điều này thành một ý tưởng kinh doanh và tạo ra nhiều loại quần áo hoặc phụ kiện dựa trên những thiết kế này.

Một nền tảng xu hướng khác để kiểm tra là PSFK. Đó là một trang web thành viên tạo ra các báo cáo và thông tin chi tiết về xu hướng bán lẻ và trải nghiệm khách hàng.

Lấy Inkkas làm ví dụ. Thương hiệu đã tìm ra xu hướng mặc hàng dệt Pervuian và biến nó thành một công việc kinh doanh giày. Inkkas làm việc với các thợ đóng giày thủ công địa phương ở Peru để tạo ra các thiết kế, sau đó bán chúng trực tuyến thông qua cửa hàng Shopify.

Tìm sách bán chạy nhất trên Amazon

Amazon là một trong những thị trường tiêu dùng lớn nhất trên thế giới. Chắc chắn bạn sẽ tìm thấy hàng nghìn ý tưởng sản phẩm ngay khi bạn truy cập vào trang web. Nhưng bạn rất dễ bị lạc vào tất cả các sản phẩm và quảng cáo nếu bạn không có kế hoạch.

Để đẩy nhanh quá trình này, hãy truy cập thẳng vào danh sách các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon. Bạn có thể tìm thấy các sản phẩm sinh lời từ bất kỳ danh mục nào, từ đồ chơi và trò chơi đến sân, bãi cỏ và khu vườn và hơn thế nữa. Tất cả các sản phẩm trong danh sách dựa trên doanh số bán hàng và được cập nhật hàng giờ. Vì vậy, bạn sẽ không bao giờ hết ý tưởng sản phẩm cho doanh nghiệp của mình.

Nếu bạn muốn biết thêm thông tin chi tiết về các sản phẩm trên Amazon, bạn có thể sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm như Jungle Scout.

Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm từ bất kỳ sản phẩm nào theo từ khóa, danh mục hoặc bộ lọc tùy chỉnh với cơ sở dữ liệu sản phẩm của thương hiệu, danh mục có thể tìm kiếm với hơn 475 triệu sản phẩm từ Amazon. Hoặc đánh giá ý tưởng sản phẩm trong vài giây với tiện ích mở rộng Chrome của nó. Tất cả những điều này có thể cung cấp cho bạn ý tưởng để có sản phẩm chiến thắng, cho dù bạn là người bán trên Amazon hay điều hành một cửa hàng trực tuyến.

Shane cũng xem xét một số yếu tố khác nhau khi thực hiện nghiên cứu sản phẩm của Amazon:

• Đánh giá danh sách sản phẩm
• Ai đang chi tiêu cho quảng cáo
• Các biến thể sản phẩm
• Những gói sản phẩm nào tồn tại

Duyệt qua các trang web quản lý xã hội

Các trang web quản lý hình ảnh có thể là một nguồn phong phú để tìm kiếm ý tưởng sản phẩm. Chỉ cần nhìn vào lượt thích và ảnh thịnh hành, bạn có thể biết được nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm hoặc thị trường cụ thể.

Một số trang web để kiểm tra bao gồm:

• Pinterest , công cụ khám phá hình ảnh và trang web quản lý lớn nhất
• We Heart It , để khám phá sản phẩm thời trang và làm đẹp
• Dudepins , để khám phá và mua các sản phẩm dành cho nam giới
• Fancy , cho những bộ sưu tập độc đáo, từ trang trí nhà cửa đến nghệ thuật cho đến quần áo
• Wanelo , một trung tâm mua sắm kỹ thuật số với hơn 12 triệu sản phẩm mà mọi người có thể khám phá và mua

Đánh giá thị trường bán buôn B2B

Thị trường bán buôn B2B là một mỏ vàng để tìm kiếm ý tưởng sản phẩm mới ngay từ nguồn. Các trang web này sẽ đưa bạn đến với hàng ngàn ý tưởng sản phẩm tiềm năng để bán. Nếu bạn thích một sản phẩm, bạn có thể mua nó ngay lập tức.

Hai nguồn bạn sẽ muốn kiểm tra trước tiên là Alibaba và AliExpress, là những thị trường kết nối bạn với các nhà sản xuất từ ​​Châu Á. Họ có hàng trăm nghìn sản phẩm để khám phá. Bạn có thể tìm thấy hầu hết mọi thứ.

Bí quyết là xem xét các thị trường khác nhau để xem xu hướng nào sau đó tham khảo chéo nó với Alibaba để xem liệu bạn có thể xoay chuyển nó theo một cách độc đáo hay không.

Alibaba dành cho các giao dịch B2B. Vì vậy, nếu bạn muốn đặt hàng số lượng lớn một sản phẩm trực tiếp từ các nhà sản xuất, bạn sẽ sử dụng Alibaba.

Mặt khác, AliExpress có sẵn cho tất cả mọi người. Nếu bạn muốn kiểm tra một sản phẩm, bạn có thể đặt hàng theo lô nhỏ từ AliExpress. Bạn cũng có thể làm dropshipping với AliExpress.

Các thị trường B2B khác để khám phá là:

Quan sát các diễn đàn thích hợp

Các hình thức ngành và thị trường ngách là một cách khác để khám phá các sản phẩm mới để bán. Họ cũng là một nơi tốt để kết nối với khách hàng tiềm năng thông qua những kinh nghiệm được chia sẻ và thảo luận về các chủ đề có liên quan với họ.

Một số ngách, như chơi game, có các cộng đồng trực tuyến tích cực. Ví dụ: nếu bạn muốn nghiên cứu sản phẩm, bạn có thể truy cập các trang web như GameFAQs hoặc NeoGAF để quan sát các cuộc thảo luận xung quanh trò chơi điện tử.

Ngoài ra còn có Reddit, là diễn đàn của tất cả các diễn đàn. Bạn có thể tìm thấy các cộng đồng trong Reddit cho bất kỳ chủ đề nào, như công nghệ, văn hóa và môi trường. Đến nay, có hơn 2,2 triệu subreddits, còn được gọi là cộng đồng, nơi mọi người cùng nhau trao đổi về các chủ đề khác nhau liên quan đến chức danh của cộng đồng.

Và nếu bạn vẫn không tìm thấy bất kỳ diễn đàn nào xung quanh thị trường ngách của mình, hãy thử tìm kiếm trên Google. Nhập niche + diễn đàn của bạn vào thanh tìm kiếm và xem kết quả nào xuất hiện.

Hỏi khách hàng của chính bạn

Cho dù bạn có năm hay năm trăm khách hàng, một trong những cách tốt nhất để lấy ý tưởng sản phẩm là từ chính khách hàng của bạn. Bạn có thể gửi email đến cơ sở khách hàng của mình và yêu cầu phản hồi của họ về một vài ý tưởng sản phẩm mà bạn có trong đầu.

Đó là một chiến thuật mà Alfred Lua, người sáng lập Open Atlas, sử dụng để cải thiện dòng sản phẩm hiện có của mình.

“Từ kinh nghiệm của tôi khi chạy Open Atlas,” anh ấy nói, “Bản thân tôi nhận thấy việc làm dịch vụ khách hàng rất hữu ích cho việc lấy ý tưởng sản phẩm. Đối với mỗi đơn đặt hàng, tôi sẽ gửi email cho khách hàng và hỏi về trải nghiệm của họ: đặt hàng, giao hàng, sản phẩm, v.v. Một số ít sẽ trả lời và cho tôi phản hồi của họ. Tôi đã thu thập phản hồi của họ cho phiên bản 2 của sản phẩm của mình. ”

Cho dù bạn hay nhóm hỗ trợ của bạn gửi những email này, bạn vẫn có thể nhận được phản hồi và sử dụng nó để thông báo cho quá trình phát triển sản phẩm của mình.

Tìm sản phẩm bán chạy tiếp theo của bạn hôm nay

Chọn đúng sản phẩm và thị trường ngách là cốt lõi của hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của bạn và là một trong những quyết định quan trọng nhất mà bạn sẽ thực hiện.

Sử dụng các tiêu chí trên làm kim chỉ nam có thể giúp bạn tìm thấy các sản phẩm có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp và có khả năng thành công.

Bạn có phương pháp nào khác để xác nhận một ý tưởng sản phẩm đã hoạt động tốt cho bạn không? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận.

Minh họa bởi Luca D’Urbino