Đừng mắc phải 5 sai lầm khi sở hữu nhượng quyền thương mại rủi ro này

Shutterstock

Liên quan: Điều gì cần tìm đầu tiên khi nhượng quyền mua sắm

1. Chọn sai nhượng quyền thương mại cho bạn.

Nhượng quyền thương mại bạn chọn phải thực sự phù hợp với bạn thì bạn mới có thể thành công với tư cách là một bên nhận quyền. Kỹ năng, lối sống và sở thích về địa điểm, tình hình tài chính và tính cách của bạn là tất cả những điều bạn phải xem xét trước khi mua nhượng quyền. Ví dụ, nếu bạn biết mình sẽ khốn khổ ở một nơi có thời tiết lạnh giá, đừng mua nhượng quyền thương mại ở phía bắc. Hoặc nếu mô hình kinh doanh yêu cầu bạn phải làm việc cả đêm và cuối tuần và bạn đang muốn dành nhiều thời gian hơn cho gia đình, thì đó có lẽ là một lựa chọn không phù hợp. Biết được bản thân không phải lúc nào cũng đơn giản như vậy, nhưng nhượng quyền thương mại càng phù hợp thì bạn càng thoải mái – và thành công – bạn sẽ điều hành công việc kinh doanh của mình.

2. Không cam kết trách nhiệm giải trình.

Một số người không thích làm thẩm định. Họ tin tưởng vào bản năng của mình để đưa ra quyết định cho họ. Mặc dù tin tưởng vào đường ruột của mình nghe có vẻ lãng mạn đối với một số người, nhưng đó không phải là đặc điểm của những chủ doanh nghiệp thành công. Chìa khóa để trở thành một chủ doanh nghiệp thành công nằm ở việc đưa ra các quyết định sáng suốt được hỗ trợ bởi nghiên cứu và làm việc chăm chỉ, chứ không phải mù quáng chạy theo “cảm giác tốt”. Nếu bạn muốn nhìn thấy thành công, bạn cần phải thực hiện thẩm định của mình.

Có liên quan: Khái niệm cơ bản về tiếp thị đa địa điểm và nhượng quyền thương mại

3. Yêu xa.

Một số người có xu hướng say mê một ý tưởng hoặc một khái niệm – sau đó họ thực hiện việc thẩm định chỉ hỗ trợ những ý tưởng đã định trước của họ. Họ mù quáng bởi sự thiên vị của họ và nghiên cứu của họ kết thúc chỉ là một chiều thay vì toàn diện và đầy đủ. Tôi đã từng làm việc với một người đàn ông yêu thích khái niệm về năng lượng mặt trời và đèn LED. Đối với anh ta không thành vấn đề nếu mô hình kinh doanh có ý nghĩa. Anh ấy sẽ dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh này bất chấp. Vì vậy, anh ấy chỉ muốn nhìn thấy những sự thật có thể hỗ trợ mong muốn gia nhập ngành công nghiệp này của anh ấy, mà không bao giờ tìm hiểu những cạm bẫy tiềm ẩn. Một lần nữa, đây không phải là đặc điểm của những chủ doanh nghiệp thành công.

4. Không xây dựng một P&L vững chắc.

Điều tối quan trọng là phải biết P&L – lãi và lỗ – liên quan đến bất kỳ doanh nghiệp nào bạn định mua. Bạn không thể tắt quá trình này. Thực hiện nghiên cứu của bạn, nói chuyện với các nhà nhượng quyền hiện tại và trước đây, đồng thời hiểu các loại thu nhập và chi phí thực tế trước khi mua doanh nghiệp của bạn. Bạn cần biết tài chính trước khi bắt tay vào kinh doanh, cũng như chi phí sẽ bỏ ra để đạt được điểm hòa vốn và tạo ra dòng tiền dương. Trên thực tế, chủ đề này rất quan trọng, chúng tôi đã dành toàn bộ chương 12 cho chủ đề này trong Bên nhượng quyền được đào tạo. Một khi bạn biết điều này và nguồn tài chính của riêng mình, bạn sẽ giảm thiểu rủi ro khó khăn về tài chính.

Liên quan: Nhượng quyền hay Không nhượng quyền: Làm thế nào để quyết định.

5. Có những kỳ vọng không thực tế.

Một số người nghĩ rằng bên nhượng quyền sẽ làm tất cả cho họ – rằng bằng cách nào đó, nhượng quyền thương mại là một viên đạn bạc, nơi bạn có thể làm việc ít hơn và kiếm nhiều tiền hơn mà không có rủi ro. Thực tế, năm đầu tiên kinh doanh có khó khăn gì, nhượng quyền hay không. Khi bạn mua nhượng quyền thương mại, gần như được đảm bảo rằng bạn sẽ làm việc chăm chỉ hơn và kiếm được ít hơn trong năm đầu tiên đó. Bên nhượng quyền sẽ làm những gì họ có thể để giúp bạn, nhưng cuối cùng, đó là về bạn. Bạn chịu trách nhiệm xây dựng doanh nghiệp của mình trở nên có lãi. Bạn chịu trách nhiệm về thành công của chính mình.

Tất cả các chủ doanh nghiệp thành công đều học hỏi được từ những sai lầm của họ, nhưng những người giỏi nhất luôn làm kỹ lưỡng và tránh nhiều sai lầm nghiêm trọng có thể xảy ra ngay từ đầu. Bạn sẽ là loại nào?