Cách tạo một nam châm dẫn mà mọi người thực sự muốn tải xuống

“Làm một nam châm chì,” họ nói. Chà, bạn đã viết một cuốn sách điện tử, hoặc thiết kế một danh sách kiểm tra, hoặc tập hợp một loạt bài kiểm tra hoặc video hoặc khóa học nhỏ qua email hoặc sao cũng được… Và mọi người vẫn không đăng ký danh sách email của bạn. Đưa cái gì?

Nam châm chì, còn được gọi là quà tặng miễn phí hoặc hối lộ đạo đức, là một cách đã thử và đúng để phát triển danh sách email. Thực tế là không ai muốn có thêm email – theo một báo cáo chính thức từ Radicati Group, trung bình một công nhân Mỹ nhận được hơn 120 email mỗi ngày – nhưng chúng tôi * thực sự * muốn vấn đề của mình được giải quyết. Tiếp thị qua email không phổ biến, nhưng nó luôn hoạt động tốt hơn truyền thông xã hội khi nói đến mục đích và mức độ tương tác của người mua; nếu bạn chưa thiết lập danh sách email, thì bây giờ là lúc bắt đầu. Nam châm chì giải quyết vấn đề này và chúng tôi sẽ xác định chúng chi tiết hơn chỉ trong giây lát.

Điều đã thay đổi trong những năm qua là đối tượng kinh doanh trực tuyến đã trở nên tinh vi hơn rất nhiều. Độc giả biết rằng tải xuống freebie qua email thường có nghĩa là đăng ký nữa bản tin email. Bảng kiểm tra và danh sách kiểm tra hời hợt sẽ chỉ đi xa; để thực sự thuyết phục những người theo dõi bình thường trở thành người đăng ký email tương tác, nam châm dẫn đầu của bạn chỉ cần tốt hơn.

Bạn đang xem: Cách Tạo Một Nam Châm Dẫn Mà Mọi Người Thực Sự Muốn Tải Xuống

Đây là tin tốt: Khi nam châm hút khách mạnh, bạn sẽ phát triển cả ảnh hưởng và thu nhập của mình nhanh hơn bao giờ hết. Lấy nó từ tôi, ai đó nam châm chì của ai đã được khám phá và tải xuống một cách hữu cơ hàng chục nghìn lần: Bạn không cần một nam châm chì khổng lồ để có được kết quả. Bạn chỉ cần đúng nam châm chì giải quyết đúng vấn đề ở đúng thời gian.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đề cập đến ba chiến lược để làm cho nam châm dẫn đầu của bạn trở nên thuyết phục và hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, trước khi chúng ta làm điều đó, tất cả chúng ta hãy cùng tìm hiểu lý do tại sao bạn cần một nam châm chì ngay từ đầu.

Chính xác thì nam châm chì là gì?

Một nam châm dẫn đầu giúp người đọc của bạn đi sâu hơn vào nội dung mà họ đã xem và thực hiện hành động với ít nỗ lực hơn. Người đọc phải giơ tay và chủ động tải nam châm của bạn; điều này giúp bạn xác định danh sách của mình có liên quan và những người đăng ký trong danh sách của bạn thực sự muốn ở đó.

Quy luật có đi có lại nói rằng khi bạn tặng miễn phí một thứ gì đó có giá trị cho ai đó, hành động thiện chí này sẽ có nhiều khả năng được đáp lại trong tương lai. Quy luật có đi có lại là nước sốt bí mật đằng sau nhiều điều trong tinh thần kinh doanh, bao gồm cả việc phát triển mạng lưới của bạn, đo lường mức độ quan tâm đến một lời đề nghị và truyền cảm hứng cho khán giả của bạn hành động.

Một nam châm hút chì là một món quà miễn phí dành cho độc giả của bạn và có một chiếc nam châm sẽ giúp lời kêu gọi hành động của bạn hiệu quả hơn nhiều. “Tải xuống quà tặng miễn phí này” là lời kêu gọi hành động về những người đăng ký của bạn. Ngược lại, “Đăng ký nhận bản tin miễn phí của tôi” là về bạn. Copywriting 101 tuyên bố rằng bạn nên luôn làm cho thông điệp của bạn về người đọc và trải nghiệm của họ nhiều hơn chính bạn.

Đừng là một trong những người có ảnh hưởng giả có 100.000 người theo dõi và không có ảnh hưởng thực tế; thay vào đó mong muốn có một lượng nhỏ khán giả tập trung. Nam châm dẫn đầu và tiếp thị qua email đảm bảo bạn phát triển một lượng khán giả thực sự muốn nghe ý kiến ​​từ bạn và tương tác với bạn.

Đọc thêm: Một Bước Đi Mới Về Việc Bán Hàng – Và Tại Sao Nó Lại Quan Trọng Như Vậy

Chủ đề chung giữa tất cả các nam châm chì thành công

Điểm mấu chốt của tất cả các nam châm chì thành công là chúng tăng giá trị một cách nhanh chóng. Thời gian của người đọc là có giá trị; khi bạn cho những người đăng ký mới biết rằng bạn có nghĩa là doanh nghiệp và gia tăng giá trị cho ngày của họ ngay lập tức, bạn đã thiết lập giai điệu cho cách thương hiệu của mình hiển thị. Hãy nhớ rằng: Thương hiệu không phải là một biểu trưng cầu kỳ hay một phông chữ thảo. Đó là nhận thức của người đọc về bạn là ai, bạn làm gì và tại sao bạn đáng tin cậy; trải nghiệm người dùng và danh tiếng mạnh hơn hình ảnh.

Ý kiến ​​gây tranh cãi của tôi là nam châm chì tốt nhất có thể được tiêu thụ trong vòng 15 phút hoặc ít hơn. Thay vì nghiền nát những độc giả mới của bạn bằng nội dung và khiến họ cảm thấy như thể họ không thể vượt qua tất cả, hãy tăng giá trị ngay lập tức và khiến họ muốn nhiều hơn nữa.

Bạn có thể sử dụng một nam châm chì lớn, có liên quan không? Bạn có thể, nhưng hãy luôn cảnh giác: Nếu bạn đang đẩy một bản sao miễn phí của cuốn sách của mình và một người nào khác đi cùng có thể cung cấp cho người đọc kết quả tương tự bằng máy tính hoặc bảng tính thay thế, người đọc sẽ luôn chọn đối thủ cạnh tranh của bạn vì phần mềm miễn phí của họ giải quyết vấn đề nhanh hơn và ít nỗ lực hơn. Tạo trải nghiệm thu hút khách hàng tiềm năng khiến người đọc của bạn muốn nhiều hơn nữa.

Vui mừng về nam châm chì? Tôi là! Vì vậy, đây là ba mẹo để đưa nam châm dẫn của bạn lên một tầm cao mới.

Cung cấp cho người đăng ký thông tin phù hợp theo đúng thứ tự

Một sai lầm phổ biến trong thiết kế nam châm dẫn đầu là các doanh nhân cố gắng cung cấp cho những người đăng ký tiềm năng của họ những gì họ cần, chứ không phải những người đăng ký tiềm năng chính họ nghĩ họ cần.

Đọc lại câu đó. Người đăng ký hiện tại và tương lai của bạn có niềm tin nhất định về những gì họ muốn hoặc cần ngay bây giờ. Những niềm tin này có thể chính xác hoặc không. Hiện tại, độ chính xác là không phù hợp, bởi vì những niềm tin này là thứ định hướng cho các quyết định, hành vi và lời tự nói hiện tại của độc giả của bạn.

Cung cấp cho độc giả của bạn những gì họ muốn đầu tiên trước khi cung cấp cho họ những gì họ cần. Thông thường, nội dung, giáo dục và nguồn cảm hứng mà bạn cung cấp qua email trong những tuần và tháng tới sẽ giúp người đăng ký của bạn nhận ra những gì họ thực ra cần phải làm gì để di chuyển kim. Tuy nhiên, để làm được điều đó, các khách hàng tiềm năng cần có cách để điều chỉnh những gì bạn đang làm ngay từ đầu và các thuật toán truyền thông xã hội ngày nay không thể đoán trước được

Thu hút niềm tin mà khán giả của bạn có ngày hôm nay, ngay cả khi mục tiêu cuối cùng của bạn là thay đổi hoặc nâng cao những niềm tin đó trong tương lai. Sau khi những người theo dõi bạn trở thành người hâm mộ của bạn, bạn có thể hướng dẫn họ về những gì họ thực ra cần làm gì để di chuyển kim.

Làm công việc cho họ

Nếu bạn có thể phát triển một mẫu, máy tính, danh sách kiểm tra hoặc giải pháp plug-and-play khác sẽ giúp khách hàng tiềm năng của bạn hoàn thành công việc trong thời gian ngắn hơn, họ sẽ yêu bạn ngay từ ngày đầu tiên.

Nam châm chì “hoàn thành cho bạn” đang ngày càng phổ biến. Điều gì mà khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của bạn đang phải gánh nặng khi thiết lập làm lãng phí thời gian hoặc năng lượng của họ? Suy nghĩ về các con số hoặc thiết lập quy trình làm việc phần mềm nhất định; các công cụ phần mềm như Zapier, ActiveCampaignvà Canva cho phép bạn xuất các liên kết “chia sẻ” mà khách hàng của bạn có thể nhập vào tài khoản của chính họ. Google Drive cũng cho phép điều này dưới dạng liên kết sao chép; điều này cho phép người dùng vuốt bản sao của bảng tính hoặc tài liệu của bạn mà không bao giờ nhìn thấy bản chính gốc của bạn.

Xem thêm: 5 Điều Cần Làm Cho Mỗi Cuộc Gọi Bán Hàng Để Chốt Thêm Ưu Đãi

Khuyến khích cam kết với chiết khấu khi mua hàng đầu tiên

Nam châm chì thương mại điện tử đã được thử nghiệm này có lẽ là nam châm chì mà bạn gặp nhiều nhất. Khi bạn truy cập vào trang web của một nhà bán lẻ, bạn thường thấy một cửa sổ bật lên hoặc mã phiếu giảm giá giảm giá cho lần mua hàng đầu tiên để đổi lấy địa chỉ email và / hoặc số điện thoại của bạn.

Đây là chiến lược. Các nhà bán lẻ biết rằng họ phải đến trước mặt bạn nhiều lần để làm ấm bạn; đạt được điều này thông qua tiếp thị qua email là miễn phí và tiết kiệm chi phí hơn so với nhắm mục tiêu lại quảng cáo (Có thể sẽ gặp khó khăn trong tương lai không xa khi các sáng kiến ​​bảo mật dữ liệu tiếp tục phát sinh). Tiếp thị qua email tạo ra 42 đô la cho mỗi 1 đô la chi tiêu, một ROI hoàn toàn vượt qua đối thủ cạnh tranh.

Nam châm chì và tiếp thị qua email chắc chắn không bị phá vỡ. Nhưng cách bạn cần để tận dụng chúng đã thay đổi. Tập trung vào chất lượng và tính cụ thể và nam châm chì cực nhỏ, mạnh mẽ của bạn sẽ có những gì cần thiết để cắt bỏ sự ồn ào trực tuyến.