8 bước để tìm được quyền nhượng quyền thương mại

Đoạn trích sau đây là từ cuốn sách của Rick Grossman Kinh thánh nhượng quyền. Mua nó ngay bây giờ từ Amazon | Barnes & Noble | iTunes | IndieBound
Để tìm được nhượng quyền thương mại phù hợp với bạn, bạn nên theo đuổi một quy trình hành động lâu dài hơn thường được gọi là quá trình khám phá. Dưới đây là quy trình tám bước được sử dụng để tìm cơ hội nhượng quyền thương mại phù hợp nhất với bộ kỹ năng, kinh nghiệm và mục tiêu của bạn.

Có liên quan: Bạn có phải là ứng viên nhượng quyền tốt không?

1. Xác định mục tiêu của bạn.

Đâu là lý do khiến bạn cân nhắc quyền sở hữu nhượng quyền thương mại ngay từ đầu? Chúng có thể bao gồm mong muốn trở thành ông chủ của chính bạn, mong muốn cân bằng tốt hơn giữa công việc và gia đình, sở thích sử dụng các kỹ năng của riêng bạn để xây dựng giá trị ròng của bạn và các yếu tố tương tự khác. Hãy trung thực một cách tàn bạo. Đây là lúc để nhìn sâu vào bản thân để xác định mong muốn thực sự của bạn. Đặt mục tiêu là điểm khởi đầu quan trọng cho doanh nghiệp của bạn.

Nhiều người đặt mục tiêu chỉ để rồi bỏ cuộc. Điều này củng cố cảm giác tiêu cực thay vì dẫn đến thành tích tích cực. Bạn có thể áp dụng ba quy tắc mục tiêu sau để tăng thành công của mình:

1. Mục tiêu phải thực tế và có thể đạt được. Thử thách là tốt, nhưng bạn sẽ nhanh chóng mất hứng nếu nó nằm ngoài tầm với.
2. Mục tiêu phải cụ thể và có thể đo lường được. “Tôi muốn trở nên giàu có vào một ngày nào đó” cũng không. “Tôi sẽ có 1.000.000 đô la trong ngân hàng khi tôi bước sang tuổi 50” thì tốt hơn.
3. Một mục tiêu phải là một cái gì đó mà bạn muốn. Không ai có thể cho bạn một mục tiêu có ý nghĩa ngoài bạn.

2. Xác định một số phương án nhượng quyền.

Làm bài tập về nhà của bạn để xác định một nhóm cơ hội nhượng quyền ban đầu đáp ứng một số hoặc tất cả các tiêu chí của bạn. Thật tốt khi có ít nhất một vài lựa chọn để so sánh. Xem xét các nhượng quyền thương mại mà bạn quan tâm và những nhượng quyền mà bạn có thể thấy mình đang chạy. Hãy xem xét “hoạt động hàng ngày” của các nhà điều hành để đảm bảo bạn có thể hình dung chính mình ở vị trí của họ.

Nơi đầu tiên mà hầu hết mọi người tìm kiếm cơ hội nhượng quyền là trực tuyến. Phương pháp này có thể hơi khó chịu do có rất nhiều tùy chọn. Việc phân biệt giữa các loại nhượng quyền thương mại khác nhau cũng là một thách thức.

Có liên quan: Tại sao bạn nên mua nhượng quyền thay vì tự mình bắt đầu

Thu hẹp phạm vi bằng cách đánh giá loại hình kinh doanh và phạm vi đầu tư nào tương thích với lối sống của bạn trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm trên internet. Tại thời điểm này, bạn cũng có thể chọn làm việc với một nhà môi giới nhượng quyền thương mại đủ điều kiện để giúp bạn thu hẹp lĩnh vực và hỗ trợ bạn trong quá trình khám phá. Hầu hết các nhà môi giới làm việc dựa trên hoa hồng do bên nhượng quyền trả. Đảm bảo rằng nhà môi giới có thành tích tốt và kinh nghiệm trong lĩnh vực nhượng quyền thương mại. Họ có thể giúp bạn về tài chính, lựa chọn địa điểm và các yếu tố khác trong quá trình khởi động doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn sử dụng một nhà môi giới, họ sẽ giúp đỡ và tư vấn cho bạn thông qua sự cân bằng của quá trình khám phá.

3. Tiếp xúc ban đầu.

Xem cách nhà nhượng quyền xử lý các thắc mắc của bạn. Nếu bạn nhận được thư thoại, hãy lưu ý thời gian họ trả lời cuộc gọi của bạn. Đừng ngần ngại yêu cầu nói chuyện với các thành viên khác nhau trong tổ chức của họ để có được cảm nhận về văn hóa công ty của họ. Theo dõi quá trình giao tiếp ban đầu với bên nhượng quyền diễn ra như thế nào:

• Họ có trả lời điện thoại trực tiếp với một lời chào chuyên nghiệp không?
• Bạn có thể nói chuyện với ai đó trong bộ phận bán hàng nhượng quyền thương mại ngay lập tức trong lần gọi điện đầu tiên không?
• Họ đã trả lời tất cả các câu hỏi của bạn để bạn hài lòng?
• Họ có hỏi thông tin của bạn không?
• Họ có lịch sự, chuyên nghiệp và quan tâm đến bạn cũng như nhu cầu của bạn không?
• Họ có đưa ra các bước tiếp theo không? Đó là, họ đã gửi thông tin cho bạn?
• Làm thế nào để bạn đánh giá chúng trên thang điểm từ 1 đến 10 (mười là tốt nhất)?

4. Xác định các quy trình của họ.

Khi bạn liên hệ với một nhà nhượng quyền, hãy yêu cầu họ phác thảo các quy trình bán hàng nhượng quyền và tiêu chuẩn của họ. Điều này sẽ giúp bạn đi đúng hướng và đảm bảo tiến độ. Hãy cảnh giác với những công ty dường như không có bất kỳ hệ thống hoặc quy trình nào để bạn làm theo. Cơ hội nhượng quyền phải là tất cả về hệ thống, trên mọi phương diện.

5. Đánh giá các tài liệu nhượng quyền.

Khi bạn đã nhận được tài liệu tiết lộ về nhượng quyền thương mại (FDD) và thỏa thuận nhượng quyền từ bên nhượng quyền, bạn nên nhờ luật sư nhượng quyền đủ điều kiện xem xét các tài liệu tiết lộ về nhượng quyền thương mại cùng với bạn. Một luật sư kinh doanh tiêu chuẩn có thể có ít hoặc không có kinh nghiệm trong lĩnh vực nhượng quyền thương mại và có thể khiến bạn tốn thêm tiền bạc và thời gian vì họ cần phải tìm hiểu về ngành này.

6. Phỏng vấn các chủ sở hữu nhượng quyền hiện tại.

Danh sách chủ sở hữu nhượng quyền phải được đưa vào FDD. Nếu nó bị thiếu, đó là một tài liệu chưa hoàn chỉnh. Liên hệ với các chủ sở hữu nhượng quyền để xem họ đang hoạt động như thế nào. Đặt câu hỏi về những ưu và nhược điểm mà họ đã phát hiện ra khi sở hữu nhượng quyền thương mại này.

7. Tham dự ngày hội khám phá.

Hầu hết các nhà nhượng quyền đều tổ chức các sự kiện ngày khám phá hoặc quyết định thường xuyên. Điều này giúp bạn có cơ hội đến thăm trụ sở chính của họ và gặp gỡ nhóm của họ. Những sự kiện này là cơ hội cho cả bên nhượng quyền và bạn để thực sự mở rộng mối quan hệ kinh doanh tiềm năng. Không mắc sai lầm: Họ đang xem xét kỹ tính cách của bạn, cách ăn mặc của bạn và tất cả các dấu hiệu xã hội khác tồn tại bất cứ khi nào bạn gặp ai đó lần đầu tiên. Bạn, tất nhiên, cũng nên làm như vậy. Vì họ phải cảm thấy thoải mái với bạn, bạn phải thoải mái với họ. Hãy nhớ rằng bạn có thể hợp tác kinh doanh với họ trong năm hoặc thậm chí 20 năm, tùy thuộc vào cơ hội nhượng quyền. Đây là một quyết định mà bạn phải ngồi thoải mái ở mức độ tình cảm cũng như mức độ kinh doanh và tài chính.

8. Thực hiện hợp đồng nhượng quyền thương mại.

Bước cuối cùng là thực hiện hợp đồng nhượng quyền thương mại và các tài liệu liên quan kèm theo. Hãy chắc chắn gửi bản sao của các tài liệu đã thực thi của bạn để tham khảo trong tương lai.