28 cuốn sách tiếp thị hay nhất về bán hàng và quảng cáo

Từ định vị đến khuyến mãi đến giá cả, tiếp thị giúp bạn thu hút và thu hút khách hàng. May mắn thay, bạn có thể hiểu được những điều nên làm và không nên làm giữa các trang bìa của một cuốn sách.

28 cuốn sách marketing hay nhất mọi thời đại

1. Ảnh hưởng
2. Tiếp thị cho phép
3. Mua bán
4. Bản gốc
5. Nghiền nát nó!
6. Đầu óc
7. Tiếp thị nội dung sử thi
8. Được tạo ra để gắn bó
9. Định vị
10. Làm thế nào để có được bạn bè và ảnh hưởng đến mọi người
11. Làm cho tôi suy nghĩ, xem xét lại
12. Các phương pháp quảng cáo đã thử nghiệm
13. Sách Tiếp thị
14. Vị trí là (Vẫn) Mọi thứ
15. Giải phóng có thể
16. Nhận Scrappy
17. Quảng cáo sáng tạo
18. Mọi người đều viết
19. Nội dung đến
20. Chiến lược biển xanh
21. Đây là Tiếp thị
22. Dễ lây lan
23. Kế hoạch tiếp thị 1 trang
24. Xây dựng câu chuyện
25. Mắc câu
26. Tăng trưởng Hacking
27. ROI trên mạng xã hội
28. Bán cái vô hình

1. Ảnh hưởng

Ảnh hưởng của Robert Cialdini : Tâm lý thuyết phục là một trong những cuốn sách được đánh giá cao nhất về chủ đề tiếp thị, vì lý do chính đáng. 

Trong đó, anh ấy chia sẻ tâm lý về điều gì khiến mọi người hành động theo cách họ làm, đó là cái nhìn sâu sắc có giá trị khi thuyết phục ai đó mua hàng. Trong khi cuốn sách của Cialdini ban đầu được phát hành vào năm 1984, nó đã được sửa đổi và cập nhật để giải quyết thị trường đang thay đổi.

2. Tiếp thị cho phép

Seth Godin là một biểu tượng khác trong lĩnh vực tiếp thị. Anh ấy đã viết nhiều cuốn sách hay và một trong những cuốn sách hay nhất của anh ấy là Tiếp thị cho phép: Biến Người lạ thành bạn bè và bạn bè thành khách hàng — một cuốn sách cần phải đọc đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ. 

Godin tin tưởng vào việc cung cấp giá trị trước để xây dựng mối quan hệ với khách hàng theo thời gian, một ý tưởng đặc biệt phù hợp trong thời đại tiếp thị kỹ thuật số, nơi các doanh nghiệp đang cạnh tranh để giành được sự chú ý trong một thị trường ngày càng ồn ào.

3. Mua bán

Nếu bạn đã từng thắc mắc về cách khách hàng đưa ra quyết định mua hàng, thì cuốn sách Mua hàng: Sự thật và Dối trá của Martin Lindstrom về lý do tại sao chúng ta mua hàng sẽ giúp ích cho bạn. 

Lindstrom đã thực hiện một nghiên cứu tiếp thị thần kinh kéo dài 3 năm trên 2.000 tình nguyện viên khi họ bắt gặp các quảng cáo, biểu trưng, ​​quảng cáo, nhãn hiệu và sản phẩm. Ông đã học được tầm quan trọng của các nghi lễ, mê tín dị đoan, tôn giáo và các giác quan trong việc xây dựng thương hiệu và bán hàng.

4. Bản gốc

Quá nhiều doanh nghiệp tự gọi mình là “Uber” của cái này hoặc “Netflix” của cái kia. Khác biệt có thể cảm thấy rủi ro, nhưng nổi bật là cách bạn thu hút sự chú ý. Trong cuốn sách Originals: How Non-Conformists Move the World của Adam Grant, giáo sư được đánh giá cao nhất của Trường Wharton cung cấp nguồn cảm hứng và lời khuyên để có những ý tưởng và cách làm mới mà không mạo hiểm tất cả.

5. Nghiền nát nó!

Gary Vaynerchuk là một ngôi sao nhạc rock trong giới doanh nhân, nhờ cả thái độ và câu chuyện cá nhân của anh ấy về việc biến cửa hàng rượu của gia đình mình thành một cơ sở kinh doanh trị giá 60 triệu đô la. 

Cuốn sách của anh ấy Crushing It! giúp các doanh nhân xác định thương hiệu cá nhân của họ và sử dụng chúng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Đó là một hướng dẫn thực tế để giành chiến thắng với tiếp thị truyền thông xã hội.

Tuy nhiên, những gì hiệu quả với tôi sẽ không hiệu quả với bạn và ngược lại. Đó là lý do tại sao nhận thức về bản thân là vô cùng quan trọng — bạn phải luôn sống thật với chính mình.

6. Đầu óc

Khi khách hàng cần sản phẩm mà bạn bán, mục tiêu của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp là ưu tiên hàng đầu — nhưng làm thế nào? John Hall giải quyết thách thức này trong cuốn sách kinh điển của ông, Top of Mind . Kết hợp các kỹ thuật xây dựng thương hiệu với xây dựng mối quan hệ kinh doanh, Hall cung cấp cho độc giả những công cụ cần thiết để họ luôn chú ý đến khách hàng và mạng lưới kinh doanh của họ.

7. Tiếp thị nội dung sử thi

Joe Pulizzi là một chuyên gia trong lĩnh vực tiếp thị nội dung. Anh ấy cũng là người sáng lập Viện Tiếp thị Nội dung, một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho các thương hiệu muốn có thông tin về cách kết nối với khách hàng thông qua nội dung.

Cuốn sách Epic Content Marketing của Pulizzi sẽ đưa bạn qua quá trình tạo ra các câu chuyện để thông báo và thu hút khách hàng, cho dù bạn là nhà lãnh đạo tư tưởng, thương hiệu thương mại điện tử hay viết cho SEO.

Khách hàng của bạn không quan tâm đến bạn, sản phẩm của bạn hoặc dịch vụ của bạn. Họ quan tâm đến bản thân họ.

8. Made to Stick

Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao một số ý tưởng lại được đón nhận nồng nhiệt trong khi những ý tưởng khác không bao giờ thành công? 

Các tác giả Chip Heath và Dan Heath đã làm, và họ khám phá những đặc điểm chung của những ý tưởng chiến thắng trong cuốn sách Made to Stick của họ . Với cuốn sách này, bạn có thể học cách áp dụng các nguyên tắc “ý tưởng bám sát” vào thông điệp tiếp thị của riêng bạn.

9. Định vị

Một cuốn sách marketing kinh điển khác là Định vị của Al Ries và Jack Trout. Nó đề cập đến tầm quan trọng của việc không chỉ tạo ra một thông điệp mà còn là tạo ra một vị trí. Chủ doanh nghiệp cần hiểu điểm mạnh và điểm yếu của công ty họ phù hợp như thế nào trên thị trường và trong mắt khách hàng của họ.

10. Làm thế nào để có được bạn bè và tạo ảnh hưởng đến mọi người trong thời đại kỹ thuật số

Hơn 50 năm sau khi xuất bản lần đầu, cuốn sách kinh điển của Dale Carnegie đã được cập nhật và tái tạo hình ảnh cho thị trường hiện đại. 

Cách giành được bạn bè và ảnh hưởng đến mọi người trong thời đại kỹ thuật số chỉ cho bạn cách áp dụng các nguyên tắc đã được kiểm tra thời gian để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, ngoài và trực tuyến, bao gồm quan tâm đến người khác, lắng nghe và kết nối với những mong muốn cốt lõi.

11. Đừng bắt tôi phải suy nghĩ, xem xét lại

Mặc dù Don’t Make Me Think, Revisited bởi Steve Krug không nói riêng về tiếp thị, nhưng nó sẽ thay đổi cách bạn nghĩ về việc tạo trang web. 

Phiên bản cập nhật này sẽ giúp bạn hiểu các nguyên tắc của thiết kế thông tin và điều hướng trực quan, đồng thời bao gồm một chương mới về khả năng sử dụng trên thiết bị di động. Cuốn sách hấp dẫn của Krug có rất nhiều hình ảnh minh họa, đó là lý do tại sao nó là một trong những cuốn sách được yêu thích nhất và được đề xuất nhiều nhất về chủ đề này.

12. Các phương pháp quảng cáo đã thử nghiệm

Các phương pháp quảng cáo thử nghiệm của John Caples đã được xuất bản hơn 20 năm trước, nhưng các nhà tiếp thị hiện đại vẫn nhận được giá trị từ nó. Các nguyên tắc được chia sẻ xung quanh việc viết bản sao hấp dẫn để bán được có thể được áp dụng cho hầu hết mọi phương tiện. Cuốn sách này sẽ cung cấp cho bạn những hiểu biết sâu sắc về các khái niệm quảng cáo thành công vượt thời gian.

Những tiêu đề tốt nhất là những tiêu đề thu hút sự quan tâm của người đọc, tức là những tiêu đề dựa trên lợi ích của người đọc. Họ cung cấp cho người đọc những thứ họ muốn — và có thể nhận được từ bạn.

13. Sách Tiếp thị

Muốn có một kế hoạch tiếp thị từng bước? Không tìm đâu xa hơn Cuốn sách Tiếp thị của Jason McDonald . Nó đóng vai trò như một hướng dẫn thực tế để lập một kế hoạch bằng phương pháp “nghĩ / làm / đo lường”. Mỗi chương trình bày một nhiệm vụ, giải thích cách nghĩ về nó, cách thực hiện và cách đo lường kết quả.

[Tiếp thị] khó hơn vẻ bề ngoài, và vì vậy cuốn sách này chia hoạt động tiếp thị thành năm hoạt động chính: 1. Xác định những gì bạn bán, những gì họ muốn. 2. Xây dựng thương hiệu của bạn. 3. Làm cho bạn dễ tìm. 4. Tạo nội dung hấp dẫn. 5. Suy nghĩ và triển khai; nghĩa là, quảng bá thương hiệu của bạn trên các kênh tiếp thị kỹ thuật số và phi kỹ thuật số.

14. Vị trí Là (Vẫn) Mọi thứ

Nếu bạn đang chạy các chương trình tiếp thị thương mại điện tử, bạn có thể không nghĩ rằng vị trí quan trọng. Giáo sư Wharton và chuyên gia tiếp thị David R. Bell nói rằng thế giới vật chất của chúng ta tác động đến cách khách hàng sử dụng Internet.

Trong cuốn sách của mình, Vị trí là (Vẫn) Mọi thứ , anh ấy chia sẻ nghiên cứu về cách các cửa hàng và khu vực lân cận của người tiêu dùng ảnh hưởng đến việc ra quyết định của họ và những gì các nhà bán lẻ trực tuyến cần làm để thành công.

Cách chúng ta sử dụng thế giới ảo của Internet — cho thương mại và thông tin — được quyết định ở một mức độ lớn bởi thế giới vật chất mà mỗi người chúng ta sinh sống. thế giới.

15. Giải phóng có thể

Nếu doanh nghiệp của bạn bán cho các doanh nghiệp khác (B2B), việc tạo một kế hoạch tiếp thị sẽ yêu cầu các kỹ thuật xây dựng mối quan hệ cụ thể. 

Trong cuốn sách của cô ấy, Unleash Possible , Samantha Stone chỉ cho bạn cách tiếp cận tiếp thị với tinh thần hợp tác, thực hiện những thay đổi trong tổ chức của bạn để giải quyết mối quan hệ phức tạp với bán hàng.

16. Nhận Scrappy

Bạn không cần một ngân sách lớn để tạo ra một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Cuốn sách Get Scrappy của Nick Westergaard sẽ giúp bạn tận dụng tối đa số tiền tiếp thị của mình. 

Bạn sẽ học cách tạo nội dung có liên quan và hấp dẫn để khơi dậy các cuộc đối thoại — và hy vọng bán hàng — với cộng đồng khách hàng của bạn, từ việc triển khai tiếp thị kỹ thuật số đến làm được nhiều việc hơn với chi phí thấp hơn.

Nhận được rác là trở nên thông minh. Đặt chiến lược lên hàng đầu và đảm bảo rằng bạn biết những gì bạn đang cố gắng thực hiện ngay từ đầu. Điều này không chỉ dẫn đến việc tiếp thị ngoài cửa tốt hơn mà còn giúp bạn đo lường những gì quan trọng để bạn có thể tối ưu hóa công việc của mình trong thời gian dài.

17. Quảng cáo Sáng tạo

Giảng dạy thông qua ví dụ, Quảng cáo sáng tạo của Mario Pricken giới thiệu sự kết hợp của các chiến dịch quảng cáo vượt thời gian và ít dễ nhận biết hơn và phá vỡ suy nghĩ đằng sau chúng. 

Với hơn 200 ví dụ, bạn sẽ lấy cảm hứng từ nhiều loại quảng cáo khác nhau, với mỗi chương nêu bật các phương pháp khác nhau để giúp bạn tạo ra những quảng cáo sáng tạo và khó quên.

18. Mọi người đều viết

Tiếp thị thường có cảm giác như nó chỉ tập trung vào thông điệp và đo lường, và bạn không thể tạo ra những thông điệp hấp dẫn nếu không biết cách viết. 

Everybody Writes của Ann Handley là hướng dẫn cần thiết của bạn để tạo nội dung giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Bạn sẽ học cách giao tiếp với khách hàng một cách hiệu quả để có thể thu hút và giữ chân họ lâu dài.

Các công ty tốt nhất không chỉ tạo ra các bài đăng trên blog thông thường với sự nặng nhọc của một trại trẻ mồ côi. Đúng hơn, họ đặt nhu cầu của khán giả lên hàng đầu; họ coi khả năng tạo nội dung như một đặc quyền.

19. Nội dung trong nước

Inbound Content là một cái nhìn hiện đại về tiếp thị nội dung hiệu quả từ Justin Champion, chuyên gia tiếp thị nội dung của Học viện HubSpot.

Đây là một cuốn sách tuyệt vời để đọc trước hoặc trong khi bạn lập kế hoạch chiến lược nội dung của mình và một cuốn sách chứa lời khuyên về hành trình của khách hàng, tổ chức nội dung và cấu trúc trang web sẽ giúp bạn giành chiến thắng trong dài hạn.

20. Chiến lược Đại dương xanh

Sự khôn ngoan về tiếp thị thông thường tuyên bố rằng tất cả các doanh nghiệp buộc phải chiến đấu theo cách của họ thông qua các thị trường cạnh tranh để thành công. Blue Ocean Strategy dạy rằng để đạt được thành công tiếp thị thực sự, bạn phải tạo ra và nắm bắt các không gian thị trường chưa được khai thác. 

Ví dụ, hãy nhìn vào Nintendo khi hãng phát hành Wii. Các công ty trò chơi điện tử khác đã tập trung vào việc tạo ra những trò chơi phức tạp với đồ họa đáng kinh ngạc hướng đến những game thủ nghiêm túc. 

Tuy nhiên, Nintendo đã quyết định tạo ra các trò chơi đơn giản hơn sử dụng lối chơi độc đáo bằng cách kết hợp các điều khiển chuyển động vào trò chơi. Điều này khiến Nintendo trở nên hấp dẫn đối với những người không phải là game thủ / người chơi bình thường và khiến Nintendo trở thành thứ mà cả gia đình đều có thể thưởng thức.

Đổi mới giá trị là nền tảng của chiến lược đại dương xanh. Chúng tôi gọi đó là đổi mới giá trị bởi vì thay vì tập trung vào việc đánh bại đối thủ cạnh tranh, bạn tập trung vào việc làm cho đối thủ cạnh tranh trở nên không liên quan bằng cách tạo ra bước nhảy vọt về giá trị cho người mua và công ty của bạn, từ đó mở ra không gian thị trường mới và không bị thử thách. Đổi mới giá trị đặt trọng tâm ngang bằng vào giá trị.

21. Đây là Tiếp thị

Đây là Tiếp thị  là sách bán chạy nhất của Thời báo New York và được liệt kê là sách bán chạy số 1 trên Tạp chí Phố Wall . 

Trong cuốn sách của mình, Seth Godin đã xem xét lại mục đích của tiếp thị và cách bạn có thể phục vụ khách hàng tiềm năng, thay vì chỉ tập trung vào việc thu hút họ. Godin phá bỏ quảng cáo truyền thống và thay vào đó nói với cả những người mới bắt đầu và các chuyên gia tiếp thị rằng tiếp thị thành công là sự đồng cảm, không phải ký sinh.

Tiếp thị là hành động hào phóng giúp đỡ người khác trở thành con người mà họ muốn trở thành. Nó liên quan đến việc tạo ra những câu chuyện trung thực — những câu chuyện gây tiếng vang và lan tỏa.

22. Truyền nhiễm

Trong Contagious: Why Things Catch On , Jonah Berger nghiên cứu lý do tại sao một số sản phẩm lại lan truyền như cháy rừng thông qua truyền miệng, trong khi những sản phẩm khác thì không. Anh ấy sử dụng nghiên cứu đột phá và các nghiên cứu điển hình mạnh mẽ để vạch ra sáu nguyên tắc cơ bản thúc đẩy mọi thứ trở nên lan truyền. 

Berger chỉ ra cách các nhà tiếp thị có thể sử dụng thông tin này cho mọi thứ, từ các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ đến các chiến dịch chính trị và các tập đoàn đa quốc gia. 

Vì vậy, để khiến mọi người nói chuyện, các công ty và tổ chức cần phải sử dụng tiền tệ xã hội. Cung cấp cho mọi người một cách để làm cho họ trông đẹp mắt trong khi quảng cáo các sản phẩm và ý tưởng của họ trong suốt quá trình. Có ba cách để làm điều đó: (1) tìm khả năng nhận xét bên trong; (2) cơ chế trò chơi đòn bẩy; và (3) làm cho mọi người cảm thấy như người trong cuộc.

23. Kế hoạch Tiếp thị 1 Trang

Dòng đầu tiên trên Amazon mô tả Kế hoạch tiếp thị 1 trang của Allan Dib là “Cảnh báo: Đừng đọc cuốn sách này nếu bạn ghét tiền.” Đó là cách hài hước và dễ hiểu mà Dib vạch ra cách thực hiện một chiến lược tiếp thị hiệu quả. 

Trong cuốn sách của mình, anh ấy dạy những người kinh doanh mới những điều như cách đối phó với sự cạnh tranh, chiến lược giá cả và thậm chí là cách đạt được kết quả tiếp thị tuyệt vời với ngân sách eo hẹp.

Tập trung vào nguyên nhân (giá trị) hơn là hiệu quả (kiếm tiền) sẽ dẫn đến thành công lâu dài lớn hơn nhiều.

24. Xây dựng một câu chuyện

Từ ngữ rất quan trọng và những từ ngữ bạn chọn để đại diện cho thương hiệu và sản phẩm của mình có thể tạo nên hoặc phá vỡ bạn. Trong Xây dựng StoryBrand , Donald Miller phác thảo khung StoryBrand của mình, được thiết kế để giúp các nhà tiếp thị ở mọi cấp độ kinh nghiệm kết nối với khách hàng của họ sâu sắc hơn. 

Bạn sẽ học cách:

• Đơn giản hóa và làm rõ thông điệp thương hiệu của bạn
• Tạo thông điệp hiệu quả cho các trang web và phương tiện truyền thông xã hội của bạn
• Thu hút khách hàng tiềm năng tương tác với công ty và sản phẩm của bạn
• Tận dụng bảy điểm câu chuyện phổ biến mà tất cả mọi người đều phản hồi

25. Mắc câu

Hooked là một hướng dẫn thực tế giải thích cách bạn có thể tạo ra những sản phẩm tốt hơn. Nir Eyal giải thích cái mà ông gọi là Mô hình Hook — quy trình bốn bước mà nhiều công ty sử dụng để tạo ra các sản phẩm thành công.

Eyal sử dụng nhiều năm nghiên cứu, tư vấn và kinh nghiệm thực tế của chính mình để giúp bạn tạo ra các sản phẩm có thể ảnh hưởng đến hành vi của mọi người. 

> Nhiều đổi mới thất bại vì người tiêu dùng đánh giá quá cao cái cũ một cách bất hợp lý trong khi các công ty đánh giá quá cao cái mới một cách bất hợp lý.

26. Tăng trưởng Hacking

Làm thế nào các công ty nhỏ như Uber, Airbnb và Pinterest trở thành những cái tên quen thuộc? Trong Hacking Growth , Sean Ellis giải thích khái niệm hack tăng trưởng và cách các công ty nhỏ này có thể đi từ ẩn số trở thành cường quốc quốc tế. 

Ellis vạch ra cách bạn có thể tăng cơ sở khách hàng và thị phần của mình cũng như cách tạo chiến lược tăng trưởng của riêng bạn. 

27. ROI của phương tiện truyền thông xã hội

Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội tiếp thị đôi khi có thể cảm thấy như bạn cần một quả cầu pha lê. Cuốn sách của Oliver Blanchard, ROI trên phương tiện truyền thông xã hội , sẽ cung cấp cho bạn những giải pháp thiết thực giúp phá vỡ bí ẩn của tiếp thị truyền thông xã hội. Nó sẽ dạy bạn cách quản lý, tích hợp và tận dụng phương tiện truyền thông xã hội của bạn để bạn có thể tận dụng từng xu bạn bỏ ra vào tiếp thị truyền thông xã hội.

28. Bán cái vô hình

Trong Bán cái vô hình,  Harry Beckwith cung cấp cho bạn các mẹo và lời khuyên về cách bạn có thể tiếp thị thành công bản thân. Anh ấy sử dụng sự hài hước và ngôn ngữ không có biệt ngữ để dạy những người làm nghề tự do và những người sáng tạo cách đánh giá kỹ năng của họ cũng như cách thể hiện những “phẩm chất vô hình” khiến mọi người thuê bạn.

Xây dựng thương hiệu của bạn không mất hàng triệu đô la. Nó cần trí tưởng tượng.

Chúc các bạn đọc vui vẻ!

Tiếp thị doanh nghiệp của bạn là công việc quan trọng nhất của chủ sở hữu. Những cuốn sách này sẽ giúp bạn thành công bằng cách chỉ cho bạn những cách tốt nhất để tập trung vào khách hàng, nổi bật giữa đám đông và xây dựng mối quan hệ bền chặt. Áp dụng các nguyên tắc của họ và sản phẩm của bạn (hầu như) có thể tự bán. Tìm kiếm thêm sách để đọc? Hãy xem danh sách những cuốn sách hay nhất dành cho doanh nhân của chúng tôi.

Minh họa bởi Rachel Tunstall

Sẵn sàng tạo doanh nghiệp đầu tiên của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày — không cần thẻ tín dụng.