23 câu hỏi nên hỏi bên nhượng quyền khi gặp mặt trực tiếp

Hình ảnh anh hùng | những hình ảnh đẹp

Điều quan trọng là phải chuẩn bị cho Ngày khám phá của nhượng quyền – ngày bạn gặp mặt trực tiếp bên nhượng quyền, thường là tại trụ sở chính của họ. Mục tiêu của cuộc họp này là để cung cấp cho bạn lý do tại sao bạn nên trở thành một bên nhận quyền và, ít nhất là với những nhà nhượng quyền tốt, cũng được thiết kế để đảm bảo rằng bạn phù hợp với bên nhượng quyền về kiến ​​thức, kinh nghiệm, thái độ và văn hóa. .

Trước cuộc họp, bạn nên phát triển một danh sách các câu hỏi bạn muốn giải quyết trong chuyến thăm. Bạn càng chuẩn bị sẵn sàng cho Ngày Khám phá, bạn càng vượt qua được nó.

Có liên quan: Tại sao 3 cố vấn này được trả tiền để nói ‘Không’ là đồng minh tốt nhất của bạn khi mua nhượng quyền

Nhiều câu hỏi tiết lộ nhất mà bạn nên hỏi bên nhượng quyền sẽ dựa trên việc đọc kỹ FDD. Ví dụ, nếu bên nhượng quyền có liên quan đến vụ kiện tụng, hãy hỏi về điều đó. Nếu bên nhượng quyền có một số lỗi nhượng quyền thương mại đáng kể, hãy hỏi về chúng. Nếu bên nhượng quyền đã phá sản – hãy hỏi.

Tuy nhiên, nếu bạn không chắc nên bắt đầu từ đâu, những câu hỏi mẫu sau đây là những câu hỏi bạn nên hỏi một nhà nhượng quyền tiềm năng. Những câu hỏi này nhằm mục đích khởi đầu cho phân tích của bạn – vì vậy đừng xem chúng như một danh sách hoàn chỉnh.

1. Cho tôi biết về đối thủ cạnh tranh của bạn, đặc biệt là những đối thủ đang hoạt động tại thị trường địa phương của tôi. Chúng tôi sẽ giải quyết chúng như thế nào dựa trên phân tích thị trường của bạn?

2. Những loại thay đổi nào đang xảy ra đối với khái niệm này? Tiếp thị? Hoạt động?

3. Bạn dự định ứng phó với mối đe dọa cạnh tranh do các đối thủ hiện tại gây ra như thế nào? Đối thủ tiềm năng?

4. Mối đe dọa cạnh tranh lớn nhất trên thị trường là gì? Cơ hội lớn nhất là gì? (Lưu ý: Hãy chú ý ở đây. Nếu bạn không nhận được câu trả lời thực sự, có thể bạn đang bị bán hoặc bạn đang giao dịch với một người đơn giản là không biết câu trả lời. Trong cả hai trường hợp, hãy cảnh giác.)

5. Khách hàng của bạn ở cấp độ người dùng cuối là ai? Điều gì đang xảy ra với thị trường này?

6. Bạn thực sự đang bán gì? (Ví dụ: ở một cấp độ, McDonald’s đang bán bánh mì kẹp thịt. Nhưng ở cấp độ khác, đó là bán chất lượng, dịch vụ và giá trị được giao nhanh chóng với một phòng vệ sinh sạch sẽ.)

7. Điều gì đã xảy ra với thị trường trong năm năm qua? Đối với thị phần của bạn? Đối với chiến lược của bạn? Những đối thủ cạnh tranh mới nào đã xuất hiện, và tại sao?

8. Các nhà cung cấp chính của bạn là ai? Họ có đưa ra các điều khoản về khoảng không quảng cáo ban đầu không? Những điều khoản nào? Những điều khoản nào họ cung cấp khi mua hàng đang diễn ra?

Có liên quan: Tại sao 3 cố vấn này được trả tiền để nói ‘Không’ là đồng minh tốt nhất của bạn khi mua nhượng quyền

9. Bạn đang làm gì để đảm bảo giá tốt nhất cho sản phẩm? Bạn cũng đang đàm phán với các nhà cung cấp dịch vụ và thiết bị (ví dụ: bảo hiểm, thiết bị văn phòng, v.v.)?

10. Bạn chi bao nhiêu cho nghiên cứu và phát triển? Bao nhiêu phần trăm doanh thu?

11. Bạn đang cố gắng đạt được điều gì với quảng cáo của mình? Cơ quan của bạn là ai? Tại sao bạn chọn chúng?

12. Có kế hoạch bán doanh nghiệp nào trong năm năm tới không?

13. Bạn thấy công ty ở đâu sau năm năm kể từ bây giờ? Bạn có đang lên kế hoạch cho bất kỳ thay đổi chiến lược lớn nào trong khái niệm này không? Các chủ sở hữu có kế hoạch cuối cùng bán công ty hay chuyển nó cho những người thừa kế của họ không?

14. Giám đốc điều hành đã thực hiện những thay đổi lớn nào kể từ khi ông ấy tiếp quản (hoặc trong ba năm qua)? Đây có phải là một phần của chiến lược tổng thể?

15. Bạn đang cố gắng tạo sự khác biệt trong thị trường nhượng quyền thương mại như thế nào?

16. Có kế hoạch thay đổi lớn nào đối với quản lý không?

17. Những hỗ trợ nào mà bạn cung cấp cho các bên nhận quyền để giúp họ xây dựng doanh thu trong sáu đến 12 tháng đầu hoạt động?

18. Bạn thu thập các phương pháp hay nhất và chia sẻ chúng với các bên nhận quyền trong hệ thống của bạn theo những cách nào?

19. Bạn chia sẻ những chỉ số hiệu suất chính (KPI) nào với bên nhận quyền? Thông tin được chia sẻ theo cách nào?

20. Tại sao bạn không sử dụng FPR (giả sử chúng không sử dụng)?

21. Joe Franchisee nói với tôi X. Bạn phản hồi như thế nào với điều đó?

22. Thảm họa nhượng quyền thương mại lớn nhất của bạn là gì? Tại sao nó xảy ra? Điều gì đã được thực hiện để ngăn chặn sự tái diễn? Tên của bên nhận quyền liên quan là gì?

23. Điều tốt nhất bạn có thể nói về từng đối thủ cạnh tranh của mình là gì? Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì?