Tại sao 3 cố vấn này được trả tiền để nói ‘Không’ là đồng minh tốt nhất của bạn khi mua nhượng quyền

Caiaimage | Sam Edwards | những hình ảnh đẹp

Một trong những nguyên tắc mà mọi người mua phải tuân theo là hiểu được động cơ của mọi người bán. Khi ai đó đang bán một ngôi nhà, họ có động lực để giới thiệu ngôi nhà đó dưới ánh sáng tốt nhất có thể. Điều đó có nghĩa là tất cả những gì họ nói với bạn là không đúng sự thật? Dĩ nhiên là không. Nhưng bạn vẫn nên kiểm tra tại nhà.

Tương tự như vậy, khi bạn đã có trong tay một danh sách ngắn các nhượng quyền thương mại mà bạn đang cân nhắc đầu tư một cách nghiêm túc, bạn nên mang đến những kiến ​​thức chuyên môn bên ngoài (nếu bạn chưa làm như vậy). Khi mua một doanh nghiệp, bạn muốn thuê những người mà bạn đang trả tiền để nói: “Không!” Giống như một người kiểm tra tại gia được thúc đẩy để chỉ ra mọi điểm yếu và sai sót, bạn cần các chuyên gia để giúp bạn đánh giá thực tế cơ hội nhượng quyền thương mại.

Những người này là ai? Và động cơ của họ là gì?

Bắt đầu với nhân viên ngân hàng của bạn. Các chủ ngân hàng được trả tiền khi cho vay. Nếu họ không thể bỏ tiền ra để làm việc, họ không kiếm ra tiền. Vì vậy, họ có động lực để thực hiện các khoản vay. Nhưng yếu tố quan trọng nhất cho phép một nhân viên ngân hàng kiếm tiền là tỷ lệ các khoản nợ xấu. Quá nhiều, và họ sẽ nhanh chóng rơi vào tình trạng thất nghiệp. Do đó, động cơ thực sự của ngân hàng là chỉ cho vay tốt. Đó là lý do tại sao hầu hết các chủ ngân hàng rất bảo thủ.

Một nhân viên ngân hàng được trả tiền để xác định bất kỳ điều gì có thể xảy ra sai sót và để đảm bảo rằng ngân hàng (không phải bạn) có thể phục hồi sau những sai lầm đó. Vì họ không muốn một khoản vay phải trả cho họ, họ có thể phục vụ như một người hoài nghi chuyên nghiệp – gần giống như một nhà tư vấn mà bạn không phải trả tiền. Bây giờ bạn chỉ có một số cơ hội nhượng quyền trong danh sách ngắn của mình, bạn nên tiếp cận chủ ngân hàng của mình và trình bày với ông ta bản phân tích tài chính sơ bộ của bạn.

Anh ấy có thể chỉ ra những sai sót trong kế hoạch kinh doanh hoặc mô hình tài chính của bạn. Hoặc anh ấy có thể nhiệt tình về triển vọng vay vốn của bạn. Lắng nghe kỹ những gì anh ấy nói với bạn. Nhưng một lần nữa, hãy nhớ rằng anh ta được trả tiền để thực hiện các khoản vay. Và miễn là anh ta được hoàn trả (ngay cả khi anh ta phải đi theo tài sản thế chấp của bạn), anh ta sẽ không mạo hiểm nhiều.

Tiếp theo, hãy nói chuyện với một nhân viên kế toán. Ở cấp độ cơ bản, kế toán được thúc đẩy bởi phí theo giờ của họ. Điều gì khiến họ luôn tìm kiếm lợi ích tốt nhất của bạn? Hai điều. Đầu tiên, bạn không thể lập hóa đơn nhiều giờ mà không mang lại thứ gì đó có giá trị. Nếu kế toán của bạn quay lại, nói: “Trông tuyệt!” và gửi cho bạn một hóa đơn kếch xù, không những bạn sẽ không bao giờ sử dụng cô ấy nữa, mà còn có thể không trả tiền cho cô ấy. Và bạn chắc chắn sẽ không giới thiệu người khác về cô ấy.

Cô ấy muốn cho bạn thấy cô ấy hiểu biết về công việc kinh doanh của mình, gây ấn tượng với bạn bằng sự nhạy bén của cô ấy và khiến bạn choáng váng bởi sự tài giỏi của cô ấy. Cách tốt nhất để làm điều đó là tìm ra mọi vấn đề nhỏ và giả định sai có thể xảy ra – và sau đó tính cho bạn một khoản tiền khổng lồ.

Lý do thứ hai khiến kế toán của bạn là một đồng minh hữu ích là cô ấy có điều gì đó phải sợ hãi. Bạn trả tiền xứng đáng cho cô ấy để tìm ra lợi ích tốt nhất của bạn. Nếu bạn đầu tư vào nhượng quyền thương mại đó và hóa ra các giả định tài chính mà cô ấy phát triển hoặc ký hợp đồng là sai sót, cô ấy biết mình có khả năng bị kiện (hoặc tối thiểu là phải chịu những đánh giá gay gắt trên internet). Và không một chuyên gia nào muốn điều đó.

Nếu bạn vẫn chưa thuê một kế toán, bây giờ là lúc để ngồi xuống với một kế toán và xem xét từng dòng tính toán tài chính của bạn. Đảm bảo rằng cô ấy hiểu mọi giả định và tiền đề cơ bản đằng sau các tính toán của bạn.

Cuối cùng, bạn nên thuê luật sư có kinh nghiệm trong lĩnh vực nhượng quyền. Giống như kế toán, họ có động cơ tương tự để đóng vai người bênh vực ma quỷ. Họ được trả tiền để trở thành người phá vỡ thỏa thuận. Tuy nhiên, không giống như kế toán và nhân viên ngân hàng, bạn không nên để họ tham gia vào quá trình này quá sớm. Trong khi một luật sư giỏi sẽ không chỉ biết luật, nhưng nhiều người không có hiểu biết đầy đủ về khía cạnh tài chính của doanh nghiệp – và đó không phải là những gì bạn trả tiền cho họ. Yêu cầu một nhân viên ngân hàng và một nhân viên kế toán kiểm tra số liệu trước khi giao dịch vào tay luật sư. Nếu thỏa thuận không có ý nghĩa tài chính, hợp đồng thực sự không quan trọng!

Hãy để tôi nhấn mạnh lại một điểm quan trọng ở đây: Các chuyên gia mà bạn thuê phải mang đến những lời khuyên chất lượng. Điều đó có nghĩa là họ phải có kinh nghiệm tốt, phù hợp. Tất nhiên, họ gần như luôn luôn nói với bạn rằng họ có nó. Nhận chi tiết cụ thể! Họ đã làm việc với nhượng quyền thương mại nào? Họ có thể cung cấp tài liệu tham khảo nào? Đừng ngại phỏng vấn nhiều luật sư, kế toán và nhân viên ngân hàng để xem bạn có muốn làm việc với họ hay không. Hãy nhớ rằng, họ đang cạnh tranh để giành được công việc kinh doanh của bạn.