Xây dựng doanh nghiệp của bạn nhanh chóng bằng cách đầu tư vào quan hệ đối tác cá nhân

Biên lợi nhuận đang giảm dần. Các mô hình định giá mới như đăng ký freemium với ngưỡng cao đang nén ngân sách vốn đã eo hẹp trong nhiều ngành. Các doanh nhân ngày càng phải trở nên tháo vát để thâm nhập vào các thị trường mới. Làm thế nào chúng ta có thể tự tham gia khi giá đầu vào quá cao?

Đây là lúc các doanh nhân giỏi xoay sở trong quan hệ đối tác như máy phóng trong một cuộc bao vây. Vai trò của một mối quan hệ tốt đẹp giữa một công ty mới và một công ty đã thành lập là điều cần thiết; không có đối tác, doanh nhân không thể vượt qua rào cản và bắt đầu nhìn thấy thành công.

Nhưng điều gì tạo nên một mối quan hệ hợp tác tốt đẹp và làm thế nào để các doanh nhân có thể tìm thấy họ? Và tại sao ngày nay chúng ít phổ biến hơn ngày xưa?

Đầu tiên, một mối quan hệ hợp tác tốt cũng giống như bất kỳ mối quan hệ nào khác.

Chúng tôi có người cố vấn, chúng tôi có bạn bè, chúng tôi có đồng nghiệp – mỗi mối quan hệ này đều đòi hỏi một mức độ tin cậy và không thể hoàn toàn tự phục vụ. Với quan hệ đối tác, cần phải có sự hỗ trợ đáng kể để làm cho mối quan hệ không chỉ cùng có lợi mà còn có giá trị cho sự phát triển trong tương lai của cả hai bên.

Một điều thường bị bỏ qua trong các mối quan hệ này là mức độ kết nối cá nhân. Đòi hỏi hoặc đi theo quyền thường sẽ khiến bạn gặp rắc rối. Ngược lại, thể hiện một thái độ tinh thần tích cực và sự quan tâm thực sự đến đối phương sẽ phát triển một kết nối thực sự, dẫn đến một mối quan hệ kinh doanh tốt hơn. Đừng làm giảm sự quyến rũ và lôi cuốn của bạn! Nó vô giá.

Bây giờ, bạn có thể muốn tự mình làm mọi thứ với tư cách là một công ty khởi nghiệp mới, nhưng đó không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất. Mối quan hệ đối tác tốt đẹp nảy sinh do bạn cần một thứ gì đó từ người khác mà bạn không thể làm, ít nhất là không nhanh chóng hoặc tốt như những người đã làm điều đó. Mặc dù chúng tôi cảnh giác với việc thuê ngoài hoặc cho vay ký quỹ để đưa doanh nghiệp của mình đi lên và hoạt động, chúng tôi phải tìm kiếm sự trợ giúp trong những lĩnh vực mà chúng tôi thiếu kỹ năng hoặc năng lực (“khoảng trống”) để đạt được nơi chúng tôi cần đến.

Trong một bài báo trên Entrepreneurship.org, Donna Peak gợi ý rằng các doanh nhân nên “lấp đầy khoảng trống với các đối tác” để bắt đầu kinh doanh nhanh hơn và hiệu quả hơn. Chẳng hạn, những gì bạn cho đi về lợi nhuận hoặc quyền kiểm soát còn vượt xa bởi cuộc chiến khó khăn lớn mà bạn có thể phải đối mặt để phát triển một sản phẩm từ đầu hoặc tạo ra cơ sở hạ tầng cần thiết để cung cấp cho khách hàng. Đó là lý do tại sao bạn luôn nên tìm một đối tác phù hợp để giúp bạn thành công sớm và nhanh chóng.

Một khi bạn thiết lập được khoảng trống, việc tìm kiếm đối tác phù hợp hầu như không bao giờ là chi phí thấp nhất đối với doanh nhân. Khi lựa chọn đối tác, việc tìm kiếm sự cân bằng giữa chất lượng, tình trạng sẵn có và vị trí là quan trọng, nhưng yếu tố quan trọng nhất là mức độ sẵn sàng và sẵn sàng làm việc trực tiếp với bạn khi bạn thiết lập doanh nghiệp và hoàn thành công việc. Yếu tố này được xây dựng dựa trên một chủ đề chung – tiềm năng cùng hưởng lợi do làm việc cùng nhau.

Một ví dụ điển hình về điều này là tìm một nhà cung cấp sẵn sàng và có thể làm việc trực tiếp với bạn để tìm ra một lĩnh vực có lợi chung. Cho dù bạn thành công hay không, họ sẽ thu được lợi nhuận từ việc kinh doanh của bạn theo cách nào đó. Việc bạn sử dụng dịch vụ của họ được đổi thành tiền mặt. Tuy nhiên, việc thể hiện tầm nhìn đến doanh thu thậm chí cao hơn nhờ quan hệ đối tác với công ty của bạn sẽ không bao giờ bị bỏ qua. Điều này sẽ lôi kéo họ không chỉ làm ăn với bạn mà còn đầu tư vào bạn và tầm nhìn của bạn.

Do đó, việc thiết lập chủ nghĩa tương hỗ thay vì chủ nghĩa hòa hợp khi bắt đầu tương tác sẽ mở ra khả năng đối tác đã thành lập tùy chỉnh cung cấp của họ cho bạn và thậm chí thêm các tính năng và cơ hội mới phù hợp với doanh nghiệp cụ thể của bạn. Tham gia sớm và cung cấp một cái gì đó; kết quả là bạn sẽ nhận được nhiều hơn.

Nhưng liệu các mối quan hệ đối tác có dễ dàng tạo ra bây giờ như trước đây không?

Mike Peterson, chuyên gia kiến ​​trúc dữ liệu và chuyên gia công nghệ doanh nghiệp tại NeuStar, Inc., đã tận mắt chứng kiến ​​mối quan hệ đối tác đã bị siết chặt như thế nào trong vài thập kỷ qua.

“Nhiều nhà cung cấp đã từng tính phí quá cao cho sản phẩm của họ vì họ là chuyên gia và có ít sự cạnh tranh. Khi có nhiều tiền, các mối quan hệ đối tác nhìn chung sẽ phát triển mạnh mẽ ”.

“Nhưng xu hướng lao động ở nước ngoài, tính sẵn có của phần mềm mã nguồn mở và các mô hình đăng ký mới đều dẫn đến sự giảm giá và mọi người đều cố gắng giữ càng nhiều miếng bánh càng tốt.”

Những xu hướng này được Peterson thảo luận cho thấy gánh nặng tổng thể đối với sự sẵn sàng và sự háo hức của các đối tác. Mặc dù có thể có nhiều đối tác, nhưng giá cả có xu hướng tăng cao đến mức rào cản gia nhập với hầu hết các đối tác này là quá cao để tạo ra lợi nhuận cho một doanh nghiệp mới thành lập. Trong các ngành công nghệ nặng, các mô hình freemium có ngưỡng cao cũng có tác động nén lên các doanh nghiệp và khả năng chia sẻ lợi nhuận của họ bị giảm đi.

Với những yếu tố như thế này trong thị trường ngày nay, mối quan hệ thực sự giữa mọi người là những gì cuối cùng thực sự xác định quan hệ đối tác thành công và doanh nghiệp thành công.

Doanh nhân là những người đàn ông và phụ nữ có tầm nhìn; liên hệ trực tiếp với một đối tác tiềm năng cho phép bạn truyền đạt tầm nhìn của bạn về sự thành công chung. Nếu họ tin tưởng vào tầm nhìn của bạn, bạn sẽ có thể thiết lập một mối quan hệ hợp tác có ý nghĩa đặc biệt như bất kỳ mối quan hệ nào khác mà bạn có trong công việc kinh doanh hoặc cuộc sống cá nhân của mình.

Nếu bạn đối xử với mọi mối quan hệ đối tác như kiểu quan hệ đó và tiếp tục xây dựng trên sự tin tưởng và lợi ích chung, doanh nghiệp của bạn sẽ có ít rào cản hơn và nhiều cánh cửa rộng mở hơn.

Xuất bản ngày 31 tháng 8 năm 2016