Xaar xóa bộ bài với số tiền lớn

Dưới thời Giám đốc điều hành mới John Mills, người đã tiếp quản cách đây 5 tháng, chiến lược mới của nhà sản xuất sẽ tập trung vào hoạt động kinh doanh đầu in số lượng lớn và chuyển sang chỉ bán thông qua các đối tác OEM thay vì thông qua phân phối kép.

Doanh nghiệp có trụ sở tại Cambridge hiện có CEO, CFO và chủ tịch mới.

Nó đang tập trung nỗ lực đầu in của mình vào sáu lĩnh vực chính: gốm và thủy tinh, bao gồm cả trang trí; đồ họa và tem nhãn định dạng rộng; bao bì và dệt may; mã hóa, đánh dấu và tạo hình trực tiếp (DTS); 3D và sản xuất tiên tiến; và tiền bản quyền của người được cấp phép.

Gốm sứ và thủy tinh (doanh thu 12,2 triệu bảng Anh), Mã hóa & Đánh dấu và DTS (doanh thu 11,9 triệu bảng Anh) là hai lĩnh vực kinh doanh lớn nhất hiện nay. Doanh số bán hàng đều giảm trên tất cả sáu phân khúc, ngoại trừ Mã hóa & Đánh dấu và DTS, nơi doanh số bán hàng tăng 14%.

Trong năm tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2019, doanh số bán hàng của nhóm khi tiếp tục hoạt động đã giảm 11,1 triệu bảng Anh xuống còn 49,4 triệu bảng Anh, mặc dù doanh số bán hàng của năm trước đã được tăng lên nhờ khoản phí cấp phép một lần là 9,9 triệu bảng Anh.

Lợi nhuận gộp giảm hơn một nửa, giảm từ 29,5 triệu bảng xuống còn 12 triệu bảng. Đầu tư cho R&D đã bị cắt giảm gần 3 triệu bảng xuống còn 3,5 triệu bảng.

Ở cấp độ hoạt động, doanh nghiệp lỗ gần 1 triệu bảng mỗi tháng, báo cáo khoản lỗ hoạt động là 11,9 triệu bảng so với mức hòa vốn của năm trước.

Chi phí tái cấu trúc là 896.000 bảng liên quan chủ yếu đến các khoản dự phòng.

Mills cho biết quyết định dừng chương trình Phim mỏng là “khó khăn” nhưng cần thiết.

Anh ấy nói rằng sau khi thực hiện đánh giá chi tiết về công nghệ của Xaar, anh ấy tin rằng công ty có thể tận dụng một số USP của công nghệ đầu in số lượng lớn hiện có của mình.

“Tôi đã rất ngạc nhiên và phấn khích khi khám phá ra một loạt các dự án công nghệ đang ở các giai đoạn khác nhau của vòng đời R&D. Đây là tất cả các dự án đã bị tạm dừng do tài nguyên được chuyển hướng đến Phim mỏng hoặc là các dự án nghiên cứu cụ thể được thực hiện bởi các thành viên nhóm R&D, những người không hoàn toàn tập trung vào Phim mỏng.

Ông nói: “Những dự án công nghệ này mang đến cơ hội thực sự để xây dựng danh mục sản phẩm hiện tại bằng cách giải quyết một số lỗ hổng đồng thời nâng cao hơn nữa lợi thế cạnh tranh mà chúng tôi có trong các lĩnh vực khác.

Mills cho biết công việc kinh doanh đang “bước vào một giai đoạn mới, với sự tập trung mới và nguồn năng lượng mới”.

“Trong lĩnh vực kinh doanh Đầu in, chúng tôi có một chiến lược cho phép chúng tôi tương tác lại với các OEM của mình, tăng thị phần trong các lĩnh vực mà chúng tôi có lợi thế cạnh tranh và lộ trình sản phẩm thú vị sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng đáng kể trong thời gian dài,” ông nói .

“Năm 2020 sẽ là một năm chuyển đổi đặt nền móng cho sự tăng trưởng trong tương lai và khả năng sinh lời trở lại. Đối với hoạt động kinh doanh Đầu in, điều này có nghĩa là ổn định, xây dựng lại mối quan hệ với các OEM chính và thực hiện ở giai đoạn đầu của lộ trình sản phẩm. Đối với EPS, nó sẽ tiếp tục tăng doanh thu và chuyển sang mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng hơn. Cuối cùng, ở chế độ 3D, quá trình thử nghiệm và xác nhận thiết kế của Máy in 3D sẽ tiếp tục và quá trình thương mại hóa theo kế hoạch sẽ diễn ra vào cuối năm 2020.”

Về chiến lược bán đầu in mới tập trung vào các OEM, ông cho biết: “Sự thay đổi trong chiến lược tiếp cận thị trường là rất quan trọng đối với sự thành công trong tương lai của các sản phẩm Xaar. Khách hàng của chúng tôi phải là trung tâm của chiến lược của chúng tôi.

“Mặc dù rõ ràng là Xaar đã mất thị phần một phần do không cập nhật danh mục sản phẩm Số lượng lớn của mình, nhưng chúng tôi đã thấy khách hàng sẵn sàng tham gia lại khi chúng tôi không còn sử dụng các kênh phân phối nữa. Chúng tôi sẽ tập trung vào việc giúp các OEM sử dụng đầu in Xaar trong các sản phẩm thế hệ tiếp theo của họ bằng cách nhấn mạnh các tính năng cạnh tranh mạnh mẽ của sản phẩm của chúng tôi, giờ đây họ có thể chắc chắn hơn về tác động đối với các mẫu thương mại của riêng mình.”

Xaar đã giữ lại một “nhóm nhỏ” gồm các kỹ sư Phim mỏng với hy vọng nhận ra một số giá trị từ công nghệ mà nó đã phát triển. Công ty cho biết họ sẽ giữ lại nhân viên cho đến khi họ bán bí quyết “thông qua bán tài sản hoặc một lựa chọn khác”.

Nó cũng đã giữ lại một số ít người để hỗ trợ các yêu cầu ‘mua lần cuối’ của các khách hàng hiện tại của đầu in Xaar 5601.

Tại liên doanh in 3D của tập đoàn với Stratasys Xaar cho biết bộ phận này có các nguồn lực để tăng tốc và thương mại hóa máy in 3D thiêu kết tốc độ cao đầu tiên của mình vào cuối năm nay. Xaar cho biết: “Tiến bộ kỹ thuật là tốt và phản hồi từ các thử nghiệm của khách hàng cho đến nay là tích cực.

Cánh in sản phẩm EPS đã tăng doanh số bán hàng 15% lên 15,7 triệu bảng Anh, nhưng lợi nhuận không tương xứng với mức tăng trưởng doanh số bán hàng nên Xaar đã bắt đầu chương trình tiết kiệm chi phí khi vận hành.

Xaar cũng bình luận về tình hình Covid-19. Công việc kinh doanh bắt đầu vào năm 2020 với số nợ bằng 0 và 25,3 triệu bảng tiền mặt, đồng thời cho biết “ngay cả trong kịch bản bi quan nhất của chúng tôi”, công ty vẫn có đủ khả năng để quản lý một giai đoạn không chắc chắn kéo dài. Nó cho biết họ đang giảm chi phí và sử dụng hỗ trợ của chính phủ khi thích hợp.

Giá cổ phiếu của Xaar đã tăng từ 31p lên 43,35p sau khi công bố kết quả.

Mills, CFO Ian Tichias và chủ tịch Andrew Herbert đã thể hiện sự tin tưởng của họ vào tương lai của công ty bằng cách đầu tư vào công ty, mua 275.000 cổ phiếu Xaar giữa họ.