Vũ khí bí mật này sẽ thuyết phục các nhà đầu tư tài trợ cho công ty khởi nghiệp của bạn

Các nhà đầu tư là những người bận rộn, và nhiều người đã chứng kiến ​​hàng nghìn bản chào sân trong sự nghiệp của họ. Tuy nhiên, cuối cùng họ chọn đầu tư vào rất ít, bất kể một số có vẻ thú vị như thế nào đối với người bình thường. Sự thật là một ý tưởng hay là chưa đủ; nó chỉ là một phần của phương trình. Cần thuyết phục nhà đầu tư rằng bạn có ý tưởng đúng, bạn là người phù hợp và đây là thời điểm thích hợp.

Yếu tố cuối cùng rất quan trọng đó là: Các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ không đầu tư vào một thứ gì đó dường như ít có nhu cầu cấp thiết trên thế giới, và sẽ không đạt được vị trí của họ nếu họ có thói quen làm như vậy. Hơn một thập kỷ nghiên cứu các bộ bài quảng cáo chiêu hàng, tôi tin rằng đây là viên đạn bạc dẫn đến thành công.

Hầu hết các nhà sáng lập đều thất bại trong việc khiến các nhà đầu tư tin rằng có một lượng người tiêu dùng đang khao khát sản phẩm của họ tại thời điểm đó; Tuy nhiên, khi tôi thấy những người sáng lập công ty khởi nghiệp khẳng định “hiệu ứng khẩn cấp”, không khí trong phòng thay đổi hoàn toàn. Nếu bạn có thể tìm thấy nó – viên đạn bạc này cắt đứt mọi tiếng ồn – thì cao độ của bạn sẽ thăng cấp.

Tôi đã xác định ba cách tạo ra hiệu ứng khẩn cấp này.

1. Hành vi

Thái độ và thị hiếu trên toàn thế giới liên tục thay đổi, đây là cơn ác mộng đối với các công ty đã thành lập nhưng lại là món quà cho các công ty khởi nghiệp. Bất cứ khi nào thay đổi hành vi xảy ra liên tục, một số cánh cửa đóng lại nhưng một số cánh cửa khác lại mở ra… thời điểm mà bạn có thể thực sự nắm bắt cơ hội.

Xem xét toàn diện các thay đổi hành vi đang xảy ra ngay bây giờ, có một số điểm nổi bật: Covid-19 rõ ràng là một động lực lớn, đặc biệt là trong việc thúc đẩy mọi người áp dụng thương mại điện tử với tốc độ nhanh hơn dự kiến; các vấn đề về chuỗi cung ứng đang thúc đẩy nhu cầu tối đa hóa nguồn cung ứng nguyên liệu và tìm thêm các lựa chọn sản xuất địa phương ở Mỹ; và biến đổi khí hậu và tính bền vững là những vấn đề được quan tâm hàng đầu, đặc biệt là ở thế hệ millennials và Gen-Z.

Sự thay đổi cuối cùng đó bao gồm sự thay đổi mô hình tiêu dùng của những người trẻ tuổi khỏi sự thái quá của các thế hệ cũ và hướng tới các sản phẩm có trách nhiệm với môi trường, bao gồm cả các lựa chọn thay thế thịt, vì người tiêu dùng ngày càng nhận thức được tác động của ngành công nghiệp thịt đối với lượng khí thải carbon.

Đây chỉ đơn thuần là danh sách một phần để hướng về nhà một điểm: Tìm sự thay đổi hành vi, sự thay đổi hoặc kiểu mẫu đang diễn ra trong ngành của bạn và xem liệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có đáp ứng với điều đó hay không.

Nếu bạn có thể sao lưu sự thay đổi nhận thức trong hành vi bằng những con số cứng nhắc trong một bài thuyết trình, hãy mong đợi các nhà đầu tư ngồi vào chỗ của họ và chú ý lắng nghe những gì bạn nói trong phần còn lại của bài thuyết trình. Ví dụ: được trang bị với thực tế rằng một phần ba thế kỷ trẻ sẵn sàng trả nhiều hơn cho các sản phẩm bền vững (theo Nghiên cứu Bền vững Toàn cầu 2021 của Simon-Kucher & Partners), các nhà đầu tư sẽ muốn xem họ có thể hưởng lợi như thế nào từ xu hướng này.

Có liên quan: Doanh nhân này chia sẻ những gì bạn có thể làm để xây dựng sàn quảng cáo chiêu hàng cho nhà đầu tư của bạn

2. Quy định

Thay đổi hành vi thường không xảy ra trong một sớm một chiều, nhưng các động thái điều tiết có thể buộc chúng ta phải thay đổi dù muốn hay không. Đã có nhiều trường hợp các chính phủ thay đổi các quy tắc mà khu vực tư nhân thực hiện, và do đó tạo ra kẻ thắng người thua. Bạn chỉ cần thuyết phục các nhà đầu tư tiềm năng rằng bạn sẽ là một trong những người chiến thắng.

Hiện tại, web là một nam châm đặc biệt đối với các nhà quản lý khi họ cố gắng bắt kịp tốc độ đổi mới nhanh chóng. Các yêu cầu về khả năng tiếp cận và khả năng kiện tụng đã dẫn đến sự gia tăng của các công ty nhằm giải quyết các vấn đề khác nhau cho các công ty, bao gồm cả việc chứng minh sự tuân thủ các yêu cầu đó (hoặc chịu rủi ro về tiền phạt do hậu quả). Đối với các nhà đầu tư, có thể không rõ ràng rằng thế giới đang rất cần những công ty như vậy, cho đến khi quy định cho biết như vậy.

Quy định chung về bảo vệ dữ liệu (GDPR) và Đạo luật về quyền riêng tư của người tiêu dùng California (CCPA) là những luật chính đã được ban hành trong vài năm qua. Những điều này đã tạo ra nhiều công ty khởi nghiệp nhằm mục đích giúp các tổ chức đảm bảo rằng họ không vi phạm các quy định của họ. Nhu cầu đối với những dịch vụ như vậy vừa tức thời vừa quá tải, có nghĩa là tiềm năng tăng trưởng là đáng kinh ngạc.

Nếu bạn tin rằng sự thay đổi quy định là viên đạn bạc của bạn, thì bạn cần phải hành động nhanh chóng. Nếu bạn đã phát hiện ra cơ hội, thì đó là một sự đặt cược an toàn mà những người khác cũng có, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn sàng và chuẩn bị một bản chào hàng để bạn có thể gặp gỡ các nhà đầu tư trước khi vấn đề được đưa lên trang đầu.

Có liên quan: Tạo bộ bài quảng cáo chiêu hàng hoàn hảo mà không cần thuê nhà thiết kế

3. Nhiệt

Con đường cuối cùng dẫn đến sự khẩn cấp này có lẽ là cách khó nhất, nhưng cũng hiệu quả nhất. Để tận dụng nó, bạn phải bị ám ảnh bởi thị trường của mình và biết mọi thứ đang xảy ra với các công ty chia sẻ không gian của bạn. Nếu bạn có thể cho nhà đầu tư thấy rằng lĩnh vực này đang nóng lên, thì bạn có thể chạm vào cơ quan tiếp nhận FOMO của họ nếu họ không đầu tư vào bạn.

Các câu chuyện cần chú ý bao gồm các đối thủ có vòng gọi vốn lớn, các vụ mua lại lớn và các đợt IPO lớn. Tất cả những điều này cho thấy rằng tiền đang đổ vào ngành và các nhà đầu tư khác tự tin vào triển vọng trong tương lai (và kết quả thường có thể là các cuộc chiến đấu thầu).

Không quan trọng nếu một đối thủ cạnh tranh đang hoạt động tốt khi thị trường còn sơ khai. Như lịch sử đã dạy chúng ta nhiều lần, người đi đầu tiên thường không phải là người nhìn thấy thành công lâu dài. (Chỉ cần hỏi Myspace hoặc Bebo.) Sức nóng nào thể hiện một tín hiệu mạnh mẽ cho nhà đầu tư rằng công ty của bạn đã khắc phục được một vấn đề cần khắc phục và thông qua bạn, họ có thể tiếp xúc với sự tăng trưởng của thị trường nói chung. Điều này tạo ra sự cấp bách, bởi vì nếu họ tiếp tục nói chuyện với các công ty khác nhau quá lâu, thì nỗi sợ hãi là họ có thể bị trễ trong việc tận dụng các giai đoạn tăng trưởng ban đầu. Khi biết đối thủ của mình đang đặt cược lớn, họ không muốn trở thành người lẻ bóng và mất tiền do thiếu quyết đoán.

Khi Airbnb IPO vào năm ngoái, Giám đốc điều hành của nó, Brian Chesky, đã chia sẻ lại một bài đăng blog tuyệt vời với tiêu đề đơn giản là “7 Từ chối“, Một email bao gồm bảy email từ chối nhận được khi công ty đang cố gắng tăng 150.000 đô la với mức định giá 1,5 triệu đô la. Cuối cùng khi họ IPO, định giá của công ty là 47 tỷ đô la. Hãy tưởng tượng người viết những lời từ chối đó cảm thấy gì?

Trong khi đó, Bessemer Ventures chấp nhận thua lỗ bằng một chút hài hước, thể hiện “Chống danh mục đầu tư”Để vinh danh những công ty mà họ đã bỏ lỡ. (Vâng, bạn đoán rồi đấy, Airbnb cũng ở đó.) Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu họ có thể nhìn thấy tương lai và có một công ty đủ kích thích họ để cho thấy thương hiệu tiềm năng đó? Đó là nơi viên đạn bạc này đi vào.

Rõ ràng, bạn không thể chỉ bán thị trường: bạn cũng phải bán doanh nghiệp của mình, nhưng mục đích của việc bán thị trường cho các nhà đầu tư là làm nổi bật cơ hội mà họ có thể có trong tay.

Liên quan: Tại sao ý thức khẩn cấp là cần thiết cho một công ty khởi nghiệp

Nếu bạn muốn thuyết phục các nhà đầu tư rằng họ nên đầu tư vào bạn, thì bạn cần phải bắt đầu tìm kiếm viên đạn bạc của mình càng sớm càng tốt. Mỗi lần bạn vào sân mà không có nó, bạn đang không tận dụng tối đa cơ hội. Một khi bạn đã tạo ra cảm giác cấp bách cho sản phẩm khởi nghiệp của mình, đừng ngạc nhiên nếu bạn bắt máy và đầu dây bên kia là một nhà đầu tư nhiệt tình.