Video: Cách xác thực ý tưởng sản phẩm của bạn

Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của việc bắt đầu kinh doanh là xác nhận rằng có nhu cầu về sản phẩm của bạn. Không có gì chán nản hơn là dành thời gian và năng lượng của bạn để tạo ra một sản phẩm mà bạn nghĩ rằng mọi người sẽ yêu thích, chỉ để nhận ra rằng không có hứng thú khi bạn tung ra.

Gia đình tôi và tôi điều hành Jaswant’s Kitchen, nơi chúng tôi sản xuất và bán các loại gia vị và bộ dụng cụ nấu ăn tự nhiên của Ấn Độ để giúp khách hàng của chúng tôi nấu những bữa ăn ngon và lành mạnh ngay tại nhà. Khi chúng tôi bắt đầu kinh doanh cách đây bảy năm, chúng tôi rất tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của mình, nhưng chúng tôi không chắc chắn về cách chứng minh liệu khách hàng có thực sự mua hay không.

Từ trước đến nay, chúng tôi hiện đã bán hàng nghìn bộ dụng cụ nấu ăn trực tuyến trên khắp Bắc Mỹ và thông qua nhiều cửa hàng tạp hóa, chẳng hạn như Whole Foods, ở Hoa Kỳ.

Mặc dù đã trải qua rất nhiều lần thử và sai, nhưng kinh nghiệm của chúng tôi đã dạy chúng tôi có một số cách hiệu quả để xác nhận xem bạn có đang bán thứ mà mọi người muốn hay không. Nếu bạn đang bắt đầu, đây là năm chiến lược để xác thực sản phẩm của bạn mà chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng.

Xem toàn bộ khóa học trên Học viện Shopify

Thích một phiên bản viết hơn? Dưới đây, bạn sẽ tìm thấy tổng quan mở rộng một chút về các cách yêu thích của chúng tôi để xác thực một sản phẩm mới.

Tìm hiểu thêm: Cách tìm ý tưởng tên doanh nghiệp

1. Đổ chuông vào máy tính tiền

Cách đầu tiên và được cho là tốt nhất để xác nhận sản phẩm của bạn là ưu tiên thực hiện một vài lần bán hàng ban đầu. Không có gì quan trọng hơn việc khách hàng nhìn thấy giá trị trong sản phẩm của bạn và đổi tiền lấy nó.

Hãy nhớ rằng mặc dù trò chuyện với khách hàng tiềm năng là một phần quan trọng trong việc xây dựng doanh nghiệp của bạn, nhưng cho đến khi mọi người trả cho bạn tất cả những gì bạn có là một danh sách các giả định. Nghiên cứu thị trường, khảo sát và phản hồi từ bạn bè và gia đình có thể giúp bạn đi đúng hướng, nhưng việc xác nhận sản phẩm thực chỉ xảy ra khi tiền bạc đổi tay.

Đối với chúng tôi, điều đó đã xảy ra ở một vài buổi trình diễn đầu tiên chúng tôi đến, nơi những người hoàn toàn xa lạ mua sản phẩm của chúng tôi. Đó là khi chúng tôi biết rằng chúng tôi đang đáp ứng nhu cầu thực sự với một sản phẩm mà mọi người sẽ trả tiền.

2. Tiến hành phân tích cạnh tranh

Nghiên cứu có thể hữu ích khi bạn vẫn đang trong giai đoạn hình thành ý tưởng hoặc đang tìm kiếm sản phẩm để bán. Khám phá thị trường hiện tại cũng có thể giúp bạn giảm thiểu rủi ro và xây dựng niềm tin vào ý tưởng của mình trước khi đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc.

Đề xuất thứ hai của chúng tôi là đánh giá thị trường cho sản phẩm của bạn như hiện nay để đảm bảo có đủ nhu cầu để xây dựng một doanh nghiệp khả thi. Một cách để đảm bảo có một thị trường lành mạnh để bán là xem xét kỹ đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn. Tìm hiểu những gì họ đang làm và nó như thế nào so với những gì bạn định làm.

Nếu có đối thủ cạnh tranh, ít nhất bạn sẽ xác nhận rằng có nhu cầu hiện có đối với những gì bạn đang bán. Các doanh nghiệp không kiếm được tiền sẽ không tiếp tục kinh doanh, vì vậy tìm hiểu về thời gian mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã cố gắng kinh doanh được bao lâu và quỹ đạo của họ trông như thế nào có thể cung cấp một số xác nhận sơ bộ rằng đây là thị trường bạn có thể bán hàng thành công. .

Tìm hiểu thêm: Cách thực hiện phân tích cạnh tranh

Hãy nhớ đừng nản lòng khi bạn nhìn thấy những đối thủ cạnh tranh đã phát triển thành các doanh nghiệp lớn. Thực tế là chúng tồn tại sẽ cho bạn cảm giác tốt về việc liệu những gì bạn đang cung cấp là độc đáo hay khác biệt so với những gì hiện có trên thị trường, điều này có thể hướng bạn đến những cơ hội chưa được khai thác hoặc giúp bạn tìm ra những gì cần tập trung để tiếp tục.

Cạnh tranh là tốt, bởi vì nó xác nhận rằng có nhu cầu hiện có đối với những gì bạn định bán.

Cách dễ nhất để phát hiện ra đối thủ cạnh tranh của bạn là tìm kiếm trên Google đơn giản. Bạn cũng có thể xem các thẻ bắt đầu bằng # trên Instagram hoặc Pinterest, hoặc tìm kiếm nhanh trên Facebook. Nếu bạn chưa quen với mạng xã hội, đừng quá ngại ngùng khi nhờ một người hiểu biết về cuộc sống của bạn giúp đỡ một chút.

Bạn cũng có thể xem phương tiện truyền thông xã hội của đối thủ cạnh tranh để xem mức độ tương tác của khách hàng với các bài đăng và sản phẩm của họ. Đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra phản hồi tiêu cực về sản phẩm và xem liệu bạn có thể tìm ra cách cải thiện hay không.

3. Nghiên cứu nhu cầu hiện có

Chiến lược thứ ba mà bạn có thể sử dụng để xác thực sản phẩm của mình và thị trường của nó là phân tích nhu cầu và lượng tìm kiếm. Bây giờ bạn đã biết nhiều hơn về đối thủ cạnh tranh của mình, hãy xem xét kỹ hơn sự quan tâm từ khách hàng tiềm năng.

Nơi bắt đầu dễ dàng nhất là truy cập Google Xu hướng. Đây là một công cụ miễn phí cho phép bạn xem tần suất mọi người đang tìm kiếm sản phẩm bạn đang bán. Việc biết thị trường đang đi đến đâu có thể giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn và việc sử dụng Google Xu hướng cho phép bạn xem liệu bạn đang giao dịch với sản phẩm thịnh hành đang tăng lên hay đó là một danh mục sản phẩm trì trệ. Điều cuối cùng bạn muốn làm là nhảy vào một thị trường đang suy giảm.

Công cụ thứ hai bạn có thể sử dụng là Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google. Công cụ này cho phép bạn tìm kiếm các từ khóa và cụm từ liên quan đến sản phẩm của mình, sau đó hiển thị tổng số lượng tìm kiếm cho từng cụm từ bạn chọn.

Ví dụ: trước tiên, chúng tôi cho rằng mọi người có thể đang tìm kiếm “gia vị” hoặc “hỗn hợp gia vị” và chúng tôi tập trung vào những từ khóa đó, nhưng theo thời gian, chúng tôi nhận ra rằng nếu mọi người thậm chí không nhận ra rằng sản phẩm như của chúng tôi tồn tại, họ sẽ không tìm kiếm nó theo cách đó. Chúng tôi nhận thấy rằng họ có nhiều khả năng tìm kiếm tên của các sản phẩm cuối cùng hoặc công thức nấu ăn mà họ muốn ăn, điều này có thể dẫn họ đến các sản phẩm của chúng tôi như một cách mới để chế biến các món ăn đó.

Một khi bạn thực sự bắt đầu hiểu về cơ sở khách hàng của mình, điều quan trọng là họ phải có cách giao tiếp và cung cấp phản hồi cho bạn. Cách nhanh nhất và dễ dàng nhất là cung cấp cho bạn bè và gia đình sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) của bạn và sau đó thu thập phản hồi bằng cách sử dụng một cuộc khảo sát miễn phí.

Chúng tôi khuyên bạn nên tạo một cuộc khảo sát ẩn danh trong Biểu mẫu của Google hoặc với SurveyMonkey. Bạn cũng nên bao gồm những người không phải là gia đình hoặc bạn bè trực tiếp của bạn vì họ có thể ít thành kiến ​​hơn và cung cấp phản hồi trung thực hơn.

Hãy là người tháo vát ở đây và sẵn sàng trò chuyện với bạn bè hoặc gia đình để giúp bạn tìm được khách hàng lý tưởng của mình. Nói chuyện với các chủ doanh nghiệp khác để có ý tưởng về cách họ cũng đã làm điều này.

4. Bắt đầu chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng

Chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng là một lựa chọn hữu ích, đã được chứng minh để xem liệu có nhu cầu về sản phẩm của bạn hay không. Một trong những lợi ích của chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng là bạn có một thời gian biểu chắc chắn và nó đòi hỏi bạn phải tập trung và nỗ lực hết sức để đạt được mục tiêu.

Nghiên cứu thị trường có thể hữu ích, nhưng việc xác nhận sản phẩm thực sự đòi hỏi khách hàng phải trả tiền.

Nếu quan tâm đến việc chạy một chiến dịch, điều quan trọng là phải tìm ra dịch vụ phù hợp cho việc khởi chạy của bạn. Indiegogo và Kickstarter là những nền tảng nổi tiếng, mặc dù đã có nhiều nền tảng khác xuất hiện trong những năm gần đây. Thực hiện một số nghiên cứu để đảm bảo bạn có nền tảng phù hợp với cộng đồng phù hợp để khởi chạy sản phẩm của mình và chắc chắn cố gắng nói chuyện với những người đã chạy các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công để biết các mẹo.

Tôi cũng khuyên bạn nên xem hướng dẫn huy động vốn từ cộng đồng của Shopify để có cái nhìn tổng quan đầy đủ hơn.

5. Gặp gỡ khách hàng trực tiếp

Một phương pháp khác mà chúng tôi có thể tự tin đề xuất là đăng ký một buổi biểu diễn thủ công hoặc chợ địa phương. Điều này rất hữu ích cho chúng tôi khi chúng tôi bắt đầu Jaswant’s Kitchen. Nó cung cấp một cách thuận tiện để thu thập phản hồi đầu tiên, nhanh chóng từ khách hàng tiềm năng.

Bán hàng tận nơi có lợi ích bổ sung là thời hạn nghiêm ngặt mà bạn cần phải thực hiện, đó là lý do tại sao cá nhân chúng tôi yêu thích nó. Thời hạn này đóng vai trò như một chức năng bắt buộc bạn phải chuẩn bị sản phẩm và chuẩn bị sẵn sàng để bán chúng. Khi bạn có thể gặp trực tiếp, bạn sẽ được hưởng lợi bằng cách nói chuyện với khách hàng tiềm năng, xem phản ứng ban đầu của họ đối với sản phẩm của bạn và tìm hiểu xem họ có sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm đó hay không.

Tìm kiếm thị trường và triển lãm thủ công trong khu vực của bạn để tìm những nơi phù hợp nhất với thương hiệu và sản phẩm của bạn. Cân nhắc chuẩn bị sẵn một bộ câu hỏi để hỏi khách hàng, chẳng hạn như sở thích của họ về màu sắc và hương vị, và điều gì sẽ xảy ra nếu có bất kỳ sản phẩm cạnh tranh nào mà họ có thể đang sử dụng.

Cuối cùng, hãy kiểm tra các mức giá khác nhau để xem liệu có một mức giá nào đó phù hợp nhất với sản phẩm của bạn, đặc biệt là khi bạn đang ở giai đoạn đầu.

Bán sản phẩm mọi người muốn

Có một số cách khác để xác thực sản phẩm của bạn và chúng tôi chia sẻ các tài nguyên bổ sung trong khóa học đầy đủ của chúng tôi trên Học viện Shopify. Trong khóa học, chúng tôi cũng đề cập đến những bài học quan trọng khác mà chúng tôi đã học được về việc tiếp cận khách hàng mới và mở rộng quy mô kinh doanh của mình.

Một điểm cuối cùng mà tất cả các doanh nhân nên ghi nhớ là đừng để việc xác nhận biến thành sự trì hoãn. Không thể phủ nhận việc thực hiện những bước đầu tiên để xác nhận sản phẩm của bạn là hữu ích: nó sẽ mang lại cho bạn sự tự tin cần thiết để đặt mình ra ngoài thị trường và nó có thể giúp bạn tránh những sai lầm tốn kém, tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Sự thật là mọi chủ doanh nghiệp đều phải học khi họ đi và cố gắng dự đoán hoàn hảo mọi thứ sẽ diễn ra như thế nào chỉ khiến bạn chậm trễ trong việc vận chuyển và bán một sản phẩm thực sự. Nhúng ngón chân xuống nước có thể dạy bạn rất nhiều điều, nhưng tất cả những nghiên cứu và phân tích của bạn cuối cùng cũng chỉ là bước dẫn đến thời điểm quan trọng cuối cùng khi bạn lặn xuống.

Bạn có phương pháp nào khác để xác nhận một ý tưởng sản phẩm đã hoạt động tốt cho bạn không? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận!