Vị trí sản phẩm hoạt động như thế nào? Ví dụ và lợi ích

Khi nào Nhiệm vụ bất khả thi anh hùng Ethan Hunt, do Tom Cruise thủ vai, tăng tốc trong một chiếc ô tô để cứu thế giới, bạn thường có thể tin tưởng vào việc nhìn thấy logo màu đen, trắng và xanh của một chiếc BMW. Khi Joel Goodsen (cũng là Cruise) sải bước trên màn ảnh trong Rủi ro kinh doanh, anh ấy đeo một cặp kính râm Ray-Ban Wayfarer nổi bật. Đây là những ví dụ về vị trí sản phẩm trong phim.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể thấy vị trí sản phẩm là một chiến thuật tiếp thị hiệu quả về chi phí. Dưới đây là một số cách để đi sâu vào.

Vị trí sản phẩm là gì?

Vị trí sản phẩm là một kỹ thuật tiếp thị trong đó sản phẩm hoặc dịch vụ được giới thiệu dưới một số hình thức truyền thông, chẳng hạn như chương trình truyền hình, phim, video ca nhạc, nền tảng truyền thông xã hội hoặc thậm chí là quảng cáo cho các sản phẩm khác. Các chuyên gia quảng cáo đôi khi gọi đây là một chiến lược tiếp thị nhúng.

Các vị trí sản phẩm phải trả tiền thường nhằm mục đích tiếp cận đối tượng mục tiêu cụ thể trong thị trường bán lẻ thương mại. Ví dụ, chương trình trò chơi phổ biến giá là đúng cung cấp thời gian trên màn hình cho hàng chục sản phẩm có thương hiệu—được liên kết nhiều nhất với những người có thể xem truyền hình vào cuối buổi sáng (khi giá là đúng truyền thống phát sóng). Thông thường, khán giả này có xu hướng bao gồm những người nội trợ và người đã nghỉ hưu, vì vậy các sản phẩm nổi bật của chương trình thường bao gồm các mặt hàng như thiết bị và dụng cụ nấu ăn. Mục tiêu của vị trí sản phẩm trực quan này là xây dựng nhận diện thương hiệu và nắm bắt ý định mua hàng của người xem khi họ đi mua sắm.

Vị trí sản phẩm hoạt động như thế nào?

Vị trí sản phẩm hoạt động bằng cách làm nổi bật các mặt hàng và dịch vụ bên ngoài ngữ cảnh của quảng cáo truyền thống. Khi một khối quảng cáo truyền hình xuất hiện ở giữa chương trình hoặc quảng cáo biểu ngữ xuất hiện ở đầu trang web, mọi người hiểu rằng họ đang xem quảng cáo trả phí truyền thống. Nhưng khi mọi người xem một chương trình khuyến mại trả phí được sắp xếp cẩn thận, họ thậm chí có thể không nhận ra mình đang xem một mẩu quảng cáo. Cho dù khán giả có nhận ra hay không, vị trí trực quan của sản phẩm nhằm thu hút sự chú ý của người xem và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng trong tương lai của họ. Dưới đây là một số cách mà vị trí sản phẩm xuất hiện trong ngành quảng cáo:

• vị trí TV và phim. Hình thức sắp xếp sản phẩm này cung cấp vị trí trực quan trong phim và chương trình truyền hình. Các nhân vật nổi bật có thể đang sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, ngay cả khi nó chưa bao giờ được gọi tên. Chương trình truyền hình 30 đá biến vị trí quảng cáo sản phẩm thành một trò đùa bằng cách lật ngược mô hình — đặt tên rõ ràng cho sản phẩm thật mà họ quảng cáo và bán sản phẩm giả thông qua các phương tiện quảng cáo sản phẩm truyền thống, “tinh vi hơn” (chip Sabor de Soledad, có ai không?).
• Vị trí trò chơi điện tử. Các nhà tiếp thị có thể trả tiền cho vị trí sản phẩm ảo trong trò chơi điện tử. Với tính chất tường thuật của các trò chơi hiện đại và những tiến bộ trong công nghệ chỉnh sửa kỹ thuật số, những sản phẩm này có thể xuất hiện theo cách giống như cách chúng xuất hiện trong một bộ phim.

• Vị trí phương tiện truyền thông xã hội. Các thương hiệu có thể trả tiền cho một nhân vật truyền thông xã hội để sử dụng sản phẩm của họ trong bài đăng của họ. Ví dụ: trong các bài đăng trả phí này, một người có ảnh hưởng đến phong cách sống có thể quay video tại một khách sạn cụ thể hoặc thể hiện thói quen trang điểm bằng một sản phẩm nhất định.

• Vị trí bằng lời nói. Một hình thức tiếp thị có ảnh hưởng tinh tế hơn bao gồm trả tiền cho một nhân vật nổi tiếng để nói về sản phẩm hoặc dịch vụ trong quá trình phỏng vấn hoặc thậm chí khi xuất hiện trước công chúng. Trong tuần truyền thông hàng năm của Super Bowl, nhiều vận động viên đã nghỉ hưu đi dọc theo “hàng đài phát thanh” để trả lời phỏng vấn giới truyền thông và giới thiệu sản phẩm trong các cuộc trò chuyện trực tuyến của họ.

• Vị trí sàn bán lẻ. Có lẽ hình thức sắp xếp sản phẩm lâu đời nhất – hình thức có trước cả phim ảnh, trò chơi điện tử và mạng xã hội – là nơi các công ty trả tiền để có được không gian đắc địa trong các cửa hàng bán lẻ. Trong ngành hàng tạp hóa, các thương hiệu lớn thường đàm phán các thỏa thuận về vị trí sản phẩm đảm bảo cho họ không gian trưng bày ngang tầm mắt.

Lợi ích của vị trí sản phẩm cho doanh nghiệp

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn sẽ được hưởng lợi từ một thỏa thuận vị trí sản phẩm có giá hợp lý. Nó có thể tăng mức độ phổ biến cho thương hiệu của bạn và nếu bạn đang kinh doanh thương mại điện tử, hãy hướng lưu lượng truy cập đến cửa hàng trực tuyến của bạn. Chúng tôi có thể chia lợi ích của vị trí sản phẩm trả phí thành ba loại chính.

• Tăng khả năng hiển thị và nhận thức về thương hiệu. Giống như bất kỳ hình thức quảng cáo nào, vị trí sản phẩm đưa hàng hóa và dịch vụ của bạn vào tâm trí của nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn. Khi họ bắt gặp sản phẩm của bạn theo nhiều cách—trong phim giải trí, trò chơi điện tử hoặc bài đăng trên mạng xã hội—bạn sẽ có nhiều cơ hội để tạo ấn tượng tinh tế.
• Tăng cường nhận thức tích cực về thương hiệu. Một vị trí thông minh giới thiệu sản phẩm của bạn nhưng nó làm như vậy mà không làm gián đoạn trải nghiệm xem của một người. Ngược lại, quảng cáo truyền thống có khả năng gây khó chịu cho khách hàng, tạo ra những liên tưởng tiêu cực về thương hiệu. Ngay cả vị trí sản phẩm rõ ràng nhất vẫn có thể mang lại cảm giác hữu cơ hơn quảng cáo truyền thống vì nó không chiếm không gian quảng cáo truyền thống; nó xuất hiện như một phần của nội dung khác.
• Tiết kiệm chi phí so với quảng cáo truyền thống. Tùy thuộc vào quy mô chiến dịch của mình, bạn có thể thấy rằng các vị trí sản phẩm phải trả phí mang lại giá trị lớn hơn theo thời gian so với các chiến dịch quảng cáo truyền thống. Bạn có thể tìm được món hời bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội mới nổi hoặc các công ty sản xuất phim độc lập. Vì bạn không phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu trong một khoảng thời gian trên màn hình, nên bạn có thể thương lượng mức giá tốt hơn. Trên thực tế, bạn thậm chí có thể nhận được một số vị trí sản phẩm miễn phí nếu bạn có thể đưa sản phẩm của mình lên chương trình tin tức hoặc đưa vào hướng dẫn quà tặng.

3 phương pháp hay nhất về vị trí sản phẩm

Tuy nhiên, không phải tất cả các chiến dịch vị trí sản phẩm đều như nhau. Những người hiệu quả nhất thể hiện sự tôn trọng khách hàng tiềm năng và không hống hách với thông điệp quảng cáo. Để tiếp cận khách hàng của bạn một cách tinh tế hơn, hãy áp dụng ba nguyên tắc sắp xếp sản phẩm này.

• Cung cấp tiết lộ minh bạch cho người xem. Tôn trọng trí thông minh của người xem. Nếu bạn đang làm việc với một người có ảnh hưởng để giới thiệu sản phẩm của mình, hãy gắn tem nhãn cộng tác là quảng cáo trả phí. Nếu sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, hãy liên kết với tay cầm thương hiệu của bạn. Không có gì xấu hổ khi đây là một quảng cáo.
• Theo đuổi sự liên quan đến một cốt truyện hoặc cốt truyện. Nếu sản phẩm của bạn xuất hiện trong một bộ phim, chương trình truyền hình hoặc trò chơi điện tử, hãy đảm bảo rằng sản phẩm đó tồn tại một cách tự nhiên trong cách kể chuyện. Hãy nghĩ về cách mà FedEx tích hợp một cách tự nhiên vào cốt truyện của bỏ đi với Tom Hanks. Nhân vật của Hanks thực sự là một nhân viên của FedEx, người có hành vi có trách nhiệm phản ánh tích cực về công ty—và hình thức sắp đặt sản phẩm này giúp bộ phim tiến triển.
• Cung cấp tích hợp giúp nâng cao trải nghiệm xem. Là một nhà tiếp thị, bạn muốn người xem hoan nghênh đề cập đến sản phẩm của bạn. Nói cách khác, việc xem sản phẩm của bạn sẽ làm cho trải nghiệm xem tốt hơn chứ không phải tệ hơn. Chẳng hạn, trò chơi điện tử trực tuyến Fortnite cho phép người chơi thêm các sản phẩm có thương hiệu đặc biệt như Nike Air Jordans vào hình đại diện trong trò chơi của họ. Nike được tiếp xúc với thương hiệu và người chơi hoan nghênh cơ hội tương tác với sản phẩm của họ.

Ví dụ về các chiến dịch vị trí sản phẩm thành công

Vị trí sản phẩm đã mang lại một số thành công kinh doanh hữu hình cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và nhà bán lẻ thương mại điện tử. Hai trường hợp nghiên cứu là:

Bát-sê-va

Thương nhân Batsheva của Shopify đã thành công trong việc thu hút những người nổi tiếng, nhạc sĩ và những người có tầm ảnh hưởng mặc những chiếc váy may theo yêu cầu của họ. Họ cũng đã thành công trong việc đưa trang phục của mình vào các bộ phim. Điều này đã giúp công ty xây dựng uy tín thương hiệu với các khách hàng hiện tại, đồng thời giới thiệu thương hiệu đến các nhóm khách hàng tiềm năng mới.

zillow

Như Thời báo New York báo cáo gần đây, trang web liệt kê tài sản Zillow đã thành công trong việc trở thành một từ thông dụng bằng cách tích hợp chính nó vào các bộ phim và chương trình truyền hình. Chẳng hạn, trong sê-ri Netflix Chưa bao giờ tôi, một nhân vật cho biết: “Tôi đã Zillow nhà anh ấy. Bạn có muốn biết Zestimate của anh ấy là gì không?” Những thuật ngữ độc quyền này được ném xung quanh như biệt ngữ thông thường. Chúng làm cho thương hiệu Zillow dường như đồng nghĩa với việc tìm kiếm danh sách bất động sản, do đó xây dựng uy tín thương hiệu của Zillow.