Từ pizza đến máy ATM, Doanh nhân này đã tìm thấy niềm đam mê bán hàng của mình như thế nào

Thái độ đối với học sinh trung học bỏ học là họ lười biếng và không có tinh thần làm việc tốt, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Đôi khi, môi trường lớp học không phải là nơi làm việc lý tưởng cho một số cá nhân, và đó là trường hợp của người sáng lập và Giám đốc điều hành của ATMMachines.com, Justin Gilmore.

Sinh ra và lớn lên ở Atlanta, Georgia, Justin đã gặp phải một số vấn đề trong những năm học của mình. Anh thi trượt cả lớp bảy và lớp tám và phải thi lại chúng, để lại anh là đứa trẻ lớn nhất trong mỗi lớp. Sau đó, trong học kỳ đầu tiên của năm lớp 9, Justin 15 tuổi bị đuổi khỏi trường trung học. Mẹ anh, vào thời điểm đó, đã mất hết hy vọng vào anh.

Justin không muốn để những ý kiến ​​tiêu cực của mọi người về mình trở thành hiện thực, vì vậy anh ấy đã chuyển sang các khóa học và sách giáo dục. Anh ấy đã mua mọi khóa học bất động sản trên VHS và mọi cuốn sách self-help mà anh ấy có thể tham gia, và mặc dù hầu hết đều là lừa đảo, anh ấy đã học được những kiến ​​thức quý giá về các khía cạnh khác nhau của việc điều hành một doanh nghiệp mà anh ấy vẫn sử dụng cho đến ngày nay.

Ở tuổi 17, Justin đã nghĩ ra một công việc kinh doanh độc đáo, nơi anh ấy sẽ “bán pizza”, như cách anh ấy nói. Anh ấy đã thiết lập một thỏa thuận với một cửa hàng bánh pizza địa phương ở một khu vực tồi tàn của thị trấn; một chiếc bánh pizza sẽ khiến anh ta mất 2,50 đô la nếu anh ta mua chúng với số lượng lớn. Vì vậy, đó chính xác là những gì Justin đã làm. Vào lúc 10:30 mỗi sáng, anh ta chất lên từng inch chiếc xe của mình những chiếc bánh pizza mà anh ta sẽ bán với giá gấp đôi là 5 đô la. Anh ấy sẽ không mất quá 5 giờ để bán hết 40 đến 100 chiếc pizza mà anh ấy chọn cùng một lúc.

Mỗi ngày, kế hoạch trò chơi là đến những nơi bận rộn, chẳng hạn như các tòa nhà văn phòng, nơi anh ta có thể bắt đầu ở trên cùng và làm việc theo cách của mình, hoặc các công viên đầy gia đình. Nó cũng giúp anh ấy ăn mặc như một anh chàng giao bánh pizza để thực sự bán được vai diễn; mọi người thậm chí sẽ đi xa đến mức để boa cho anh ta cho các dịch vụ của anh ta. Chỉ sau vài giờ kể từ đó, Justin sẽ về nhà và làm việc với nguồn thu nhập khác của mình, đó là bán báo cũ trên eBay.

Anh ta đã thử một loạt mô hình kinh doanh khác, bao gồm cả mô hình kim tự tháp, nơi anh ta sẽ bán sinh tố và lật dominos. Không ai trong số đó từng thành công, và Justin nhiều lần thấy mình ở vị trí đầu tiên khi bắt đầu một thương hiệu. Nó khuyến khích anh ta tiếp tục làm việc chăm chỉ hơn vào những thứ thực sự đã mang lại cho anh ta lợi nhuận cuối cùng.

Hai dự án đó đã giúp anh sẵn sàng cho tương lai. Anh học cách bán hàng nhưng cũng có kiến ​​thức về các doanh nghiệp địa phương. Sau khoảng 5 năm, Justin muốn làm được nhiều việc hơn, vì vậy anh ấy đã chuyển sang ngành công nghiệp ATM. Thật là một cú sốc khi anh ấy phát hiện ra rằng máy ATM không chỉ thuộc sở hữu của các ngân hàng mà bất cứ ai cũng có thể mua và vận hành một chiếc, có nghĩa là anh ấy có thể bắt đầu kinh doanh bằng cách này.

Sau khi nhận ra điều đó, Justin bắt đầu quá trình gọi điện lạnh lùng và đến từng nhà. Anh ấy đã tiếp cận với nhiều doanh nghiệp địa phương cho đến khi tạo ra một tuyến đường để đặt máy ATM và trong vòng hai năm, Justin đã kiếm được từ 10.000 đến 15.000 đô la mỗi tháng từ ATMMachines.com. Phong cách sống mới của anh ấy hoàn toàn trái ngược với thời thơ ấu của anh ấy. Giờ đây, anh đã kiếm đủ tiền để nuôi mẹ, một mục tiêu mà anh luôn hy vọng đạt được.

Ở tuổi 21, Justin đã ký hợp đồng với Georgia Dome để đặt các máy ATM xung quanh toàn bộ cơ sở. Đó là một trong những thành tựu quan trọng nhất trong sự nghiệp của anh ấy, nhưng trong vòng sáu tháng, Justin đã vi phạm hợp đồng sau khi máy móc liên tục hết tiền, và nó trở thành một trong những thất bại lớn nhất của anh ấy. Thất bại trong hợp đồng ba năm đó quá nhanh không dễ đối phó, nhưng thực tế là anh ấy thậm chí hoàn thành nó ngay từ đầu đã gây ấn tượng mạnh.

Để bù đắp cho sự thua lỗ trong kinh doanh, Justin đã dành vài năm tiếp theo để làm việc chăm chỉ cho công ty của mình, nỗ lực hết sức có thể. Anh ấy đã thuê một nhóm thành công gồm 14 người bạn và thành viên gia đình của anh ấy, và cùng nhau, tất cả họ đã cùng nhau đưa công việc kinh doanh lên một tầm cao lớn. ATMMachines.com đã trở thành người thay đổi cuộc chơi trong ngành bán và xử lý ATM.

Họ không chỉ cung cấp và bán máy ATM mà còn cung cấp dịch vụ xử lý máy. Điều này có nghĩa là khi một doanh nghiệp mua một máy ATM, ATMMachines.com sẽ đến và kết nối khách hàng với một viện ngân hàng và thậm chí bao gồm tất cả các giao dịch trong tương lai. Và nhờ một thứ được gọi là trao đổi, các ngân hàng sẽ trang trải chi phí của phí xử lý ban đầu. Tính đến thời điểm hiện tại, công ty sở hữu hơn 600 máy móc và quy trình trên 1.200 máy.

Justin có niềm đam mê giúp đỡ người khác, vì vậy anh ấy đã kết hợp khía cạnh huấn luyện vào công ty của mình. Anh ấy dạy những người khác cách bắt đầu và mở rộng quy mô kinh doanh ATM của riêng họ, nhưng mọi chuyện không dừng lại ở đó. Mục tiêu của anh ấy là giúp đỡ mọi bước của con đường chứ không chỉ đưa ra bản thiết kế. Justin có quan điểm là đối xử với mọi khách hàng của mình như thể họ là đối tác của họ thay vì chỉ là một giao dịch khác. Nó tạo ấn tượng lâu dài và tạo nền tảng cho việc kinh doanh trong tương lai.

Xuất bản ngày 19 tháng 12 năm 2020