Tìm sự phù hợp nhất: Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu của bạn để tiếp thị người ảnh hưởng vào năm 2022

Đó là cách tốt nhất để tiếp cận khán giả mới, xây dựng nhận thức về thương hiệu và làm việc với các cộng tác viên có thể tạo nội dung đẹp và bán hàng cho bạn. Mối quan hệ đối tác của người ảnh hưởng được xây dựng dựa trên chính họ, liên tục tìm kiếm trên web những người và cơ hội để phát triển thương hiệu của bạn.

Tin tốt: bạn có thể tham gia tiếp thị người ảnh hưởng với tư cách là một doanh nhân. Bạn có sản phẩm và cửa hàng trực tuyến. Và bạn có tài khoản mạng xã hội, có nghĩa là bạn có thể kết nối với những người có ảnh hưởng với chi phí thấp.

Hướng dẫn này sẽ chỉ cho bạn từng bước cách sử dụng thành công tiếp thị người ảnh hưởng, với các mẹo và ví dụ từ các thương hiệu hàng đầu trực tuyến.

Định nghĩa tiếp thị người ảnh hưởng

Người có ảnh hưởng là những người đã tạo dựng được danh tiếng xung quanh một thị trường ngách cụ thể. Họ giống như những người nổi tiếng trên internet, những người làm đại sứ cho thương hiệu của bạn. Tiếp thị người ảnh hưởng là một chiến lược truyền thông xã hội trong đó người có ảnh hưởng nhận được khoản tiền trả cho việc tán thành sản phẩm của thương hiệu. Các khoản thanh toán dưới dạng sản phẩm miễn phí, tiền mặt hoặc giảm giá cho các sản phẩm đắt tiền.

Instagram hiện là kênh tiếp thị có ảnh hưởng phổ biến nhất, với 67% thương hiệu sử dụng nó. Các kênh chiến lược khác cho tiếp thị người ảnh hưởng bao gồm:

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook
• Blog
• Twitter
• Twitch
• Snapchat

Một nghiên cứu gần đây của MediaKix đã tiết lộ rằng 80% các nhà tiếp thị nhận thấy rằng influencer marketing hiệu quả. Điều này giải thích tại sao 75% doanh nghiệp được khảo sát bởi Influencer Marketing Hub có ngân sách tiếp thị dành riêng cho người ảnh hưởng vào năm 2021.

Các thương hiệu thường hợp tác với những người có ảnh hưởng có liên quan để sản xuất nội dung quảng bá sản phẩm và dịch vụ của mình. Điều này cho phép họ tiếp cận đối tượng gắn bó của người có ảnh hưởng để xây dựng nhận thức một cách xác thực.

Tiếp thị người ảnh hưởng hoạt động tương tự như khi một người bạn giới thiệu điểm đến cho kỳ nghỉ. Bạn coi trọng lời giới thiệu của họ vì bạn tin tưởng họ. Những người theo dõi những người có ảnh hưởng cũng tin tưởng các đề xuất của họ. Khi bạn hợp tác với một người có ảnh hưởng cho một chiến dịch tiếp thị, bạn đang tiếp xúc với khán giả nồng nhiệt và thân thiện, điều này có thể dẫn đến kết quả kinh doanh tốt hơn so với các chiến thuật tiếp thị khác như quảng cáo biểu ngữ.

Lợi ích của tiếp thị người ảnh hưởng

Báo cáo của Influencer Marketing Hub cho thấy rằng ngành tiếp thị người ảnh hưởng được thiết lập để phát triển lên khoảng 13,8 tỷ đô la vào năm 2021, với hơn 240 cơ quan hoặc nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng được thành lập chỉ trong năm 2019.

Với tất cả các doanh nghiệp này đang mọc lên và sự tăng trưởng dự kiến ​​của ngành, rõ ràng là có một số lợi ích khi sử dụng chiến lược này. Chúng ta hãy xem xét một số trong số họ dưới đây.

Mối quan hệ sâu sắc hơn

Ý tưởng của tiếp thị người ảnh hưởng là người có ảnh hưởng xây dựng lòng tin với khán giả của họ thông qua sự trình bày và tương tác xác thực — những thương hiệu phù hợp sau đó có thể tận dụng. Bằng cách này, những người có ảnh hưởng giúp thúc đẩy mối quan hệ khách hàng sâu sắc hơn thông qua sự liên kết của họ với thương hiệu.

Trong những năm gần đây, động lực của thương hiệu ➡️ người có ảnh hưởng ➡️ khán giả đã trở thành một yếu tố chính trong việc tiêu thụ phương tiện truyền thông của chúng tôi:

• Theo Nielsen, COVID thúc đẩy nhiều cơ hội hợp tác với những người có ảnh hưởng hơn và tăng lượng phương tiện truyền thông mà chúng ta sử dụng trên toàn thế giới.
• Do mức tiêu thụ phương tiện truyền thông tăng lên, các thương hiệu có thể làm việc với những người có ảnh hưởng để tạo ra các thông điệp và tình cảm có ảnh hưởng xung quanh thương hiệu của họ. Tham gia vào cộng đồng xã hội toàn cầu này có thể giúp doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ bền chặt hơn với khách hàng.

Tất nhiên, để hình thành các mối quan hệ sâu sắc hơn, điều kiện là thương hiệu cá nhân của người có ảnh hưởng và nhu cầu của chính bạn phải phù hợp (giá trị, ngành, đối tượng, v.v.) – nhưng doanh nghiệp của bạn cũng nên cung cấp giá trị cho khán giả của họ để có tác động tối đa.

Tăng phạm vi tiếp cận

Lợi ích rõ ràng khác khi làm việc với một người có ảnh hưởng là tiềm năng tăng phạm vi tiếp cận từ việc tiếp cận khán giả của họ. Như bạn sẽ thấy sâu hơn trong bài đăng này, có nhiều loại người có ảnh hưởng khác nhau chủ yếu dựa trên quy mô khán giả của họ và nền tảng mà họ đang sử dụng.

Về tiềm năng tiếp cận, hãy xem xét những điều sau:

• Người dùng mạng xã hội tích cực đã tăng 10,5%, với TikTok nhận được mức tăng cao nhất từ ​​quý 3 năm 2019 đến quý 3 năm 2020, theo báo cáo State of Influencer Marketing của HypeAuditor.
• Mặc dù TikTok là một nền tảng đang phát triển, như chúng tôi đã đề cập trước đó, 67% thương hiệu sử dụng Instagram để tiếp thị người ảnh hưởng, trong đó số lượng người dùng hoạt động hàng tháng được dự đoán là gần 1,2 tỷ vào năm 2023.
• Cuối cùng, 40% khách hàng sử dụng máy tính xách tay và 15% trên thiết bị di động sử dụng công nghệ chặn quảng cáo (thậm chí không bao gồm những người trả phí cho các dịch vụ không có quảng cáo). Những người có ảnh hưởng có thể giúp tiếp cận những nhóm người tiêu dùng này bằng tài trợ trong nội dung.

Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, những người có ảnh hưởng có thể giúp bạn tiếp cận rộng rãi hơn với nhiều người hơn (nghĩ là khán giả lớn) hoặc tiếp cận những người rất cụ thể (những người có đối tượng nhỏ, thích hợp). Đương nhiên, phạm vi tiếp cận cao hơn cũng thường dẫn đến tăng mức độ tương tác xã hội.

Tăng mức độ tương tác xã hội

Sự gia tăng phạm vi tiếp cận nói chung không phải là số liệu duy nhất bạn nên đo lường khi chạy một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Bạn cũng sẽ muốn xem xét việc đo lường mức độ gia tăng tương tác xã hội có thể xảy ra theo cách của bạn.

Báo cáo điểm chuẩn của Influencer Marketing Hub 2021 cho thấy tỷ lệ tương tác khác nhau trên các nền tảng và quy mô đối tượng người ảnh hưởng khác nhau. Đặc biệt, những người có ảnh hưởng nhỏ thường có tỷ lệ tương tác cao hơn so với những người có ảnh hưởng lớn của họ.

Hãy xem xét các số liệu thống kê đó so với tỷ lệ tương tác trung bình của người theo dõi hồ sơ doanh nghiệp trên các bài đăng trên Instagram (0,84%) và video trên YouTube (0,42%) (TikTok tự nhiên dựa trên người ảnh hưởng).

Tương tác xã hội nhiều hơn thường dẫn đến nhận thức về thương hiệu cao hơn, vì các nền tảng xã hội hiển thị các bài đăng mà mạng của bạn tương tác. Ngoài ra, nếu thương hiệu của bạn được đánh giá là có khả năng giao tiếp tốt, sử dụng ngôn ngữ của khán giả, bạn sẽ thường thu hút được nhiều người ủng hộ thương hiệu hơn.

Giá trị truyền thông kiếm được cao

Lợi ích chính cuối cùng của tiếp thị người ảnh hưởng là nhận được giá trị truyền thông kiếm được (EMV) cao hơn. EMV đề cập đến lợi tức đầu tư (ROI) thu được từ các phản hồi của bên thứ ba đối với các hoạt động tiếp thị, chẳng hạn như chiến dịch tiếp thị có người ảnh hưởng — về cơ bản, là một cú nổ cho đồng tiền của bạn.

Liên quan: Phân khúc khách hàng cần xây dựng để thúc đẩy doanh thu

EMV cao hơn thường có nghĩa là bạn nhận được nhiều đề cập xã hội hơn và bạn có nhiều kết nối xã hội có ý nghĩa hơn (có thể dẫn đến tăng doanh số bán hàng). Khi bạn tham gia vào một người có ảnh hưởng trong các hoạt động tiếp thị của mình, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để tăng EMV của mình.

Một số số liệu thống kê hỗ trợ điểm này bao gồm:

• 90% người trả lời báo cáo Influencer Marketing Hub 2021 tin rằng Tiếp thị người ảnh hưởng là hiệu quả.
• Một cuộc khảo sát của Tomoson cho thấy các doanh nghiệp đang kiếm được 6,50 đô la cho mỗi 1 đô la chi tiêu cho tiếp thị người ảnh hưởng.
• Nghiên cứu từ Hội nghị Khoa học Quốc tế về Phát triển Kinh tế và Xã hội cho thấy 87% người tham gia cho biết, khi lựa chọn một sản phẩm, họ chọn một sản phẩm do người có ảnh hưởng giới thiệu.

Bây giờ bạn đã biết những lợi ích chính của tiếp thị người ảnh hưởng là gì, có thể bạn đang muốn xem một vài ví dụ về chính xác chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng trông như thế nào.

Ví dụ về tiếp thị người ảnh hưởng

Xem xét một số công ty sử dụng tiếp thị người ảnh hưởng có thể giúp truyền cảm hứng cho chiến dịch của bạn. Nó cũng cung cấp bằng chứng rằng đó là một kênh tiếp thị hợp pháp và có lợi nhuận.

Healthish

Thương hiệu sản phẩm sức khỏe Healthish tích cực sử dụng những người có ảnh hưởng để ra mắt sản phẩm của mình. Để ra mắt chai nước đặc trưng của mình, những người đồng sáng lập Emily Chong và Nathan Chan đã làm việc với những người có ảnh hưởng trên Instagram để quảng bá sản phẩm.

“We’re in a fortunate position where the product is relatively low cost,” Nathan explains in a recent Shopify Masters episode. “We just send out

to many subsections of the market.”

Because its water bottle is relevant to many industries, Healthish sends free products to fitness influencers, fashion bloggers, vloggers, and other groups related to their target market. Influencers then share images and videos of their products online—but only if they love the product.

Nathan nói: “Chúng tôi thậm chí không yêu cầu mọi người đăng bài nếu họ không muốn. “Chúng tôi chỉ nói, ‘Nếu bạn yêu thích sản phẩm, chúng tôi muốn bạn chia sẻ nó với cộng đồng hoặc người hâm mộ hoặc khán giả của bạn.'” Anh ấy tiếp tục: “Chúng tôi muốn tạo ra một sản phẩm tuyệt vời mà mọi người thực sự yêu thích và họ rất vui khi nhận được một thỏa thuận hợp đồng hoặc một bài đăng trên Instagram được tài trợ. Họ muốn giới thiệu nó vì nó thực sự đã thay đổi cuộc đời họ ”.

Để tìm hiểu thêm về chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng đã biến Healthish thành thương hiệu triệu đô, hãy xem Chiến lược trước khi ra mắt của một thương hiệu triệu đô.

Trên danh nghĩa

Nominal là thương hiệu trang sức hòa quyện giữa văn hóa và thời trang để tạo ra những món phụ kiện ý nghĩa. Được thành lập bởi các đối tác kinh doanh và cuộc sống Lena Sarsour và Akram Abdallah, Nominal đã phát triển từ ý tưởng thành doanh nghiệp bảy con số trong một thời gian ngắn, nhờ vào tiếp thị người ảnh hưởng.

Akram giải thích trong một tập Shopify Masters : “Tiếp thị người ảnh hưởng có ý nghĩa rất lớn đối với chúng tôi . “Ngay từ đầu, chúng tôi, tất nhiên, không có ngân sách nào cả. Chúng tôi không thể mua được bất kỳ ai. ” Vậy Akram và Lena đã làm gì? Họ tặng trang sức miễn phí cho những người có ảnh hưởng. Nếu những người có ảnh hưởng thích sản phẩm và thấy chúng có thể dùng được, họ sẽ đăng về thương hiệu trên mạng xã hội.

Nominal thậm chí sẽ hỏi những người có ảnh hưởng nếu họ có thể đăng lại nội dung của họ trên nguồn cấp dữ liệu của thương hiệu. “Mặc dù chúng tôi không trả tiền cho họ, nhưng bây giờ chúng tôi có nội dung [có thương hiệu] mà rất nhiều người theo dõi và xem. Chúng tôi xây dựng uy tín đó thông qua một người nổi tiếng mặc sản phẩm của chúng tôi ”.

Chi phí? Ngoài chi phí vận chuyển và sản xuất, không có gì.

Tìm hiểu thêm về chiến lược tiếp thị của Nominal bằng cách đọc Tiếp thị tận dụng người ảnh hưởng để xây dựng thương hiệu trang sức 7 hình.

Doe Lashes

Người sáng lập Doe Lashes, Jason Wong là một doanh nhân nối tiếp, người đã thành lập và điều hành doanh nghiệp từ năm 15 tuổi. Công việc kinh doanh mới nhất của anh ấy đã được bắt đầu chỉ với 500 đô la và được mở rộng với hoạt động tiếp thị người có ảnh hưởng.

Là một sản phẩm làm đẹp, Jason nói rằng anh ấy “biết rằng bánh mì và bơ [Doe Lashes ‘] là hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng.” Đó là một chiến lược mà anh ấy đã sử dụng thành công trong danh mục các thương hiệu đang phát triển của mình. Nhưng anh ấy không thường xuyên làm việc với những tài khoản Instagram khổng lồ.

Jason giải thích trong một tập Shopify Masters : “Chúng tôi tập trung rất nhiều vào những người có ảnh hưởng nhỏ . (Để xem xét, những người có ảnh hưởng nhỏ là những tài khoản có dưới 100.000 người theo dõi trên Instagram.) “Chúng tôi liên hệ với những người đó và bạn bè của họ và hỏi xem họ có muốn nhận một sản phẩm để đổi lấy việc quảng cáo hay không.” Bí mật là không yêu cầu bài đăng của những người có ảnh hưởng chỉ vì bạn đã gửi cho họ thứ gì đó miễn phí.

So với quảng cáo của Google và Facebook, Jason thích tiếp thị người ảnh hưởng hơn để quảng bá cho Doe Lashes. Ông nói: “Với đủ tiền, Facebook có thể tìm được người phù hợp. “Lý do tại sao tôi thích tập trung vào loại phương tiện này với tiếp thị người ảnh hưởng là đối với chúng tôi, chúng tôi có thể sử dụng nó miễn phí.

“Sử dụng các quảng cáo miễn phí thông qua những người có ảnh hưởng này, chúng tôi có thể thu hút khán giả của họ truy cập vào trang web của chúng tôi và bằng cách đó, chúng tôi có thể thu thập dữ liệu về những người này và sử dụng dữ liệu để chuyển đổi.”

Tiếp thị người ảnh hưởng giúp Doe Lashes không chỉ xây dựng nhận thức mà còn thúc đẩy lưu lượng truy cập, cải thiện các chỉ số tiếp thị nội dung và SEO, đồng thời tối đa hóa chi tiêu tiếp thị kỹ thuật số về lâu dài.

Tìm hiểu thêm về chiến lược của Doe Lashes bằng cách đọc Khởi động một doanh nghiệp thích hợp với $ 500.

Khám phá thêm các ví dụ về tiếp thị có ảnh hưởng từ các chủ cửa hàng Shopify:

Các loại người có ảnh hưởng

Mọi người sử dụng các định nghĩa hơi khác nhau cho các loại người có ảnh hưởng. Chúng tôi thường xác định năm cấp của những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội: nano, micro, mid, macro và mega. Dữ liệu gần đây từ Upfluence cho thấy tỷ lệ tương tác đối với những người có ảnh hưởng nhỏ hơn cao hơn so với những người lớn hơn.

Nano (1–10K)

Những người có ảnh hưởng nano là những người hàng ngày của bạn. Họ thường có từ 1.000 đến 10.000 người theo dõi trên Instagram. Nguồn cấp dữ liệu của họ không bắt mắt hay bóng bẩy và ảnh thường không được chỉnh sửa. Trở thành một người có ảnh hưởng không phải là công việc toàn thời gian của họ.

Tuy nhiên, những người có ảnh hưởng nano rất tuyệt vời để làm việc cùng để phát triển các thương hiệu thương mại điện tử vì hai lý do:

1. Họ đã tạo được nhiều niềm tin với những người theo dõi của mình, điều này dẫn đến tỷ lệ tương tác cao.
2. Chúng có giá cả phải chăng hơn.

Dữ liệu từ HypeAuditor cho thấy những người có ảnh hưởng nano có tỷ lệ tương tác cao hơn đáng kể so với các tài khoản lớn hơn, trung bình 5% mỗi bài đăng so với tỷ lệ trung bình là 2,2%.

Micro (10–100K)

Những người có ảnh hưởng nhỏ là những tài khoản mạng xã hội có từ 10.000 đến 100.000 người theo dõi. Nhóm này chiếm 47% tổng số người sáng tạo trên Instagram, theo HypeAuditor.

Mặc dù nhỏ hơn Kim Kardashian nhưng những người có ảnh hưởng này vẫn có một lượng người hâm mộ trung thành mà họ thường xuyên gắn bó. Những người có ảnh hưởng nhỏ thường có nhiều đối tượng mục tiêu và nhỏ gọn hơn so với các tài khoản lớn hơn, điều này rất hữu ích khi bạn đang cố gắng bán sản phẩm trực tuyến.

Chúng có thể đắt hơn những người có ảnh hưởng nano, nhưng chúng vẫn mang lại cảm giác 1-1 khi quảng bá doanh nghiệp của bạn.

Trung bình (100–500 nghìn)

Những người có ảnh hưởng bậc trung là những người có cộng đồng từ 100.000 đến 500.000 người theo dõi trên các nền tảng của họ. Báo cáo State of Influencer Marketing của HypeAuditor cho thấy những người có ảnh hưởng này đại diện cho 26% tài khoản trên Instagram, khiến họ trở thành nhóm lớn thứ hai.

Mặc dù có hàng trăm nghìn người theo dõi nhưng những người có ảnh hưởng cấp trung bình vẫn có một lượng lớn khán giả được phân khúc tốt. Ví dụ: nếu bạn là một thương hiệu thể dục, bạn có thể sẽ cộng tác với một người có ảnh hưởng tầm trung để có mức độ hiển thị tối đa.

Nhóm này cũng phải chăng hơn và dễ liên hệ. Đôi khi, khi bạn làm việc với những người có tầm ảnh hưởng lớn hoặc tầm cỡ, bạn phải thông qua đại diện hoặc đại lý trước khi nhận được phản hồi cho đề xuất của mình.

Macro (500K – 1M)

Những người có ảnh hưởng vĩ mô là những cá nhân có từ 500.000 đến một triệu người theo dõi. Những người có ảnh hưởng này thường tăng lượng người theo dõi thông qua web.

Những người có ảnh hưởng vĩ mô trở thành những cộng tác viên tuyệt vời của thương hiệu vì họ có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Họ biết đối tượng mục tiêu của mình và những gì họ thích, và họ sẽ không gây nguy hiểm cho sự tin tưởng của những người theo dõi bằng cách hợp tác với những thương hiệu không phù hợp.

Làm việc với những người có ảnh hưởng vĩ mô mang lại một số lợi ích:

1. Đối tượng của họ có liên quan nhiều đến thương hiệu của bạn và các dịch vụ của nó.
2. Họ có một phạm vi tiếp cận lớn.
3. Họ có một quy trình hợp lý để làm việc với các thương hiệu.

Với tất cả trải nghiệm này, một thẻ giá, tùy thuộc vào nền tảng, có thể từ 1.000 đến 10.000 đô la, theo WebFX.

Mega (1M +)

Bạn có thể đã quen thuộc với những người có ảnh hưởng lớn. Đây là những người nổi tiếng trên mạng xã hội trên các nền tảng như Instagram và YouTube. Họ có một cộng đồng hơn một triệu người theo dõi và có những khán giả có sở thích và sở thích khác nhau.

Những người có tầm ảnh hưởng lớn như Louise Thompson, người có 1,2 triệu người theo dõi, có thể mang lại phạm vi tiếp cận rộng lớn cho thương hiệu của bạn. Những siêu sao này cũng thể hiện mức độ uy tín đối với sản phẩm của bạn vì danh tiếng của người có ảnh hưởng.

Nhược điểm? Giá có thể dao động từ 10.000 đô la đến sáu con số, tùy thuộc vào người có ảnh hưởng.

Mẹo chiến lược tiếp thị người ảnh hưởng

Tìm kiếm một người có ảnh hưởng và đồng ý hợp tác với họ có thể là một bài tập tốn nhiều thời gian và khó mở rộng quy mô. Để có kết quả tốt nhất, hãy sử dụng quy trình năm bước này để luôn đi đúng hướng.

Làm bài tập về nhà đi

Có rất nhiều thứ mà bạn có thể học hỏi từ các thương hiệu khác. Khám phá những gì phù hợp với họ, lấy cảm hứng từ các loại nội dung khác nhau mà họ đăng và xem loại nội dung nào thu hút được nhiều sự tham gia nhất.

Một nơi rõ ràng để bắt đầu nghiên cứu của bạn là xem xét những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. Bạn có thể sử dụng một công cụ như Hootsuite, cho phép bạn xem các chỉ số trên tài khoản Instagram của mình và sau đó so sánh nó với những người khác.

Bạn cũng nên nghiên cứu các thương hiệu khác không phải là đối thủ cạnh tranh của bạn nhưng có thể có chung nhân khẩu học. Giả sử bạn điều hành một thương hiệu đồng hồ như Shore Projects. Bạn có thể theo dõi những chiến dịch mà thương hiệu ba lô và phụ kiện Herschel thực hiện. Mặc dù hai thương hiệu bán các sản phẩm hoàn toàn khác nhau, nhưng cơ sở khách hàng của họ là tương tự. Bạn có thể xem và biết những chiến dịch có ảnh hưởng nào đang hoạt động cho thương hiệu và tạo nguồn cảm hứng cho bạn.

Nếu thương hiệu của bạn có một câu chuyện đằng sau nó, hãy nghiên cứu cả câu chuyện đó. Ví dụ, Shore Projects có một câu chuyện được vẽ từ bờ biển của Anh, vì vậy nó sẽ dành nhiều thời gian để theo dõi các tài khoản dựa trên bờ biển và hải lý.

Đặt một bản tóm tắt rõ ràng

Chiến dịch của bạn sẽ thành công hơn nếu bạn cho người có ảnh hưởng tự do sáng tạo để sản xuất nội dung mà họ biết rằng khán giả của họ sẽ yêu thích. Mặc dù điều quan trọng không kém là mô phỏng một bản tóm tắt với các mục tiêu bạn muốn đạt được, nhưng cho phép tự do sáng tạo là một trong những cách quan trọng để làm cho tiếp thị người ảnh hưởng thành công trên Instagram.

Tốt hơn nên tin tưởng họ tạo ra một chiến dịch chân thực và hấp dẫn cho bạn hơn là chỉ định chính xác hình ảnh, chú thích và mọi thẻ bắt đầu bằng # cuối cùng mà bạn muốn họ sử dụng.

Một tài liệu bạn có thể cung cấp với một bản tóm tắt là bảng tâm trạng. Dưới đây là ví dụ về bảng tâm trạng mà bạn có thể sử dụng nếu điều hành một thương hiệu như Shore Projects.

Chọn những người có ảnh hưởng có liên quan

Khi bạn đã có ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn đạt được, bước tiếp theo là tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp. Việc mắc sai lầm này có thể tốn kém, vì vậy bạn nên đầu tư thêm một chút thời gian để đưa ra quyết định đúng đắn.

Về cơ bản, có những người có ảnh hưởng trong mọi thị trường. Cho dù đó là thời trang, phong cách sống, du lịch hay thể dục, bạn sẽ có thể tìm thấy nhiều lựa chọn tốt. Một trong những cách chính để tìm người là học cách thực hiện tìm kiếm thẻ bắt đầu bằng # trên Instagram để tìm các thẻ bắt đầu bằng # hàng đầu trên thị trường của bạn và tìm kiếm các bài đăng có mức độ tương tác cao (nhiều lượt thích và nhận xét).

Khi nói đến việc xác định những người có ảnh hưởng, những người tốt nhất để làm việc cùng là những người phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn.

Bạn cũng có thể thường xuyên tìm thấy những người có ảnh hưởng trên tài khoản của các thương hiệu khác. Tìm các bài đăng mà họ gắn thẻ người khác là người tạo nội dung.

Có thể khá khó để tìm được những người có ảnh hưởng phù hợp nếu không dành nhiều thời gian rà soát hàng trăm tài khoản Instagram, đó là nơi có các công cụ như Grin. Bạn có thể tìm kiếm cơ sở dữ liệu về những người có ảnh hưởng theo chủ đề, vị trí, mức độ tương tác, tỷ lệ, v.v. — tất cả đều muốn cộng tác với các thương hiệu có liên quan.

Rất nhiều người sẽ mắc sai lầm khi họ sẽ chi tiền hoặc gửi sản phẩm cho bất kỳ người có ảnh hưởng nào, bất kỳ ai có nhiều người theo dõi. Đó không phải là chiến lược tốt nhất, và cũng lãng phí thời gian và tiền bạc.

Có một người có ảnh hưởng chứng thực sản phẩm của bạn có thể có giá trị, nhưng chọn đúng người có ảnh hưởng mới là điều làm cho các mối quan hệ đối tác này có lợi.

Khi xem xét các đối tác có ảnh hưởng tiềm năng, hãy tự hỏi bản thân mình điều này:

“Thông điệp thương hiệu của tôi phát ra từ [người có ảnh hưởng] như thế nào?”

Nếu đó có vẻ như là loại chứng thực mà bạn có thể hình dung được họ đang làm, thì bạn sẽ muốn cố gắng đảm bảo mối quan hệ đối tác với họ.

Để một chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng thành công, điều quan trọng nhất là khán giả của họ xem sự chứng thực là xác thực.

Để biết được sự phù hợp giữa thương hiệu của bạn và một người có ảnh hưởng, hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau:

1. Người ảnh hưởng này quan tâm hoặc đam mê điều gì?
2. Thương hiệu của tôi có chia sẻ sở thích hoặc đam mê của họ không?
3. Nếu không, thương hiệu của tôi có liên quan đến sở thích hoặc đam mê của người có ảnh hưởng không?

Mục tiêu ở đây là tìm một người có ảnh hưởng trùng lặp với nội dung thương hiệu của bạn. Sự phù hợp giữa người có ảnh hưởng và thương hiệu của bạn càng tốt thì sự chứng thực của họ càng xác thực. Và sự chứng thực càng mang lại cảm giác xác thực cho khán giả của người có ảnh hưởng, thì họ càng có nhiều khả năng làm theo lời giới thiệu đó.

Đó là sức mạnh của sự phù hợp tốt giữa một thương hiệu và một người có ảnh hưởng, như ví dụ về sự hợp tác sáng tạo giữa Tosh Snacks và chuyên gia dinh dưỡng nổi tiếng Amanda Holtzer.

Một lưu ý tương tự, hãy đảm bảo đối tượng của người có ảnh hưởng phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Ngay cả sự chứng thực của người nổi tiếng đích thực nhất cũng không giúp ích được gì cho doanh nghiệp của bạn nếu nó nhắm đến đối tượng không chính xác.

Nó không chỉ là về quy mô khán giả. Khán giả của người có ảnh hưởng cần phải tương tác – nghĩa là người hâm mộ của họ thường xuyên dành thời gian thích và bình luận về các bài đăng của họ. Tất nhiên, những nhận xét tích cực thực sự (không chỉ là biểu tượng cảm xúc hoặc cụm từ chung chung) là một tín hiệu có giá trị hơn về lượng người theo dõi mạnh mẽ trên mạng xã hội hơn là lượt thích đơn thuần.

Nếu một người có ảnh hưởng có một triệu người theo dõi nhưng chỉ có trung bình 1.000 lượt thích hoặc bình luận trên mỗi bài đăng hoặc video, thì tỷ lệ tương tác của họ là 0,1%, không phải là tuyệt vời. Đối tác lý tưởng của bạn phải có tỷ lệ tương tác ít nhất là 0,5%. Hãy lưu ý rằng tỷ lệ tương tác có xu hướng càng thấp khi tài khoản càng có nhiều người theo dõi.

Tìm hiểu cách tiếp cận

Sai lầm lớn nhất mà nhiều thương hiệu mắc phải trong giai đoạn này là không biết cách tiếp cận với người có ảnh hưởng hoặc nếu họ biết cách tiếp cận nhưng không định vị thương hiệu một cách chính xác trong quảng cáo chiêu hàng. Đây là những gì bạn nên biết.

Dành cho những người có tầm ảnh hưởng vĩ mô và những người nổi tiếng

Để thiết lập đúng thỏa thuận với người có ảnh hưởng vĩ mô, bạn cần làm việc với đại diện của họ, rất có thể là người đại diện và người quản lý của họ:

• Đại lý: công việc của một đại lý là tìm việc cho khách hàng của họ và đàm phán hợp đồng.
• Người quản lý: công việc của người quản lý chủ yếu là cung cấp cho khách hàng của họ hướng dẫn nghề nghiệp, có nghĩa là họ có thể thực hiện hoặc phá vỡ một thỏa thuận tiềm năng với một người có ảnh hưởng. Hãy coi các nhà quản lý là Giám đốc điều hành của doanh nghiệp khách hàng của họ: bạn sẽ cần họ ủng hộ bất kỳ mối quan hệ hợp tác tiềm năng nào với người có ảnh hưởng mà bạn đang nhắm mục tiêu.

Nếu bạn không chắc nên liên hệ với ai, bạn có thể sử dụng cơ sở dữ liệu thông tin liên hệ về người nổi tiếng để tìm hiểu thông tin liên hệ của các đại lý, người quản lý và công chúng của những người có ảnh hưởng mà họ đang nhắm mục tiêu.

Phải nói gì

Cách tốt nhất để liên hệ với các đại lý hoặc người quản lý là qua email và khi bạn gửi email, hãy nhanh chóng và rõ ràng nhất có thể. Các đại diện của Influencer sẽ không lãng phí thời gian để đọc một email dài 10 trang về hiệu suất bán hàng của thương hiệu hoặc tầm nhìn dài hạn của bạn cho công ty của bạn. Họ cũng không có khả năng trả lời nếu email của bạn không trả lời tất cả các câu hỏi tức thì của họ.

Mục tiêu của bạn là trả lời tất cả các câu hỏi liên quan đến thỏa thuận trong một email để họ có thể quyết định có nên thảo luận thêm về cơ hội hay không. Để làm điều đó một cách ngắn gọn nhất có thể, hãy giới hạn email đầu tiên của bạn với các chi tiết chính:

• Bạn quan tâm đến ai? (Người có ảnh hưởng mà bạn đang nhắm mục tiêu có thể không phải là khách hàng duy nhất của họ.)
• Bạn muốn họ làm gì?
• Khi nào bạn cần biết liệu họ có quan tâm hay không?
• Khách hàng của họ sẽ phải đến đâu để quảng bá doanh nghiệp của bạn?
• Tại sao bạn nghĩ rằng thương hiệu của bạn phù hợp với khách hàng của họ?

Với các đại lý, điểm bán hàng của bạn phải đơn giản: Bạn đang tạo cơ hội cho người có ảnh hưởng (và người đại diện) kiếm tiền trên Instagram hoặc mạng xã hội ưa thích của họ.

Với người quản lý, điều đó phức tạp hơn một chút — bạn cần cho họ thấy rằng có sự phù hợp tốt giữa thương hiệu của bạn và khách hàng của họ. Hãy nhớ rằng, các nhà quản lý tập trung vào sự nghiệp lâu dài của khách hàng của họ, vì vậy hãy chuẩn bị cho họ hiểu lý do tại sao hợp tác với thương hiệu của bạn là một động thái nghề nghiệp tốt cho người có ảnh hưởng.

Đây là mẫu email bạn có thể sử dụng để liên hệ với người quản lý hoặc người đại diện của người có ảnh hưởng vĩ mô:

Dành cho những người có ảnh hưởng nhỏ

Một trong những lợi ích của việc nhắm mục tiêu những người có ảnh hưởng nhỏ là bạn có thể liên hệ trực tiếp với họ mà không cần thông qua đại diện của họ. Trên thực tế, sự tiếp cận trực tiếp này là một trong những lý do tại sao một số thương hiệu thích làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ.

Tất nhiên, bởi vì những người có ảnh hưởng vi mô không được biết đến nhiều như những người có ảnh hưởng vĩ mô, nên thách thức thường là không biết liên hệ với ai mà là tìm kiếm những người có ảnh hưởng vi mô có liên quan ngay từ đầu.

Để làm điều đó, hãy thử BuzzSumo hoặc một trong những thị trường có ảnh hưởng này.

Các thị trường có ảnh hưởng này cho phép bạn tìm kiếm những người có ảnh hưởng dựa trên các từ khóa trong tiểu sử truyền thông xã hội của họ và chúng là một cách tuyệt vời để xác định những người có ảnh hưởng nhỏ và thu hẹp các đối sánh tiềm năng dựa trên sở thích, ngành và quy mô khán giả.

Phải nói gì

Khi bạn liên hệ với một người có ảnh hưởng vi mô, quảng cáo chiêu hàng của bạn phải gần giống như đối với người quản lý của người có ảnh hưởng vĩ mô. Mục tiêu của bạn là làm nổi bật cơ hội, chứng minh mối quan hệ hợp tác mang lại lợi ích như thế nào cho cả bạn và người có ảnh hưởng vi mô, đồng thời giải thích lý do tại sao bạn cho rằng họ phù hợp với chiến dịch.

Bạn cũng nên súc tích trong email gửi đến một người có ảnh hưởng nhỏ như bạn gửi email cho người đại diện của một người nổi tiếng lớn. Nếu bạn không thể tìm thấy email cho họ, bạn chỉ có thể gửi cho họ một tin nhắn trực tiếp thông qua hồ sơ mạng xã hội của họ. Những người có ảnh hưởng vi mô có thể không nhận được nhiều yêu cầu như những người có ảnh hưởng vĩ mô, nhưng điều đó không có nghĩa là thời gian của họ ít giá trị hơn.

Thực hiện theo cùng một định dạng bạn làm với những người có ảnh hưởng vĩ mô. Vì những lý do rõ ràng, bạn có thể bỏ qua phần “ Ai ”, nhưng hãy đảm bảo chỉ giữ phần “Cái gì / Ở đâu / Khi nào / Tại sao” trong email của bạn cho một người có ảnh hưởng nhỏ. Và giống như bạn làm với người đại diện hoặc người quản lý của người có ảnh hưởng vĩ mô, hãy bao gồm lời kêu gọi hành động để cải thiện tỷ lệ nhận được phản hồi của bạn.

Như bạn có thể đã nhận thấy, có một số khác biệt giữa việc tiếp xúc với người có ảnh hưởng vi mô và người đại diện hoặc người quản lý của người có ảnh hưởng vĩ mô. Nhưng khi bạn đã tiếp xúc ban đầu, các bước còn lại cho cả hai sẽ diễn ra theo cách khá giống nhau.

Theo dõi và theo dõi thông qua

Cả những người có ảnh hưởng và đại diện của họ đều bận, vì vậy nếu bạn không nhận được phản hồi ngay lập tức, đừng nản lòng hoặc cho rằng họ không quan tâm. Hoàn toàn có thể gửi một email tiếp theo để ghi nhớ lại trí nhớ của họ.

Chỉ cần đảm bảo bạn chọn đúng thời gian — nếu bạn gửi quá sớm, bạn sẽ có nguy cơ bị thúc ép và nếu gửi quá muộn, có vẻ như bạn không quan tâm đến việc làm việc với người có ảnh hưởng đó.

Một nguyên tắc chung để theo dõi là từ năm đến bảy ngày làm việc sau email đầu tiên của bạn; nếu một tuần nữa trôi qua mà bạn vẫn chưa nhận được phản hồi, hãy chuyển sang những người có ảnh hưởng tiếp theo trong danh sách của bạn.

Những người có ảnh hưởng vi mô và đại diện cho những người có ảnh hưởng vĩ mô nhận được những loại yêu cầu này mỗi ngày, vì vậy bạn phải làm gì đó để tạo sự khác biệt cho bản thân. Cách dễ nhất để làm điều đó là có một cao độ bóng bẩy bao gồm mọi thứ chúng ta đã thảo luận ở trên. Bằng cách đó, bạn chứng tỏ rằng bạn biết những gì bạn đang làm, rằng bạn đang coi trọng mối quan hệ hợp tác tiềm năng này và bạn sẽ dễ dàng làm việc cùng.

Hy vọng rằng phần thưởng cho tất cả những công việc khó khăn đó là một lời “có” từ người có ảnh hưởng mà bạn đang hướng tới. Giai đoạn cuối cùng trước khi chiến dịch bắt đầu là quá trình ký hợp đồng.

Nếu bạn đang hợp tác với một người có ảnh hưởng vĩ mô, đại diện của họ sẽ xử lý hợp đồng. Với những người có ảnh hưởng nhỏ, bạn thường sẽ làm việc trực tiếp với họ. Trong cả hai trường hợp, giả sử bạn đã thông báo rõ ràng những gì bạn mong đợi người có ảnh hưởng sẽ làm và những gì họ sẽ nhận lại, thì thủ tục giấy tờ nên đơn giản.

Đồng ý về cấu trúc cộng tác

Khi bạn đã tìm thấy những người có ảnh hưởng mà bạn muốn hợp tác, bạn sẽ cần liên hệ với họ và đồng ý về một cấu trúc cộng tác. Thông thường, có sáu khía cạnh chính mà bạn sẽ muốn thương lượng xung quanh:

Khung thời gian. Hãy nói trước về thời hạn và nhấn mạnh rằng họ bắt buộc phải đáp ứng nó.

Đầu ra. Hãy rõ ràng với những gì bạn muốn họ sản xuất. Ví dụ: hai phần nội dung, một phần sẽ được xuất bản trên tài khoản của người có ảnh hưởng với đề cập đến thương hiệu của bạn và một phần mà bạn sẽ sử dụng theo quyết định của mình.

Nội dung sử dụng. Hãy cho họ biết bạn muốn quyền sử dụng nội dung nào. Người có ảnh hưởng sẽ luôn giữ quyền sở hữu với tư cách là người sáng tạo, nhưng bạn thường có thể yêu cầu quyền sử dụng toàn bộ nội dung trong hai năm.

Thanh toán. Hầu hết tất cả những người có ảnh hưởng tốt nhất sẽ yêu cầu một khoản phí cho các dịch vụ của họ. Đôi khi, họ có thể sẵn sàng thương lượng hoặc nhận một sản phẩm / dịch vụ / trải nghiệm miễn phí như một phần của khoản phí đó; tuy nhiên, bạn nên thực hiện một số khoản thanh toán cho họ. Khi bạn thương lượng giá, hãy nhớ rằng bạn đang trả tiền cho nhiều dịch vụ: tạo nội dung, quyền sử dụng và tiếp cận đối tượng của họ.

Thẻ bắt đầu bằng # được tài trợ. Các quy định về nội dung được tài trợ rất đa dạng trên khắp thế giới và luôn thay đổi. Tôi khuyên bạn nên thận trọng khi sửa chữa và luôn sử dụng #spon hoặc #ad. Chúng tôi nhận thấy rằng nó hoàn toàn không tạo ra sự khác biệt nào đối với hiệu suất hoặc phản hồi đối với bài đăng.

Mục tiêu chiến dịch. Tập trung rõ ràng vào mục tiêu bạn đang cố gắng đạt được khi làm việc với người có ảnh hưởng. Điều đó có thể đơn giản như tăng người theo dõi trên tài khoản của bạn hoặc thúc đẩy các nhấp chuột thông qua tiểu sử Instagram của họ đến trang web hoặc trang sản phẩm của bạn để tăng doanh số bán hàng. Biết được những gì bạn đang hướng tới vì mục tiêu chiến dịch giúp cả hai bạn được điều chỉnh ngay từ đầu.

Thực hiện quan hệ đối tác

Phần lớn những người có ảnh hưởng muốn chiến dịch diễn ra tốt đẹp như bạn, bởi vì một chiến dịch tồi có thể gây hại (nếu không muốn nói là hơn) đối với thương hiệu của người ảnh hưởng cũng như đối với chính bạn. Nhưng để đề phòng, có một số cách để bảo vệ bản thân và đảm bảo người có ảnh hưởng mang lại những gì họ mong đợi.

Đầu tiên, bạn có thể giữ lại toàn bộ phí của người có ảnh hưởng cho đến khi công việc được giao và đáp ứng được mong đợi của bạn. Bạn có thể trả trước cho những người có ảnh hưởng một khoản đặt cọc (thường là 50%, nhưng có thể thương lượng), với số dư còn lại được thanh toán sau khi công việc hoàn thành. Cấu trúc thanh toán này cho phép người có ảnh hưởng biết bạn có thể thanh toán hóa đơn cho các dịch vụ của họ, đồng thời cung cấp cho bạn một lớp bảo vệ bổ sung.

Thứ hai, nếu bạn sử dụng thị trường người có ảnh hưởng, hầu hết trong số họ có một hệ thống để bạn có thể xem lịch sử hợp tác với thương hiệu của người có ảnh hưởng. Trước khi bạn ký hợp đồng với một người có ảnh hưởng, hãy kiểm tra để đảm bảo rằng không có bất kỳ dấu hiệu đỏ nào về họ với những khách hàng cũ.

Và nếu có thể, hãy cố gắng làm việc với những người có ảnh hưởng đang hoạt động trong một thị trường nhất định — họ sẽ có nhiều khả năng thực hiện đúng như những gì đã hứa, vì phản hồi không tốt có thể khiến họ khó hoàn thành công việc hơn trong tương lai.

Tối đa hóa giá trị nội dung

Nhận thêm giá trị từ nội dung Instagram được tài trợ bằng cách định vị lại nội dung đó cho các kênh khác. Dưới đây là ba cách bạn có thể tối đa hóa giá trị nội dung của người có ảnh hưởng:

Xuất bản nó trên trang sản phẩm

Xuất bản nội dung người có ảnh hưởng trên các trang sản phẩm của bạn. Điều này không chỉ làm cho các trang sản phẩm trông tuyệt vời mà còn thêm bằng chứng xã hội tích cực và thậm chí còn dẫn đến việc khách hàng thực sự cũng gửi nội dung của họ.

Xuất bản nó dưới dạng một Quảng cáo Facebook

Điều quan trọng là giữ cho các đơn vị quảng cáo của bạn được làm mới bằng nội dung mới. Một số thương hiệu cảm thấy khó khăn khi liên tục tạo đồ họa mới cho quảng cáo. Thêm nội dung người có ảnh hưởng vào quảng cáo của bạn để kết hợp nó và xem liệu bạn có nhận được kết quả tốt hơn hay không.

Bằng cách sử dụng nội dung người có ảnh hưởng, giờ đây chúng tôi có thể thường xuyên làm mới các đơn vị quảng cáo của mình. Trên hết, việc sử dụng nội dung người có ảnh hưởng đã cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi lên 19%.

Xuất bản nó trên phương tiện truyền thông xã hội

Chia sẻ nội dung được tạo bởi những người có ảnh hưởng trên các tài khoản mạng xã hội của bạn. Nội dung do người dùng tạo thường liên quan, hấp dẫn và dễ chia sẻ hơn. Nó cũng làm giảm thời gian tạo nội dung gốc cho tài khoản Instagram của bạn.

Khoảng 80% quảng cáo mà chúng tôi đăng trên các tài khoản mạng xã hội của Shore Projects đến từ những người có ảnh hưởng và khách hàng chân chính. —Neil Waller, đồng sáng lập của Shore Projects

Lưu ý: Luôn đảm bảo rằng bạn có quyền sử dụng hình ảnh của người khác.

Cách trả tiền cho những người có ảnh hưởng

Đây là câu hỏi lớn mà bạn có thể tự hỏi: bạn sẽ trả tiền cho chiến dịch như thế nào?

Đương nhiên, bạn có nhiều khả năng khiến một người có ảnh hưởng nói đồng ý nếu họ nhận được điều gì đó ngoài thỏa thuận, nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là tiền.

Hãy cùng xem xét các cấu trúc thanh toán phổ biến nhất và những cân nhắc để xác nhận người có ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội.

Cấp phép / quyền

Định dạng tiêu chuẩn cho một chiến dịch tiếp thị có người ảnh hưởng là người có ảnh hưởng đăng về một thương hiệu hoặc sản phẩm trên tài khoản mạng xã hội của riêng họ. Bạn có thể nghĩ rằng bạn sở hữu các quyền đối với bài đăng đó, vì thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn được giới thiệu trong đó. Tuy nhiên, đó thực sự là người tạo nội dung – tức là người có ảnh hưởng – là người sở hữu nội dung đó.

Ngày nay, ngày càng có nhiều người có ảnh hưởng làm việc để đảm bảo họ được đền bù công bằng cho nội dung của mình — không chỉ trước những gì họ chia sẻ với khán giả mà còn cả giá trị mà họ tạo ra sau thực tế. Vì vậy, nếu một người có ảnh hưởng thực hiện một bài đăng trên tài khoản của họ để quảng bá thương hiệu của bạn, bạn có thể phải trả phí cấp phép để sử dụng lại nội dung của họ trên tài khoản mạng xã hội của riêng bạn.

Nếu người có ảnh hưởng mà bạn đang nhắm mục tiêu thường tính phí cấp phép, thì bạn có thể thực hiện một thỏa thuận mang lại quyền sở hữu thương hiệu hoặc quyền sử dụng nội dung không giới hạn.

Thông tin chi tiết đó thường xuất hiện trong giai đoạn đàm phán và ký hợp đồng, nhưng điều quan trọng là bạn phải biết trước về nó.

Trả tiền cho mỗi bài đăng

Thỏa thuận thanh toán điển hình nhất được gọi là thỏa thuận “trả cho mỗi bài đăng”. Với những giao dịch này, bạn trả cho người có ảnh hưởng một số tiền nhất định (tùy thuộc vào quy mô khán giả của họ) cho một số lượng bài đăng nhất định. Giá cho các giao dịch này có thể dao động dựa trên một số yếu tố, trong đó yếu tố lớn nhất là quy mô đối tượng của người có ảnh hưởng.

Chi phí cho mỗi bài đăng cũng có thể khác nhau tùy thuộc vào loại bài đăng mà người có ảnh hưởng đang tạo. Ví dụ: một blogger du lịch với 108.000 người theo dõi tính phí 1.000 đô la cho mỗi bài đăng “tĩnh” (không video, không trình chiếu) trên Instagram, nhưng chỉ tính phí 200 đô la cho một bài đăng Instagram Story.

Nếu bạn không chắc mình có đủ khả năng chi trả cho một giao dịch trả tiền cho mỗi bài đăng truyền thống hay không, thì một bài đăng tạm thời có thể là một lựa chọn hiệu quả về chi phí. Nhưng bạn sẽ nhận được những gì bạn phải trả — vì Câu chuyện trên Instagram chỉ tồn tại trong 24 giờ, tỷ lệ cược là chiến dịch của bạn sẽ có ít khả năng hiển thị hơn với khán giả là người có ảnh hưởng của bạn.

Mặt khác, bạn cũng có thể trả nhiều tiền hơn cho người có ảnh hưởng để có thêm khả năng hiển thị với những gì được gọi là thỏa thuận ” liên kết trong tiểu sử” . Với các giao dịch liên kết trong tiểu sử, người có ảnh hưởng bao gồm một liên kết đến trang web của thương hiệu của bạn trong tiểu sử truyền thông xã hội của họ, liên kết này luôn được ghim ở đầu trang tài khoản của họ hoặc trên hồ sơ của họ và có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập trực tiếp đến trang web của bạn. Bạn có thể thiết lập trang liên kết tùy chỉnh của riêng mình để hiển thị trong tiểu sử xã hội của mình bằng cách sử dụng Linkpop của Shopify.

Giá cho những thứ này có thể khó dự đoán, nhưng vì một liên kết trong tiểu sử của người có ảnh hưởng làm tăng khả năng hiển thị của chiến dịch của bạn hơn nữa, hầu hết những người có ảnh hưởng tính phí cao hơn tới 40% cho tiện ích bổ sung đó.

Nếu bạn đang nhắm mục tiêu một người có ảnh hưởng có lượng người theo dõi lớn trên nhiều nền tảng mạng xã hội, bạn cũng nên xem xét một chiến dịch đa nền tảng , nơi người có ảnh hưởng chia sẻ một bài đăng trên tất cả các tài khoản mạng xã hội của họ. Điều này có thể làm tăng khả năng hiển thị của bạn và nhiều người có ảnh hưởng đưa ra mức giá đi kèm cho một chiến dịch đa nền tảng.

Sản phẩm miễn phí khi thanh toán

Nếu một người có ảnh hưởng thực sự thích thương hiệu của bạn, bạn có thể đạt được một thỏa thuận mà họ được trả bằng sản phẩm miễn phí thay vì tiền mặt. Việc sắp xếp này thường tốn nhiều công sức hơn để thiết lập vì bạn không chỉ phải tìm một người có ảnh hưởng mà bạn cho là phù hợp với thương hiệu của mình mà bạn còn phải tìm một người thực sự thích sản phẩm của bạn. Nhưng nếu bạn tự tin vào sản phẩm của mình (và bạn nên làm như vậy), việc cung cấp sản phẩm miễn phí cho người có ảnh hưởng có thể là một lựa chọn tiết kiệm chi phí tốt.

Nếu muốn đi theo con đường này, bạn cần phải tiếp cận và giới thiệu bản thân cũng như thương hiệu của mình. Mục tiêu phải là định vị thương hiệu của bạn phù hợp với người có ảnh hưởng cụ thể đó, vì vậy hãy nhớ ghi lại bài đăng, video hoặc bài báo cụ thể khiến bạn nghĩ rằng họ có thể muốn dùng thử sản phẩm của bạn.

Phương thức tiếp cận của bạn có thể đơn giản như sau:

Nhiệm vụ

Một lựa chọn khác là trả hoa hồng cho người có ảnh hưởng, thường ở dạng trả cho mỗi lần bán hàng, trả cho mỗi khách hàng tiềm năng hoặc trả cho mỗi lần tương tác. Vì vậy, thay vì trả một khoản phí cố định để tiếp cận toàn bộ đối tượng của họ, bạn chỉ phải trả nếu sự chứng thực của họ trực tiếp dẫn đến bán hàng, giới thiệu mới hoặc tương tác — bất kỳ số liệu nào bạn đã quyết định sử dụng để đo lường thành công.

Cấu trúc hoa hồng giúp đảm bảo rằng bạn chỉ trả tiền cho kết quả, nhưng hầu hết những người có ảnh hưởng không muốn được trả trên cơ sở hoa hồng. Theo cách họ nhìn nhận, tại sao lại cố gắng xác nhận một thương hiệu mà không có sự đảm bảo rằng họ sẽ được đền bù cho công việc của mình?

Nền tảng tiếp thị người ảnh hưởng

Tìm kiếm những người có ảnh hưởng vẫn là một trong những thách thức lớn nhất đối với các thương hiệu chạy các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Khi tiếp thị người ảnh hưởng trở nên phổ biến hơn, các công ty và ứng dụng để đơn giản hóa quy trình đã xuất hiện.

Hơn 240 nền tảng và đại lý tiếp thị có ảnh hưởng mới được thành lập chỉ trong năm 2019. Nhiều cung cấp các tính năng bổ sung như quản lý chương trình liên kết, thị trường, phân tích và phần mềm quản lý mối quan hệ để chạy các chiến dịch tốt hơn.

Làm thế nào bạn có thể chọn một trong những tốt nhất? Một số nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng để kiểm tra bao gồm:

Liên quan: Làm thế nào để trở thành một ông chủ: 12 lời khuyên từ GLOW

Grin

Grin được đánh giá là một trong những phần mềm tiếp thị có ảnh hưởng tốt nhất cho các thương hiệu thương mại điện tử. Nó cung cấp 37 triệu người có ảnh hưởng trên các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, LinkedIn và Twitch.

Grin cung cấp các công cụ quản lý mối quan hệ để nuôi dưỡng mối quan hệ đích thực với những người có ảnh hưởng. Cũng như mọi thứ từ báo cáo và phân tích đến quản lý nội dung và thanh toán. Nó cũng tích hợp với Shopify để xử lý hậu cần vận chuyển cho doanh số bán hàng được thực hiện thông qua những người có ảnh hưởng.

Upfluence

Upfluence là một nền tảng tự phục vụ để tìm kiếm những người có ảnh hưởng được sử dụng bởi các thương hiệu như Amazon, Verizon, Universal và Zappos. Bạn có thể đặt giá của riêng mình và tìm những người có ảnh hưởng để phù hợp với tiêu chí của bạn, với hơn 20 bộ lọc tìm kiếm nâng cao. Nền tảng này cung cấp cho bạn quyền truy cập vào hiệu suất của những người có ảnh hưởng bằng cách phân tích quy mô đối tượng, ngày tham gia, thói quen đăng bài và hơn thế nữa.

Upfluence cũng giúp bạn xác định những khách hàng và người hâm mộ có ảnh hưởng. Nó thu thập dữ liệu khi khách truy cập đang mua sắm trên trang web của bạn, phân tích dữ liệu xã hội của họ, sau đó thêm họ làm chi nhánh cho các chiến dịch của bạn. Cho dù bạn là một doanh nghiệp lớn hay nhỏ, Upfluence sẽ giúp bạn chạy các chiến dịch hiệu quả hơn và tối đa hóa ROI tiếp thị có ảnh hưởng của bạn.

Creator.co

Creator.co là một thị trường người có ảnh hưởng mới hơn với hơn 500 triệu người có ảnh hưởng để bạn lựa chọn. Nó được biết đến như một phần mềm tự động hóa dành cho các thương hiệu trẻ để kết nối với những người có ảnh hưởng phù hợp trực tuyến.

Creator.co cung cấp tùy chọn tự phục vụ, nơi bạn có thể tìm những người có ảnh hưởng theo cách thủ công. Nó cũng cung cấp một tùy chọn “rảnh tay” để bạn xác định người ảnh hưởng và chiến dịch lý tưởng của mình, sau đó hệ thống tự động của nó sẽ tìm ra người phù hợp nhất.

Cải thiện hoạt động tiếp thị truyền thông xã hội của bạn với những người có ảnh hưởng

Không có nghi ngờ gì về việc tiếp thị người ảnh hưởng có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn. Nó có thể giúp tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tác động đến quyết định mua hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của bạn. Những người có ảnh hưởng cũng có thể xây dựng hình ảnh thương hiệu của bạn và làm cho sản phẩm của bạn trở nên hấp dẫn đối với thị trường mục tiêu.

Với hướng dẫn này trong tay, bạn sẽ dễ dàng phát triển số lượng người theo dõi của mình trên các mạng xã hội, xây dựng lực kéo cho thương hiệu và phát triển doanh nghiệp của bạn trực tuyến.

---

Sẵn sàng tạo doanh nghiệp của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.