Bạn muốn quảng cáo trong không gian trò chơi? Đây là những gì bạn cần biết.
Vũ trụ trò chơi đang phát triển mạnh. Người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi và thành phần đã thể hiện sự sẵn sàng đầu tư tiền vào trò chơi. Họ cũng đang dành một lượng lớn thời gian, với tư cách là người tham gia tích cực và người tiêu dùng. Chỉ riêng trong năm 2021, những người đam mê trò chơi đã đạt hơn 100 tỷ giờ xem trò chơi trên YouTube.
Bạn đã nắm bắt điều đó chưa? Tôi không nói “đang chơi”. Họ đang xem những người khác phát trực tiếp chiến tích chơi game của họ – nói về một khán giả bị giam cầm.
Với tâm điểm ngày càng tăng của những người đam mê trò chơi này, có một cơ hội vàng để các thương hiệu tham gia với quan hệ đối tác tiếp thị người ảnh hưởng. Cũng có cách làm đúng và sai. Dưới đây là cách các thương hiệu có thể làm đúng và củng cố mối quan hệ với khách hàng trung thành thông qua quan hệ đối tác với những người có ảnh hưởng trong thế giới game.
Liên quan: Influencer Marketing 101: Kế hoạch chi tiết để chạy một chiến dịch thành công
1. Làm rõ mục tiêu / ý định của bạn
Nếu bạn là một nhà quảng cáo đang xem xét không gian trò chơi, hãy xác định lý do của bạn để tham gia trước khi bắt đầu. Tự hỏi bản thân minh:
-
Tôi đang cố gắng tiếp cận những đối tượng nào?
-
Mục tiêu cuối cùng của tôi là gì? Tại sao tôi lại tìm cách tương tác với họ?
-
Tôi muốn họ thực hiện hành động nào?
-
Giá trị hợp tác này sẽ thêm vào thương hiệu của tôi?
Khi bạn bắt đầu từ đúng nơi một cách chiến lược, bạn sẽ ít bị cám dỗ vào những mối quan hệ hợp tác hào nhoáng có thể không phục vụ tốt nhất đối tượng mục tiêu của bạn. Đồng thời, bạn có nhiều khả năng hơn trong việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp và các mối quan hệ hợp tác có ý nghĩa nhất.
2. Xua tan những lầm tưởng về cộng đồng game
Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm khi tham gia bất kỳ thị trường nào là dựa vào những khuôn mẫu và khái quát để phát triển chiến lược tiếp thị của mình.
Thị trường trò chơi bao gồm những người có nguồn gốc đa dạng ở mọi khu vực – từ độ tuổi đến giới tính, vị trí địa lý cho đến thành phần kinh tế. Ví dụ: nhiều game thủ rơi vào độ tuổi từ 35 đến 44 hơn so với độ tuổi dưới 18. Và phụ nữ hiện chiếm gần một nửa tổng số game thủ (45%), mặc dù hầu hết mọi người có thể định kiến người chơi trung bình là nam giới.
Đối tượng chơi game của bạn có sắc thái riêng và chiến lược người ảnh hưởng của bạn cũng vậy. Ví dụ: chỉ vì một tỷ lệ phần trăm đáng kể phụ nữ đang chơi trò chơi, điều đó không có nghĩa là bạn phải nhắm mục tiêu đến quảng cáo trò chơi dành cho phụ nữ mới nhất Call of Duty trò chơi.
Nghiên cứu đã chỉ ra rằng các nhóm nhân khẩu học khác nhau có thể nghiêng nhiều về các phong cách chơi game nhất định. Phụ nữ có nhiều khả năng chơi các trò chơi giải đố hoặc mô phỏng / chiến lược hơn, trong khi nam giới có nhiều khả năng chơi các trò chơi bắn súng thể thao và chiến thuật hơn.
Khi bạn biết ai đang chơi ở đâu, bạn có thể xác định giá trị của họ như một mục tiêu tiếp thị tiềm năng, sau đó tìm những người có ảnh hưởng thu hút từng thị trường ngách cụ thể.
Liên quan: Cách các doanh nhân có thể khai thác sức mạnh của ngành công nghiệp trò chơi đang bùng nổ
3. Tạo các kiểu cộng tác phù hợp
Để xây dựng chiến dịch tiếp thị có người ảnh hưởng phù hợp, hãy tìm các tùy chọn đối tác phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của bạn. Những ví dụ bao gồm:
-
Tài trợ của đội: Nhận thông điệp được nhắm mục tiêu cụ thể đến những người hâm mộ cuồng nhiệt của nhóm bạn. Bạn có thể tiếp cận một lượng khán giả nhỏ hơn nhưng phù hợp hơn với tiềm năng mua hàng đầy khát vọng của họ.
-
Tài trợ giải đấu: Tài trợ cho giải đấu giúp bạn có được trước mắt nhiều người nhưng cũng có thể rất tốn kém. Các thương hiệu tên tuổi lớn như Doritos đã tham gia và tài trợ cho các giải đấu hàng đầu trong ngành, thu hút hàng giờ đồng hồ để mắt và tai của họ đắm chìm trong thông điệp của họ.
-
Cộng tác trong trò chơi: Tạo quan hệ đối tác với các nhà phát triển trò chơi có thể cung cấp giá trị và thu hút sự chú ý từ người chơi. Ví dụ: Coca-Cola gần đây đã phát hành hương vị “Pixel” mới như một phần của Fortnite sự hợp tác.
-
Quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng trong trò chơi: Làm việc với một streamer hoặc người có ảnh hưởng trong trò chơi để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của bạn. Điều này có thể có nghĩa là sử dụng sản phẩm của bạn hoặc đề cập trong các luồng của họ. Bạn phát triển mối quan hệ hợp tác thuận lợi đồng thời tạo cảm giác chân thành với khán giả của họ.
-
Hợp tác đa nền tảng: Người chơi thúc đẩy mối quan hệ đối tác của bạn trên các nền tảng truyền thông xã hội khác của họ cũng như trên trang web trò chơi – những mối quan hệ đối tác này có thể có giá trị nếu bạn làm việc với một game thủ đã thành danh trên các nền tảng khác nhau và vẫn tăng sự hiện diện của người ảnh hưởng của họ trên phương tiện truyền thông xã hội (đặc biệt là kể từ khi phần lớn những người có ảnh hưởng đến trò chơi vẫn chỉ thực hiện một vài chiến dịch mỗi năm).
4. Gia tăng giá trị và suy nghĩ dài hạn
Một điểm tương đồng khác giữa thế giới trò chơi và thế giới “thực”: Trên thực tế, rất hiếm khi có thể bước vào, bắt đầu tích cực bán sản phẩm của bạn và mong đợi đám đông đổ xô đến bạn.
Đối với cộng đồng game thủ cũng vậy. Như với bất kỳ hoạt động kích hoạt người có ảnh hưởng nào khác, hãy nghĩ về cách thương hiệu của bạn có thể đóng góp và gia tăng giá trị. Những thương hiệu tìm thấy sự hợp lực và suy nghĩ về việc cống hiến và đóng góp sẽ trở nên tích cực hơn.
Bạn sẽ nhận thấy các chương trình khuyến mãi của họ được thiết kế để tạo kết nối và quan hệ đối tác cùng có lợi – hãy nghĩ về các trò chơi dựa trên Thế giới của Ryan như Siêu điệp viên Ryan, được phát triển cho trẻ em và được xây dựng hoàn toàn dựa trên mối quan hệ đối tác thương hiệu và người có ảnh hưởng. Hoặc Gordon Hayward thu hút sự chú ý lớn trên mạng cho một quảng cáo lan truyền tuyên bố rằng anh ta có thể “đè bẹp” Lebron … để làm rõ, trong trò chơi Liên Minh Huyền Thoạikhông nhất thiết phải có mặt trên tòa án.
Cả hai trường hợp này đều liên quan đến những người có ảnh hưởng lớn, nhưng khái niệm vẫn giống nhau cho dù bạn đang làm việc với một người nổi tiếng siêu cấp hay một microinfluencer trong thị trường ngách của bạn. Các thương hiệu có liên quan đã dành thời gian để hiểu khán giả của họ và thiết kế các mối quan hệ đối tác một cách thông minh để làm hài lòng những người hâm mộ hiện tại của họ, thu hút khán giả mới và tạo ra giá trị thực sự.
Số tiền thu được từ các mối quan hệ hợp tác chu đáo sẽ trải dài hơn và tạo ra lợi nhuận cao hơn so với việc các thương hiệu chỉ tìm cách đặt logo ở đâu đó hoặc quảng cáo nhanh chóng mà không có chiến lược định hướng giá trị.
Liên quan: Đây là lý do tại sao ngày càng có nhiều nhà đầu tư chuyển sang ngành công nghiệp trò chơi trực tuyến
Trò chơi sẽ không đi đến đâu và khán giả của nó đang tăng lên theo từng phút. Các nền tảng trò chơi thậm chí đang thu hút thành công sự chú ý từ các dịch vụ phát trực tuyến và giải trí khác. Ví dụ: trong một cuộc khảo sát gần đây mà công ty chúng tôi thực hiện, 68% người chơi khẳng định họ sử dụng Twitch làm phương pháp phát trực tiếp thể thao ưa thích để họ có thể tương tác đồng thời với những người cùng xem.
Để tận dụng tối đa trò chơi như một kênh tiếp thị tiềm năng, các thương hiệu phải đưa ra cách tiếp cận gấp đôi đối với việc đầu tư vào những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực trò chơi: Phát triển họ với tầm nhìn dài hạn đồng thời sẵn sàng thử nghiệm. Khi họ tìm hiểu thêm về các nền tảng, những người có ảnh hưởng và đối tượng mục tiêu của họ, các thương hiệu sẽ có nhiều khả năng tìm thấy các đối tác phù hợp và tạo ra một công thức để thành công lâu dài.
Nguồn: https://www.entrepreneur.com/