Tìm kiếm một ý tưởng kinh doanh mới? Đây là cách để xác định những gì mọi người thực sự cần.

Là một doanh nhân sắp trở thành doanh nhân, đôi khi có thể bị cám dỗ khi nghĩ rằng tất cả các ý tưởng kinh doanh tốt đã được thực hiện. Khi mà trên thực tế, mọi ngành công nghiệp dường như đã quá tải với các doanh nghiệp (đặc biệt là trong thời đại thương mại điện tử), có vẻ như khó có thể tìm ra cách để nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, trên thực tế, vẫn còn rất nhiều cơ hội cho những doanh nhân sẵn sàng tìm hiểu sâu hơn một chút. Bằng cách tìm kiếm những nhu cầu thích hợp, chưa được đáp ứng trong ngành mà họ lựa chọn, các doanh nhân có thể phát triển các thương hiệu mới và rất thành công của riêng họ.

Hóa ra, bạn không cần phải cố gắng phục vụ tất cả mọi người để tạo ra một doanh nghiệp thành công.

1. Cân nhắc lợi ích của riêng bạn và nhu cầu không được đáp ứng

Mặc dù theo đuổi đam mê của bạn là một điểm khởi đầu sáo rỗng đối với bất kỳ doanh nhân nào, nhưng điều này đặc biệt quan trọng khi bạn đang cố gắng xác định nhiều nhu cầu thích hợp hơn. Bằng cách tập trung vào sở thích của bản thân, bạn có thể dễ dàng xác định các lĩnh vực mà nhu cầu của bản thân hiện tại không được đáp ứng.

Suy nghĩ về danh sách các kỹ năng, sở thích, mối quan tâm và các vấn đề mà bạn muốn thấy được giải quyết trong cuộc sống của chính mình có thể là điểm khởi đầu vô giá để tìm kiếm các cơ hội thích hợp.

Đôi khi, các doanh nhân thậm chí có thể xác định các cơ hội kinh doanh thích hợp bằng cách kết hợp các khía cạnh từ các mối quan tâm khác nhau. Ở quy mô nhỏ hơn, bạn có thể dễ dàng nhìn thấy điều này trên các trang web như Etsy, ví dụ như một ví dụ, bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm kết hợp tài năng nghệ thuật cắt gỗ bằng laser của một cá nhân với niềm yêu thích của họ đối với trò chơi điện tử.

Có liên quan: 6 bước để biến đam mê của bạn thành sự nghiệp

2. Đánh giá những gì những người khác trong ngành của bạn không cung cấp

Nếu bạn đã có một ngành cụ thể trong tâm trí, việc tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh có thể hữu ích. Đừng chỉ nhìn vào những gì những người khác trong ngành của bạn cung cấp – hãy xem qua các trang web của nhiều công ty để bạn có thể hiểu rõ hơn về các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể mà thường không có sẵn.

Điều này nổi bật trong cuộc trò chuyện gần đây với Ashley Sarnowski, người đồng sáng lập Sunnie Hunnies. Như cô ấy giải thích, “Chúng tôi nhận thấy trọng tâm thích hợp của mình là đồ bơi siêu mềm cho trẻ sơ sinh và trẻ mới biết đi một phần vì đó là một vấn đề nảy sinh trong chính gia đình chúng tôi. Tuy nhiên, điều thực sự giúp chúng tôi có động lực để tung ra sản phẩm của riêng mình là thực hiện nghiên cứu và nhận thấy rằng loại sản phẩm chúng tôi đang tìm kiếm không thực sự tồn tại trên thị trường hiện tại. Nghiên cứu của chúng tôi đã cho chúng tôi sự tự tin rằng chúng tôi có thể cung cấp một cái gì đó độc đáo trong một thị trường đông đúc. ”

3. Khảo sát đối tượng mục tiêu

Bạn có thể đi ra ngoài trải nghiệm của riêng mình và lấy ý tưởng cho các nhu cầu thích hợp bằng cách khảo sát những người khác trong đối tượng mục tiêu tiềm năng của bạn. Bạn có thể bắt đầu với gia đình, bạn bè hoặc đối tác kinh doanh hoặc bạn có thể truy cập các cộng đồng internet và tham gia vào các cuộc trò chuyện của họ.

Chú ý đến những vấn đề mà mọi người đang gặp phải, các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ mong muốn hoặc những câu hỏi mà họ đang hỏi. Xem xét cách những điểm đau và mong muốn này liên quan đến thị trường ngách của bạn và cách bạn có thể sử dụng các kỹ năng và kiến ​​thức của mình để đưa ra một giải pháp có ý nghĩa.

Ngoài việc đánh giá các vấn đề và nhu cầu của khán giả, hãy tìm hiểu sâu hơn để bạn có thể hiểu hành vi và động cơ mua hàng của họ. Bằng cách hiểu đầy đủ hơn về tính cách của đối tượng mục tiêu, bạn sẽ không chỉ có thể phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp tại chỗ tốt hơn. Bạn cũng sẽ biết cách tiếp thị nó một cách hiệu quả.

Có liên quan: 5 bước để tạo bản khảo sát khách hàng hiệu quả

4. Tiến hành nghiên cứu từ khóa

Mặc dù kinh nghiệm cá nhân của riêng bạn hoặc giai thoại từ bạn bè và gia đình có thể giúp bạn xác định các nhu cầu chưa được đáp ứng, nhưng không phải tất cả các ý tưởng ngách đều được tạo ra như nhau. Trước khi bắt tay vào thực hiện một ý tưởng kinh doanh thích hợp, bạn nên tiến hành nghiên cứu từ khóa để xác nhận tiềm năng của nó.

Theo NerdWallet, “Nếu một từ khóa có dưới 500 lượt tìm kiếm mỗi tháng, bạn đang phải đối mặt với một cuộc chiến khó khăn về nhu cầu. ‘Lý tưởng nhất là bạn muốn có từ 1.000 đến 2.000 tìm kiếm mỗi tháng. Với một con số như vậy, bạn có thể kiểm tra sản phẩm của mình mà không cần tốn kém tiền mặt. ‘”

Mặt khác, nếu một từ khóa có khối lượng tìm kiếm từ khóa cao hơn dự kiến, thì nó có thể không phải là thị trường ngách hoặc không được cung cấp đầy đủ như bạn dự đoán ban đầu. Các công cụ như Google Xu hướng cũng có thể giúp bạn xem mức độ quan tâm đến một từ khóa tăng và giảm như thế nào theo thời gian hoặc liệu một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể có trải qua những biến động theo mùa về nhu cầu hay không.

Chỉ vì các đối thủ cạnh tranh khác đã tồn tại trong tiểu ngách mà bạn mong muốn không có nghĩa là bạn không thể tham gia không gian này. Sử dụng nghiên cứu từ khóa ban đầu của bạn như một bệ phóng để xác định những gì bạn có thể cung cấp khác biệt hoặc tốt hơn để bạn có thể tạo ra tác động lớn trong các thị trường nhỏ hơn này.

Nghiêng xuống để tìm kiếm thành công

Việc tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp cho đúng thị trường ngách cuối cùng có thể cho phép doanh nghiệp của bạn trở nên hiệu quả và thành công hơn nhiều so với việc bạn cố gắng nhắm mục tiêu đến một lượng lớn khán giả.

Trong khi việc tập trung vào một thị trường ngách nhỏ hơn có nghĩa là tổng số khán giả tiềm năng nhỏ hơn, các thương hiệu tập trung vào một nhóm đối tượng chuyên biệt hơn thường trở nên có lợi hơn nhiều. Với ít cạnh tranh hơn và khả năng tham gia vào hoạt động tiếp thị được nhắm mục tiêu cao hơn, các doanh nhân có thể tạo ra sự trung thành với thương hiệu đáng kể và sự tăng trưởng truyền miệng. Bằng cách là một trong những người đầu tiên tạo dựng được chỗ đứng trong thị trường ngách của mình, bạn cũng có thể thống trị SEO.

Bằng cách nỗ lực làm việc với các thị trường ngách, thị trường chưa được phục vụ, bạn tạo ra một kịch bản đôi bên cùng có lợi cho bản thân và khách hàng của mình.