Tiếp thị Thay thế cho Quảng cáo Trả tiền

Khi bạn thành lập công ty đầu tiên của mình, bạn có thể thấy mình thiếu tiền mặt. Giống như nhiều doanh nhân, bạn có thể gặp khó khăn trong việc thu được vốn. Nếu bạn làm khoản phải thue tài trợ, cho dù thông qua VC các nhà đầu tư hoặc một nguồn thay thế như đám đôngtìm nguồn cung ứng, bạn sẽ muốn cống hiến hầu hết nó để cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, đến một lúc nào đó, bạn sẽ cần nghĩ đến tiếp thị và quảng cáo cho công chúng. Rốt cuộc, bạn có thể tạo ra một sản phẩm tuyệt vời, nhưng nếu không có ai mua nó, công ty của bạn không khả thi về mặt tài chính.

Tuy nhiên, nếu bạn đã eo hẹp về vốn, thì lựa chọn duy nhất của bạn là đạt được thành công và trả tiền cho không gian quảng cáo đắt tiền? Trong tập gần đây của podcast Making Bank, Nathan HirsCh thảo luận về các chiến lược tiếp thị và quảng cáo của mình. Nathan Hirsch và đối tác của anh ấy bắt đầu công ty của họ Phóng lên với khoản đầu tư 5.000 đô lamà sau đó họ đã đạt doanh thu 12 triệu đô la một năm. Cho dù Freeup’s thành công, tuy nhiên, họ đã chi $ 0 cho các quảng cáo có trả tiền. Vì vậy, làm thế nào họ làm điều đó?

Trong quá trình phát triển công ty của mình, Nathan trở thành chuyên gia tiếp thị và quảng cáo theo những cách sáng tạo hơn dành cho các doanh nhân trẻ với ngân sách eo hẹp. Hãy tiếp tục đọc để tìm ra những lựa chọn thay thế đó là gì.

Podcast

Một trong những lời khuyên đầu tiên mà Nathan gợi ý là xem xét lĩnh vực sáng tạo để các cơ hội khác, chẳng hạn như khách mời đóng vai chính trên podcast. Anh ấy đánh giá cao khuyên bạn nên tiếp cận với podcast liên quan, thích hợp cho sản phẩm của bạn. Theo lời của Nathan, “Podcast Là một cái lớn. Tôi xem podcast mỗi ngày.” Trên thực tế, anh ấy đã xem hơn 300 podcast — một lý do chính khiến anh ấy không phải trả tiền cho không gian quảng cáo. Bằng cách kết nối và có tiềm năng đặt trước như một diễn giả khách mời, bạn bắt đầu nuôi dưỡng một mối quan hệ kinh doanh. He nói, “đó chỉ là một cách tuyệt vời để kết nối với mọi người” và thực sự tin tưởng nó‘là một trong những cách tốt nhấtbằng cả hai bên đều có lợi từ việc trao đổi.

Ví dụ, nếu bạn có Mới phần mềmnói chuyện trên podcast công nghệ giúp quảng bá của bạn sản phẩm, công ty của bạn và chính bạn. Tđổi lại, podcast ghi lại một tập thú vị cho thính giả của họ. Làm khách mời trong chương trình giúp bạn “trước hàng ngàn người“Và nhấn vào một Mới sự tiếp kiến. Đối tượng này có thể có sự quan tâm mua sản phẩm của bạn nhưng là một cái mà trước đây bạn không có quyền truy cập vào. Mặc dù không phải người nghe nào cũng sẽ mua sản phẩm của bạn, bạn sẽ vẫn có thể chuyển đổi một số. Ngoài khán giả, hạ cánh một vị trí podcast là “tốt cho các liên kết ngược. Nó tốt cho SEO.” Nathan có nghĩa là gì tốt cho SEO — Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm—Là đó bằng cách ghép nối tên của bạn với tên của một podcast, mọi người sẽ dễ dàng khám phá ra bạn hơn. Nếu người nghe đang tìm kiếm tập podcast trên Google hoặc chỉ chính podcast đó, tên của bạn có thể xuất hiện trong tìm kiếm đó. Nhìn chung, Nathan tin rằng “nórất tốt cho nhận thức về thương hiệu.”

Quan hệ đối tác

Cách tiếp cận tiếp theo mà Nathan ủng hộ là quan hệ đối tác. Anh ta nói, “Chúng tôi cũng tập trung vào quan hệ đối tác. Cho nên, một trong những điều thông minh mà chúng tôi đã làm từ rất sớm là chúng tôi bắt đầu chỉ trong Amazon không gian, cung cấp VA và dịch giả tự do cho người bán trên Amazon.”Anh ấy giải thích rằng “chúng tôi đã đến các công ty phần mềm Amazon và có rất nhiều công ty trong số họ trong không gian Amazon. We đã đến gặp tất cả họ và chúng tôi nói, ‘Này, bạn không cung cấp VAs. Chúng tôi không cung cấp phần mềm Amazon. Hãy hợp tác.

Quan hệ đối tác là một cách tuyệt vời để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn bằng cách khai thác vào nhóm khách hàng đã có sẵn. Giống như nói chuyện trên podcast, cả hai bên tham gia đều được hưởng lợi từ việc trao đổi. Giống như với một podcast, có một lượng lớn người tiêu dùng. Như Nathan nói với những người mà anh ấy tiếp cận, “Hãy thực hiện một cuộc hoán đổi nội dung. Hãy giới thiệu bạn trước cộng đồng của chúng tôi và ngược lại. Và vì thế, tất cả các công ty phần mềm Amazon này mà tất cả những người bán hàng trên Amazon là sử dụng đang quảng cáo Freeup và ngược lại. Và đó là một sự thúc đẩy rất lớn.”

Điều tuyệt vời về quan hệ đối tác là họ có cơ hội để tiếp tục phát triển. Nathan nói rằng khi họ trở nên thành công hơn, họ “tiếp tục tìm kiếm các đối tác khác” và chương trình hợp tác của họ chỉ phát triển.

Chi nhánh

Khi công ty của bạn có đạt được một số tractionbạn cũng có thể chuyển sang các chương trình liên kết. Được Amazon phổ biến, mộtchương trình liên kếthoặc các chương trình liên kết, Chúng tôi chương trình trong đó cộng sự giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập và tiền bạc đến một onltôine trang web người bán thông qua một liên kết liên kếtsau đó thanh toán cho các cộng sự này.

Chi nhánh bởi vì những người như Người dùng YouTube, Người viết blog hoặc các nhà quảng cáo khác có thể giúp phát triển công ty của bạn một cách hiệu quả và hiệu quả đáng ngạc nhiên. Vì có rất nhiều người tạo nội dung ngoài kia, bạn có nhiều tùy chọn cho quy mô khán giả và việc xây dựng thương hiệu. Bạn có thể có bao nhiêu hoặc ít tuỳ ývà trong khi một số mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn những người khác, họ vẫn đang nói về sản phẩm của bạn và mang lại nhận thức về công ty của bạn. Về vấn đề này, Nathan nói các “chương trình liên kết là chìa khóa choo. We đã trả hơn 250.000 đô la trong năm ngoái của Freeup trong chương trình liên kết của chúng tôi. ”

Liên kết ngược

Nathan đề cập rất ngắn gọn đến các liên kết ngược như một nguồn nhận thức và lưu lượng truy cập tuyệt vời khác. Trong khi anh ta chỉ chạm vào các liên kết ngược, chúng vẫn là sáng tạo và ít tốn kém thay thế cho không gian quảng cáo phải trả tiền hoặc quảng cáo. Liên kết ngược, nói một cách đơn giản, là liên kết trên một trang web mang theo người tìm kiếm đến một trang web khác. Mỗi liên kết hoạt động như một “phiếu bầu” cho trang web của bạn trong công cụ tìm kiếme. Trang web của bạn càng có nhiều “phiếu bầu” thì càng nhiều công cụ tìm kiếm sẽ hiểu nó có giá trịphẩm chất Nội dung và sẽ đẩy nó lên xa hơn trong bảng xếp hạng. Bạn có thể thực hiện điều này bằng cách được giới thiệu trong các bài đăng trên blog hoặc bài báotrên các trang web khác liên kết đến của bạn.

Tổng thể, điều quan trọng nhất bài học mà Nathan truyền đạt là Suy nghĩ vượt khuôn khổ. Là một công ty nhỏbạn không cần phải từ bỏ tất cả số vốn của bạnSt để đi theo con đường truyền thống. Lấy sáng tạo và bạn sẽ sớm thấy kết quả.

Xuất bản ngày 17 tháng 9 năm 2020