Tiếp thị người ảnh hưởng: 10 điều cần ghi nhớ khi bước vào năm 2022

Từ TikTok-mọi thứ đến việc kiếm tiền rộng rãi từ việc tạo nội dung và bùng nổ thương mại xã hội, tiếp thị người ảnh hưởng sẽ tiếp tục định hình nền kinh tế người sáng tạo như chúng ta đã biết. Các bộ phận tiếp thị đang phản ứng tương ứng, với nhiều ngân sách hơn dành riêng cho các chiến dịch của người có ảnh hưởng mỗi năm. Tại SocialPubli, chúng tôi tiếp tục nhận thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với các chiến dịch tiếp thị có người ảnh hưởng và sự khao khát khám phá trên các nền tảng mới ngày càng tăng.

Đây là những gì chúng tôi dự đoán cho năm 2022 và hơn thế nữa:

1. Tiếp thị người ảnh hưởng củaTikTok đang diễn ra đầy đủ.

TikTok tiếp tục đạt được những tầm cao mới, bao gồm cả việc vượt qua Mốc 1 tỷ người dùng hàng tháng, với những người có ảnh hưởng và nội dung thông minh, sáng tạo của họ sẽ thúc đẩy sự phát triển. Theo khảo sát năm 2021 của chúng tôi về những người có ảnh hưởng, 87% người có ảnh hưởng trên TikTok thu hút sự tương tác của khán giả trên TikTok cao hơn so với các nền tảng truyền thông xã hội khác của họ, điều này thúc đẩy và hấp dẫn đối với cả những người có ảnh hưởng và thương hiệu.

Làm thế nào để tận dụng nó

Nhiều hơn một nửa trong số các nhà lãnh đạo tiếp thị mà chúng tôi đã khảo sát có kế hoạch tăng ngân sách cộng tác với người ảnh hưởng TikTok của họ vào năm 2022, vì vậy, điều quan trọng là phải tham gia trước khi thị trường trở nên bão hòa. Ưu tiên tạo nội dung dạng ngắn nhất quán làm nổi bật các dịch vụ mà không tạo cảm giác quá nặng về thương hiệu.

Liên quan: Làm thế nào để thực hiện đúng chiến lược tiếp thị người ảnh hưởng của bạn

2. Nền tảng truyền thông xã hội giúp việc tạo nội dung dễ dàng hơn.

TikTok có thể đang ngày càng phổ biến, nhưng không có lý do gì để xóa bỏ nền tảng người có ảnh hưởng ban đầu. Instagram đang đầu tư rất nhiều vào các công cụ để xây dựng mối quan hệ đối tác giữa những người có ảnh hưởng và thương hiệu, đồng thời tạo điều kiện cộng tác trên các tài khoản.

Từ nhãn liên kết Instagram Stories, hiện được mở cho tất cả người dùng bất kể số lượng người theo dõi của họ, đến nhãn dán “Thêm của bạn” và tính năng Cộng tác, mạng xã hội đang giúp người sáng tạo nội dung ở mọi quy mô dễ dàng tăng lưu lượng truy cập, tạo sự tương tác và cộng tác với những người dùng và thương hiệu khác.

Làm thế nào để tận dụng nó

Cộng tác là một cách tuyệt vời để bắt đầu và phát triển khán giả của bạn với những người dùng có cùng chí hướng. Làm việc với những người có ảnh hưởng trong thị trường ngách của bạn để xây dựng một cộng tác có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập phù hợp vào tài khoản của bạn.

Người dùng Instagram đã quen với các chiến dịch có ảnh hưởng và cởi mở hơn với việc tương tác với các bài đăng được tài trợ. Thương hiệu có thể di chuyển mọi người qua toàn bộ kênh bán hàng thông qua sự kết hợp của Câu chuyện, Câu chuyện, bài đăng và liên kết.

3. Các cách khác để những người có ảnh hưởng kiếm tiền

Nhiều công cụ kiếm tiền đã xuất hiện trên các mạng xã hội để giúp những người có ảnh hưởng đa dạng hóa nguồn thu nhập của họ. Ví dụ, tiền thưởng ảo thường được sử dụng trên các nền tảng truyền thông xã hội, bao gồm Twitch, YouTube, TikTok và Clubhouse, cho phép các thành viên cộng đồng hỗ trợ và thưởng cho những người sáng tạo yêu thích của họ.

Instagram đang nỗ lực để làm cho sự sáng tạo trở nên sinh lợi hơn nữa, cho phép những người có ảnh hưởng bán sản phẩm của họ cũng như phát triển chương trình tiếp thị liên kết. Huy hiệu và hệ thống đăng ký nội dung độc quyền đang hoạt động khuyến khích người sáng tạo ưu tiên thời gian tạo cho Instagram chứ không phải các nền tảng khác.

Làm thế nào để tận dụng nó

Tiền boa có thể là một chỉ báo mạnh mẽ về xu hướng làm theo các đề xuất của người có ảnh hưởng của khán giả, đây chính là điều mà các thương hiệu đang tìm kiếm trong các mối quan hệ đối tác thành công với người có ảnh hưởng. Các thương hiệu nên bắt đầu tích hợp và tận dụng các tính năng kiếm tiền mới này vào các thỏa thuận đối tác với người ảnh hưởng của họ theo những cách có ý nghĩa đối với cả hai bên.

Có liên quan: Làm thế nào để thành công khi sử dụng Influencer Marketing và cộng tác với thương hiệu

4. Thương mại xã hội do người ảnh hưởng dẫn đầu sẽ bùng nổ

Mọi người luôn tìm đến những người mà họ tin tưởng để được giới thiệu trước khi mua. Ngày nay, những người họ tin tưởng ngày càng trở thành những người có ảnh hưởng và người sáng tạo nội dung mà họ theo dõi trực tuyến.

Instagram và TikTok đều là điểm nóng để nghiên cứu về người mua sắm – 81 phần trăm người mua sắm sử dụng Instagram để nghiên cứu sản phẩm, trong khi thẻ bắt đầu bằng # TikTok #TikTokMadeMeBuyIt có kiếm được hàng tỷ lượt xem.

Khi thói quen mua sắm tiếp tục thay đổi sau đại dịch trực tuyến, các nền tảng xã hội muốn nắm bắt thị phần của họ trên miếng bánh và đang đầu tư vào các công cụ để làm cho việc mua hàng trong ứng dụng trở nên đơn giản và liền mạch hơn, bao gồm mối quan hệ đối tác gần đây của TikTok với Shopify và chi nhánh gốc sắp tới của Instagram công cụ.

Làm thế nào để tận dụng nó

Trong khi nhiều người có ảnh hưởng và quan hệ đối tác với thương hiệu trước đây đã tập trung hoàn toàn vào nhận thức và khả năng hiển thị, những công cụ mua sắm này mang lại cho các thương hiệu và người có ảnh hưởng sức mạnh để đưa mọi người qua kênh bán hàng nhanh hơn hoặc thực sự là trở thành toàn bộ kênh. Giờ đây, số lượng mua hàng ngày càng tăng có thể được hoàn thành hoàn toàn trong một ứng dụng xã hội, các thương hiệu nên bắt đầu tận dụng những người có ảnh hưởng để bán hàng và thu hút những người theo dõi của họ đến tận nút thanh toán.

5. Nhiều người có ảnh hưởng hơn ở nhiều nơi hơn và nhiều ngóc ngách hơn

Bạn nghĩ rằng thương hiệu của bạn quá cũ hoặc quá thích hợp để làm việc với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội? Nghĩ lại! Bất kể lĩnh vực kinh doanh của bạn là gì, có một người có ảnh hưởng và một nền tảng phù hợp với bạn và có thể tiếp cận những đối tượng mà bạn quan tâm nhất.

Những người có ảnh hưởng và người sáng tạo nội dung không cần phải có phạm vi tiếp cận lớn. Họ cần phải có chuyên môn, uy tín và khả năng yêu thích trong thị trường ngách cụ thể của họ.

Chúng tôi đã thấy sự tăng trưởng trong các nền tảng trò chơi như Twitch và trên các nền tảng mạng kinh doanh như LinkedIn. LinkedIn, chẳng hạn, đã ra mắt mới hồ sơ chế độ người sáng tạo để cung cấp cho các chuyên gia kinh doanh khả năng tạo nội dung chuyên biệt và xây dựng nội dung sau.

Làm thế nào để tận dụng nó

Hãy cống hiến sức lực của bạn để tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp cho thương hiệu của bạn. Sử dụng nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng có thể giúp bạn dễ dàng sắp xếp thông qua nhiều lựa chọn trên mạng và tìm ra những người sáng tạo nội dung sẽ đại diện cho doanh nghiệp của bạn và gây tiếng vang với khán giả mục tiêu của bạn.

6. Những người có ảnh hưởng cẩn thận hơn về quan hệ đối tác

Khi ngành tiếp thị người ảnh hưởng phát triển, những người có ảnh hưởng cũng vậy và bí quyết của họ vì nó liên quan đến các điều khoản và thương lượng của chiến dịch. Với các nền tảng tài nguyên đang phát triển, những người có ảnh hưởng có nhiều cơ hội hơn để kiếm tiền và hỗ trợ bản thân. Điều đó có nghĩa là họ có thể sáng suốt hơn khi lựa chọn thương hiệu để hợp tác để có thể đảm bảo duy trì thiện chí và sự ủng hộ của những người theo dõi họ.

Những người có ảnh hưởng có thể hỏi nhiều câu hỏi hơn trước khi đồng ý với một chiến dịch và có thể tự tin hơn khi nói về chiến lược hoặc chia sẻ mối quan tâm. Tất cả đều tốt, vì nó có nghĩa là bạn đang làm việc cùng nhau để tạo ra nội dung thực sự hiệu quả.

Làm thế nào để tận dụng nó

Đánh giá cao những người có ảnh hưởng đang đặt câu hỏi và chú ý đến mọi khía cạnh của quan hệ đối tác. Điều đó có nghĩa là họ hiểu rõ về khán giả và thương hiệu của chính họ và họ muốn đảm bảo rằng đối tượng của họ phù hợp với thương hiệu của bạn.

Hãy dành thời gian để nói về các mục tiêu của thương hiệu, đối tượng mục tiêu và hơn thế nữa với các đối tác có ảnh hưởng của bạn. Sự cởi mở và cộng tác nhiều hơn có thể dẫn đến các chiến dịch tốt hơn và bổ ích hơn.

Có liên quan: Đã đến lúc xác định lại Người ảnh hưởng

7. Những người có ảnh hưởng vi mô và những người có ảnh hưởng nano sẽ có tác động lớn hơn

Khi các thương hiệu ở mọi quy mô kết hợp tiếp thị người ảnh hưởng vào hỗn hợp tiếp thị của họ, chúng ta sẽ tiếp tục thấy sự ưa thích ngày càng tăng đối với những người có ảnh hưởng nhỏ và nano. Cả hai đều được những người theo dõi của họ đánh giá là chân thực hơn và có xu hướng thích hợp – một sự phù hợp lý tưởng cho các thương hiệu đang tìm kiếm một lời giới thiệu có uy tín cho khán giả mới. Và những người có ảnh hưởng vi mô có xu hướng thu hút tỷ lệ tương tác cao nhấtđiều này cũng hấp dẫn đối với các thương hiệu.

Làm thế nào để tận dụng nó

Ưu tiên tỷ lệ tương tác hơn số lượng người theo dõi và tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp với khán giả của bạn.

Hãy dành thời gian để khám bác sĩ đúng người và đầu tư một cách thích hợp. Bạn có thể nhận được sự tương tác và quay trở lại nhiều hơn từ mối quan hệ hợp tác được coi là tốt với nhiều người có ảnh hưởng nhỏ hơn là từ một người có ảnh hưởng lớn hoặc người nổi tiếng không phù hợp với thương hiệu của bạn.

8. Những người có ảnh hưởng đến thể thao điện tử trở thành xu hướng chủ đạo

Thể thao điện tử là một ngành đang bùng nổ, với doanh thu toàn cầu là hơn 1,1 tỷ đô la vào năm 2021. Họ tự hào về lượng khán giả gắn bó với thời gian xem dài và lòng trung thành mãnh liệt. Và những người có ảnh hưởng đến nền thể thao điện tử làm cho sự hiện diện của họ được cảm nhận trên nhiều nền tảng. Ngoài Twitch, nhiều người cũng có lượt theo dõi tích cực trên Twitter, YouTube và các không gian xã hội nổi bật khác.

Làm thế nào để tận dụng nó

Các công ty trên toàn quốc, từ Coca-Cola, Intel đến BMW, đã bắt đầu hợp tác với những người có ảnh hưởng đến nền thể thao điện tử. Thương hiệu của bạn không cần phải kết nối trực tiếp với thể thao điện tử hoặc các sản phẩm thể thao điện tử, chỉ cần thu hút những người thích xem và theo dõi các tuyển thủ và giải đấu thể thao điện tử.

Bắt đầu bằng cách xem một trong 50 giải đấu tổ chức các giải đấu. Kiểm tra nhân khẩu học của khán giả của bạn và điều chỉnh họ với một số trò chơi và người chơi nhất định. Sau đó, hãy bắt đầu kết nối và thử nghiệm khả năng hiển thị trong không gian thị trường đang phát triển này.

9. Video ngày càng phổ biến

Khi sự chú ý của các phương tiện truyền thông xã hội tiếp tục thu hẹp, video xã hội đã đóng một vai trò quan trọng trong các chiến dịch tiếp thị và người có ảnh hưởng. Năm nay, 82 phần trăm lưu lượng truy cập trực tuyến toàn cầu sẽ đến từ nội dung video và video kiếm được sự tương tác lớn hơn hơn các loại nội dung khác trên bảng.

Làm thế nào để tận dụng nó

Đầu tư vào video là rất quan trọng để tăng sự hiện diện trực tuyến của bạn. Các video do người ảnh hưởng tạo, đặc biệt là sử dụng Cộng tác trên Instagram, có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với khán giả và tiếp cận khán giả của các đối tác có ảnh hưởng của bạn.

Hãy mạnh dạn và thử nghiệm các mối quan hệ đối tác video có ảnh hưởng, đặc biệt là khi lượng khán giả của TikTok tiếp tục tăng lên và Instagram tiếp tục bổ sung các tính năng video mới.

Có liên quan: Influencer Marketing chiếm quyền lực như thế nào và tương lai sẽ nắm giữ những gì

10. Thương hiệu và những người có ảnh hưởng sẽ coi trọng tính xác thực hơn

Trong thời đại TikTok, tính xác thực là tất cả. Khi người dùng mạng xã hội ngày càng hiểu biết hơn trong việc phát hiện nội dung được tài trợ hời hợt và quảng cáo trên mạng xã hội, thì các thương hiệu và những người có ảnh hưởng bắt buộc phải thể hiện như con người thật của họ.

Người tiêu dùng ngày nay bị thu hút bởi nội dung thực, có liên quan, xác thực hơn là một phần nội dung được đánh bóng hoàn hảo có cảm giác giả tạo và sản xuất quá mức. Một bài đăng càng giống một quảng cáo, thì người dùng mạng xã hội càng có xu hướng tương tác với nó.

Làm thế nào để tận dụng nó

Để thực sự xác thực, cần phải có một mối liên hệ xác thực giữa người có ảnh hưởng và thương hiệu. Khán giả sẽ nhận thấy nếu một chiến dịch cảm thấy lộn xộn hoặc không tự nhiên. Mục tiêu là kết hợp liền mạch nội dung được tài trợ theo cách có cảm giác thực và trung thực.

Khi thương hiệu làm việc với những người có ảnh hưởng, các chiến dịch của họ nên tập trung vào việc hiển thị sản phẩm trong bối cảnh đời thực và được kết hợp một cách hữu cơ vào cuộc sống của người có ảnh hưởng.

Năm 2022 đã chín muồi với cơ hội cho cả những người có ảnh hưởng và thương hiệu. Khi bạn đặt mục tiêu tiếp thị cho năm nay, hãy tạo chiến lược người ảnh hưởng tập trung vào kết nối đích thực.

Điều đó có thể có nghĩa là khán giả nhỏ hơn, tập trung hơn. Nó có thể có nghĩa là tìm kiếm cơ hội trên các nền tảng mới. Mục tiêu là ở đúng nơi để kết nối với khán giả của bạn và có các công cụ và mối quan hệ phù hợp để biến những kết nối đó trở nên có ý nghĩa và có thể hành động được. Khi bạn tập trung vào việc sáng tạo đích thực và các mối quan hệ có ý nghĩa, bạn có thể sử dụng liền mạch tiếp thị người ảnh hưởng để giới thiệu thương hiệu của mình với khán giả mới và chiếm được cảm tình của họ.