Tiếp thị du kích là gì? 9 ý tưởng chiến dịch thú vị để thử vào năm 2022

Nhưng tiếp thị là chọn lọc qua một thế giới các khả năng và cơ hội khám phá để có được trước mặt khách hàng của bạn.

Bất cứ thứ gì cũng có thể trở thành một kênh tiếp thị tiềm năng .

Niềm tin đó là trọng tâm của tiếp thị du kích — một cách tiếp cận manh mún, không chính thống và tích cực để đưa thương hiệu của bạn đến với những khách hàng có thể là khách hàng bằng cách thiết lập sự hiện diện của bạn trong thế giới vật chất xung quanh bạn. 

Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu các loại tiếp thị du kích khác nhau, cùng với các ý tưởng tiếp thị độc đáo mà bạn có thể sử dụng để tăng khả năng hiển thị thương hiệu và tạo tiếng vang cho thương hiệu của mình.

Tiếp thị du kích là gì?

Tiếp thị du kích là việc tiếp cận thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn bằng cách tìm ra những cách sáng tạo, chi phí thấp để thu hút sự chú ý ở những vị trí cụ thể ngoại tuyến. Đó là một thuật ngữ được đặt ra bởi Jay Conrad Levinson trong cuốn sách năm 1984 của ông, Tiếp thị du kích . 

Hiểu về tiếp thị du kích

Tốt nhất, tiếp thị du kích là cầu nối hoàn hảo để đưa khách hàng trực tuyến đến ngoại tuyến . Nó giúp bạn hiển thị trực tiếp ngoại tuyến thông qua lưu lượng truy cập có thể được nhắm mục tiêu như vị trí bạn chọn, cũng như truyền miệng thông qua mọi người nói về và chia sẻ tiếp thị của bạn trên TikTok, Instagram, Snapchat, blog, v.v. 

Ngoài ra còn có khả năng tạo ra sự đưa tin của báo chí nếu ý tưởng của bạn đủ thú vị, hoặc thậm chí lan truyền nếu bạn đến đúng nơi, đúng lúc, đúng người.

Không giống như hầu hết các chiến lược tiếp thị trực tuyến, có thể khó áp dụng cách tiếp cận chi tiết “làm, đo lường, cải thiện” cho tiếp thị du kích ngoại tuyến. Thay vào đó, các ý tưởng tiếp thị du kích của bạn sẽ thành công hay thất bại tùy thuộc vào sự sáng tạo và khả năng thực hiện của chúng. Cũng có một chút may mắn liên quan.

Chiến thuật tiếp thị du kích

Trở lại những năm 80, tiếp thị du kích được chia thành bốn loại: ngoài trời, trong nhà, phục kích, trải nghiệm. Ngày nay, có nhiều loại hình tiếp thị du kích hơn để thử, mỗi loại đều có những ưu và nhược điểm riêng.

• Tiếp thị lan truyền. Sử dụng các mạng xã hội hiện có để khuyến khích mọi người chia sẻ thông tin của thương hiệu thông qua truyền miệng; còn được gọi là tiếp thị buzz. 

• Tiếp thị lén lút. Sử dụng các kỹ thuật quảng cáo mà mọi người không biết, như vị trí sản phẩm trong phim. 

• Tiếp thị môi trường xung quanh. Quảng cáo sản phẩm ở những vị trí bất thường hoặc trên những đồ vật khác thường mà bạn không mong đợi có quảng cáo, chẳng hạn như trên một bức tượng hoặc băng ghế công viên.

• Tiếp thị phục kích sự kiện. Nơi một doanh nghiệp “phục kích” một sự kiện lớn để thu hút sự chú ý của mọi người, chẳng hạn như một đám đông chớp nhoáng.

• Cửa hàng bật lên. Một cửa hàng bán lẻ tạm thời được thiết lập để khách hàng có thể tương tác với thương hiệu của bạn. 

• Tiếp thị đường phố. Bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào sử dụng các phương pháp hiện đại để quảng bá tại các không gian công cộng ngoài trời. Hãy nghĩ đến các màn trình diễn nghệ thuật đường phố, áp phích hoặc tờ rơi. 

• Tiếp thị chiếu. Một chiến dịch mà hình ảnh hoặc video được chiếu lên các bề mặt công khai. 

• Tiếp thị trải nghiệm. Trực tiếp thu hút người tiêu dùng và khuyến khích họ tham gia vào sự kiện của thương hiệu. 

• Tiếp thị cấp cơ sở. Nhắm mục tiêu đến một nhóm người thích hợp cao và thuyết phục họ truyền bá thông điệp của bạn thông qua tiếp thị video lan truyền. 

Những loại tiếp thị này không được thiết lập sẵn. Bạn có thể kết hợp hoặc thiết kế từng chiến thuật để tạo ra chiến dịch tiếp thị du kích tốt nhất cho thương hiệu của mình. 

Ví dụ về tiếp thị du kích

1. Cửa hàng bật lên

Liên quan: Potts Print trở thành Máy in Cân bằng Carbon

Rất có thể bạn đã trải nghiệm cửa hàng bật lên với tư cách là người tiêu dùng. Đây là những cửa hàng tạm thời, dễ thiết lập và tháo dỡ. Với cửa hàng bật lên, bạn đang mang điểm bán hàng đến khách hàng của mình một cách hiệu quả bằng cách thiết lập một cửa hàng thực tạm thời. Với hệ thống POS, bạn thậm chí có thể xử lý các phương thức thanh toán khác nhau ngay tại chỗ.

Làm đúng cách, một cửa hàng bật lên thậm chí có thể trở thành một phần của một chiêu trò PR chiến thuật. Đó là những gì đã xảy ra với JM & Sons, một công ty xây dựng và bán đồ nội thất hiện đại được chế tác từ gỗ khai hoang.

JM & Sons đã biến một container vận chuyển thành một phòng trưng bày không chỉ cho phép nó mô phỏng trải nghiệm mua sắm đồ nội thất truyền thống mà còn đưa nó lên báo và blog địa phương nhờ đó.

Họ cũng bán các mặt hàng nhỏ hơn, ít tốn kém hơn, chẳng hạn như ví, để cung cấp cho khách hàng thứ gì đó để mang đi – một cách thông minh để vẫn bán được hàng và để lại ấn tượng với phần lớn người tiêu dùng chưa sẵn sàng mua một món đồ của đồ đạc tại chỗ.

2. mẫu miễn phí

Mẫu là một cách chắc chắn để đưa sản phẩm của bạn đến tay người tiêu dùng. Tôi đã từng có một hợp đồng biểu diễn bán thời gian quảng cáo sản phẩm tại các cửa hàng tạp hóa địa phương. Tôi sẽ cho đi những mẫu sữa chua, cà phê, thanh sô cô la — bất cứ thứ gì tôi được giao.

Một sản phẩm có thể được chuyển thành nhiều mẫu và vào những ngày đẹp trời, tôi có thể bán hết toàn bộ sản phẩm. Việc bán hàng cho mọi người dễ dàng hơn rất nhiều sau khi họ dùng thử. Cộng với các sản phẩm tôi sử dụng đã được xóa sổ như một khoản chi phí tiếp thị.

Điều này củng cố hai điều:

1. Mọi người thích những thứ miễn phí.
2. Mọi người, sau khi được tặng một thứ gì đó, có thể cảm thấy có nghĩa vụ phải trả lại cho bạn thứ gì đó — chẳng hạn như một vài phút thời gian của họ để được hướng dẫn về sản phẩm của bạn.

Bạn có thể áp dụng cách tiếp cận tương tự trên quy mô lớn hơn hoặc nhỏ hơn, tặng hàng mẫu tại các sự kiện hoặc hội chợ nơi những người phù hợp sẽ tham dự — hoặc tìm một số ít những người có ảnh hưởng để chứng thực sản phẩm của bạn nếu họ thích nó. Bạn thậm chí có thể thiết lập quan hệ đối tác đồng tiếp thị để phân phối hàng mẫu của mình cùng với các sản phẩm của thương hiệu khác.

Thương hiệu đồ ăn nhẹ Made with Local sử dụng các mẫu thử miễn phí và quan hệ đối tác để mọi người nói về nó. Sheena Russell, người sáng lập và Giám đốc điều hành của nó, cho biết, “Bởi vì chúng tôi là một thương hiệu sản phẩm / thực phẩm, chúng tôi đã rất vui khi sử dụng Instacart để gửi quà tặng – các mẫu sản phẩm của chúng tôi – cho những người mà chúng tôi đã trò chuyện gần đây về Made with Local. Đây có thể là địa chỉ liên hệ kinh doanh, người mua tiềm năng, v.v. ”

3. Tiếp thị nhãn dán

Nhãn dán là một cách không tốn kém để đưa thương hiệu của bạn ra ngoài thị trường. Một số người thậm chí còn sử dụng máy tính xách tay, bảng điều khiển trò chơi điện tử và các tài sản khác của họ như một bức tranh để giới thiệu các thương hiệu mà họ yêu thích.

Bạn có thể tặng nhãn dán cùng với các sự kiện khác hoặc tại các sự kiện và giúp khán giả có khả năng đưa thương hiệu của bạn đến mọi nơi.

Luôn luôn thú vị khi thấy những hình dán mà bạn đã lưu hành dán vào những nơi ngẫu nhiên nhất, chẳng hạn như cạnh bàn ở quán bar. 

4. Bộ lọc vị trí

Hàng rào địa lý là một công nghệ tương đối trẻ sử dụng GPS của điện thoại thông minh của bạn để cung cấp nội dung hoặc trải nghiệm độc quyền nếu bạn đang ở vị trí mục tiêu.

Bộ lọc địa lý tùy chỉnh của Snapchat là một ví dụ phổ biến và đã mở ra một hình thức tiếp thị dựa trên vị trí mới trên nền tảng này. Chi phí để tải lên của riêng bạn cũng tương đối thấp — dưới $ 10 trong một số trường hợp.

Các bộ lọc tùy chỉnh này giúp bạn có cơ hội tạo ấn tượng cho người dùng trong một khu vực cụ thể hoặc tại một sự kiện khi họ lướt qua các bộ lọc khi tạo nhanh. Họ thậm chí có thể áp dụng các bộ lọc đó và chia sẻ chúng với những người theo dõi của họ nếu chúng vui hoặc đủ liên quan.

Một ví dụ tuyệt vời đến từ Taco Bell, công ty đã thúc đẩy việc ra mắt Quesalupa với Bộ lọc địa lý tùy chỉnh theo yêu cầu có thể được sử dụng bởi khách truy cập và những người có ảnh hưởng tại các địa điểm cụ thể tham dự bữa tiệc ra mắt, cho phép họ chia sẻ trải nghiệm ngoại tuyến với những người theo dõi một cách hiệu quả.

Gần đây, Instagram cũng đã thực hiện một cách tiếp cận tương tự với khả năng gửi Câu chuyện dưới Hashtags và Vị trí mà bất kỳ ai cũng có thể đăng ký. Các thẻ vị trí này có thể trở nên cực kỳ cụ thể và chắc chắn đáng để khám phá nếu bạn đang quảng cáo cho một doanh nghiệp hoặc sự kiện địa phương.

5. Metaverse

Các thương hiệu bán lẻ đã dẫn đầu về tiếp thị siêu ngược. Nike, Louis Vuitton, Balenciaga, Gucci, Zara là một số thương hiệu tung ra các chiến dịch trong thế giới kỹ thuật số. Các siêu thị như Roblox đã trở thành nơi thích hợp để các thương hiệu làm đẹp tiếp thị sản phẩm của họ.

Một thương hiệu như vậy, Nars Cosmetics, gần đây đã tung ra trò chơi Nars Color Quest trong Roblox. Trong trò chơi, mọi người có thể khám phá ba hòn đảo, lấy cảm hứng từ dòng sản phẩm má hồng của thương hiệu là Laguna và Light Reflecting, đồng thời tương tác với các nhân vật không thể chơi được (NPC) để hoàn thành nhiệm vụ. Người tham gia có thể kiếm được huy hiệu và sử dụng tiền ảo để mua sản phẩm và ngoại hình ảo. 

Dina Fierro, Phó chủ tịch Chiến lược và Đổi mới Kỹ thuật số Toàn cầu tại Nars Cosmetics, đã báo cáo với Glossy, “Cuối cùng, mục tiêu của chúng tôi là khơi gợi sự tò mò và khơi dậy sự quan tâm. Đây là một cơ hội kể chuyện thương hiệu cho khán giả hoàn toàn mới và cũng là lý do tại sao chúng tôi tập trung vào các nhượng quyền thương mại cốt lõi là phương tiện tuyển dụng cho chúng tôi. ” 

6. Tiếp thị sinh viên

Tiếp thị truyền thống không phải là ưu tiên của Red Bull khi ra mắt. Thay vào đó, nó sử dụng phương pháp tiếp thị du kích, tặng hàng mẫu miễn phí tại các bữa tiệc ở trường đại học và quán bar cho nam giới trong độ tuổi từ 18 đến 35. Người quảng bá thường là các nhà tiếp thị sinh viên khác, điều này đã giúp thương hiệu kết nối với thị trường mục tiêu của mình. 

Chiến thuật này, kết hợp với việc đặt những lon Red Bull rỗng vào các cửa hàng, câu lạc bộ và quán bar thời thượng, đã giúp thương hiệu trở nên lan truyền trước khi các nền tảng truyền thông xã hội thành công. 

Thay vì chi ngân sách tiếp thị cho các bảng quảng cáo, biểu ngữ và quảng cáo Super Bowl, Red Bull đã tham dự các sự kiện và phát Red Bull miễn phí cho mọi người trong tầm mắt của họ.

7. Xe tải pop-up

Mặc dù các cửa hàng pop-up trở nên phổ biến hơn trong những năm gần đây, các nhà bán lẻ nhỏ hơn vẫn có thể khó mở một cửa hàng với ngân sách tiết kiệm. Chi phí để mở một cửa hàng pop-up trong 30 ngày có thể vượt quá 30.000 đô la, khiến cho việc mở một cửa hàng nhỏ ngoài tầm với của các doanh nghiệp nhỏ hơn. 

May mắn thay, có những loại trải nghiệm bật lên khác có thể tạo buzz theo một cách độc đáo. Ví dụ, thương hiệu phong cách sống Alexis Bittar có trụ sở tại Brooklyn đã tung ra một chiếc xe tải pop-up tại lễ hội Art Basel ở Miami, nơi thu hút hàng chục nghìn người mỗi năm. 

Thương hiệu đã làm việc với cơ quan trải nghiệm cửa sổ bật lên Pop Up Mob để xây dựng một chiếc xe van Volkswagen màu vàng có các mặt hàng từ bộ sưu tập của Bittar và khuyến khích mọi người từ sự kiện đến thăm. Mọi người cũng có thể mua sản phẩm trực tiếp từ xe tải. 

8. Hội thảo 

Một chiến lược tiếp thị du kích thú vị khác dành cho các nhà bán lẻ là tổ chức các sự kiện trực tiếp tại các địa điểm truyền thống. Ví dụ, thương hiệu phong cách sống Forth & Nomad có trụ sở tại Houston hướng dẫn khách hàng cách làm nến trong hội thảo với đồ uống miễn phí. 

Các sự kiện giáo dục đã trở thành một cách phổ biến để các nhà bán lẻ xây dựng nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của họ. Trong hội thảo, khách hàng được học từng bước cách làm nến, cùng với cách pha trộn các mùi hương khác nhau để tạo ra một ngọn nến thực sự độc đáo cho ngôi nhà. Sau hội thảo, bạn có thể dạo qua cửa hàng phong cách sống sang trọng của Forth & Nomad, hoặc thưởng thức một ly cà phê và thư giãn trên sân trong của nó. 

Các hội thảo là một ví dụ tuyệt vời về tiếp thị du kích được áp dụng một cách đơn giản. Hầu hết mọi người đã sở hữu một ngọn nến trong ngày của họ, nhưng lớp học của Forth & Nomad tạo ra một trải nghiệm tương tác, giáo dục với những người đam mê nến có cùng chí hướng. 

9. Các phép chiếu

Kanye West đã gây được tiếng vang khá lớn khi tung ra item đầu tiên trong sự hợp tác giữa YEEZY và nhãn hiệu may mặc Gap. Chiếc áo khoác phao màu xanh da trời, có giá bán lẻ 200 đô la, đã giảm giá vào tháng 6 năm 2021 và được hỗ trợ bởi một chiến dịch tiếp thị du kích được gọi là “Dự báo nổi”. 

Chiếc áo khoác tròn YEEZY Gap được quảng cáo rầm rộ được chiếu sáng tại các địa điểm tuyệt vời xung quanh Thành phố New York, Los Angeles và Chicago, bao gồm cả Bảo tàng Guggenheim và Trung tâm Staples. Người hâm mộ được cho là có thể đặt hàng áo khoác bằng cách quét mã QR, được nhìn thấy bên dưới chiếc áo khoác nổi. 

Mẹo chiến dịch tiếp thị du kích

Dưới đây là một số điều bạn thường nên ghi nhớ khi xây dựng phương pháp tiếp thị du kích:

1. Vị trí, vị trí, vị trí: Xem xét lưu lượng người đi bộ, loại giao thông và nơi bạn có thể không chỉ tiếp xúc tối đa — mà còn tiếp xúc với đúng người.
2. Đánh trúng hoặc bỏ lỡ: Tiếp thị du kích có thể dễ dàng bị người tiêu dùng bỏ qua trừ khi sự sáng tạo của bạn cho mọi người lý do để tạm dừng. Ý tưởng của bạn càng tốt, thì chiến lược của bạn càng được nghĩ ra nhiều hơn để nhận được phản ứng và khả năng tiếp thị của bạn càng hiệu quả.
3. Quảng cáo của bạn phải phù hợp với mục tiêu của bạn: Ngay cả khi bạn thu hút được sự chú ý, thách thức thực sự đang đến với các nội dung sáng tạo giúp truyền tải thương hiệu hoặc thông điệp của bạn.
4. Xem xét các biến số không lường trước được: Luật thành phố, thời tiết, tiếng ồn, trộm cắp, v.v., có thể cản trở việc thực hiện một chiến dịch hiệu quả.
5. Không làm phiền mọi người hoặc vi phạm pháp luật: Vì nó có tính hung hăng, nếu làm sai, những chiến thuật này có thể làm phiền người tiêu dùng và thực sự gây hại cho thương hiệu của bạn. Theo quy luật, hãy làm những điều khiến mọi người thích thú.
6. Sử dụng nó để bổ sung cho hoạt động tiếp thị trực tuyến của bạn và ngược lại: Mọi người sẽ có thể kết nối các điểm giữa tiếp thị ngoại tuyến và thương hiệu của bạn trực tuyến. Tốt nhất là ít nhất họ phải có tên thương hiệu của bạn, để họ biết những gì để google.

Tiếp thị du kích có thể bị hạn chế, nhưng nó được bù đắp bằng cách LOUD.

Có một thế giới của các khả năng khi nói đến tiếp thị. Đây chỉ là một số chiến thuật tiếp thị du kích và ví dụ mà bạn có thể học hỏi.

Tạo tiếng vang bằng các kỹ thuật tiếp thị du kích

Mặc dù tiếp thị du kích có phạm vi tiếp cận địa phương hạn chế, nhưng nó có tiềm năng tăng tốc với ý tưởng và chiến lược phù hợp, đồng thời mở rộng phạm vi tiếp cận khi trải nghiệm được đưa lên mạng.

Nếu bạn có nhiều ý tưởng để bù đắp cho việc thiếu tiền đầu tư vào tiếp thị, chiến thuật du kích là một cách hiệu quả về chi phí để tiếp cận. Có thể khó theo dõi ROI và các chiến thuật này không mở rộng quy mô, nhưng đó là một vấn đề.

Nó gợi lên hình ảnh về quầy bán nước chanh cổ điển: ra khỏi đó và hối hả phát triển doanh nghiệp của bạn bằng cách đặt thương hiệu và sản phẩm của bạn trước bất kỳ ai bạn có thể.

---

Sẵn sàng để tạo cửa hàng trực tuyến của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.