Tiền không có gì và nói miễn phí? 10 lời khuyên để thành công với tư cách là một diễn giả chuyên nghiệp

Bắt đầu trên con đường dài trở thành một diễn giả được săn đón Bạn đã bao giờ nhìn thấy một diễn giả TED của rockstar, hoặc xem một người thuyết trình cực kỳ hấp dẫn tại một hội nghị và tự nghĩ, “Tại sao không có tôi ở trên đó trên sân khấu ?!”

Nếu bạn có, bạn có thể tự hỏi làm thế nào họ đạt được hợp đồng biểu diễn và muốn biết họ được trả bao nhiêu. Tò mò là điều tự nhiên – khoảnh khắc bạn cảm thấy mình có thể trở thành diễn giả, người thuyết trình hoặc ngôi sao nhạc rock trên YouTube là khoảnh khắc có thể thay đổi cuộc đời bạn.

Bạn có thể nghĩ rằng tất cả những gì bạn cần làm là phân tích nghề nghiệp chuyên môn của họ và thiết kế ngược lại phương pháp bí mật để tự mình trở thành một diễn giả hạng A trước công chúng, phải không?

Sai. Tôi đã giúp mọi người tìm thấy vị trí của họ trên Giai đoạn TEDx và các hợp đồng biểu diễn trên đất liền trả nhiều tiền. Tôi đã được trả tiền để nói chuyện trong nước, quốc gia và quốc tế. Nó không dễ dàng như bạn nghĩ và con đường dẫn đến việc nói được trả tiền không phải lúc nào cũng trực tiếp. Trên thực tế, bạn có thể đang làm tất cả những điều sai trái.

Để tiết kiệm thời gian cho bạn, tôi đã cộng tác với Andras Baneth, người sáng lập của SpeakerHUBđể thu thập 10 mẹo hàng đầu của chúng tôi để giúp bạn bắt đầu trên con đường dài (nhưng bổ ích) trở thành người dẫn chương trình được săn đón, người không chỉ có nhu cầu cao mà còn được trả nhiều tiền nhất cho công việc của bạn.

1. Nghĩ Như Một Khởi Nghiệp.

Trở thành một diễn giả chuyên nghiệp không phải chỉ trong một sớm một chiều, vì vậy bạn cần phải nhìn nhận nó như một dự án khởi nghiệp. Bạn cần nghĩ về bản thân bạn với tư cách là một công ty khởi nghiệp. Đừng cắt dây và bỏ công việc trong ngày của bạn. Bắt đầu bằng cách trau dồi kiến ​​thức chuyên môn của bạn và xây dựng một kế hoạch. Điều này nên bao gồm một mốc thời gian thực tế để chuyển sang nói toàn thời gian. Khi bạn làm điều đó, hãy chuẩn bị ngâm mình, đó là một nơi đáng sợ. Các công ty khởi nghiệp không trở nên thành công trong một sớm một chiều và sự nghiệp diễn thuyết của bạn cũng vậy. Nhưng với những kỳ vọng, kế hoạch và sự nhạy bén phù hợp, rủi ro của bạn sẽ được đền đáp.

2. Phù hợp Sản phẩm-Thị trường.

Sự kiên trì mà không tích cực lắng nghe chỉ là công việc kinh doanh tồi. Nếu bạn đã tự cho mình là một diễn giả lãnh đạo, nhưng dường như không thể đạt được bất kỳ giai đoạn nào, hãy đánh giá lại vị trí của bạn trên thị trường. Sự giàu có đang ở trong các ngách. Lắng nghe cẩn thận những gì đang thịnh hành và tìm kiếm phản hồi về các chủ đề xây dựng thương hiệu và bài phát biểu của bạn. Khi tất cả các công ty khởi nghiệp cuối cùng đều học, bạn phải nhanh nhẹn và sẵn sàng xoay vòng một vài lần trước khi tìm ra chủ đề thích hợp cho mình. Thay vì là một diễn giả lãnh đạo chung chung, hãy thu hẹp chủ đề của bạn. Hãy thử một cái gì đó như, “Lãnh đạo cho nữ giới Millennial trong công nghệ” hoặc chọn một góc mới hoàn toàn nếu bạn thấy một góc phù hợp. Đừng là người nói về tất cả các giao dịch và không thành thạo về điều gì. Đảm bảo rằng bạn có đúng ‘sản phẩm phù hợp với thị trường’ và thích ứng nếu cần.

3. Tìm kiếm sự hỗ trợ trong Cộng đồng Nói.

Con đường trở thành một diễn giả thành công không nên là một cuộc hành trình cô đơn. Có hàng ngàn diễn giả ngoài kia, nhưng bạn không nên cảm thấy như mình đang phải cạnh tranh với tất cả họ. Nhiều diễn giả chuyên nghiệp nhớ rằng bắt đầu khó khăn như thế nào và nếu được tiếp cận một cách chiến lược, có thể trở thành những đồng minh lớn trong suốt chặng đường. Có giá trị cao trong việc chia sẻ ý tưởng, cung cấp phản hồi và xây dựng mạng lưới diễn giả mạnh mẽ. Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, hãy tham gia Cần một diễn giả, hãy trở thành một diễn giả Nhóm LinkedIn, kiểm tra các cộng đồng Facebook khác nhau, tham gia câu lạc bộ bánh mì nướng tại địa phươnghoặc đơn giản là liên hệ với những người nói khác trong khu vực của bạn.

4. Nói miễn phí.

Đừng để bị lừa bởi thẻ giá – một sự kiện không tính phí vẫn có thể là một nền tảng tuyệt vời để bắt đầu công việc kinh doanh nói của bạn. Khi bạn đang thiết lập bản thân, nói ‘có’ với các yêu cầu miễn phí là một trong những cách nhanh nhất để có được kinh nghiệm và uy tín. “Phơi bày”Là lời đề nghị thương lượng phổ biến nhất mà các nhà tổ chức sự kiện đưa ra, nhưng còn nhiều điều hơn thế nữa: bạn có thể bán sách tại phòng, thực hiện nhiệm vụ tư vấn, hướng người nghe đến khóa học trực tuyến của bạn hoặc nhận được một bản ghi video tuyệt vời mà bạn có thể tận dụng cho các cơ hội diễn thuyết trong tương lai.

5. Tiếp tục đăng ký.

Các nhà lập kế hoạch tổ chức sự kiện, đặc biệt là những người phụ trách các hội nghị cấp cao và các hội nghị lớn, có xu hướng nhận được hàng chục hoặc hàng trăm quảng cáo chiêu hàng khi họ kêu gọi diễn giả. Bằng cách hiểu tâm lý của việc chọn diễn giả, bạn có thể ‘hack’ quy trình có lợi cho mình: tạo tiêu đề sát thủ và mô tả bài nói đồng thời có một hồ sơ diễn giả đáng tin cậy với video, xác nhận và thông tin đăng nhập khác đều sẽ đóng vai trò quan trọng trong được chọn. Như người ta đã nói, may mắn là khi sự chuẩn bị gặp cơ hội, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn thực hiện cẩn thận, và mọi việc sẽ diễn ra sớm hơn là muộn.

6. Vị trí bằng Đam mê.

Các chuyên gia về chủ đề rất dễ tìm, nhưng các chuyên gia phát biểu vì niềm đam mê với chủ đề của họ thì rất ít và còn rất ít. Mục tiêu chiến lược của bạn nên xây dựng thương hiệu để trở thành một người có hiểu biết sâu sắc về một chủ đề, có thể thêm cảm hứng cho chủ đề và có kỹ năng nói phù hợp để gắn kết tất cả lại với nhau. Chỉ những người ở giao điểm của ba yếu tố này mới thành công và một khi bạn thành thạo bản phối này, bạn sẽ đi đúng hướng để trở thành một diễn giả chuyên nghiệp, có vị trí tốt.

7. Nó Chỉ Mất Một.

Nếu ai đó mời bạn nói chuyện với một nhóm 8 người, bạn có chấp nhận không? Và nếu bạn được cho biết rằng tám cái này thực sự là của Apple ban giám đốc, nó sẽ thay đổi suy nghĩ của bạn? Kích thước không quan trọng: chất lượng, hồ sơ, mức độ liên quan. Thông thường, bạn chỉ cần một hoặc hai khán giả bị ấn tượng bởi thông điệp của bạn đến mức bạn sẽ nhận được những lời giới thiệu truyền miệng tích cực. Hãy kiểm soát cái tôi của bạn và mang A-Game của bạn vào mọi bài thuyết trình.

8.Quản lý kỳ vọng.

Các doanh nghiệp, bao gồm cả doanh nghiệp nói của bạn, sẽ không nhanh chóng phát triển. Bạn phải cân nhắc điều này khi lập kế hoạch tài chính, đầu tư vào tài sản thế chấp, tiếp thị và nội dung. Lúc đầu, bạn sẽ không thể tính nhiều tiền cho các cuộc nói chuyện của mình (nếu có gì đó), nhưng bạn có thể tiếp tục tăng phí của bạn khi phản hồi tích cực bắt đầu. tạo ra doanh thu khi bạn đang ngủbạn đã đặt khá nhiều.

9. Mạng của bạn là giá trị ròng của bạn.

Việc thuê một diễn giả dựa trên sự tin tưởng và sự tin tưởng dựa trên sự kết nối của con người. Cho dù đó là trên Twitter hay nói chuyện nhỏ trong một bữa tiệc cocktail, tạo kết nối là một phần quan trọng trong chiến lược của một diễn giả. Tạo danh sách gửi thư, sắp xếp nội dung trong thị trường ngách của bạn, liên hệ với các giám đốc điều hành doanh nghiệp và quản lý hiệp hội, đồng thời là một tài sản hữu ích cho công việc của họ. Miễn là bạn có chiến lược về các sự kiện bạn tham dự và các nền tảng trực tuyến bạn sử dụng để định vị vị trí lãnh đạo tư tưởng của mình, sự hiện diện trực tuyến của bạn sẽ phản ánh tính cách bạn muốn được biết đến. Với những yếu tố này, điều duy nhất bạn cần làm bây giờ là tiếp tục tập trung vào thương hiệu cá nhân của mình.

10. Xây dựng Thương hiệu Cá nhân của Bạn.

Phát triển của bạn thương hiệu cá nhân, được giới thiệu trong các ấn phẩm lớn, phát triển mạng xã hội của bạn theo dõi và bạn sẽ thấy mình trên radar. Sự hiện diện trực tuyến của bạn có thể dễ dàng trở thành bạn hay thù: hãy lưu ý về cách trang web và hồ sơ diễn giả của bạn hiển thị trong tìm kiếm của Google, những bài báo bạn đã viết sẽ được liệt kê và nếu có bất kỳ phản hồi tiêu cực nào về hiệu suất của bạn có thể ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn. Bạn nên tìm cách được xem như một chuyên gia hàng đầu trong thị trường ngách của bạn. Theo thời gian, với một thương hiệu mạnh, bạn sẽ quan tâm hàng đầu đến các chủ đề của mình khi các nhà tổ chức sự kiện đang tìm kiếm bài phát biểu tiếp theo của họ.

Có rất nhiều bài học khác để học về việc trở thành một diễn giả chuyên nghiệp. Bạn có thể có một số chiến thắng dễ dàng hoặc một số trận chiến kéo dài – những mẹo hàng đầu này được thu thập để cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì sẽ xảy ra. Thành công hiếm khi “chỉ xảy ra”: cần có kỹ năng, đào tạo, thực hành và cải tiến liên tục để xây dựng một doanh nghiệp nói đang bùng nổ. Chia sẻ một số bài học kinh nghiệm của bạn trên con đường trở thành một diễn giả chuyên nghiệp thực sự được trả tiền!

Bạn có mẹo nào khác để thêm vào danh sách này không? Tôi rất thích nghe chúng dưới dạng nhận xét!

Xuất bản ngày 9 tháng 1 năm 2017