Thương hiệu trang sức này đang tạo ra ảnh hưởng như thế nào, một phụ kiện tại một thời điểm

Điều duy nhất tốt hơn trang sức đẹp là trang sức đẹp góp phần tạo nên một tương lai tốt đẹp hơn. Và trong trường hợp của thương hiệu phụ kiện trực tuyến Bird + Stone, tương lai chắc chắn là phụ nữ.

Ra mắt vào năm 2013 bởi Elana Reinholtz, Bird + Stone là một công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Thành phố New York nhằm gây quỹ và nâng cao nhận thức cho các tổ chức nhằm xây dựng một thế giới bình đẳng. Nó được thúc đẩy bởi ý tưởng rằng mọi người tiêu dùng có thể là một nhà từ thiện vi mô và tạo ra sự thay đổi bằng cách tận dụng sức mua của họ để đấu tranh cho sự bình đẳng cho tất cả mọi người.

Với danh mục sản phẩm bao gồm vòng tay, còng (nhiều loại được làm từ kim loại cứng) và vòng cổ, Bird + Stone tạo ra và bán “đồ trang sức cho những người thay áo” bằng cách quyên góp cho các tổ chức tập trung vào sức khỏe phụ nữ, giáo dục trẻ em gái, xóa đói giảm nghèo và biến đổi khí hậu .

Mặc dù Giám đốc điều hành / “người mơ ước chính” và người sáng lập Reinholtz, người đã theo học Kinh doanh và Quan hệ Quốc tế tại Đại học Brandeis và làm việc trong ngành dịch vụ tài chính ở NYC, luôn cảm thấy sức hút để hỗ trợ những nguyên nhân gần gũi với trái tim mình, cô ấy đã chính thức ra mắt Bird + Stone sau khi chi tiêu thời gian ở Kenya trong một nhiệm vụ tình nguyện.

“Tôi đã làm việc trong một công ty sau khi tốt nghiệp đại học khi tôi 24 tuổi. Tôi đã tham gia một chương trình ở vùng nông thôn Kenya với 70 phụ nữ góa chồng đang xây dựng lại cuộc sống của họ thông qua tinh thần kinh doanh. Tôi đi bộ từ làng này sang làng khác bằng xe máy, dạy các kỹ năng kế toán và kinh doanh cơ bản – đôi khi trong túp lều, đôi khi ở bên ngoài với nội dung đóng đinh vào một cái cây. Tôi đã kiểm tra các khoản cho vay vi mô mà phụ nữ nhận được khi tham gia chương trình này: xem khoản vay đã thay đổi cuộc sống của họ như thế nào, [helped them increase] thu nhập của họ tăng gấp bốn lần, đồng thời cho phép họ mở rộng kinh doanh và chi trả những thứ như nước ngọt và chăm sóc sức khỏe lần đầu tiên. “

Khi Reinholtz trở lại Hoa Kỳ, cô đã tung ra Bird + Stone như một nền tảng để quyên góp phần trăm lợi nhuận từ đồ trang sức mà khách hàng sẽ mua, để tài trợ cho các chương trình thay đổi thế giới: về cơ bản là hai con chim, một viên đá.

Như Reinholtz giải thích, “Bạn không thể đưa 10.000 đô la và tôi không thể đưa 10.000 đô la – nhưng cùng nhau chúng ta có thể.”

Các nguyên nhân khác được Bird + Stone ủng hộ bao gồm Sức khỏe phụ nữ với vòng đeo tay bán chạy nhất The Future is Female, hỗ trợ Planned Parenthood of NYC; Giáo dục cho trẻ em gái, giúp Girl Up kết nối 131 triệu trẻ em gái không đến trường với giáo dục và cơ hội; Nghèo khó, mỗi lần mua hàng giúp một nữ doanh nhân ở Kenya khởi nghiệp kinh doanh nhỏ và đưa gia đình thoát nghèo; và Khí hậu, hỗ trợ các tổ chức môi trường bảo vệ hành tinh của chúng ta.

DÙNG THỬ MÁY POS SHOPIFY: Bạn muốn khả năng bán hàng ở bất cứ đâu? Tìm hiểu thêm về Shopify POS cho tiệm kim hoàn.

Tìm hiểu thêm về cách thương hiệu trang sức theo sứ mệnh Bird + Stone đang tạo ra sự khác biệt và tác động, mỗi phụ kiện và cách sử dụng.

Đá bước của Bird + Stones

Trong khi Reinholtz thực hiện nhiệm vụ tại Kenya đó, cô ấy đã có một sự thay đổi trong suy nghĩ và biết rằng mình phải làm gì đó để giúp đỡ ngay khi trở về nhà.

“Vào một trong những khoảnh khắc đứng dưới cái nắng gay gắt của Kenya vào một ngày, tôi nhận ra tiềm năng chưa được khai thác của việc trao cơ hội cho phụ nữ và điều gì có thể xảy ra khi tất cả mọi người đều có khả năng theo đuổi ước mơ của mình. Vì vậy, khi trở về từ Kenya, tôi thề sẽ tiếp tục hỗ trợ các chương trình đầu tư vào việc tiếp cận bình đẳng cho phụ nữ và trẻ em gái theo đuổi ước mơ của họ. Tôi đã sử dụng cùng một mô hình đã cho phép tôi gây quỹ cho chuyến đi – đồ trang sức giá cả phải chăng làm phương tiện tài trợ – thay vì bắt đầu hoạt động phi lợi nhuận. ”

Reinholtz đã thực hiện một chiến dịch gây quỹ để tài trợ cho chuyến đi của cô ấy đến Kenya bằng cách phát triển một cửa hàng Etsy có tên “Hạt cho Kenya” (đây hóa ra là lần lặp lại đầu tiên của Bird + Stone).

“Tôi giữ chặt một đơn đặt hàng bên mình và đi vòng quanh không gian làm việc mở của công việc trong ngày của tôi để nhận đơn đặt hàng ngày nghỉ từ đồng nghiệp của tôi. Vào thời điểm đó, đó là đợt gây quỹ cho chuyến đi sắp tới của tôi đến Kenya, nơi tôi sẽ sử dụng tất cả kỳ nghỉ hàng năm (bốn tuần) của mình và làm tình nguyện viên trong một cộng đồng nông thôn dạy các kỹ năng kinh doanh và kế toán. Tôi đã gây quỹ cho chi phí của chuyến đi bằng cách làm và bán các thiết kế trang sức mà tôi học được từ việc xem các video trên YouTube! ”

Khi Reinholtz trở lại Mỹ, cô ấy đã tung ra thương hiệu Bird + Stone như chúng ta biết ngày nay trên Shopify.

Phụ kiện thời trang giúp định hình tương lai

Nhân khẩu học mục tiêu của Bird + Stone là phụ nữ từ 22 đến 65 tuổi, những người muốn tạo ra sự thay đổi trên thế giới, cho dù điều đó có nghĩa là ủng hộ giáo dục bình đẳng hay phụ nữ tranh cử.

Theo Reinholtz, “Ưu tiên của chúng tôi là các thiết kế hướng đến hành động và trao quyền. Tôi nghĩ rằng phản hồi lớn nhất mà chúng tôi nhận được kể từ khi tung ra vòng đeo tay ‘Tương lai là phụ nữ’ bán chạy nhất của chúng tôi là đó là một lời nhắc nhở hàng ngày cùng với chính chúng tôi khi chúng tôi đấu tranh cho các vấn đề như công bằng trong việc chi trả, bình đẳng tiếp cận chăm sóc sức khỏe và một thế giới không có bạo lực tình dục. ”

Nói về vòng bít “The Future Is Female”, bạn có thể đã thấy Téa Leoni từ CBS’s Bà thư ký rung chuyển và tweet về nó.

Hôm nay, một lần cuộn qua Instagram cho thấy các thẻ bắt đầu bằng # phổ biến như #TheFutureIsFemale, đặc biệt là kể từ Ngày phụ nữ toàn thế giới vào ngày 21 tháng 1 năm 2017.

(Nói về Tháng Ba của Phụ nữ, Amy, một khách hàng đến từ Alabama, đã viết trên Bird + Stone để chia sẻ rằng cô ấy được truyền cảm hứng từ phong trào Tháng Ba của Phụ nữ và gần đây cô ấy đã đấu tranh để được trả công bình đẳng trong công việc sản xuất. Cô ấy được trả ít hơn Đồng nghiệp nam của cô ấy và trong suốt trận chiến với HR, cô ấy đã nhìn vào chiếc vòng tay của mình để tìm kiếm sức mạnh – và kết quả là không cảm thấy đơn độc.)

Nhưng Bird + Stone đã lấy lý do của phụ nữ trước khi nữ quyền trở thành một phần “xu hướng” của cuộc trò chuyện hàng ngày. Đúng vậy, nữ quyền và bình đẳng giới là những nguyên nhân quan trọng trong năm 2013, nhưng ngày nay đã đạt đến mức độ phổ biến cao nhất. (Một tìm kiếm trên Instagram cho hashtag #feminism mang lại hơn 6 triệu kết quả, trong khi #thefutureisfemale cho thấy 395 nghìn bài đăng).

Reinholtz giải thích: “Trao quyền cho phụ nữ và bình đẳng giới là trọng tâm trong quá trình thành lập công ty của chúng tôi. Tôi bắt đầu Bird + Stone như một cách sử dụng đồ trang sức để gây quỹ vì cơ hội bình đẳng cho phụ nữ và trẻ em gái trên khắp thế giới. Mặc dù kể từ đó, chúng tôi đã mở rộng sang các nguyên nhân khác (bao gồm cả biến đổi khí hậu), chúng tôi nhận thấy rằng các vấn đề về giới cũng xen kẽ với các vấn đề khác như công bằng chủng tộc, công bằng kinh tế và công bằng khí hậu. Tôi cũng là gương mặt đại diện của công ty nên khi mọi người tương tác trên quảng cáo Facebook của chúng tôi, bạn sẽ thấy tôi bình luận và tán gẫu về số liệu thống kê về phụ nữ trong văn phòng hoặc yêu cầu mọi người chia sẻ câu chuyện của họ với chúng tôi. Chúng tôi cũng may mắn có được một số quan hệ đối tác thực sự cấp cao khi làm việc với Planned Parenthood of NYC. ”

Các thiết kế của chúng tôi nhằm mục đích kết nối phụ nữ với những điều tốt đẹp hơn và với nhau và nếu chúng tôi đang làm điều đó – thì tôi nghĩ chúng tôi đã tạo ra một sản phẩm có tác động.

Điều đó cũng giúp ích cho việc là một phụ nữ trong thế giới doanh nghiệp, Reinholtz đã có kinh nghiệm trực tiếp về sự chênh lệch giới tính tồn tại, khiến cô trở thành một tiếng nói đích thực cho Bird + Stone.

“Những vấn đề này ảnh hưởng trực tiếp đến chúng tôi với tư cách là một doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ thành lập. Từ những thách thức như huy động vốn đến sự đại diện của phụ nữ trong văn phòng và phòng họp, tôi đã trực tiếp dẫn đến những bất bình đẳng nghiêm trọng ở đất nước này. Công việc và nghĩa vụ của tôi với tư cách là một nữ giám đốc điều hành gắn bó chặt chẽ với nhiệm vụ của chúng tôi là một công ty có ý thức xã hội, nâng cao nhận thức về các vấn đề mà phụ nữ không có tiếng nói phải đối mặt, cho dù đó là bạo lực tình dục hay tiếp cận với chăm sóc sức khỏe sinh sản, ”Reinholtz tiếp tục.

Bird + Stone gần đây đã đưa phong trào của mình từ trực tuyến sang IRL bằng cách tham gia Hội nghị Quy tắc Phụ nữ của POLITICO vào tháng 12 năm 2017, cũng như một số cửa sổ bật lên về kỳ nghỉ xung quanh NYC.

“Cộng đồng những người tạo ra sự thay đổi giúp chúng tôi luôn truyền cảm hứng, vì vậy chúng tôi luôn hào hứng với các cơ hội kết nối trực tiếp, đặc biệt là tại các sự kiện phù hợp như Hội nghị Quy tắc Phụ nữ của POLITICO. Chúng tôi sử dụng bảng chỉ dẫn của mình để truyền đạt tác động của mỗi lần mua hàng tại cửa sổ bật lên và cũng thích có thời gian này để nói chuyện trực tiếp với mọi người về nguyên nhân, đối tác của chúng tôi và các loại tác động mà chúng tôi có thể tạo ra cho đến nay. Đây cũng là thời điểm tuyệt vời để hiểu rõ hơn về khách hàng của chúng tôi: họ là ai, họ làm gì và họ đang tạo ra sự thay đổi như thế nào. Điều này cho phép chúng tôi tiếp tục xây dựng trải nghiệm tổng thể tốt hơn, trực tuyến và ngoại tuyến, cho cộng đồng của chúng tôi. ”

Truyền thông xã hội giúp thúc đẩy phong trào xã hội

Bird + Stone thúc đẩy Instagram với ba mục tiêu sau: giáo dục, quảng bá và tương tác với cộng đồng.

“Về nội dung, chúng tôi cố gắng cân bằng giữa việc chia sẻ nội dung quảng cáo với nội dung truyền cảm hứng cho những người thay đổi, thông tin về đối tác của chúng tôi, v.v. Chúng tôi thích cơ hội mà Instagram tạo ra để kết nối với những người khác; mối quan hệ hợp tác tiếp theo của chúng tôi (sắp ra mắt…) đã thực sự bắt đầu khi tổ chức phi lợi nhuận liên hệ với chúng tôi qua Instagram và chúng tôi cũng có một đợt gây quỹ Planned Parenthood sắp tới mà chúng tôi đã kết nối thông qua nền tảng này. ”

Bao bì của mỗi chiếc vòng tay hoặc vòng cổ cũng rất quan trọng đối với trải nghiệm từ thiện của Bird + Stone. “Chúng tôi muốn mọi khách hàng – bất kể họ là người mua hay người nhận sản phẩm – hiểu được tác động của sản phẩm và đối tác tổ chức phù hợp. Bao bì, cùng với một tấm bưu thiếp viết tay, là phần không thể thiếu để thông báo với khách hàng rằng chúng tôi là một doanh nghiệp nhỏ và chúng tôi thành lập công ty này như một cách để tận dụng sức mua của chúng tôi để tạo ra sự thay đổi. Chúng tôi cũng quyên góp gấp đôi cho những người đăng ảnh của họ trên Instagram, điều này giúp khuyến khích mọi người chia sẻ hữu cơ với bạn bè của họ! ”

Chiến thuật này cũng thúc đẩy cộng đồng “Bird + Stone Changemakers” thu thập nội dung do người dùng tạo, mà Bird + Stone sau đó đăng trên nguồn cấp dữ liệu Instagram của chính họ.

Một chiến lược tiếp thị khác là tạo các chiến dịch xung quanh các ngày lễ nhằm nâng cao các cuộc trò chuyện xung quanh sự bình đẳng, bao gồm cả Ngày Quốc tế Phụ nữ (vào ngày 8 tháng 3), bên cạnh các ngày lễ bán lẻ điển hình.

Phương tiện truyền thông xã hội cũng là một cách để tương tác với cộng đồng trung thành của Bird + Stone bằng cách chọn nguyên nhân để hỗ trợ.

Reinholtz giải thích: “Trong một số trường hợp, chúng tôi xác định một nguyên nhân cụ thể mà chúng tôi muốn mở rộng tiếp theo và tìm kiếm đối tác, trong khi những lần khác, chúng tôi đã để các đối tác tiếp cận chúng tôi trước. Khi cộng đồng của chúng tôi phát triển, chúng tôi cũng vui mừng bắt đầu bao gồm các thành viên trong việc quyết định nguyên nhân nào mà chúng tôi hỗ trợ tiếp theo. Gần đây, chúng tôi đã hỏi về “các vấn đề ưu tiên” trên trang Facebook của mình và nhận được phản hồi tuyệt vời từ cộng đồng của chúng tôi. “

Tương lai là Chim + Đá

Với hơn bốn năm hoạt động cho đến nay (và một đội ngũ năm người), Bird + Stone đang phát triển mạnh mẽ và trao quyền cho những người khác dang rộng đôi cánh của họ.

Reinholtz tiếp tục: “Giờ đây, chúng tôi có một cộng đồng lớn và ngày càng phát triển gồm những người tạo ra sự thay đổi quan tâm đến hàng loạt các vấn đề mà tôi đã thảo luận. Đó là một cam kết lớn, nhưng chúng tôi đang tìm cách sử dụng nhiều hơn ngân sách tiếp thị và vốn của mình để làm nổi bật những vấn đề phức tạp và cần nhiều học vấn hơn để giải quyết. Ví dụ, tại sao nghỉ phép có lương không được đảm bảo ở Hoa Kỳ hoặc tại sao chỉ có 20% các cơ quan chính trị cao nhất của Hoa Kỳ do phụ nữ nắm giữ? Những vấn đề này thực sự mang tính hệ thống và thể chế và không thể chỉ được giải quyết bằng cách mua một chiếc vòng tay hoặc quyên góp, mà còn bằng cách nâng cao tầm nhìn của một vấn đề và những ẩn ức của nó. Chúng tôi mong muốn góp phần nâng cao nhận thức về các vấn đề xã hội này và tận dụng việc mua hàng chỉ là bước đầu tiên trong quá trình này. “

Vì vậy, điều gì tiếp theo cho thương hiệu đồ trang sức theo sứ mệnh?

“Nội dung khôn ngoan, chúng tôi đang làm việc để khởi chạy một blog để hỗ trợ phần giáo dục trong các mục tiêu của chúng tôi và làm nổi bật các thành viên cộng đồng và các đối tác phi lợi nhuận của chúng tôi trên các kênh truyền thông xã hội của chúng tôi. Về sản phẩm, hãy tìm kiếm một số quan hệ đối tác tuyệt vời trong ba lĩnh vực hoạt động mới trong năm nay. “

Trong khi Bird + Stone đang hỗ trợ những người khác, Reinholtz có lời khuyên nào cho những người sáng lập đầy tham vọng?

“Khai thác ngọn lửa giúp bạn thức dậy vào ban đêm. Niềm đam mê, tôi tin, là một phần dễ dàng nhưng hãy để điều đó hướng dẫn bạn vượt qua sự không chắc chắn trong thời gian đầu. Sau này, các bộ phận khó khăn là xây dựng cấu trúc, hệ thống và hiệu quả hoạt động khi bạn phát triển. Đây là thời điểm tốt hơn bao giờ hết để một thương hiệu trực tiếp đến người tiêu dùng có thể cạnh tranh với các công ty lớn. Nhưng, bạn không thể đổ nhiên liệu vào lửa cho đến khi bạn có lửa ”.