Thương hiệu của bạn nên đầu tư như thế nào vào vận động viên và tương lai của phong trào NIL

Vào thời của Michael Jordan, quá trình tiếp thị khá đơn giản. Một thương hiệu có nhiều tiền nhất đã kiểm soát vận động viên, sở hữu việc giao hàng và tạo cơ hội. Thực hiện các chiến dịch tiếp thị xa hoa thông qua báo in, truyền hình và đài phát thanh, cơ hội là rất hạn chế – cho đến nay.

Tua nhanh đến thời đại của Zion Williamson. Williamson vừa mới phát hành mẫu giày có chữ ký đầu tiên của mình với thương hiệu Jordan và sau khi chỉ tham gia giải đấu vài năm, sự tán thành và nổi tiếng của anh ấy vượt xa sự nghiệp NBA ngắn ngủi của anh ấy. Bạn có thể lần đầu tiên nghe nói về Williamson khi anh ấy đang phá đám trẻ ở trường trung học cơ sở. Cảm giác đang nổi lên trên youtube có hàng triệu người theo dõi và những người nói chuyện, tweet và mua vào sự vĩ đại của anh ấy nhiều năm trước khi anh ấy bao giờ nghe thấy tên anh ấy trong bản dự thảo NBA.

Tên, hình ảnh và sự giống nhau (KHÔNG) đang ở đây theo một cách lớn và ngành đang phát triển. Thông điệp rất đơn giản: Lên tàu, hoặc bị bỏ lại phía sau. Các vận động viên chỉ ngày càng thông minh hơn và kiểm soát được tương lai của họ nhiều hơn. Đây là một lời cảnh tỉnh cho các thương hiệu và thực sự là tương lai của tiếp thị.

Việc Williamson trở nên nổi tiếng và trở thành ngôi sao đại diện cho một bước chuyển mình mạnh mẽ hơn nữa trong ngành và nhanh chóng được chứng minh là một thời điểm quan trọng cho phong trào NIL. Anh ấy chỉ dành một năm cho một trong những tổ chức và huấn luyện viên vĩ đại nhất trong lịch sử NCAA trước khi sẵn sàng kiếm tiền từ sự nổi tiếng trên mạng xã hội của mình và tận dụng nó. Sự thật phũ phàng là, anh ấy thực sự chưa sẵn sàng ra đi, nhưng biết rằng là một vận động viên không thể thu lợi từ tên tuổi của mình, anh ấy cần phải nhanh chóng gia nhập NBA và thu về lợi nhuận của mình trước khi hết thời gian.

Sức mạnh thực sự của mạng xã hội và lợi thế mà nó mang lại cho các vận động viên trẻ tuổi đã được bộc lộ, và cuộc trò chuyện nhanh chóng chuyển sang ủng hộ các vận động viên là sinh viên. Ngày càng có nhiều vận động viên trẻ đạt được thành công lớn nhờ dấu kiểm màu xanh lam nhỏ bé đáng thèm muốn đó nhiều năm trước khi họ được nhập ngũ.

Vấn đề mới là hiện tại chúng tôi đang phải đối mặt với một lũ vận động viên đang kỳ vọng sẽ làm nên điều đó bất chấp tác động của họ trong trận đấu. Vấn đề không phải là có bao nhiêu vận động viên sẽ cố gắng điều hướng để sử dụng tên tuổi và nền tảng mạng xã hội của họ, mà là việc quyết định và tìm ra ai là người phù hợp với thương hiệu của bạn. Cả hai bên tòa đều đặt kỳ vọng cao.

Nói một cách đơn giản, bạn cần biết ai là người phù hợp và ai cần phải ngồi dự bị. Dưới đây là năm điều cần hiểu về thế giới NIL mới và cách kết nối, phát triển và tạo doanh thu từ những người có ảnh hưởng mới và sinh viên-vận động viên:

Làm nghiên cứu của bạn

Bước đầu tiên quan trọng nhất là tìm kiếm vận động viên phù hợp cho thương hiệu của bạn. Theo NCAA, chỉ có hai phần trăm vận động viên đại học trở thành chuyên nghiệp. Bây giờ bạn sẽ phải sàng lọc qua một biển các vận động viên đại học trẻ, những người đều hy vọng kiếm tiền nhanh chóng trong sự nghiệp có thể là ngắn ngủi của họ.

Bạn có thể lãng phí tiền khi theo đuổi bất kỳ vận động viên nào. Đảm bảo rằng họ có lượng người theo dõi mạnh mẽ và danh tiếng tốt trước khi bạn để họ liên kết với thương hiệu của bạn. Không có gì tệ hơn việc ký hợp đồng với một ai đó với lượng theo dõi giả mạo và không có kết quả.

Liên quan: Cách phát hiện một người có ảnh hưởng giả

Công nhận họ không chỉ là một vận động viên

Đằng sau mỗi cuộn phim nổi bật, áo đấu và dấu kiểm màu xanh là một người. Những thương hiệu hiểu được điều này và dẫn đầu với mối liên hệ với người đứng sau hồ sơ sẽ thành công nhất. Bạn có thể không biết những vận động viên này và hầu hết trong số họ bạn chưa bao giờ nghe nói đến, nhưng điều đó không có nghĩa là họ không phù hợp – điều đó có nghĩa là bạn có nhiều cơ hội hơn để tìm hiểu về con người thật của họ.

Cố gắng kết nối với họ ngoại tuyến. Nhận cuộc gọi, tham gia phóng to và thực sự trở thành một người hâm mộ. Theo dõi đội của họ, hiểu những thách thức của họ và ăn mừng chiến thắng của họ. Bạn càng có thể phát triển sự hiểu biết xác thực về họ là ai và thương hiệu của bạn phù hợp ở đâu, thì mối quan hệ hợp tác càng thành công và xác thực.

Liên quan: Tại sao làn sóng tiếp theo của những người có ảnh hưởng là vận động viên mà bạn chưa từng nghe đến

Hợp tác là tất cả

Hướng đến một mối quan hệ đích thực có nghĩa là vận động viên không chỉ làm việc cho bạn. Đưa họ vào quá trình này, hỏi ý kiến ​​của họ và hiểu tiếng nói của họ để bạn không chỉ lúng túng trong nguồn cấp dữ liệu của họ. Xem cách họ xem thương hiệu của bạn và sử dụng nó. Nó tác động đến cuộc sống của họ như thế nào? Tìm cách hiểu những gì họ nghĩ sẽ hiệu quả. Không có gì tệ hơn việc nhìn thấy một bài đăng ngẫu nhiên từ một người mà bạn biết đang đăng đơn giản chỉ vì họ được trả tiền.

Điều tuyệt vời nhất khi ký hợp đồng với sinh viên-vận động viên là họ Chúng tôi đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn không thuê một công ty tiếp thị lớn và trả hàng tấn tiền để cố gắng nói chuyện với một nhóm nhân khẩu học trẻ tuổi hơn, hy vọng nó sẽ tiếp cận và kết nối. Bạn đang trả tiền cho đối tượng mục tiêu của mình để tiếp thị đối tượng mục tiêu của bạn. Các thương hiệu càng sớm hiểu được điều này, thì những người chơi càng có giá trị càng cao.

Liên quan: Tại sao hợp tác là cần thiết cho tinh thần kinh doanh

Nội dung chân thực với ngân sách lớn

Bất kể bạn là một tên tuổi hay một công ty khởi nghiệp non trẻ đang cố gắng tiếp cận, ý tưởng sẽ là kim chỉ nam, chứ không phải quy mô của nhóm sản xuất của bạn. Đã qua lâu rồi thời của những sản phẩm đồ sộ và những buổi chụp hình kéo dài năm ngày. Một số nội dung lan truyền nhất sẽ đến từ iPhone và một lời kêu gọi hành động được cân nhắc kỹ lưỡng.

Bạn không cần một đội ngũ tiếp thị khổng lồ để tạo ra một bài đăng được suy nghĩ kỹ lưỡng. Điều này quay trở lại sự hợp tác. Không phải mọi bài đăng và quan hệ đối tác đều cần một ngân sách khổng lồ và một đội ngũ đông đảo đứng sau nó. Mỗi vận động viên sẽ có một cái nhìn và cách tiếp cận thương hiệu của bạn khác nhau. Hãy để nó là một điểm khám phá tự nhiên để tìm những gì thực sự phù hợp và dành nhiều thời gian hơn để hỗ trợ phương pháp đó hơn là tập hợp tất cả đèn, máy ảnh và trang điểm.

Liên quan: Bạn không cần ngân sách lớn để bắt đầu với nội dung video

Tận dụng các xu hướng truyền thông xã hội

Thương hiệu của bạn có thể không phải là một điệu nhảy thời thượng hay một meme hài hước, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể dựa vào những gì đang hoạt động và tìm ra một giải pháp sáng tạo để duy trì sự phù hợp.

Hãy cho phép đây là cơ hội để mở rộng thương hiệu của bạn và tham gia vào cuộc vui. Nếu có, kỷ nguyên tiếp thị mới này cho phép thương hiệu của bạn đi đến những nơi mà các thương hiệu chưa từng đi trước đây. Đừng chống lại nó, và hãy tận dụng cơ hội và tìm ra tiếng nói mới. Không chỉ có khán giả của các vận động viên để khám phá trong thế giới mới này.

Liên quan: Cách sử dụng TikTok để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn