Thirlby: Máy in SME đang tích hợp

Nhà sản xuất hiện có hơn 100 khách hàng trên toàn thế giới, những người đang ở các giai đoạn khác nhau trong việc triển khai các hệ thống Prinect end-to-end được tích hợp đầy đủ và hơn 500 khách hàng khác sử dụng “phần lớn” các mô-đun, Thirlby cho biết.

“Quan trọng nhất, không chỉ có các ông lớn công nghiệp làm việc này. Chúng tôi có các công ty trong phạm vi doanh thu 7 triệu € đến 9 triệu € cũng áp dụng công nghệ này. ”

Ông nói rằng khoảng 2.500 khách hàng có ít nhất hai thành phần Prinect được kết nối.

Heidelberg cũng đang báo cáo một phản ứng thuận lợi đối với kiểu định giá “tính phí khi nhấp chuột” cho mô-đun Prinect Production Manager mới, được ra mắt tại Drupa.

Jones & Brooks gần đây đã trở thành người Anh đầu tiên sử dụng hệ thống.

Axel Zöller, người đứng đầu bộ phận bán hàng quốc tế của Prinect, nói rằng giá cả theo cách sử dụng cụ thể và khả năng thay đổi cấu hình đã tỏ ra hấp dẫn đối với các máy in có thể đã bị ảnh hưởng bởi chi phí một lần cao.

“Chúng tôi đã rất thành công với Giám đốc sản xuất bởi vì đó không phải là một mức giá, đó là một điểm định giá mà mọi người có thể kiếm được số tiền này từ hoạt động sản xuất hàng ngày của họ,” anh ấy giải thích.

Giải pháp web-to-in mới đã được ra mắt tại Drupa hiện cũng đang trong giai đoạn thử nghiệm beta. “Khách hàng muốn có một giải pháp mà không cần đầu tư cao cấp và chúng tôi hiện có các công ty in thương mại nhỏ hơn đang trong giai đoạn thử nghiệm.” Zöller nói thêm.

Thirlby cho biết có một cơ hội đáng kể cho các máy in ở mọi kích cỡ để “tăng thông lượng và tốc độ” bằng cách loại bỏ các điểm tiếp xúc trong quy trình của họ, cho dù trọng tâm là cắt giảm chi phí hay thúc đẩy tăng trưởng.

Ông nói: “Bộ mặt thực sự thay đổi của sản xuất là tích hợp hệ thống. “Vẫn còn một lượng lớn thông tin nhập thủ công trong ngành và các nhà in thường chỉ biết hồi tố về lợi nhuận. Đôi khi khách hàng của chúng tôi không biết bắt đầu từ đâu, nhưng chúng tôi có thể hỗ trợ bất kỳ loại hình kinh doanh nào từ hoạt động trên nhiều địa điểm đến đơn lẻ với doanh thu 5 triệu euro ”.

Thirlby trích dẫn một cuộc khảo sát của ngành công nghiệp in ấn Mỹ về khả năng sinh lời của máy in, theo đó 25% công ty hàng đầu được khảo sát có biên lợi nhuận khoảng 10%, cao hơn gấp ba lần mức trung bình. Ông cho biết những “nhà lãnh đạo lợi nhuận” này đã tạo ra sự khác biệt cho việc chào bán của họ bằng cách giảm chi phí và tăng năng suất.

Thirlby gia nhập Heidelberg vào tháng 5trước đây đã tạo dựng được danh tiếng về cải tiến quy trình trong ngành tại các khách hàng của Heidelberg là ESP Color and Pureprint.

“Năng suất của máy móc thực sự lớn hơn cả những gì Heidelberg nhận ra,” ông nói thêm. “Tôi đã luôn nghĩ như vậy từ khi còn là khách hàng.”