Thị trường thúc đẩy ‘nhà lãnh đạo tư tưởng’

Bất kỳ công nghệ đang phát triển nào thường có những “nhà vô địch trong ngành” giúp thúc đẩy sự áp dụng rộng rãi của nó trên thị trường. Sự gia tăng của việc áp dụng in phun trong sản xuất cũng không khác gì; phần lớn nó được thúc đẩy bởi các giám đốc điều hành, những người đóng vai trò quan trọng tại các tổ chức cung cấp hàng đầu trong lĩnh vực in phun.

Bốn giám đốc điều hành trong ngành đã tham gia vào một cuộc thảo luận đặc biệt của hội đồng nhà cung cấp khởi động Inkjet Summit 2016 phù hợp với mô tả đó là “các nhà lãnh đạo tư tưởng”, những người đang thúc đẩy thị trường về phía trước. Hội thảo có sự góp mặt của Francis A. McMahon, Phó chủ tịch cấp cao về tiếp thị và vận hành, Giải pháp in ấn sản xuất, Canon Solutions Mỹ; Eric Wiesner, GM, PageWide Web Press, HP Inc.; Mike Herold, giám đốc tiếp thị toàn cầu cho các giải pháp máy in phun, Ricoh; và Jonathan Edwards, Phó chủ tịch phát triển kinh doanh máy in phun, Xerox.

Các hồ sơ bên dưới ghi lại một số quan điểm của họ về máy in phun và cách họ dẫn đường để thúc đẩy thị trường về phía trước.

Francis McMahon
Bạn muốn làm quen với Francis McMahon? Xem video giải trí “Những cái tên bạn nên biết”.

Với một bản phả hệ thành công bao gồm các vị trí điều hành quan trọng tại Kodak, HP, Océ và bây giờ là Canon Solutions America, Francis A. McMahon được đánh giá cao trong ngành in kỹ thuật số nhờ sự nhạy bén trong bán hàng và tiếp thị, cũng như cam kết xây dựng các mối quan hệ kinh doanh lâu dài. . Ông cũng là người rất tin tưởng vào tầm quan trọng của việc thúc đẩy thị trường sản xuất máy in phun tiến lên vì lợi ích của tất cả các máy in, cho dù họ có là khách hàng của Canon Solutions America hay không.

Điển hình là việc Canon Solutions Mỹ tài trợ cho “Hướng dẫn dành cho nhà thiết kế về máy in phun” và “The Inkjet Edge”, cả hai đều được viết dưới dạng sách bất khả tri của nhà cung cấp để giúp đào tạo máy in và nhà thiết kế đồ họa. McMahon cũng là người hỗ trợ tài chính mạnh mẽ và mạnh mẽ cho các hiệp hội ngành ở cấp quốc gia và địa phương, đồng thời là người ủng hộ các quỹ học bổng giúp tài trợ giáo dục đại học cho các nhà lãnh đạo ngành của tương lai. Anh ấy phục vụ trong hội đồng của cả EDSF và Quỹ Học bổng Nghệ thuật Đồ họa.

Sự phát triển công nghệ liên tục, được hỗ trợ bởi việc thành lập các hội đồng cố vấn và nhóm người dùng thINK thu thập phản hồi có giá trị của khách hàng, cũng luôn nằm trong danh sách ưu tiên của anh ấy. Vì vậy, cũng đã và đang xây dựng một đội ngũ bán hàng và hỗ trợ khách hàng mạnh mẽ có thể cung cấp phân tích tư vấn về cơ sở hạ tầng, quy trình làm việc, quản lý dữ liệu và kết hợp ứng dụng sản phẩm cũng như môi trường tổng thể của máy in để giúp điều chỉnh giải pháp tốt nhất cho họ.

Triết lý doanh nghiệp của Canon dựa trên từ Kyosei trong tiếng Nhật – “tất cả mọi người, không phân biệt chủng tộc, tôn giáo hay văn hóa, cùng chung sống và làm việc một cách hài hòa trong tương lai.” Khái niệm này là cốt lõi cho quan điểm riêng của McMahon: Canon Solutions America sẽ tiếp tục tập trung vào việc đóng góp vào sự tăng trưởng chung của toàn ngành, và đến lượt nó, thị phần của Canon Solutions America sẽ tăng theo.

“Tôi đã may mắn làm việc trong ngành công nghiệp này hơn 20 năm và chứng kiến ​​một số sự thay đổi công nghệ đáng kinh ngạc, bao gồm sự ra đời của in kỹ thuật số và bây giờ là cuộc cách mạng máy in phun. Khi Canon phát triển, tôi muốn trở thành thành viên của đội ngũ lãnh đạo cấp cao và hỗ trợ thúc đẩy sự đổi mới sẽ tạo ra tác động tích cực cho công ty, khách hàng của chúng tôi và ngành in nói chung. ”

Eric Wiesner

Eric Wiesner chắc chắn có tinh thần thi đấu. Đã từng chạy Boston Marathon hai lần – chưa kể đến việc thi đấu trong 5 giải Ironman Triathlons (bơi 2,4 dặm, đạp xe 112 dặm và sau đó chạy 26,2 dặm) và 10 cuộc thi Half Ironman – anh ấy hiểu cách tập trung vào thử thách trước mắt. Tuy nhiên, một rào cản mà Wiesner ít quan tâm hơn đến việc vượt qua, đó là việc ngành in áp dụng máy in phun tốc độ cao cho nhiều ứng dụng sản phẩm và đặc biệt là công nghệ PageWide Web Press HDNA (Kiến trúc vòi phun độ nét cao) của HP.

Wiesner, một cựu chiến binh 32 năm của HP, tự tin rằng máy in phun sẽ trở thành tiêu chuẩn thực tế vì ba lý do: chất lượng hình ảnh, khả năng in nhiều loại sản phẩm và thực tế là nó có khả năng mở rộng rất cao. Anh ấy chỉ vào chiếc máy in phun HP đầu tiên được lắp đặt vào năm 2009. “Nó vẫn đang hoạt động, đã được nâng cấp ba lần và hiện đang được lên kế hoạch nâng cấp lên công nghệ đầu in HDNA.”

HP lần đầu tiên thiết kế nền tảng máy in phun trên web vào năm 2006 với mục đích cho phép khách hàng nâng cấp máy in của họ trong lĩnh vực này với tốc độ nhanh hơn và in với chất lượng cao hơn khi công nghệ máy in phun của HP được cải thiện. “Chúng tôi đã thành công nhờ chiến lược R & D và sản xuất tích hợp dọc trong đầu in, mực in, hệ thống viết, lớp phủ và thiết kế phần cứng. Khi bạn có quyền kiểm soát đó, bạn có thể làm cho chiến lược nâng cấp đó hoạt động ”. Wiesner nên biết những gì anh ấy đang nói, đã làm việc và quản lý phòng thí nghiệm mực in, máy viết và đầu in của HP ở San Diego trong hơn 23 năm.

Wiesner cũng tin rằng quy trình Chụp ảnh Điện tử Lỏng (LEP) được sử dụng trên các thiết bị HP Indigo sẽ cùng tồn tại với công nghệ in nạp liên tục bằng máy in phun nhiệt của HP trong một thời gian dài sắp tới. “LEP có khả năng hiệu suất vô song, đặc biệt là đối với các ứng dụng chất lượng cao, có phạm vi phủ sóng cao.” Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là tương lai dài hạn của HP không liên quan đến việc tiếp tục đầu tư vào máy in phun nhiệt. “Có rất nhiều cơ hội cho sự phát triển trong tương lai,” ông cho rằng.

Wiesner nhận thấy máy in phun cắt tờ có khối lượng thấp hơn đang tiếp tục thay thế các thiết bị mực in trên thị trường. Tuy nhiên, khi nói đến máy in phun cuộn, “Không có công nghệ nào khác trên thị trường có khả năng xử lý khối lượng lớn, 8.700 trang thư / phút. hoặc 500.000 trang in hai mặt màu kỹ thuật số / giờ. Sau đó, bạn đang nói về sự thay thế bù đắp. ”

Mike Herold

Mike Herold gần đây đang cảm thấy khá tốt về vị trí thị phần của Ricoh đối với các vị trí đặt máy in phun tốc độ cao tại Hoa Kỳ. Công ty nghiên cứu IDC gần đây đã báo cáo rằng thị phần của Ricoh tại Mỹ đã tăng lên 46% vào năm ngoái. Thành công đó được thúc đẩy phần lớn nhờ các nền tảng máy in liên tục InfoPrint 5000 và Pro VC60000.

Herold thừa nhận thật khó để xác định một yếu tố nào đã dẫn đến thành công của Ricoh, mặc dù anh ấy ghi nhận việc duy trì các vai trò tích cực tại các sự kiện đặc biệt của ngành, chẳng hạn như Inkjet Summit và những sự kiện được tổ chức tại Ricoh’s Boulder, Colo., Cơ sở, kết hợp với việc có một đội ngũ bán hàng tại hiện trường.

Ông nói: “Nó còn phụ thuộc vào nhà sản xuất mà khách hàng sẽ tin tưởng để hợp tác. “Chúng tôi cố gắng thực hiện các cam kết mà chúng tôi biết khách hàng có thể đạt được, cũng như đầu tư đúng vào danh mục đầu tư của chúng tôi. Chúng tôi đã đứng đằng sau InfoPrint 5000 kể từ khi [its introduction] vào năm 2007 – và vẫn đứng sau nó cho đến ngày nay vì đó là một công nghệ vững chắc. ”

Nhu cầu về một nền tảng báo chí cho thị trường đồ họa và in thư trực tiếp đã dẫn đến sự phát triển của VC60000. “Điều hấp dẫn nhất về VC60000 là hầu hết những người mua là khách hàng mới của Ricoh hoặc là thương hiệu mới đối với máy in phun. Đối với tôi, điều đó rất bổ ích ”. Herold cũng tin rằng chìa khóa thành công cho một máy in đang tìm cách lắp đặt máy in phun là trước tiên phải có một chiến lược vững chắc, theo đó máy in phun là yếu tố quan trọng của chiến lược đó.

Jonathan Edwards

Jonathan Edwards có thể đã bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình khi làm việc trong ngành nông nghiệp, nhưng giờ đây anh ấy đang giúp lấy lại vị thế thị trường và sự nổi bật của Xerox trong lĩnh vực in phun sản xuất.

“Chúng tôi vẫn chưa phải là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực máy in phun,” anh thừa nhận, “nhưng chúng tôi đang trên con đường xây dựng một vị trí lãnh đạo.”

Khoản đầu tư đáng kể cho R & D của Xerox để tung ra ba nền tảng máy in phun mới chỉ trong sáu tháng qua – cùng với việc mua lại Impika ba năm trước – mang lại sự tin cậy cho tuyên bố của ông. Tại drupa, Xerox quảng cáo máy in phun cuộn sang tờ Rialto 900 mới, cũng như các mẫu máy in phun nạp liên tục Brenva HD hoàn toàn mới và Trivor 2400.

Xerox, XMPie, Solimar và Muller Martini cũng đã trình diễn sản xuất danh mục cá nhân hóa từ đầu đến cuối liên kết với một chiến dịch đa kênh trong drupa. Nó kết hợp Xerox FreeFlow Core để tự động hóa quy trình làm việc, XMPie PersonalEffect để tạo nội dung tùy chỉnh và bộ khâu yên xe kỹ thuật số Presto II của Muller Martini để hoàn thiện.

Edwards cho biết thêm: “Chúng tôi đã xác định các danh mục đã chín muồi để chuyển đổi. “Bán lẻ đang ở mức đỉnh điểm. Các nhà bán lẻ đang cố gắng tìm ra cách thu hút khách hàng trên báo in, thiết bị di động và trên Web. Máy in phun sẽ trở thành một phần quan trọng trong kinh doanh catalogue. ”

Các danh mục được cá nhân hóa được sản xuất bằng cách sử dụng mực High Fusion mới của Xerox, cho phép in phun tốc độ cao trên các loại giấy tráng offset tiêu chuẩn mà không cần áp dụng bất kỳ xử lý trước hoặc sau cho giấy. “Đó là công nghệ mà chúng tôi mong đợi sẽ đưa ra thị trường vào năm tới. Chúng tôi muốn mọi người trong ngành hiểu rằng Xerox thực sự đang đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh máy in phun ”. số Pi