Thành công đã xảy ra như thế nào đối với Nick Molnar, Người đồng sáng lập Afterpay

Trả saumột nhà đổi mới thanh toán trả góp bán lẻ và là một trong những công ty fintech toàn cầu phát triển nhanh nhất, vừa được bán cho Square với giá 29 tỷ USD, khiến người đồng sáng lập Nick Molnar, tỷ phú tự thân trẻ tuổi nhất Australia.

Là một doanh nhân trẻ, nhiều kinh nghiệm, tầm nhìn của Molnar đối với Afterpay là tạo ra một giải pháp thanh toán toàn cầu mang đến cho người tiêu dùng trẻ một phương thức thanh toán linh hoạt và minh bạch hơn. Bản thân là một người thuộc thế hệ thiên niên kỷ, ông nhận ra rằng thế hệ của mình có ác cảm với thẻ tín dụng khi học hỏi từ những vấn đề xảy ra sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008. Ông đã ra mắt Afterpay với Anthony Eisen vào tháng 10 năm 2014 và niêm yết công ty trên Sàn giao dịch Chứng khoán Úc vào năm 2016. Công ty đã mở rộng sang Mỹ vào tháng 5 năm 2018 và ngay sau đó, mở rộng sang Anh, Canada, Pháp, Ý và Tây Ban Nha.

Khi tôi hỏi Molnar rằng liệu anh ấy có dự định trở thành một doanh nhân ngay cả khi còn trẻ hay không, anh ấy nói rằng điều đó đã ăn sâu vào anh ấy ngay từ đầu.

“[My parents] luôn là doanh nhân. Họ đã dạy tôi rằng bạn không cần phải dựa vào đồng lương và bạn có thể tự mình rèn luyện con đường của mình. Từ khi còn trẻ, tôi đã bị bủa vây bởi những khó khăn khi trở thành một doanh nhân nhưng cũng có tất cả những lợi ích đi kèm với nó. [My parents] đã truyền cho tôi một lượng lớn sự tự tin và lòng tin vào bản thân. ”

Trước khi thành lập Afterpay, Molnar đã thành lập công ty kim hoàn trực tuyến của Mỹ, Ice.com, tại Úc và phát triển thành công việc kinh doanh để trở thành nhà bán lẻ trang sức và đồng hồ chỉ trực tuyến lớn nhất ở Úc. Trước đó trong sự nghiệp của mình, ông làm việc với tư cách là Nhà phân tích đầu tư tại quỹ đầu tư mạo hiểm MH Carnegie & Co., nơi ông chịu trách nhiệm chính về các khoản đầu tư trong giai đoạn tăng trưởng.

Khi tôi hỏi Molnar rằng Afterpay ra đời như thế nào, anh ấy giải thích, “Tôi đang bán đồ trang sức trực tuyến. Vì vậy, tôi đã có máu bán lẻ trong máu của mình. Lớn lên trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 – tôi bước sang tuổi 18 vào năm 2008 – tôi thấy rằng mọi người chỉ ngừng tiêu tiền vào thẻ tín dụng và tôi đã theo dõi xu hướng này trong vài năm để xem liệu nó có thực sự là mốt hay sẽ duy trì. Và về cơ bản, [the trend] tiếp tục phát triển khi thế hệ millennials kiếm được nhiều tiền hơn. Họ đã chi nhiều hơn để ghi nợ [cards] bởi vì đó là sở thích của họ, và điều đó ngày càng trở nên nổi bật hơn. “

Molnar cho rằng phần lớn thành công của thương hiệu là do người đồng sáng lập và đồng CEO của ông, Anthony Eisen, người hàng xóm cũ của ông.

Khi tôi hỏi làm thế nào họ gặp nhau, anh ấy nói, “[Anthony] Một ngày nọ, đến gần bố tôi khi ông đang dọn rác. Và ông ấy nói, ‘Tôi không có ý định cạy, nhưng tôi nhìn thấy ánh sáng trên gác nhà của bạn hàng đêm và sau đó ngày hôm sau vợ chồng con trai bạn mang nhiều thùng hàng đến bưu điện. Bạn đang làm gì đấy?’ Đó là cách tôi gặp người đồng sáng lập Afterpay của mình ”.

Một cuộc thảo luận về một công việc kinh doanh mới nhanh chóng được phát triển, Eisen ngay lập tức ấn tượng với những ý tưởng kinh doanh bản năng của Molnar xoay quanh sự thay đổi thói quen chi tiêu của thế hệ thiên niên kỷ. “Tôi hiểu rằng mô hình thẻ tín dụng theo đó nếu 100% người dân trả tiền đúng hạn thì ngành này sẽ không hoạt động. Molnar nói. “[So] Tôi hình dung lại một hệ thống mới bằng cách bắt đầu lại với mô hình kinh doanh không kế thừa mà bạn đang cố gắng duy trì và xây dựng một thương hiệu, mô hình kinh doanh và kết quả kinh tế khác, nơi mọi người trong phương trình đều chiến thắng. ”

Liên quan: Nhà lãnh đạo này đang thúc đẩy thay đổi xã hội và tương lai của ngành bán lẻ như thế nào

Khởi động trục trặc

Thông thường đối với hầu hết các doanh nhân, Molnar phải đối mặt với những trục trặc trong năm đầu tiên. Nhà bán lẻ đầu tiên của Afterpay đã gỡ bỏ nền tảng của họ sau khi ra mắt vì họ không nghĩ rằng nó đang hoạt động. Nhưng trong vòng vài năm ngắn ngủi, tất cả đã thay đổi. Molnar nói rằng khi Kardashians điền vào biểu mẫu liên hệ, anh ấy biết mọi thứ đã thay đổi mãi mãi.

“Khi bạn thực sự tin rằng bạn đang tiếp cận một ngành theo một cách mới, đôi khi điều đó cần thời gian để mở ra. Và đó là một trong những điểm tới hạn. Sau khi các cột mốc quan trọng đó xảy ra, làm thế nào để bạn tận dụng để tăng tốc độ phát triển của mình vượt qua cột mốc đó, “ông nói.” Đó là một trò chơi tư duy hoàn chỉnh khi bạn là một doanh nhân, [getting] sang giai đoạn tiếp theo. ”

Molnar giải thích thêm về mô hình kinh doanh bằng những thuật ngữ đơn giản, nói rằng, “Chỉ cần lấy một ví dụ rất đơn giản: một giao dịch trị giá 100 đô la nếu tôi mua một đôi giày trị giá 100 đô la. Thay vì chi 100 đô la, người tiêu dùng trả bốn khoản thanh toán 25 đô la cứ hai tuần một lần. [Afterpay pays] nhà bán lẻ vào ngày hôm sau, và sau đó chúng tôi chịu tất cả rủi ro không thanh toán để người tiêu dùng nhận sản phẩm trước và sau đó chúng tôi thu hồi tiền vào các ngày đến hạn trong tương lai. Người tiêu dùng cung cấp cho chúng tôi thẻ ghi nợ hoặc thẻ tín dụng để thực hiện các khoản thanh toán tự động của họ vào những ngày đến hạn này. “

Liên quan: 5 lý do để tăng giá đối với Brick and Mortar vào năm 2022

Kinh doanh học tập

Tôi tò mò muốn biết Molnar sẽ làm gì bây giờ nếu anh ấy 23 hoặc 24 tuổi, bắt đầu từ thế giới chúng ta đang sống hiện tại. Anh ấy đã nắm bắt một xu hướng từ rất sớm. Bây giờ anh ấy sẽ nhìn vào đâu để bắt đầu kinh doanh? Anh ấy rất cẩn thận trong việc đặt tên cho một khu vực hoặc ngành cụ thể, nhưng cho biết hối tiếc lớn nhất của anh ấy là không mở rộng quy mô sớm hơn.

“Một điều hối tiếc của tôi là tôi đã không nhìn thấy cơ hội để mở rộng quy mô nhanh hơn,” anh ấy nói. “Bạn đã nghe rất nhiều, đặc biệt là với thế hệ tiếp theo này, một khía cạnh hối hả. Nhưng nhiều người trong số những người hối hả này có thể là những công việc kinh doanh thực sự tuyệt vời có thể tạo ra thu nhập ngoài việc kiếm được việc làm và đôi khi đó là việc chấp nhận rủi ro đó. Khi bạn xây dựng một bên hối hả, bạn luôn có thể biến điều đó thành một công việc kinh doanh ”.

Afterpay gần như đang ở giai đoạn sơ khai về những gì nó có thể đạt được trên toàn cầu. Rõ ràng Molnar có rất nhiều điều để tự hào, nhưng tôi đã yêu cầu anh ấy chỉ ra điều anh ấy tự hào nhất.

“Tôi có lẽ tự hào nhất rằng một công ty ra đời ở Úc có thể chứng minh cho thế giới thấy năng lực của Úc. Theo truyền thống, các doanh nghiệp Úc không vươn ra toàn cầu. Tôi đang ngồi đây ở LA và cuộc sống của tôi đã thay đổi đáng kể so với cách đây 3 hoặc 5 năm, nhưng tôi rất tự hào về khả năng chứng tỏ bản thân của Australia với thế giới. ”

Liên quan: Những dự đoán cho tương lai của ngành bán lẻ