Thần chú đằng sau công ty quần áo văn hóa đại chúng nổi tiếng mạnh mẽ này: “Nếu một người nổi tiếng có thể mặc nó, bạn cũng có thể”

Một trong những xu hướng tiếp thị có tư duy tương lai đã xuất hiện trong vài năm qua là tiếp thị người có ảnh hưởng. Những gì trước đây chỉ dành cho các thương hiệu lớn và người nổi tiếng, giờ đây đã mở rộng sang lĩnh vực kỹ thuật số. Bất kỳ ai có lượng người theo dõi trung thành trên mạng xã hội, ở một khía cạnh nào đó, đều có thể được coi là “người có ảnh hưởng” và các thương hiệu lớn đang cung cấp số tiền lớn cho những người có thể quảng cáo sản phẩm của họ một cách hiệu quả.

Đặc biệt là về quần áo và hàng may mặc, các thương hiệu rất nhạy cảm với thực tế là người tiêu dùng muốn mặc “những gì phổ biến” —và “những gì phổ biến” phần lớn được xác định bởi những người đã mặc nó.

Theo nghĩa thông thường, nhiều thương hiệu tìm kiếm và cung cấp cho những người có ảnh hưởng trong (các) thị trường tương ứng của họ thanh toán trả trước — hoặc theo một nghĩa nào đó, một thỏa thuận cổ phần hoặc liên kết — để họ mặc và quảng cáo sản phẩm của mình theo cách hữu cơ trên phương tiện truyền thông xã hội. Đối với quần áo nói riêng, điều này không chỉ có nghĩa là khuyến khích người hâm mộ và người theo dõi mua một món đồ hoặc trang phục nhất định. Nó có nghĩa là chụp một vài bức ảnh giới thiệu trang phục theo cách khiến ai đó muốn mua, có hoặc không có lời kêu gọi hành động.

Tuy nhiên, một số thương hiệu nhận thức được những người có ảnh hưởng quyền lực nắm giữ trong mỗi thị trường và đã quyết định lật ngược phương trình. Ví dụ: Điều nhỏ xinh là một thương hiệu thời trang nữ tập trung vào văn hóa đại chúng, phong cách thời thượng được mặc bởi một số người nổi tiếng nóng bỏng nhất thế giới. Thần chú của họ? “Nếu một người nổi tiếng có thể mặc nó, thì bạn cũng vậy.”

Thay vì luôn tiếp cận những người có ảnh hưởng để quảng cáo vẻ ngoài và phong cách của thương hiệu thời trang, Pretty Little Thing theo dõi sát sao những gì những người nổi tiếng lớn đã mặc và sau đó mang đến vẻ ngoài hợp thời trang, hiệu quả về chi phí cho người tiêu dùng hàng ngày.

“Chúng tôi muốn các cô gái, quý bà, phụ nữ cảm thấy mình đặc biệt và họ đang mặc những gì mà những người nổi tiếng yêu thích của họ đang mặc. Đó là thương hiệu của chúng tôi và đó là sứ mệnh đã đưa chúng tôi từ vận chuyển một đơn hàng mỗi ngày đến nay đã có hơn 350 người làm việc trong doanh nghiệp của chúng tôi. Chúng tôi đã phát triển theo cấp số nhân với ý tưởng đơn giản rằng nếu một người nổi tiếng có thể mặc nó, thì bạn cũng vậy, ”Giám đốc điều hành của Pretty Little Thing cho biết, Umar Kamani.

Mặc dù Pretty Little Thing cũng làm việc với những người có ảnh hưởng của riêng họ, thực hiện chiến lược tiếp thị người ảnh hưởng của riêng họ, nhưng phần lớn sức hấp dẫn của họ đến từ việc luôn nắm bắt được những gì đã được thị trường cho là phổ biến.

Kumani cho biết: “Chúng tôi khá cởi mở về định hướng của công ty, ngay từ đầu. “Ban đầu, chúng tôi chủ yếu tập trung vào phụ kiện. Nhưng khi nhu cầu ngày càng tăng, chúng tôi nhận ra rằng mình có thể trở thành nhiều hơn một công ty phụ kiện. Chúng tôi có thể trở thành một thương hiệu quần áo trực tuyến. ”

Pretty Little Thing là một ví dụ điển hình về sức mạnh của truyền thông xã hội và cách các doanh nghiệp có thể phát triển thành công nhờ tiếp thị trên mạng xã hội và cộng tác với người có ảnh hưởng. Đến nay, một trong những sản phẩm thành công nhất của Pretty Little Thing là bộ đồ lót nữ |trên trang web của họ được giới thiệu bởi không ai khác ngoài Nữ hoàng Instagram, Kylie Jenner.

Xuất bản ngày 30 tháng 12 năm 2016