Tại sao tôi không phải là người có ảnh hưởng

Tôi có hơn 100.000 người theo dõi trên mạng xã hội, có dấu kiểm màu xanh lam trên Facebook và Twitter, viết cho AdWeek, đã xuất bản một cuốn sách, phát biểu tại các hội nghị lớn trên toàn thế giới và thường nằm trong danh sách những người có ảnh hưởng khó chịu này.

Nhưng tôi không phải là một ‘người có ảnh hưởng‘.

Tôi là một người thực hiện giảng dạy bằng gương, một người theo dõi danh sách kiểm tra, một người cố vấn và một người ham học hỏi trong một số lĩnh vực chủ đề. Tôi không phải là một người nổi tiếng, một ‘nổi tiếng‘ người xứng đáng có mặt trên thảm đỏ bất cứ nơi nào tôi đến, hoặc một diễn giả truyền động lực. Mặc dù cái khác ‘chuyên gia truyền thông xã hội‘ sẽ không đồng ý, tôi thấy ảnh hưởng là ở một số khu vực nhất định. Bạn cũng có thể nói rằng bạn “có thẩm quyền” hoặc rằng bạn “tuyệt vời”.

Vì vậy, khi bạn thấy danh sách những “người có ảnh hưởng” hàng đầu này, hãy thay thế những từ chính xác hơn sau để xem chúng nghe ngớ ngẩn như thế nào:

• Top 100 danh sách của Forbes đáng kinh ngạc Mọi người.

• Danh sách những người cố gắng hết sức để nổi tiếng của Social Media Examiner.

• 50 người hy vọng bán sách và tư vấn, nhưng không thực sự có những thứ cụ thể mà họ có thể dạy hoặc thực hiện.

Tôi có thể là có ảnh hưởng trong thế giới phân tích kỹ thuật số kể từ khi tôi đã làm việc này 20 năm — và có bằng chứng trong các bài báo đã xuất bản, kinh nghiệm làm việc và mạng lưới các chuyên gia phân tích. Vì vậy, tôi có lý do chính đáng để cộng tác với những người khác là chuyên gia trong lĩnh vực phân tích kỹ thuật số. Chúng tôi nhóm lại với nhau để chia sẻ những gì chúng tôi biết. Nhưng nếu bạn là một người có ảnh hưởng, bạn có phải đi chơi với những người có ảnh hưởng khác và nói về cách trở nên có ảnh hưởng hơn không?

Có lẽ bạn chia sẻ các chiến thuật về cách quảng cáo bản thân, bán nhiều bản sách hơn hoặc thu hút khách hàng thuê bạn để nói về tiếp thị người ảnh hưởng? Tôi có một lời thú nhận những thứ đã làm. Năm ngoái, tôi đã phát biểu tại ba hội nghị về ‘tiếp thị người có ảnh hưởng’. Các tham luận viên khác, những người tự nhận mình là người có ảnh hưởng, đã nói về cách các thương hiệu nên đẩy mạnh các nỗ lực tiếp thị người ảnh hưởng của họ và trả tiền hậu hĩnh cho họ để họ xuất hiện.

Khách sạn, chuyến bay, bữa ăn miễn phí và một khoản phí, để đổi lấy một vài dòng tweet và bài đăng trên Facebook — thực sự là một kỳ nghỉ được trả tiền. Và tôi cũng phải thú nhận rằng tôi không phải là người từ chối những điều này khi được đề nghị, mặc dù tôi không bao giờ chủ động tìm kiếm những điều này. Đôi khi điều này hiệu quả khi thương hiệu đang tích cực thu hút những người nổi tiếng trong thị trường ngách của họ, những người có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập và nơi có số đo rõ ràng. Nhưng thông thường, có ROI giả, bị cuốn theo tấm thảm rộng lớn của các sáng kiến ​​truyền thông xã hội.

tôiNếu bạn có một tình trạng y tế khẩn cấp cụ thể, bạn có tin tưởng cuộc sống của mình cho một bác sĩ tự xưng của ảnh hưởng? Hay bạn sẽ tìm kiếm một bác sĩ đã thực hiện quy trình cụ thể đó hàng nghìn lần như chuyên môn của họ?

Trở thành người có ảnh hưởng nghĩa là gì?

Hầu hết cho rằng đó là một số lượng người theo dõi trên mạng xã hội nhất định hoặc khả năng hiển thị trên các ấn phẩm có chất lượng cao. Hoặc họ có một thương hiệu cá nhân mạnh – có nghĩa là họ là một diễn giả có động lực, cố gắng nổi tiếng hoặc có chiều sâu trong một chủ đề cụ thể. Chắc chắn hãy tìm kiếm những người có ảnh hưởng thực sự — những người thực sự có ảnh hưởng trong đám đông mà bạn quan tâm.

Nhưng hãy biết rằng chỉ vì ai đó nổi tiếng không có nghĩa là họ là người có năng lực nhất. Vài năm gần đây, tôi đã dành thời gian làm việc với một công ty tiếp thị hiệu suất ở LA, công ty chi tiêu gần một triệu đô la mỗi ngày bằng số tiền của chính họ cho Google AdWords. Họ là những người thông minh nhất mà tôi biết trong giới dẫn đầu — và tôi biết nhiều người.

Nhưng họ có cấu hình thấp đến nỗi hầu như không ai từng nghe nói về họ, và tôi không muốn nói về họ ở đây.

Những người trong cuộc sống của bạn có chuyên môn sâu nhất trong các lĩnh vực quan trọng với bạn là ai? Ai là người đập ngực ồn ào nhất ở những khu vực đó?

Họ có phải là những người giống nhau?

Làm thế nào để phát hiện một người có ảnh hưởng thực sự

• Thông tin phản hồi của họ có phải là nhiều hơn về tính cách của họ hay chia sẻ thực tế về chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể?
• Họ có nhiều năm kinh nghiệm để đạt được một kết quả cụ thể — bằng chứng về việc thực hành những gì họ giảng không?
• Họ có phải tích cực xuất bản kiến thức của họ — chia sẻ cởi mở, thay vì cố gắng chỉ lấy tiền của bạn?
• Mạng lưới của họ có bao gồm các học viên hoặc những “người có ảnh hưởng” khác quảng bá chéo các khóa học của nhau không?

Mark Lack là Tony Robbins trẻ tuổi và có nhiều năm kinh nghiệm tích cực trong chủ đề xây dựng thương hiệu cá nhân.

Anh ấy đã thực hiện hơn 500 cuộc phỏng vấn với những người như Daymond John, Tai Lopez, Tilman Fertitta và những người thích – vì vậy anh ấy có uy tín.

“Tôi thấy có hai loại ‘người có ảnh hưởng’ trên thị trường ngày nay. Người có lượng người theo dõi lớn hoàn toàn vì họ khoe khoang về bản thân và mọi người muốn sống gián tiếp thông qua những người họ theo dõi. Sau đó, có những người có ảnh hưởng mà tôi thực sự tôn trọng, bởi vì họ đã xây dựng được lượng người theo dõi lớn vì họ cung cấp giá trị trong hầu hết mọi thứ họ đăng và thường có một công việc kinh doanh thực sự. Mọi người theo dõi những người có ảnh hưởng này vì họ biết rằng họ nhận được giá trị thực sự mang lại lợi ích cho họ một cách nhất quán. Đối với những ‘người có ảnh hưởng’ này, đó không phải là về họ, mà là về việc phục vụ. ”

Nếu bạn thực sự là một người có ảnh hưởng, trọng tâm của bạn là giúp đỡ người khác thay vì quảng bá bản thân.

Xuất bản ngày 5 tháng 5 năm 2017