Tại sao Seth Godin viết sách cho những người không thường đọc sách

Seth Godin tự hỏi liệu mình có ngu ngốc không.

Nhiều năm trước khi viết 18 cuốn sách bán chạy nhất và ra mắt một trong những blog được tôn kính nhất trên thế giới, Godin đã thực hiện điều mà anh ấy gọi là những sai lầm đắt giá nhất của cuộc đời anh ấy – một cái có thể khiến anh ta mất hàng tỷ đô la. Mặc dù nó sẽ làm cho một số độc giả cuối cùng của anh ấy trở nên giàu có.

Đó là năm 1993 và Godin, người đứng đầu một công ty tiếp thị qua email vào thời điểm đó, đã thấy sự xuất hiện của web trước hầu hết. Những gì anh ấy nhìn thấy ban đầu là tiềm năng đầy đủ của web. Thay vì xây dựng một công cụ tìm kiếm hoặc mở một cửa hàng sách trực tuyến, như bây giờ anh ấy nói rằng anh ấy có thể có… Godin nhìn vào trang web và đảo mắt:

Tôi đã nghĩ nó thật ngu ngốc. Tôi đã nói rằng nó sẽ không bao giờ hoạt động.

Một năm rưỡi trôi qua, nhưng sự hoài nghi của Godin không…

Mãi cho đến vài năm sau, khi Godin tiếp tục xây dựng bộ trang phục tiếp thị trực tiếp của mình và cuối cùng sẽ được bán cho Yahoo với giá 30 triệu đô la, anh ấy mới nhận ra điều gì đang thực sự diễn ra bên dưới bề mặt.

Tôi nhận ra mình không hề ngu ngốc, nhưng sợ hãi. Nếu bạn thực hiện bước nhảy vọt đó vào một khoảng trống, bạn có thể chạm đất mạnh vào bê tông.

Đó là nỗi sợ hãi tương tự có thể khiến bạn không thể trở nên tốt nhất…

Theo Godin, thời gian bạn phải nhận ra và vượt qua nó đang dần cạn kiệt.

Nó có một cái tên?

Hình thức tự hủy hoại bản thân vô hình mà Godin nói đã khiến anh ta không thể có bước nhảy vọt là một điều thuyết phục chúng ta…

Tiếp tục làm những gì chúng ta đang làm sẽ dễ dàng và an toàn hơn.

Trong cuốn sách của anh ấy Cuộc chiến của nghệ thuật, Steven Pressfield đặt tên cho nó là The Resistance và nó có thể được mô tả tốt nhất là kẻ thù của mọi thành công; giọng nói nhỏ trong đầu chúng ta nói với chúng ta rằng chúng ta không đủ tốt và khiến chúng ta phá hoại thành công của chính mình. Sự kháng cự càng phát triển mạnh mẽ khi chúng ta tiến gần đến việc đạt được mục tiêu của mình và phải được công nhận và vượt qua để tham vọng trở thành hiện thực.

Tôi đứng dậy trong văn phòng và hét lên, ‘Tại sao không ai nói cho chúng tôi biết về điều này?’ Không ai nói về điều này cho đến khi Pressfield đặt tên cho nó.

Kháng chiến bắt nguồn từ sinh học; Đó là phần hình quả hạnh trong não của bạn được gọi là hạch hạnh nhân và thực sự chịu trách nhiệm giữ cho tổ tiên của chúng ta sống sót. Nó cho chúng ta biết khi nào chúng ta nên sợ hãi và kích hoạt phản xạ “chiến đấu hoặc bỏ chạy” của chúng ta.

Ví dụ, khi tổ tiên thượng cổ của bạn đối mặt với một con hổ răng cưa, hạch hạnh nhân của bạn ngay lập tức khiến họ cảnh giác cao độ, khiến họ sợ hãi bỏ chạy, để một ngày nào đó bạn có thể được sinh ra để đọc điều này.

Nhưng hạch hạnh nhân, hay não thằn lằn như Godin gọi, không phù hợp với thế giới hậu công nghiệp ngày nay, nơi mà việc chơi nó an toàn thực sự rất nguy hiểm.

Tóm lại, Godin lập luận rằng chúng ta đã được tẩy não để hiển thị, tuân thủ và không chấp nhận rủi ro vì chúng có thể không hoạt động. Mặc dù điều này làm hài lòng hạch hạnh nhân (muốn chúng ta cẩn thận và tránh rủi ro), nhưng nó thường ngăn cản chúng ta đạt được những điều tốt nhất của mình.

Để giành chiến thắng trong các trận chiến của chúng ta với quân Kháng chiến, Godin nói rằng chúng ta phải im lặng hoặc phớt lờ bộ não của thằn lằn:

“Tôi đã chiến đấu với bộ não thằn lằn trong bốn mươi hoặc năm mươi năm. Đã có lúc nó cần thiết để sinh tồn nhưng những bản năng đó ngày nay đã kìm hãm chúng ta lại, khiến chúng ta không thể giơ tay và ngăn cản chúng ta thể hiện là bản thân tốt nhất của mình ”.

Hãy cẩn thận …

Khiêu vũ với nỗi sợ hãi của chúng ta không có nghĩa là làm điều gì đó điên rồ hoặc chấp nhận rủi ro có thể gây tổn thương cho bản thân và người khác. Thay vào đó, chúng ta tránh những khoảnh khắc hào phóng và dũng cảm dễ bị bỏ qua. Đó là nơi chúng tôi có khả năng làm việc tốt nhất của mình.

Đó là khu vực này đang nằm trong những chiếc ghế chéo của Godin. Và anh ấy yêu cầu bạn bóp cò trước khi quá muộn.

Nghệ thuật so với Trí tuệ nhân tạo

Những gì bạn làm trong công việc có thể được viết ra từng bước một không?

Nếu vậy, Godin lập luận, ông chủ có thể tìm ai đó làm việc đó rẻ hơn hoặc cuối cùng hoán đổi người thực hiện công việc đó cho một người máy. Với những tiến bộ trong học máy và trí tuệ nhân tạo, câu hỏi sẽ trở thành: Tôi đang làm gì mà một người máy không làm được?

Trí tuệ nhân tạo không thể làm nghệ thuật. Nó có thể làm tốt hơn hàng nghìn thứ khác so với con người, nhưng không phải là nghệ thuật.

Nghệ thuật là gì?

Nó không nhất thiết phải là một bức tranh, nhưng một cái gì đó mà Godin mô tả là nguyên bản, hào phóng, có thể không phải làm việc và được thực hiện để thay đổi một người nào đó tốt hơn.

Godin hứa: “Tất cả chúng ta đều đã từng là nghệ sĩ tại một thời điểm nào đó. “Bạn đã cảm nhận được điều đó khi bạn phát biểu trong một cuộc họp hoặc quyết định sửa chữa điều gì đó mặc dù đó không phải là công việc của bạn”.

Godin muốn chúng ta làm nhiều hơn thế nữa.

Trên thực tế, anh ấy gợi ý rằng chúng ta phải làm nếu chúng ta trở nên không thể thiếu trước khi robot đảm nhận công việc của chúng ta và chúng ta không còn cơ hội để làm loại công việc này nữa.

Chúng ta có máy tính có thể chơi nhạc tốt hơn con người nhưng không máy tính nào có thể chơi được như Yo-Yo Ma vì anh ấy ứng biến chứ không chơi nhạc như khi nó được viết. Loại công việc này được mở cho tất cả chúng ta, nhưng chúng ta phải nhanh chóng.

Đó là lý do tại sao Godin gần đây đã viết Phải làm gì khi đến lượt bạn, một cuộc gọi khẩn cấp để thực hiện công việc mà Godin nói rằng chúng ta đang trốn tránh. Đó là một loại sách khác nhau theo hai cách.

Đầu tiên, Godin tự thiết kế và viết nó cho những người không thường đọc sách. Nó giống như một tạp chí cao cấp, đầy đủ màu sắc với các hình minh họa được thiết kế để giúp chúng ta bắt đầu thực hiện những công việc quan trọng.

Thứ hai, nó được tạo ra để chia sẻ và bắt đầu các cuộc trò chuyện trong các nhóm…

Đó là lý do tại sao sau khi cắt bớt cuốn sách từ vài trăm trang xuống còn 160, Godin cũng phân phối nó theo truyền thống. Cuốn sách được đóng gói và định giá để chia sẻ; nếu bạn mua một cái, Godin sẽ gửi cho bạn hai cái và cứ như vậy lên tới gói 120 bản sao với giá $ 999 nhằm vào các nhóm lớn hơn mong muốn thay đổi.

“Tôi đang cố gắng khiến mọi người trò chuyện chứ không phải mua một cuốn sách. Tôi may mắn vì tôi không phải bán nhiều sách để thực hiện dự án này. Thay vào đó, tôi đang xem mọi người đang sử dụng cuốn sách như thế nào. Tôi đã thay đổi mười hay một trăm nhóm? Nếu vậy thì nó rất đáng giá. ”

Tìm kiếm khu vực này, nơi mặt đất không phải lúc nào cũng vững chắc và không có bản đồ để hướng dẫn các bước tiếp theo của chúng tôi đòi hỏi rất nhiều sự khéo léo, và đó là lý do tại sao Godin bao gồm nhiều ví dụ đầy cảm hứng về những người đã thực hiện bước nhảy vọt thành công.

Đến nay, hơn 150.000 bản đã được bán ra.

Xúi giục để giành chiến thắng

Thay vì một trò chơi có tổng bằng 0 yêu cầu ai đó phải thua…

Godin định nghĩa chiến thắng là thay đổi một nền văn hóa tốt hơn: “Công việc của tôi không phải là chiến thắng. Đó là để xúi giục. ”

Một cách Godin xúi giục là cố ý đối xử với những người khác nhau theo cách khác nhau.

Đó là lý do tại sao anh ấy kiểm tra xu hướng bán hàng hàng tháng của cuốn sách để hiểu rõ hơn những người mua một gói hai cuốn sách so với những người mua một gói 120 cuốn sách. “Điều quan trọng là phải biết người dùng nặng của bạn là ai và họ muốn gì,” Godin giải thích. “Tôi rất vui khi phát hiện ra rằng khách hàng đang mua nhiều hơn một gói 120 viên”.

Thật ấn tượng vì nó bán được hàng trăm cuốn sách cho khách hàng cá nhân… sau 18 cuốn sách bán chạy nhất, Lượt của bạn có thể là cuốn sách cuối cùng của Godin trên giấy.

Tôi yêu sách và luôn muốn nhưng bạn không thể đẩy lên dốc mãi mãi.

Điều đó nghĩa là gì?

Sự tiết lộ xuất hiện khi chúng tôi hỏi Godin về cách hiệu quả nhất để giảng dạy trong tương lai. Rốt cuộc, đó là những gì Godin đã – một giáo viên – kể từ năm mười sáu tuổi khi anh ấy bắt đầu chỉ cho mọi người cách lái ca nô.

Vì vậy, sau mười tám cuốn sách, bài phát biểu đã được xem hàng triệu lần và thiết kế một chương trình altMBA để giúp những người có thành tích cao trở thành nhà lãnh đạo tốt hơn, Godin có kế hoạch giảng dạy như thế nào cho ngày mai và xa hơn?

Godin gợi ý rằng nó có thể thông qua sự kết hợp độc đáo giữa video và cộng đồng.

Tôi đã có một cuộc chạy đua tuyệt vời với sách nhưng mục tiêu không phải là viết sách. Tôi sẽ tiếp tục viết nhưng mục tiêu là thay đổi mọi người và tôi sẽ cố gắng làm điều đó theo bất kỳ cách nào khiến tôi tự hào.