Tại sao kết thúc giá của bạn ở một số lẻ sẽ tăng doanh số bán hàng của bạn

Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao một số sản phẩm được niêm yết với giá 199 đô la hoặc 299 đô la thay vì chỉ 200 đô la hoặc 300 đô la? Đồng đô la tăng thêm có thực sự tạo ra sự khác biệt? Hóa ra nó có.

Đó là kết quả của một nghiên cứu được xuất bản điện tử vào năm 2019 bởi các nhà nghiên cứu tại Đại học California, Berkeley. Và những phát hiện của nó có thể thay đổi cách bạn định giá sản phẩm – và kinh doanh – mãi mãi.

Nghiên cứu đã sử dụng hàng triệu tương tác thương lượng trực tuyến, chủ yếu từ eBay, nơi một trong những nhà nghiên cứu làm việc. Dữ liệu được tổng hợp cho thấy rằng các mặt hàng được liệt kê bằng số chẵn – bội số của $ 100 – cuối cùng đã nhận được ưu đãi thấp hơn 8-12% so với các mặt hàng tương tự được liệt kê bằng số lẻ và tạo ra nhiều cuộc thương lượng qua lại hơn.

Giải thích tương tự có thể được ngoại suy cho các doanh nghiệp khác có giá chào bán như bất động sản, bán ô tô, dịch vụ tư vấn và các thị trường tương tự khác cần thương lượng. Khi người bán đưa ra mức giá bằng số tròn, chẳng hạn như 200 đô la, thì người bán hàng có xu hướng đến ít hơn so với khi đề nghị ban đầu chính xác hơn, chẳng hạn như 199 đô la.

Tại sao?

Joshua Gans viết trong Cuộc trò chuyện. “Đó là, một tuyên bố dễ thực hiện có thể đúng hoặc sai sự thật mà không gây hậu quả cho sự thiếu trung thực và không phải là một tín hiệu đáng tin cậy. Có một số người bán không chỉ quan tâm đến giá cả và không có bất kỳ cách báo hiệu nào khác đối với người mua, họ đặt giá của mình ở một con số làm tròn. ”

Liên quan: Nhà toán học đã nghỉ hưu này đã kiếm được 26 triệu đô la từ xổ số nhà nước …

Tất nhiên bạn quan tâm đến giá của bạn. Nhưng nếu bạn sử dụng một số tròn, nó sẽ không xảy ra theo cách đó đối với người mua. Khi người mua nhìn thấy những con số tròn trịa này, họ nhận thấy rằng, bởi vì người bán ít nỗ lực hơn để đưa ra một mức giá chính xác hơn, người bán sẽ ít nỗ lực hơn trong việc thương lượng và do đó sẽ giải quyết cho một mức giá thấp hơn.

Ngược lại, nếu bạn định giá sản phẩm của mình bằng những con số chính xác hơn – và tôi thậm chí sẽ đi ra ngoài bằng cách sử dụng những con số rất kỳ quặc như “$ 458,32” – thì trong tiềm thức bạn đang nói với người mua, “Này, tôi đã tốn rất nhiều công sức để xác định mức giá này, và tôi không đùa đâu! ” Một người mua sẽ nhìn vào mức giá đó và nghĩ, “Gee, người này khá chính xác, vì vậy tôi sẽ không bỏ qua quá nhiều người bán hàng thấp hơn.” Tâm trí con người là một thứ bí ẩn.

Có một điều cần xem xét, và đó là mong muốn bán hàng của bạn. Nếu bạn muốn bán sản phẩm của mình nhanh hơn, thì dữ liệu cho bạn biết sử dụng số tròn trong việc định giá. Áp dụng phương pháp này chắc chắn sẽ dẫn đến phản tác dụng thấp hơn, nhưng sẽ chuyển giao thỏa thuận nhanh hơn sớm hơn từ sáu đến mười một ngày và làm cho hàng hóa của bạn có khả năng bán được cao hơn 3-5%.

“Vì vậy, nếu bạn muốn bán nhà nhanh chóng, hãy chọn một con số tròn trịa”, Gans viết. “Hóa ra, các đại lý bất động sản sau đó hiểu được tín hiệu. Ngoài ra, nếu bạn muốn bán với giá cao hơn và sẵn sàng chờ đợi, đại lý của bạn sẽ khuyên bạn chọn một chiếc lẻ.”

Liên quan: Lần đó Charlie Chaplin đến ở vị trí thứ 20 … trong một cuộc thi giống Charlie Chaplin

Mọi người coi trọng bạn khi họ thấy rằng bạn đã nỗ lực. Khách hàng sẽ ít thắc mắc về giá của bạn hơn nếu họ nhận thấy rằng bạn đang không kéo giá của mình lên cao. Này, có thể là bạn. Có thể giá của bạn là dự đoán tốt nhất. Bạn không đơn độc trong việc này. Nhưng ít nhất, đừng kết thúc cuộc phỏng đoán đó bằng một con số tròn trĩnh. Sử dụng một số lẻ trong định giá của bạn. Ít nhất hãy làm cho nó trông giống như bạn đã đặt một số suy nghĩ vào nó! Làm như vậy bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.