Tại sao bạn nên tập trung vào việc lập hóa đơn thuế lớn hơn chứ không phải nhỏ hơn

Hàng năm, tôi có (gần như) vô số cuộc trò chuyện với khách hàng về cách họ có thể giảm hóa đơn thuế. Và, rõ ràng, đó là một phần quan trọng của chuyên môn mà chúng tôi cung cấp và dịch vụ mà họ trả cho chúng tôi. Khi chúng tôi gặp nhau, ít nhất một nửa số trung tâm trò chuyện xoay quanh các thủ tục pháp lý về thuế mà họ có thể thực hiện để giảm nghĩa vụ thuế của mình.

Vậy tại sao tiêu đề lại nói ngược lại – rằng bạn nên tập trung vào việc có to lớn hóa đơn thuế?

Vấn đề nảy sinh khi khách hàng quá chú trọng vào việc tiết kiệm thuế đến mức họ đánh mất bức tranh toàn cảnh. Họ sẽ tìm kiếm bất cứ động thái khả thi mà họ có thể thực hiện, đôi khi tuyệt vọng, để đánh sập hóa đơn thuế của họ.

Mục đích đằng sau đó là hoàn toàn dễ hiểu. Đối với những người có thu nhập cao hơn, chi phí kinh doanh đủ tiêu chuẩn có thể giúp họ tiết kiệm gần 50 xu cho một đô la trên hóa đơn thuế của họ. Nó thật khổng lồ.

Nhưng đưa ra quyết định với sự phân chia thuế như sơ cấp Trình điều khiển là hơi thiếu điểm, phải không? Chúng tôi không kinh doanh để tiết kiệm thuế, chúng tôi kinh doanh để kiếm thêm tiền.

Đôi khi, chúng ta phải nhấn mạnh lại mục tiêu đó với khách hàng và sắp xếp lại cuộc thảo luận.

“Điều này có giúp tôi tiết kiệm được hóa đơn thuế không?” thực sự không phải là câu hỏi, khi cân nhắc chi tiền cho một thứ gì đó. Câu trả lời cho điều đó hầu như luôn luôn là “có”; nó chỉ là một vấn đề bao nhiêu.

Các câu hỏi thực sự cần được xem xét cũng là câu hỏi mà bạn nên hỏi trước khi đầu tư vào bất cứ thứ gì: “Loại nào lợi tức đầu tư (ROI) cái này sẽ sản xuất chứ? ” Đối với các doanh nhân, đây sẽ là “Điều này mang lại lợi ích bao nhiêu cho doanh nghiệp của tôi?”

Hãy xem xét nó theo cách này: giả sử bạn đang ở mức thuế cận biên 30% (mức thuế thu nhập cuối cùng / đô la cao nhất của bạn bị đánh thuế). Vì vậy, nếu bạn mua một chiếc xe tải với giá 20.000 đô la và khấu trừ toàn bộ chi phí kinh doanh cùng một lúc, điều đó sẽ giảm 6.000 đô la khỏi hóa đơn thuế của bạn – chiếc xe tải thực sự chỉ khiến bạn mất 14.000 đô la.

Đáng kinh ngạc – nếu bạn cần xe tải.

Vậy chiếc xe tải đã mang lại cho bạn lợi ích gì? Bạn đã nhận được tiện ích gì từ nó? Tiền gì đã làm nó làm bạn?

Nếu câu trả lời là nó cung cấp giá trị tối thiểu – không có ROI thực – thì tại sao nó lại được mua? Cuối cùng, nó vẫn khiến bạn mất tiền.

Nguyên tắc này có thể và nên được áp dụng cho bất kỳ chi tiêu kinh doanh nào. Và thật kỳ lạ, chúng tôi đã nghĩ theo cách này khi thuế không liên quan. Nếu bạn đang chi 10.000 đô la cho tiếp thị và quảng cáo, bạn luôn muốn biết rằng mình đang kiếm được (bao gồm cả lợi ích gián tiếp *) ít nhất 10.000 đô la từ những chi phí đó.

Và cần phải nói rõ: không điều nào trong số này có nghĩa là khía cạnh lập kế hoạch thuế là không cần thiết. Nó hoàn toàn là như vậy. Lập kế hoạch phù hợp có thể làm giảm đáng kể chi phí hiệu quả của nhiều khoản chi – giải phóng dòng tiền cho những việc khác và tái đầu tư vào công ty của bạn. Về bản chất, nó có thể giúp bạn kiếm tiền.

Nhưng nó không nên là động lực chính đằng sau các quyết định. Bạn cần phải xem xét tổng thể các yếu tố kinh doanh và sau đó chúng tôi sẽ tìm ra bên thuế.

Nếu bạn làm theo cách đó, thì bạn thắng. Nếu không, bạn sẽ phải gánh chịu một đống chi phí / tài sản vô ích, hóa đơn thuế thấp, và sự tăng trưởng và hiệu suất kinh doanh của doanh nghiệp phụ phải tương xứng.

Tất cả chúng ta đều nên khao khát có được những hóa đơn thuế hoàn toàn khổng lồ, bởi vì điều đó có nghĩa là doanh nghiệp và thu nhập của chúng ta phải lớn và lành mạnh một cách tương xứng. Chúng tôi luôn muốn giảm thuế càng nhiều càng tốt, nhưng chúng tôi muốn đề phòng việc trở nên quá bận tâm về chúng.

* Lưu ý: Đặc biệt khi tiếp thị được sử dụng làm ví dụ, tôi muốn nhấn mạnh rằng lợi ích gián tiếp nên được tính đến. Một sự thúc đẩy tiếp thị có thể dẫn đến hòa vốn (hoặc thậm chí là thua lỗ) trên giao diện người dùng, nhưng điều đó không có nghĩa là đó là một thất bại. Lợi ích còn lại của việc tăng giá trị thương hiệu, kết nối, khách hàng tiềm năng, v.v. có thể rất lớn và phải được tính vào phương trình. Ý tưởng tương tự cũng đúng đối với bất kỳ khoản đầu tư / chi phí kinh doanh nào khác: chúng ta cần nhìn vào tổng thể của lợi ích, chứ không chỉ là thành quả ngay lập tức.

Xuất bản ngày 11 tháng 6 năm 2018