Tại sao bạn nên hợp tác với một thương hiệu khác để xây dựng doanh nghiệp của mình

[playht_player width=”100%” height=”175″ voice=”Richard (en-US)”]

Quan hệ đối tác thương hiệu đã trở nên phổ biến hơn nhiều trong bối cảnh kinh doanh ngày nay. Hãy xem một số cái nhất quan hệ đối tác thương hiệu thành công và bạn sẽ dễ dàng hiểu tại sao. Ví dụ, công ty nội thất Pottery Barn hợp tác với công ty sơn Sherwin-Williams. Họ cùng nhau tạo ra một dòng sơn độc quyền và trên trang web Pottery Barn, khách hàng có thể thấy một số đồ nội thất nhất định được kết hợp hoàn hảo như thế nào với màu sắc được lựa chọn, tùy chỉnh.

Sau đó, có sự hợp tác giữa công ty nệm Casper và công ty nội thất cao cấp West Elm. Thông qua sự hợp tác này, Casper đã đặt nệm của họ trong nội thất phòng ngủ của West Elm, cho phép khách hàng dùng thử sản phẩm trong khi duyệt.

Công ty nệm, người đã đạt được một số danh tiếng lan truyền, đưa ra chính sách hoàn trả trong 100 ngày; tuy nhiên, với việc thiếu các phòng trưng bày thực tế, họ cần một đối tác có thể khắc họa sản phẩm của họ với phong cách tinh tế. Mặt khác, West Elm đã có thể tận dụng một thương hiệu đã lan truyền cũng như cung cấp cho người mua sắm trải nghiệm duyệt đồ nội thất thoải mái.

Bạn có thể thấy, quan hệ đối tác thương hiệu có thể mang lại lợi ích cao. Dưới đây là một số cách:

Nhận thức về giá trị thương hiệu cao hơn

Khi bạn làm việc với một thương hiệu khác, về cơ bản, bạn đã mang lại cho thương hiệu của mình nhận thức về giá trị cao hơn. Phép toán đơn giản giúp bạn dễ dàng hiểu cách thức hoạt động của nó. Có một câu ngạn ngữ cũ rằng, “hai tâm trí tốt hơn một”. Tương tự, hai thương hiệu cũng tốt hơn một. Giá trị kết hợp của hai thương hiệu bằng nhiều hơn một trong hai thương hiệu đứng riêng lẻ. Tất nhiên, điều này chỉ đúng nếu cả hai thương hiệu đều có vị thế tốt và có danh tiếng vững chắc. Khi bạn bắt đầu nghiên cứu các mối quan hệ đối tác thương hiệu tiềm năng, điều quan trọng là bạn phải tiến hành thẩm định của riêng mình.

Động não với những suy nghĩ mới

Khi hợp tác với một công ty, bạn có cơ hội phát triển các mối quan hệ kinh doanh bền chặt, lâu dài với các chuyên gia khác, những người cũng có giá trị đối với bạn như bạn đối với họ. Quan hệ đối tác buộc bạn phải quay lại bàn vẽ và bắt đầu suy nghĩ sáng tạo hơn về cách định vị thương hiệu của mình. Lấy ví dụ về quảng cáo.

Trong thế giới quảng cáo hỗ trợ nền tảng ngày nay, không có gì lạ khi các chủ doanh nghiệp thiết lập một quảng cáo dựa trên một vài phát hiện thuật toán nhanh của Facebook và để nó hoạt động. Nhiều thương hiệu không kết nối đủ sâu với thị trường của họ. Quan hệ đối tác không chỉ khuyến khích bạn suy nghĩ bên ngoài mà còn làm như vậy với các chủ doanh nghiệp khác, những người có thể nghĩ ra những ý tưởng mà bạn có thể chưa nghĩ ra và ngược lại.

Bằng phát biểu bởi Will Funkphó chủ tịch điều hành tại Turner Sport, “Những ý tưởng sáng tạo đột phá chỉ có thể được hình thành thông qua quan hệ đối tác thực sự, những ý tưởng tập trung vào việc kết nối với mọi người ở mức độ cảm xúc sâu sắc hơn.”

Ngân sách Tiếp thị Chung

Một trong những lợi ích lớn nhất khi làm việc với một thương hiệu khác là bạn sẽ có gấp đôi ngân sách tiếp thị và do đó, tăng gấp đôi tiềm năng. Ví dụ: nếu bạn muốn tạo một chiến lược tiếp thị nội dung chung để thúc đẩy quan hệ đối tác của mình, bạn sẽ có hai doanh nghiệp tích cực làm việc về SEO cùng nhau, điều này giúp tăng khả năng đưa thương hiệu của bạn đến với các thị trường mục tiêu trên các công cụ tìm kiếm.

Cùng nhau, bạn có thể đưa ra một danh sách các công ty SEO tốt nhất, và với một ngân sách tổng hợp, bạn sẽ có thể thuê một đại lý có uy tín. Là một thương hiệu solo với ngân sách hạn chế, công ty SEO, tiếp thị hoặc thiết kế web có thể là một kỳ tích bất khả thi, nhưng cùng nhau, bạn sẽ có thể biến điều đó thành hiện thực. Bạn cũng sẽ có thể chia sẻ các chi phí tiếp thị khác, như quảng bá trên mạng xã hội, vị trí đặt quảng cáo, v.v.

Tận dụng đối tượng khác

Làm việc với một thương hiệu cho phép bạn mở rộng phạm vi tiếp cận của mình hơn nữa. Điều này là do bạn cũng có thể tận dụng khách hàng của đối tác. Giả sử bạn điều hành một quán cà phê địa phương. Bạn có thể hợp tác với một tiệm bánh hoặc nhà máy bia ở địa phương để mang về bánh nướng hoặc bia thủ công, tùy thuộc vào cơ sở kinh doanh của bạn. Đổi lại, có lẽ, một tiệm bánh sẽ bán cà phê sử dụng hạt có thương hiệu của bạn.

Một khách hàng bước vào tiệm bánh mà bạn hợp tác sẽ mua cà phê và có thể nhận ra thương hiệu của bạn vào lần sau. Do đó, giờ đây bạn có một khách hàng hoặc người hâm mộ chưa bao giờ đặt chân đến địa điểm bán lẻ thực tế của bạn.

Bạn cũng có tiềm năng tiếp cận các phân khúc thị trường mới không có trong kế hoạch tiếp thị ban đầu của bạn. Ví dụ: giả sử bạn điều hành một doanh nghiệp bán ván lướt sóng. Bạn tiếp thị công ty của mình như một thương hiệu phong cách sống và bạn coi nam giới từ 18-28 tuổi là thị trường mục tiêu của mình. Tuy nhiên, hãy tưởng tượng rằng sau đó bạn hợp tác với một công ty bán quần áo lặn theo yêu cầu và thông qua quan hệ đối tác này, bạn phát hiện ra rằng bạn có một thị trường mới: nam giới và phụ nữ tham gia các chuyến đi đường trường mùa hè, thường là với một chiếc xe tải nhỏ.

Mặc dù bạn có thể đã nghĩ đến một số nhân khẩu học nhất định là tiềm năng cho doanh nghiệp của mình, nhưng có lẽ bạn đã không tập trung vào các lĩnh vực khác bởi vì bạn không thể chắc chắn về việc liệu nó có mang lại lợi nhuận hay không. Tuy nhiên, nếu bạn đã làm việc với một công ty khác có phân khúc khác trong cùng thị trường với bạn, bạn có thể dễ dàng nhận thấy làm thế nào có thể có sự giao thoa khi nói đến doanh số và lãi suất.

Xuất bản ngày 10 tháng 2 năm 2019