Tài sản thế chấp tiếp thị: Định nghĩa, loại và mẹo

Giả sử bạn có ý tưởng kinh doanh tốt nhất thế giới. Chi phí sản xuất thấp, nhu cầu sẽ cao và không ai khác lấp đầy thị trường ngách của bạn. Chỉ có một vấn đề: Do lời nguyền 1.000 năm tuổi, bạn không được phép sử dụng hình ảnh hoặc từ ngữ để truyền đạt thông tin về sản phẩm hoặc công ty của mình. Làm thế nào đến nay bạn mong đợi để có được?

Kịch bản ngớ ngẩn này minh họa một điểm thực tế: Thật khó để đạt được mục tiêu bán hàng của bạn nếu không có sự trợ giúp của tài sản thế chấp tiếp thị. Các chủ doanh nghiệp dựa vào sự kết hợp lành mạnh của các tài sản sáng tạo được gọi là tài sản thế chấp tiếp thị để tạo khách hàng tiềm năng, xây dựng lòng trung thành của khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Tìm hiểu thêm về các loại tài sản thế chấp tiếp thị và các mẹo để tạo nội dung quảng cáo hiệu quả.

Thế chấp tiếp thị là gì?

Tài sản thế chấp tiếp thị đề cập đến bất kỳ tài sản sáng tạo nào mà công ty bạn sử dụng để quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của bạn.

Tài sản thế chấp tiếp thị mô tả một loạt các tài liệu kỹ thuật số hoặc in ấn. Nó có thể là nền tảng cho bản sắc thương hiệu của bạn (như logo hoặc tuyên bố sứ mệnh của bạn) hoặc dành riêng cho một chiến dịch riêng lẻ (như đồ họa thông tin giải thích về lợi ích sức khỏe của công thức nước chanh cải tiến). Về cơ bản, bất kỳ thông tin liên lạc nào hỗ trợ các nỗ lực tiếp thị của bạn đều đại diện cho một phần tài sản thế chấp tiếp thị.

6 mẹo để tạo tài sản thế chấp tiếp thị hiệu quả

Tạo tài sản thế chấp tiếp thị là một phần quan trọng của bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Sáu mẹo này có thể giúp bạn tạo tài sản thế chấp tiếp thị hiệu quả cho công ty của mình:

1. Xác định mục tiêu của bạn
2. Nghiên cứu khán giả của bạn
3. Củng cố bản sắc thương hiệu của bạn
4. Kết nối các nỗ lực tiếp thị và bán hàng
5. Sáng tạo
6. Ghi nhớ bức tranh lớn

1. Xác định mục tiêu của bạn

Bạn đang cố gắng giáo dục khán giả của mình về một dòng sản phẩm mới? Quảng cáo một sự kiện sắp tới? Tạo khách hàng tiềm năng? Các loại tài sản thế chấp tiếp thị khác nhau phù hợp hơn cho các mục đích khác nhau. Ví dụ: sách điện tử hoặc sách trắng có thể tạo ra khách hàng tiềm năng cho công ty của bạn, trong khi email hoặc thư trực tiếp phù hợp hơn để quảng bá một sự kiện sắp tới.

Cũng rất hữu ích khi nghĩ về những vấn đề mà tài liệu tiếp thị của bạn có thể giúp giải quyết. Ví dụ: nếu khách hàng của bạn bối rối về một dịch vụ cụ thể, bạn có thể cân nhắc phát triển một bộ đồ họa thông tin để phân phối trên các kênh tiếp thị chính.

2. Nghiên cứu khán giả của bạn

Đánh giá thói quen sử dụng phương tiện truyền thông của đối tượng mục tiêu của bạn để tập trung vào các kênh tiếp thị mà họ có nhiều khả năng tương tác nhất. Ví dụ: người dùng phương tiện truyền thông xã hội tích cực có thể hưởng lợi từ tài sản thế chấp tiếp thị trực tuyến như video tiếp thị hoặc nghiên cứu điển hình có thể tải xuống. Nhu cầu, sở thích và trình điều khiển quyết định của khán giả cũng sẽ giúp thông báo thông điệp và thiết kế nội dung của bạn.

3. Củng cố bản sắc thương hiệu của bạn

Mặc dù tài sản thế chấp tiếp thị có thể mang lại cho bạn sự linh hoạt để chơi với giao diện và thông điệp, tài sản thế chấp tiếp thị hiệu quả cũng củng cố nhận diện thương hiệu tổng thể của bạn. Tham khảo hướng dẫn thương hiệu của bạn để giữ cho thương hiệu của bạn nhất quán trên tất cả các tài liệu tiếp thị của bạn. Xem xét cách các yếu tố hình ảnh, thông điệp, giọng điệu và giọng nói củng cố hình ảnh thương hiệu của bạn.

4. Kết nối các nỗ lực tiếp thị và bán hàng

Nhóm tiếp thị của bạn có thể sẽ tham gia mật thiết vào việc tạo tài sản thế chấp tiếp thị—nhưng còn nhóm bán hàng của bạn thì sao? Các kế hoạch tiếp thị hiệu quả xem xét các phần tài sản thế chấp khác nhau sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng như thế nào, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thông qua kênh tiếp thị và cuối cùng chuyển đổi hành động của họ thành doanh số bán hàng.

Khi nghi ngờ, hãy hỏi các thành viên trong nhóm bán hàng của bạn xem họ có tài sản thế chấp cần thiết để hỗ trợ quy trình bán hàng hay không. Ví dụ: bạn có thể xem xét thêm các bài thuyết trình bán hàng hoặc một trang vào thư viện tài sản thế chấp của mình.

5. Hãy sáng tạo

Miễn là bạn nhất quán với nguyên tắc thương hiệu của mình, một phần tài sản thế chấp riêng biệt có thể cho phép bạn thử nghiệm cả thông điệp và hình thức. Ví dụ: nếu bạn có một công ty kombucha, bạn có thể tặng đế lót ly hoặc koozies có trang web và thông tin liên hệ của doanh nghiệp bạn. Bạn cũng có thể tương tác với xu hướng của người tiêu dùng. Nếu đối tượng mục tiêu của bạn yêu thích chiêm tinh học, hãy xem xét một bài đăng blog dài với chiến dịch truyền thông xã hội có liên quan kết hợp hương vị kombucha lý tưởng với từng cung hoàng đạo.

6. Ghi nhớ bức tranh toàn cảnh

Được kết hợp với nhau, tài sản thế chấp tiếp thị kỹ thuật số và in ấn của bạn đại diện cho phần lớn sự hiện diện tiếp thị của bạn. Thường xuyên xem lại thư viện tài sản thế chấp và chiến lược tiếp thị của bạn, xác định những lỗ hổng trong giao tiếp hoặc nhắn tin của bạn và tạo tài sản thế chấp bổ sung, nếu cần.

Các loại tài sản thế chấp tiếp thị

Tài liệu tiếp thị có thể được chia thành hai loại chính: kỹ thuật số và bản in.

Ví dụ về tài sản thế chấp tiếp thị kỹ thuật số

Tài sản thế chấp kỹ thuật số có thể đặc biệt hiệu quả đối với các chủ doanh nghiệp thương mại điện tử có đối tượng phân tán về mặt địa lý và các kênh bán hàng trực tuyến. Dưới đây là một số loại tài sản thế chấp tiếp thị kỹ thuật số phổ biến:

• Bài đăng trên blog. Bạn có thể tạo các bài đăng trên blog để thu hút khách hàng tiềm năng, xây dựng lòng trung thành với thương hiệu và cung cấp giá trị cho đối tượng mục tiêu. Ví dụ: bạn có thể xuất bản một bài đăng thông báo ngắn giới thiệu dòng sản phẩm mới hoặc viết một bài đăng blog mở rộng được thiết kế để tăng lưu lượng truy cập trang web thương mại điện tử của bạn.
• Trang web. Mỗi trang trên trang web của bạn đại diện cho một phần tài sản thế chấp tiếp thị kỹ thuật số mà bạn có thể sử dụng cho các mục đích cụ thể. Ví dụ: các trang đích có thể giúp thu hút khách hàng tiềm năng và các trang so sánh sản phẩm có thể nhắm mục tiêu cụ thể đến người dùng trong giai đoạn cuối cùng của quá trình lựa chọn sản phẩm.
• Video. Các video dạng ngắn, chẳng hạn như video quảng cáo và video giải thích, có thể trả lời các câu hỏi cụ thể, giới thiệu cho khách hàng của bạn một sản phẩm mới hoặc giúp khán giả hiểu cách sử dụng sản phẩm của bạn.
• email. Bản tin email, chiến dịch nhỏ giọt và luồng email dịch vụ khách hàng có thể giúp doanh nghiệp giữ liên lạc với khách hàng hiện tại, thu hút khách hàng mới và hướng khán giả đến các trang đích cụ thể hoặc các loại tài sản thế chấp tiếp thị kỹ thuật số khác.
• Nghiên cứu trường hợp và giấy trắng. Nghiên cứu điển hình và sách trắng cung cấp thông tin chuyên sâu liên quan đến sở thích của đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn có thể xuất bản nội dung về các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình hoặc sử dụng các mục này để hỗ trợ chiến lược tiếp thị nội dung lớn hơn mà không nhất thiết phải liên quan trực tiếp đến các dịch vụ kinh doanh cốt lõi của bạn.
• thuyết trình bán hàng. Các bài thuyết trình bán hàng kỹ thuật số hoặc bản quảng cáo chiêu hàng có thể giúp nhóm bán hàng của bạn bán sản phẩm hoặc thuyết phục khách hàng tiềm năng thuê công ty của bạn.

In các ví dụ về tài sản thế chấp tiếp thị

Mặc dù tiếp thị kỹ thuật số đã làm tăng các hình thức mà tài sản thế chấp tiếp thị có thể sử dụng, các tài liệu tiếp thị in ấn vẫn là một phần quan trọng trong nỗ lực tiếp thị của nhiều công ty.

Dưới đây là một số loại tài sản thế chấp tiếp thị được in phổ biến:

• Tài liệu quảng cáo và bán tờ. Tài liệu quảng cáo và tờ bán hàng là những tài liệu ngắn gọn cung cấp tổng quan về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mặc dù không có quy tắc cứng nhắc nào về kích thước hoặc định dạng, nhưng tài liệu quảng cáo thường được gấp ba lần có thương hiệu để cung cấp thông tin tổng quan về công ty của bạn và tờ bán hàng thường là tài liệu một trang trình bày chi tiết lợi ích của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
• Danh thiếp. Danh thiếp vật lý vẫn là một cách thuận tiện để chia sẻ thông tin về doanh nghiệp của bạn. Cân nhắc bao gồm mã QR được liên kết với trang web của công ty bạn, cùng với tên, vai trò và thông tin liên hệ của bạn.
• Người gửi thư trực tiếp. Thư trực tiếp có thể tiếp cận các phân khúc đối tượng ít hoạt động hơn trên các kênh kỹ thuật số. Cân nhắc gửi bưu thiếp hoặc danh mục sản phẩm đến các phân khúc đối tượng chính.
• Sản phẩm khuyến mại. Bạn có thể sử dụng các sản phẩm khuyến mại (như bút, áo phông, lịch hoặc miếng lót ly có thương hiệu) để cảm ơn khách hàng hiện tại vì lòng trung thành của họ, luôn được khách hàng hiện tại nhớ đến và thu hút khách hàng mới đến với doanh nghiệp của bạn. Các sản phẩm mà người nhận sử dụng và trưng bày trước công chúng có nhiều khả năng nâng cao nhận thức về thương hiệu.
• Hiển thị. Trưng bày tại điểm mua hàng bao gồm các dấu hiệu vật lý, tháp sản phẩm và trưng bày sản phẩm được đặt khắp cửa hàng truyền thống. Tương tự như màn hình điểm bán hàng, được đặt gần máy tính tiền, chúng khuyến khích khách hàng mua thêm.