Sức mạnh của quan hệ đối tác trong kinh doanh

Nếu bạn sở hữu 100% công ty của mình, bạn đang mắc một sai lầm rất lớn. Tìm được các đối tác phù hợp đã cho phép tôi thành lập và mở rộng quy mô nhiều công ty cùng một lúc. Nếu không có các đối tác mạnh, tôi sẽ có một công ty tầm thường thay vì nhiều công ty tăng trưởng cao.

Vào năm 2019, Forrester đã thực hiện một nghiên cứu về cách các công ty trên toàn thế giới đang sử dụng quan hệ đối tác để “thúc đẩy lợi thế cạnh tranh”. Kết quả chỉ ra rằng 77% công ty coi quan hệ đối tác là trọng tâm trong các chiến lược và sáng kiến ​​kinh doanh của họ.

Tất cả chúng ta đã bị đốt cháy bởi những đối tác tồi và những quan hệ đối tác thất bại. Đừng để điều đó ngăn cản bạn khỏi tất cả những lợi ích có được từ các mối quan hệ đối tác tuyệt vời. Mọi điều tốt đẹp trong cuộc sống của tôi, cả về chuyên môn và cá nhân, đều nhờ sự cộng tác của các đối tác. Tôi thật may mắn khi bắt đầu cuộc sống như một cặp song sinh, người bạn đời sẵn sàng làm mọi thứ cùng tôi. Kết quả là, tôi đã dành cả đời để học cách trở thành một đối tác tốt và sống theo mô hình đối tác.

Quyển sách Nhiên liệu tên lửa, của Gino Wickman và Mark C. Winters, dạy tầm quan trọng của việc có cả một người có tầm nhìn xa và tích hợp – hai người khác nhau – để mở rộng quy mô công ty thành công. “Khi hai người này chia sẻ tài năng thiên bẩm và bộ kỹ năng bẩm sinh, họ có sức mạnh để đạt đến tầm cao mới cho hầu như bất kỳ công ty hoặc tổ chức nào.”

Liên quan: Mọi thứ bạn cần biết về quan hệ đối tác kinh doanh

Tìm đối tác phù hợp

Có một số điều cơ bản cần lưu ý khi xem xét một mối quan hệ đối tác. Rõ ràng, bạn chỉ muốn hợp tác với một người trung thực, cam kết và tự nhận thức về những đóng góp của họ. Tuy nhiên, sự thật khó là: Bạn sẽ không biết mối quan hệ đối tác của mình thành công như thế nào cho đến khi bạn xem mọi người của bạn tạo ra mối quan hệ đối tác của riêng họ.

Khi bạn trở thành cha mẹ, bạn đầu tư dài hạn mà không thấy ROI nhiều hoặc bằng chứng rằng nó hoạt động trong 20-30 năm. Chỉ khi con cái của bạn trở thành cha mẹ của chính mình, và bạn nhìn thấy chúng là cha mẹ của chính con mình, bạn mới hiểu được mình đã làm tốt như thế nào. Chỉ khi đó, bạn mới có thể biết liệu một chu kỳ tích cực có tiếp tục hay không và liệu có những thế hệ thành công tiếp theo đến từ bạn hay không.

Tương tự như vậy, bạn có thể bắt đầu nhiều công việc kinh doanh và thậm chí tìm đối tác để điều hành những công việc kinh doanh đó cho mình, nhưng bạn không thực sự biết rằng mình đã thành công trong việc tạo ra một doanh nghiệp thế hệ cho đến khi mọi người của bạn tạo ra doanh nghiệp của riêng họ. Sau đó, giống như ông bà, bạn có thể vui mừng trước sự thành công của họ và cho họ sự hỗ trợ và lời khuyên khi họ cần (nhưng không quá nhiều – giống như một người ông khôn ngoan biết khi nào nên kìm chế).

Nếu bạn không thể biết chắc chắn liệu quan hệ đối tác của mình có thành công hay không, thì bạn có thể tìm kiếm điều gì? Tôi nhận thấy rằng những đối tác tốt nhất là những người luôn sống để chứng kiến ​​những người khác thành công. Sự vị tha này ở người bạn đời cuối cùng sẽ thể hiện qua cách họ đối xử với bạn.

Tác giả và nhà tâm lý học Sherrie Campbell đã viết, “Quan hệ đối tác thành công dựa trên sự phục vụ chứ không phải sự ích kỷ … Nỗ lực hợp tác đến trực tiếp từ nỗ lực của mỗi cá nhân đối tác đóng góp cho toàn bộ tâm trí phục vụ, giúp đỡ người khác, sự hợp tác khiêm tốn. “

Một điều tốt nữa cần ghi nhớ khi tìm kiếm đối tác là quan hệ đối tác kinh doanh không nhất thiết phải theo tỷ lệ 50/50. Trên thực tế, phần lớn các quan hệ đối tác chia đều như nhau mà tôi đã quan sát đã thất bại. Các quyết định có thể dễ dàng trở nên bế tắc khi các bên kiên quyết không đồng ý nhưng có “quyền biểu quyết” ngang nhau.

Không nghi ngờ gì rằng mọi đối tác đều đóng góp khác nhau và ở các mức độ khác nhau, ngay cả khi chỉ là một chút. Không bao giờ có sự phân chia hoàn hảo. Ngoài ra, giá trị mà một người mang lại có thể thay đổi theo thời gian. Trò chuyện thẳng thắn với các đối tác trong suốt mối quan hệ đối tác của bạn, từ đầu đến cuối, là cách duy nhất để giảm thiểu cảm giác bực bội hoặc bất bình đẳng tiềm ẩn.

Liên quan: 5 đặc điểm cần tìm ở một đối tác kinh doanh

Quan hệ đối tác trong hành động

Một đối tác quan trọng khác trong cuộc đời tôi là vợ tôi, Kim. Mặc dù quan hệ hôn nhân và quan hệ đối tác kinh doanh là khác nhau duy nhất, tôi nhận thấy rằng nhiều khía cạnh cải thiện hôn nhân cũng cải thiện các mối quan hệ kinh doanh. Theo nhiều cách, quan hệ đối tác kinh doanh cũng có thể được gọi là hôn nhân kinh doanh.

Có lẽ không ai biết hôn nhân tương tự như một quan hệ đối tác kinh doanh như thế nào hơn những người cả hai đối tác trong cuộc sống và kinh doanh. Jordan và Jessa Maddocks trở thành đồng sáng lập của thương hiệu quần áo nữ JessaKae vào năm 2016, ngay sau khi họ kết hôn. Kể từ khi bắt đầu kinh doanh cùng nhau từ tầng hầm của riêng họ, Jordan và Jessa đã học được một hoặc hai điều về những gì một mối quan hệ hợp tác kinh doanh và hôn nhân lành mạnh. Họ đồng ý rằng giao tiếp là chìa khóa.

Theo Jordan, “Khi có điều gì đó không ổn, bạn thường có thể xác định nó vào thời điểm mà ai đó đưa ra giả định hoặc nơi giao tiếp có thể rõ ràng hơn. Vì vậy, ngay cả khi đôi khi bạn cảm thấy như mình đang đánh một con ngựa chết, nó tốt nhất là giao tiếp quá mức. Và sau đó lắng nghe. Sau đó, hãy rõ ràng về mục tiêu tổng thể là gì. “

Jordan và Jessa cũng đã học về sức mạnh của quan hệ đối tác từ kinh nghiệm của họ với các đối tác bên ngoài, chẳng hạn như những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội. Những mối quan hệ đối tác này đã cho phép JessaKae tiếp cận với các cộng đồng nữ quy mô lớn, địa phương và các cộng đồng phụ nữ khác mà thương hiệu đã đam mê tác động.

Liên quan: Đối tác cuộc sống có làm đối tác kinh doanh tốt không?

Quan hệ đối tác có đủ mọi hình thức, quy mô và hình thức. Một số lớn, và một số nhỏ. Một số là dài hạn và một số là ngắn gọn. Cho dù thế nào đi nữa, hãy cố gắng tìm đối tác cho phép bạn tập trung vào những gì bạn làm tốt nhất và sau đó làm điều tương tự cho họ.

Chiến lược Kinh doanh, Lời khuyên Khởi nghiệp & Câu chuyện Truyền cảm hứng đều ở cùng một nơi. Khám phá cái mới Nhà sách Doanh nhân.