Sử dụng 5 thủ thuật đơn giản này để trở thành bậc thầy tiếp thị trên LinkedIn

Cho dù bạn là một công ty mới thành lập hay doanh nghiệp toàn cầu, LinkedIn có thể là một công cụ cực kỳ có giá trị để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng và nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn.

Một nền tảng mạng rộng lớn với hơn 800 triệu thành viên trên toàn thế giới, LinkedIn mang đến cơ hội tiếp thị xã hội chưa từng có. Khi được thực hiện đúng, chiến lược tiếp thị trên LinkedIn hiểu biết cho phép các doanh nghiệp tận dụng mọi thứ từ các kết nối chuyên nghiệp và nhóm kinh doanh đến nội dung chất lượng cao và mức độ tương tác để tạo ra các sáng kiến ​​tiếp cận thương hiệu hấp dẫn, thúc đẩy sự công nhận, doanh thu và thậm chí là tăng trưởng dài hạn trong quá trình này.

Nhưng bất chấp lời hứa của nó là một công cụ xây dựng thương hiệu, mạng lưới kinh doanh và nuôi dưỡng khách hàng, LinkedIn vẫn là một nền tảng tiếp thị chưa được sử dụng rộng rãi trong các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nhỏ. Trong khi hơn 50 triệu doanh nghiệp hiện đang được liệt kê trên trang web, chúng tôi đã thấy nhiều doanh nghiệp không đạt được tiềm năng tiếp thị LinkedIn của họ, ngay cả khi có rất nhiều tùy chọn theo ý của họ.

Với ý nghĩ đó, đây là một số mẹo để tối đa hóa khả năng hiển thị trên LinkedIn của bạn và mở khóa các cơ hội tăng trưởng và nhận thức trên mạng chuyên nghiệp lớn nhất thế giới.

1. Nhắm mục tiêu các kết nối trong thị trường ngách độc đáo của bạn

Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các nỗ lực tiếp thị trên Linkedin phải luôn bắt đầu bằng cách thu hút những người dùng LinkedIn có nhiều khả năng mua hàng từ công ty của bạn. Quảng cáo trên LinkedIn mang đến cơ hội có một không hai để nhắm mục tiêu các thương hiệu theo quy mô, ngành và thậm chí cả vai trò công việc cụ thể, cho phép bạn định hình các chiến dịch quảng cáo của mình để tiếp cận các doanh nghiệp và người mua có động cơ nhanh chóng.

Liên quan: Cách các thương hiệu B2B có thể xác định đối tượng mục tiêu của họ

Ngay cả khi bạn hoàn toàn mới sử dụng LinkedIn dành cho doanh nghiệp hoặc không có sự hiện diện tại chỗ để nói đến, khả năng siêu nhắm mục tiêu này có thể giúp theo dõi nhanh các nỗ lực xây dựng thương hiệu (ít nhất là tạm thời) trong khi đưa thông điệp, thương hiệu và sản phẩm của bạn ra quyết định- các nhà sản xuất trên nền tảng một cách nhanh chóng. Nắm bắt cơ hội này sớm có thể giúp thiết lập dấu ấn LinkedIn, xây dựng nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh khi các nỗ lực tiếp thị không phải trả tiền của bạn đang được tiến hành.

2. Hoạt động tích cực trên LinkedIn. Đưa nó vào chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội của bạn.

Giống như việc xây dựng thương hiệu trên các mạng truyền thông xã hội khác, việc xây dựng sự công nhận cho thương hiệu hoặc tên doanh nghiệp của bạn trên LinkedIn thực hiện một cách tiếp cận chủ động nhất quán. Cung cấp nội dung mới, cập nhật nguồn cấp dữ liệu của bạn và thu hút người theo dõi thường xuyên tiếp tục là một trong những cách tốt nhất để giữ cho thương hiệu của bạn ở trên mặt nước và trước nhãn cầu của khách hàng, điều quan trọng là phải kết hợp LinkedIn vào lịch trình tiếp thị truyền thông xã hội của bạn và góp phần vào nội dung đang diễn ra của trang web sẽ xáo trộn bất cứ khi nào thích hợp.

Tất nhiên, bất kỳ nỗ lực nào để nằm trong tầm ngắm của người dùng LinkedIn không nên được thực hiện một cách bừa bãi hoặc không có kế hoạch được tùy chỉnh để phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Xét cho cùng, LinkedIn là một trang mạng chuyên nghiệp và việc sử dụng các bản cập nhật nội dung cũng như chiến lược tạo khách hàng tiềm năng và tương tác để tiếp cận khách hàng nên luôn được thực hiện với bối cảnh đó.

Nhưng một khi bạn hiểu được những gì các thành viên LinkedIn tìm kiếm và tương tác trên nền tảng, bạn có thể định hình tốt hơn thời gian và cách tiếp cận của mình để phù hợp với nhu cầu đó và trau dồi các kết nối chuyển thành một thứ gì đó dễ hiểu hơn.

3. Đăng nội dung cung cấp giá trị

Đăng nội dung giá trị gia tăng là một phần không thể thiếu đối với chiến lược tiếp thị nội dung trên LinkedIn có tác động. Nó không chỉ cung cấp cho các thành viên được nhắm mục tiêu cụ thể thông tin hữu ích giải quyết các điểm khó khăn thực tế, mà còn mang đến một sự ngạc nhiên cho cơ quan quản lý ngành của bạn, cung cấp cho người dùng nội dung hấp dẫn, đóng khung bạn và doanh nghiệp của bạn như những nhà lãnh đạo tư tưởng trong không gian của bạn. Với mỗi bài đăng Linkedin chất lượng cao mới, bạn cung cấp cho các chuyên gia một nguồn tài nguyên miễn phí nhưng có giá trị để củng cố sự tin tưởng và thu hồi thương hiệu khi đến thời điểm mua hàng.

Tính năng đăng blog của LinkedIn mang đến cơ hội tuyệt vời để tiếp cận những người ra quyết định và tạo ấn tượng khó phai mờ đối với khách hàng trong tương lai. Đăng hướng dẫn mới từ trang doanh nghiệp của bạn hoặc thậm chí từ hồ sơ LinkedIn của lãnh đạo cấp cao có thể giúp cải thiện khả năng hiển thị thương hiệu theo những cách không thể thông qua các phương tiện khác, giúp bạn có thể trình bày nội dung liên quan trực tiếp lên nguồn cấp dữ liệu của LinkedIn và thu hút sự chú ý ngay lập tức.

Và nếu một bài đăng bắt đầu truyền cảm hứng cho sự tham gia và đạt được một số lực kéo, nó có khả năng được Linkedin phân loại và thu hút sự chú ý hơn nữa. Một khi được lan truyền rộng rãi, lời khuyên cơ bản về hướng nghiệp hoặc hướng nghiệp chuyên nghiệp đó có khả năng tác động đến hàng nghìn độc giả trở lên và khách hàng tiềm năng trên toàn bộ nền tảng.

Liên quan: Sức mạnh bị đánh giá thấp của việc tạo nội dung trên LinkedIn

4. Trang LinkedIn của bạn quan trọng. Hãy ưu tiên nó.

Khách hàng tiềm năng, người theo dõi và người tìm việc đi đâu khi họ muốn tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn? Nếu họ ở trên LinkedIn, các thành viên có thể đang truy cập trang LinkedIn của thương hiệu của bạn. Và nếu trang công ty đó nói chung không phù hợp hoặc mô tả công ty của bạn có nhiều điểm không nhất quán, nó không chỉ gây ấn tượng tiêu cực cho những người dùng đó mà còn gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự uy tín và uy tín của bạn, gây tổn hại đến quá trình tạo và phát triển khách hàng tiềm năng trong tiến trình. Điều đó làm cho việc chăm sóc trang chủ LinkedIn của công ty bạn trở nên hoàn toàn cần thiết.

Thường xuyên cập nhật của bạn Trang công ty LinkedIn và căn chỉnh trang đó với màu sắc, nội dung (tuyên bố sứ mệnh, giá trị, v.v.) và biểu trưng để đảm bảo tính liên kết và thông điệp thương hiệu nhất quán, củng cố niềm tin đi kèm với nó. Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường xuyên cập nhật trang công ty của họ cũng cho thấy rằng thương hiệu của họ đang hoạt động và gắn bó trên nền tảng này. Làm như vậy giúp tránh sự xuất hiện của tình trạng không hoạt động trong hồ sơ, điều này có thể làm dấy lên nghi ngờ về tính hợp pháp của thương hiệu đồng thời làm mất đi các khách hàng tiềm năng và những người thuê chất lượng.

Vệ sinh trang LinkedIn tốt cần được chú trọng vào bất kỳ nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số nào. Những người không giữ cho các trang LinkedIn của họ được đánh bóng hoặc sử dụng LinkedIn để thể hiện những phẩm chất tốt nhất của họ đang bỏ lỡ cơ hội xây dựng thương hiệu tương đối dễ dàng.

5. Tham gia các nhóm LinkedIn và tạo của riêng bạn

Việc kết hợp doanh nghiệp của bạn vào một hoặc hai nhóm Linkedin mang lại nhiều cơ hội để tương tác và xây dựng kết nối mạnh mẽ hơn với đối tượng mục tiêu của bạn. Được thực hiện một cách thông minh, việc tham gia các nhóm LinkedIn có liên quan đến khách hàng tiềm năng của bạn sẽ tạo ra một đường dẫn có giá trị để lắng nghe các cuộc trò chuyện của khách hàng, đưa ra các mẹo và lời khuyên hữu ích, đồng thời vun đắp các mối quan hệ tạo ra mối bán hàng và khách hàng trong tương lai.

Là một phần của nhóm LinkedIn, doanh nghiệp của bạn có thể có được cái nhìn sâu sắc quan trọng về xu hướng của khách hàng và thông điệp trong ngành, điều cần thiết để điều chỉnh phương pháp tiếp cận của riêng bạn trước khi quá muộn. Và ngay cả khi bạn không kết nối với các thành viên trong nhóm, bạn vẫn có thể nhắn tin cho những người dùng đó trong khi tiết kiệm chi phí của LinkedIn Mail, cho phép bạn tương tác với bản demo mục tiêu của mình và xây dựng mối quan hệ đồng thời tối đa hóa ngân sách LinkedIn của bạn.

Liên quan: Tại sao Nhắn tin Trực tiếp LinkedIn là Công cụ Bán hàng Mới Tốt nhất của Bạn

Tiến thêm một bước nữa, bạn cũng có thể tạo nhóm LinkedIn của riêng mình, một công cụ tiếp thị tuyệt vời để xác định và thu thập khách hàng tiềm năng chất lượng cao vào một địa điểm dễ quản lý. Sau khi được thiết lập thông qua trang doanh nghiệp của mình, bạn có thể tìm kiếm các nhóm khác mà bạn tham gia để tìm thành viên phù hợp với hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn và mời họ vào nhóm đó. Bạn cũng có thể khai thác những người theo dõi trang của riêng bạn và các kết nối LinkedIn khác dành cho các thành viên mới.

Khi nhóm của bạn phát triển, bạn có nhiều cơ hội hơn để nhắm mục tiêu và tạo ra các khách hàng tiềm năng được chọn lọc thủ công và có nguồn gốc tốt, đồng thời chia sẻ nội dung và củng cố nhận thức về những khách hàng tiềm năng tốt nhất trên LinkedIn của bạn.