Ra mắt một thương hiệu thành công: Panacea đã kiếm được hơn 16.000 đô la trong 30 ngày như thế nào

Đó là câu hỏi mà tôi dành cho Terry Lee, Giám đốc điều hành của Panacea, sau khi nhóm của anh ấy ra mắt thành công dòng sản phẩm chăm sóc da Hàn Quốc vào năm ngoái.

“Có xu hướng này, đặc biệt là trong cộng đồng doanh nhân, chỉ dẫn đầu bằng những điểm mạnh và chia sẻ mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp. Chúng tôi đang đạt được mức doanh thu này, chúng tôi đã huy động được nhiều tiền này, đây là số lượng khách hàng mà chúng tôi đã có được… tất cả đều đến từ một vị thế mạnh mẽ, ”Terry trả lời. “Điều đó tốt và tất cả, nhưng chúng tôi chỉ thực sự sẽ học hỏi và trở nên tốt hơn bằng cách dễ bị tổn thương và chia sẻ những thách thức mà chúng tôi đang đối mặt.”

Trong cuộc trò chuyện sau đó, ông đã chia nhỏ câu chuyện ra mắt thương hiệu của họ theo từng bước, từng chiến lược. Không chỉ báo chí và doanh thu chiến thắng. Anh ấy tập trung vào việc vượt qua những cuộc đấu tranh, giải quyết sự thiếu tự tin và những bài học kinh nghiệm trong suốt chặng đường.

Tại sao? Để bạn cũng có thể khởi chạy (hoặc thậm chí tái khởi chạy) một thương hiệu tiêu dùng thành công và duy trì đà phát triển sau khi tiếng vang ban đầu không còn nữa.

Thương hiệu Panacea

Đó là tất cả về các yếu tố cần thiết hàng ngày và một thói quen chăm sóc da đơn giản nhưng hiệu quả.

Sau khi tham khảo ý kiến ​​của khách hàng và các chuyên gia làm đẹp từ khắp nơi trên thế giới, Panacea đã chắt lọc quy trình chăm sóc da lý tưởng thành ba bước đơn giản:

Panacea ra mắt với ba sản phẩm, mỗi sản phẩm cho mỗi bước, được thiết kế để giúp các chế độ chăm sóc da trở nên bớt khó khăn hơn. Ba sản phẩm ban đầu được tạo ra cho phần lớn dân số, nhưng Panacea có kế hoạch mở rộng dây chuyền trong tương lai.

“Mọi người có làn da khác nhau. Chúng tôi muốn đáp ứng điều đó và có thể tiếp cận được với tất cả các loại người khác nhau. Đó là lý do tại sao chúng tôi hiện đang tạo ra các sản phẩm bổ sung để phục vụ cho các loại da khác nhau, ”Terry giải thích.

Vậy, tại sao lại là Hàn Quốc? Hàn Quốc đã trở thành trung tâm của sự đổi mới chăm sóc da trong những năm gần đây. Nhiều công thức mới nhất và tuyệt vời nhất sắp ra mắt trên thị trường đó, vì vậy thật hợp lý khi Panacea đang khai thác chuyên môn đó.

Liên quan: Heritage Envelopes ra mắt PackMail

Kết quả ra mắt

Ba bước, ba sản phẩm chăm sóc da. Và chỉ trong vòng 30 ngày kể từ khi ra mắt thương hiệu, Terry và nhóm Panacea đã kiếm được hơn 16.000 đô la. Họ thậm chí đã có thể duy trì động lực đó cho đến đầu năm 2018.

Panacea đã được chọn bởi các ấn phẩm về phong cách sống và sắc đẹp hàng đầu, bao gồm: Allure, Bustle, Byrdie, NYLON, HelloGiggles, Fashionista, Women’s Health, Men’s Health, HYPEBAE, NewBeauty và Man Repeller.

Cho đến nay, những lượt truy cập báo chí đó đã tạo ra 150.700.000 hiển thị tiềm năng.

Trong cùng 30 ngày đó, Panacea đã có hơn 225 lượt đề cập không phải trả tiền (có, không trả tiền) từ khách hàng và những người có ảnh hưởng qua Instagram, dẫn đến khả năng tiếp cận hơn 10.000.000 lượt hiển thị.

Kết quả của sự ra mắt, Panacea đã nhận được 334 đánh giá về sản phẩm, 320 trong số đó là đánh giá 5 sao, chỉ tính riêng trên trang web của họ.

Như Terry đã nói, điều đó là tốt và tất cả, nhưng chúng tôi sẽ chỉ cải thiện bằng cách dễ bị tổn thương và chia sẻ thách thức. Vậy, làm thế nào mà Panacea đạt được thành công này? Thông qua ba chiến lược cốt lõi: PR, tiếp thị người ảnh hưởng và quảng cáo trên Facebook.

Terry đã đủ hào phóng để vén bức màn, để cho thấy những gì thực sự như thế nào đằng sau hậu trường của buổi ra mắt cao cấp.

Phá vỡ chiến lược PR

“PR là khoản chi tiêu lớn nhất của chúng tôi trước khi ra mắt và thậm chí là bây giờ. Chúng tôi làm việc với một công ty PR đã giúp ra mắt các thương hiệu lớn khác trong ngành công nghiệp làm đẹp. Họ có rất nhiều kinh nghiệm khi khai thác các cửa hàng có liên quan mà người tiêu dùng mục tiêu của chúng tôi đọc được, ”Terry giải thích. “Chúng tôi thực sự dựa vào chuyên môn của họ, nhưng nó đi kèm với một cái giá. Là một công ty khởi nghiệp, cũng như bất kỳ công ty nào trước khi ra mắt, trước sản phẩm, trước doanh thu… đó là một quyết định khó khăn ”.

Vì vậy, làm thế nào để bạn quyết định xem một công ty PR có phù hợp với thương hiệu của bạn hay không? Bạn có thể bắt đầu bằng cách cân nhắc ưu và nhược điểm.

Ưu điểm

• Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức để nhờ người khác bảo vệ báo chí cho bạn.
• Một cơ quan đã thiết lập các mối quan hệ để dựa vào.
• Một đại lý có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc tinh chỉnh và đóng gói các câu chuyện thương hiệu.

Nhược điểm

• Người giữ tiền hàng tháng thật đáng sợ khi bạn vẫn chưa kiếm được tiền.

Sự thật là nếu bạn đang làm việc với một công ty PR biết rõ ngành của bạn và hiểu câu chuyện thương hiệu của bạn, thì chi phí thực sự là nhược điểm duy nhất. Điều đó nói rằng, nó có thể là một yếu tố phá vỡ thỏa thuận, đặc biệt là khi bạn đang ở giai đoạn đầu của trò chơi.

Terry giải thích: “Cuối cùng chúng tôi quyết định ưu điểm nhiều hơn nhược điểm. “Nhìn lại, chúng tôi thực sự vui mừng khi có một đối tác PR. Chúng tôi ra mắt với rất nhiều động lực từ góc độ báo chí. Chúng tôi nhận được độc quyền với Allure, một trong những cửa hàng làm đẹp lớn nhất ở Mỹ. Chúng tôi cũng nhận được lời đề cập từ Bustle và HYPEBAE, vì vậy không chỉ các cửa hàng làm đẹp… các ấn phẩm về phong cách sống và thời trang. ”

Nếu bạn cũng đang xem xét một đối tác tiếp thị hoặc PR, hãy xem một số Chuyên gia Shopify.

Bạn sẽ nhận thấy rằng báo chí về Panacea đã vượt ra ngoài “bạn nên mua thứ mới này”. Đây là Allure nói về cuộc đấu tranh cá nhân của Terry với mụn nang:

Và đây là HelloGiggles đang khám phá sự giao thoa giữa chăm sóc da và phân biệt giới tính với cách tiếp cận làm đẹp trung tính về giới tính của Panacea:

Cho dù bạn tự thực hiện các nỗ lực PR của mình hay đi với một đại lý, điều quan trọng là xác định đặc tính của thương hiệu, câu chuyện thương hiệu. Trong thế giới ngày nay, “bạn có thể mua thứ này ngay bây giờ” hiếm khi đủ thuyết phục để thu hút sự chú ý của các nhà báo và khiến người tiêu dùng bàn tán.

Cho dù bạn tự thực hiện các nỗ lực PR của mình hay đi với một đại lý, điều quan trọng là xác định đặc tính của thương hiệu.

Nói về việc tự làm PR, đây là một số điều cần lưu ý nếu bạn quyết định bỏ qua phần giữ chân:

• Làm cho nó dễ dàng cho các nhà báo. Cung cấp cho nhà báo những góc độ hấp dẫn nhất về thương hiệu của bạn (tức là những câu chuyện). Ví dụ, cảm hứng cá nhân của Terry đối với sản phẩm hoặc dòng sản phẩm phân biệt giới tính. Đừng bắt họ phải tìm kiếm sự hấp dẫn bởi vì 9 lần trong số 10, họ sẽ không .

• Tạo mối quan hệ đôi bên cùng có lợi. Các nhà báo có mục tiêu của riêng họ. Đôi khi đó là lượt chia sẻ, đôi khi là xếp hạng cho các từ khóa cụ thể, đôi khi là lượt xem trang, v.v. Hãy ghi nhớ điều này khi bạn quảng cáo chiêu hàng. Làm thế nào để bao quát câu chuyện ra mắt của bạn giúp họ?

• Hãy ngắn gọn. Các nhà báo bận rộn, đó là lý do tại sao các mối quan hệ hiện có của một cơ quan có thể trở nên hữu ích – bạn sẽ bỏ qua hàng đợi. Nếu không có những mối quan hệ hiện có đó, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn giữ cho nó ngắn gọn. Đi vào vấn đề, cắt lông tơ.

• Xây dựng các mối quan hệ trước khi bạn cần chúng. Đây là lời khuyên tốt nhất mà tôi có thể cho bạn. Theo dõi các nhà báo từ các cửa hàng mơ ước của bạn trên Twitter và tự nhiên (này, bạn quan tâm đến các chủ đề tương tự) tương tác với họ trong vài tuần, thậm chí vài tháng.

• Hãy trở thành khách hàng tiềm năng của bạn. Với PR, bạn rất dễ rơi vào bẫy khi nghĩ rằng ấn phẩm lớn nhất, nổi tiếng nhất là lựa chọn tốt nhất cho bạn. Dành thời gian để thực sự hiểu khách hàng lý tưởng của bạn và nơi họ lui tới. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của bạn không chỉ là nhận thức về thương hiệu, mà còn là nhận thức về thương hiệu giữa những khách hàng lý tưởng của bạn.

Làm việc ngược lại so với mục tiêu của bạn. Điều đó có nghĩa là chọn một số vị trí mơ ước (ví dụ: Allure và HelloGiggles), chọn các nhà báo tại các cửa hàng đó, những người đã đưa tin của bạn (ví dụ: Lourdes Avila Uribe của HelloGiggles) và tìm thông tin liên hệ của họ (ví dụ: email và Twitter).

Nếu bạn mới bắt đầu với PR, Help a Reporter Out (HARO) là một nơi tốt để bắt đầu đưa tin và động lực báo chí.

Chia nhỏ chiến lược người ảnh hưởng / xã hội

Terry nói: “Cách dễ dàng để làm điều đó là trả tiền cho người có ảnh hưởng, yêu cầu họ tạo dáng với sản phẩm của chúng tôi và sau đó đăng bức ảnh đó lên Instagram cho những người theo dõi họ xem. Vấn đề? “Bạn thường không chỉ tạo dáng với các sản phẩm làm đẹp. Vì vậy, làm thế nào để chúng ta thực hiện tiếp thị người ảnh hưởng một cách thực sự hấp dẫn và xác thực? ”

Thử thách Panacea 21 ra đời từ chính câu hỏi đó. Tiền đề rất đơn giản: yêu cầu những người có ảnh hưởng sử dụng sản phẩm trong 21 ngày và chia sẻ kết quả với cộng đồng của họ hàng ngày thông qua các câu chuyện trên Instagram.

Terry giải thích: “Một cách tổng thể hơn, chúng tôi muốn họ chia sẻ thông tin chi tiết về cách họ bắt đầu buổi sáng với ý định. “Thức dậy và hoàn thành một việc nhỏ để bắt đầu ngày mới là điều quan trọng để thành công. Cho dù đó là uống một cốc nước, chuẩn bị đi ngủ, tập thể dục hay có thói quen chăm sóc da, cảm giác hoàn thành đó sẽ tạo ra động lực cho thời gian còn lại trong ngày của bạn. “

Thử thách Panacea 21 bắt đầu chỉ với 5 người có ảnh hưởng vào tháng 11, sau đó thêm 5 người nữa vào tháng 12. Chiến lược này hoạt động hiệu quả đến mức họ dự định sẽ tiếp tục nó trong suốt năm 2018.

Đây là cảnh Madison Chertow khởi động Thử thách Panacea 21 của cô ấy, làm nổi bật góc “bắt đầu có chủ đích”:

Và Bianca Ebako nói về kết quả của cô ấy từ Panacea:

Điều kỳ diệu thực sự đã xảy ra trên các câu chuyện trên Instagram, nơi những người có ảnh hưởng sẽ chia sẻ cập nhật hàng ngày trong suốt 21 ngày.

Trước khi bạn nhảy vào tiếp thị người ảnh hưởng, hãy xem xét tình huống khó xử về tính xác thực của Terry ở trên.

Terry giải thích: “Là một thương hiệu sơ khai, thật sự hấp dẫn khi nói đồng ý với hầu hết mọi cơ hội đến với bạn bởi vì bạn đang cố gắng chiến đấu để giành được mọi khoản bán hàng có thể nhận được”. “Điều đó cũng cần được cân bằng với việc duy trì tính toàn vẹn của thương hiệu. Khi nói có với một điều gì đó, cuối cùng bạn đang nói không với một cơ hội khác. “

Bạn không thể chọn một người có ảnh hưởng chỉ vì họ có vài triệu người theo dõi. Họ cần phải thể hiện thương hiệu của bạn, đặc tính mà bạn đang cố gắng truyền tải.

Terry nói: “Đó thực sự là về việc có một quy trình kiểm tra chu đáo và nhiều bên liên quan có thể xem những người có ảnh hưởng qua lăng kính thương hiệu. “Những người có ảnh hưởng có chia sẻ nội dung xác thực không? Họ có thành thạo trong việc sử dụng Instagram, đặc biệt là các câu chuyện trên Instagram không? Họ có thực sự yêu thích sản phẩm và thể hiện thương hiệu không? ”

Vì vậy, có hai điểm chính:

Liên quan: Email vẫn là vua (và 4 cái nhìn sâu sắc khác về tiếp thị công nghệ hiệu quả)

• Xây dựng tính xác thực trong cách tiếp cận của bạn. Vượt ra ngoài việc để người có ảnh hưởng đặt ra với sản phẩm của bạn. Nếu bạn thực sự có người có ảnh hưởng trải nghiệm sản phẩm của mình, nếu bạn phân phối giá trị trực tiếp cho họ, bạn sẽ nhận thấy sự khác biệt và những người theo dõi họ cũng vậy.

• Số lượng người theo dõi không phải là Sao Bắc Cực của bạn khi chọn những người có ảnh hưởng. Đừng chỉ chọn người có ảnh hưởng với nhiều người theo dõi nhất. Chọn người có ảnh hưởng phù hợp với thương hiệu của bạn nhất. Ngoài ra, đừng để bị lừa bởi những con số lớn. 2.000 người theo dõi tương tác có giá trị hơn 20.000 người theo dõi thụ động.

Hướng dẫn tiếp thị người có ảnh hưởng của chúng tôi là một nguồn tài nguyên có giá trị khác.

Chia nhỏ chiến lược trả tiền

Panacea đã phân bổ 5.000-10.000 đô la mỗi tháng để thử nghiệm quảng cáo trên mạng xã hội trong thời gian ra mắt vào tháng 11 và tháng 12, hiện họ đang tiếp tục vào năm 2018.

Trên Facebook, họ chạy quảng cáo cho một số đề cập báo chí thú vị nhất của họ:

Và họ đã thử sử dụng các trích dẫn báo chí làm bằng chứng xã hội:

Trên Instagram, họ sử dụng lời chứng thực của khách hàng và người có ảnh hưởng làm bằng chứng xã hội:

Đừng để ngân sách 5.000-10.000 đô la một tháng của Panacea làm bạn sợ hãi về ý tưởng quảng cáo trả phí. Bạn có thể bắt đầu thử nghiệm quảng cáo với mức phí thấp nhất là 1 đô la một ngày để đánh giá mức độ tương tác và lợi nhuận tiềm năng. Sau đó, khi bạn hiểu rõ những gì có thể hiệu quả, bạn có thể tăng chi tiêu của mình.

Terry đồng ý: “Khi nói đến Facebook, bạn phải thử nghiệm mọi thứ. “Thử nghiệm các sáng tạo khác nhau, thử nghiệm các thông điệp khác nhau. Bạn phải có một khuôn khổ vững chắc để đưa ra quyết định với sự tin tưởng, nhưng cũng phải có một tư duy linh hoạt. Lặp lại nhanh chóng là chìa khóa. ”

Đó thực sự là một quá trình học hỏi liên tục. Thử nghiệm các quảng cáo khác nhau (ví dụ: hình ảnh), thử nghiệm các thông điệp khác nhau (ví dụ như góc độ, bản sao), thử nghiệm các điểm đến khác nhau (ví dụ: đề cập báo chí, cửa hàng của bạn), thử nghiệm nhắm mục tiêu khác nhau – có rất nhiều chỗ để tối ưu hóa.

Khi bạn tìm thấy thứ gì đó hiệu quả, hãy ghi lại thông tin chi tiết về đối tượng để sử dụng trong tương lai và chia tỷ lệ chi tiêu của bạn cho phù hợp.

“Chúng tôi đã thu thập được rất nhiều bài học từ vài tháng đầu tiên sử dụng quảng cáo trên Facebook. Ví dụ: những thông tin chi tiết đó đã cung cấp thông tin cho các bước tiếp theo thực sự hữu hình để tinh chỉnh chiến lược nội dung và thông điệp của chúng tôi. Facebook là vòng lặp phản hồi khép kín tốt nhất hiện nay. Mọi người thường xem nó chỉ như một công cụ tiếp thị, nhưng một khía cạnh có giá trị khác của nó là nó cung cấp góc nhìn tuyệt vời và những hiểu biết sâu sắc về những gì phù hợp với khách hàng mục tiêu của bạn và những gì không, ”Terry nói.

Một điều cuối cùng: hãy đảm bảo rằng bạn tập trung vào doanh thu được tạo ra khi tối ưu hóa quảng cáo của mình. Các chỉ số đầu kênh, như số lần hiển thị, có thể dễ dàng khiến bạn đi chệch hướng. Bạn muốn chạy với quảng cáo giúp bạn kiếm được nhiều tiền nhất, không phải quảng cáo tiếp cận nhiều người nhất hoặc thậm chí nhận được nhiều nhấp chuột nhất.

Mọi thứ khác bạn cần biết

Tôi đã hỏi Terry về câu chuyện ra mắt Panacea đầy đủ. Anh ấy đã học được gì ngoài cách làm cho ba kênh đó hoạt động? Anh ấy có lời khuyên gì cho các thương hiệu tiêu dùng trước khi ra mắt? Để tôi nói cho bạn biết – anh ấy đã không kìm chế.

H: Tại sao lần ra mắt đầu tiên đó lại rất quan trọng đối với một thương hiệu, đặc biệt là thương hiệu tiêu dùng?

“Đó là sự ra mắt của công ty bạn. Bạn có thể sử dụng nó như một khoảnh khắc cực đỉnh chỉ một lần, phải không? Có một tầm quan trọng được nâng cao khi nói đến việc loại bỏ bức màn và thể hiện thương hiệu nói về điều gì, cả từ góc độ sản phẩm và thẩm mỹ.

Chúng tôi cố gắng đối xử với nó với một tiêu chuẩn và mức độ chính trực rất cao. Trong những tháng trước khi ra mắt, chúng tôi cố gắng nghĩ đến từng chi tiết và có chủ đích về mọi yếu tố khi ra mắt công ty. ”

Q: Khi hầu hết mọi người nghĩ về một buổi ra mắt thương hiệu, họ nghĩ về nó như một thứ rất vô hình. Tôi thích rằng bạn đã sử dụng khung OKR để khởi chạy. Đối với những người không biết đó là gì, bạn có thể đi qua nó không? Tại sao và bạn đã sử dụng nó như thế nào?

“OKR là từ viết tắt của các mục tiêu và kết quả chính. Đó là một khung thiết lập mục tiêu được các công ty như Google phổ biến cách đây 15, 20 năm. Nó tiếp tục phát triển phổ biến, đặc biệt là trong cộng đồng khởi nghiệp.

Đó là một khuôn khổ mà tôi đã giới thiệu tại công ty cuối cùng của mình, MeUndies, và chúng tôi đã thấy rất nhiều thành công với nó. Điều thực sự hấp dẫn về OKRs là bạn đặt mục tiêu cấp cao này, mục tiêu này có chủ đích hơi mơ hồ và quá mức. Đối với chúng tôi, nó đã được ra mắt với một thương hiệu mà chúng tôi thực sự tự hào.

Nhưng điều đó có nghĩa gì? Đó là nơi bạn có được những kết quả quan trọng, những kết quả hữu hình và có thể định lượng được. Bạn có thể đánh giá chúng, bạn đánh chúng hoặc bạn không. Kết quả chính của chúng tôi tập trung vào việc chúng tôi muốn có bao nhiêu đề cập trên báo chí, chúng tôi muốn có bao nhiêu khách hàng.

Các kết quả quan trọng đã thực sự định lượng được mục tiêu phóng. ”

H: Bạn đã chọn ba kênh tiếp thị cốt lõi của mình cho buổi ra mắt như thế nào?

“Điều quan trọng là phải tập trung, nhưng bạn cũng muốn thử nghiệm rất nhiều thứ khác nhau. Vì vậy, làm thế nào để bạn đạt được sự cân bằng? Chúng tôi chỉ tập trung vào số ba. Nó cung cấp cho chúng tôi đủ rõ ràng và tập trung, nhưng cho phép chúng tôi đảm bảo rằng tất cả trứng của chúng tôi cũng không nằm trong cùng một giỏ.

Với tư cách là một nhóm, chúng tôi đã đạt được thành công to lớn trong việc mở rộng thương hiệu thông qua tiếp thị kỹ thuật số, đặc biệt là thông qua Facebook, vì vậy đó là kênh mà chúng tôi đặc biệt hào hứng.

Trong việc xây dựng một thương hiệu mà chúng tôi tự hào và tạo ra câu chuyện mạnh mẽ này, chúng tôi nghĩ rằng việc tận dụng báo chí cũng rất quan trọng. Vì vậy, đó là cách kênh đó được xác định.

Cuối cùng, chúng tôi nhận thấy, đặc biệt là trong ngành làm đẹp, bạn phải hoạt động tích cực trong lĩnh vực người có ảnh hưởng và xã hội. Xây dựng cộng đồng, xây dựng sự gắn bó, xây dựng các mối quan hệ chu đáo. Đó là điều không thể thương lượng đối với chúng tôi. “

Q: Bài học quan trọng nhất mà bạn học được trong buổi ra mắt thương hiệu đầu tiên là gì?

“Thương hiệu của chúng tôi, đặc tính của chúng tôi là về chủ nghĩa thiết yếu, sự đơn giản tối thiểu. Điều đó sẽ tự truyền tải thông qua thẩm mỹ của chúng tôi, thông điệp của chúng tôi. Chúng tôi sống qua thời gian, chúng tôi là một thương hiệu thiết yếu không có lông tơ. Thách thức với điều đó là nếu bạn không cẩn thận, bạn có thể trở nên quá cao, gần như không thể tiếp cận với người tiêu dùng.

Là một nhà kinh doanh lần đầu trong lĩnh vực làm đẹp, tôi biết rằng đó là một trải nghiệm sản phẩm rất thân mật. Bạn đang sử dụng sản phẩm chăm sóc da trong phòng tắm, thường là một mình. Bạn thường không mặc quần áo đầy đủ. Nó thường vào sáng sớm hoặc tối muộn. Có một khía cạnh thân mật cho điều đó. Tôi biết điều đó sẽ xảy ra, nhưng tôi đã không hiểu nó đầy đủ cho đến gần đây. Nó bắt đầu thông báo những thứ như nội dung và thậm chí cả tin nhắn.

Đó là sự cân bằng giữa việc thiết yếu và phát triển một kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Họ cần cảm thấy được chào đón, giống như thương hiệu có thể đạt được và dễ tiếp cận ”.

Q: Và thử thách lớn nhất của bạn cho đến nay là gì?

“Chỉ cần duy trì đà phát triển.

Ngày trọng đại nhất của chúng tôi cho đến nay là ngày ra mắt. Điều đó có ý nghĩa, phải không? Chúng tôi bị báo chí cấm vận, vì vậy rất nhiều cửa hàng đã đăng tải câu chuyện ra mắt của chúng tôi vào ngày hôm đó, chúng tôi có bạn bè và gia đình đến ủng hộ chúng tôi, chúng tôi bắt đầu chiến dịch Panacea 21… rất nhiều điều đã xảy ra vào ngày hôm đó.

Thách thức là tìm ra những gì để làm khi âm nhạc chết. Làm thế nào để bạn giữ cho động lực tiếp tục?

Đó là điều không được nói đến nhiều. ‘Ồ, bạn đã ra mắt thành công với tư cách là một thương hiệu, vậy bây giờ bạn đang kiếm được hàng triệu đô la, phải không?’ Có rất nhiều điều ở giữa nơi bạn thực sự cần phải dựa vào và nắm bắt quá trình. Đó là điều mà chúng tôi đã thực sự tập trung vào.

Để xây dựng điều đó, tôi không xem mọi thứ là thành công hay thất bại. Vào cuối ngày, thành công là gì? Thất bại là gì? Tất cả đều là chủ quan.

Tôi cố gắng chuyển sự tập trung của chúng tôi sang việc học. Tiến bộ, không hoàn hảo trở thành trạng thái của tâm trí.

Tôi cố gắng chuyển sự tập trung của chúng tôi sang việc học. Làm thế nào chúng ta có thể học nhiều nhất có thể và làm việc chăm chỉ nhất có thể? Làm thế nào chúng ta có thể học hỏi từ kinh nghiệm trước đây? Sự tiến bộ, không phải sự hoàn hảo trở thành trạng thái của tâm trí ”.

Q: Theo bạn, sự khác biệt giữa một buổi ra mắt tốt và một buổi ra mắt tuyệt vời là gì?

Sự khác biệt giữa tốt và tuyệt vời chỉ là bạn thực sự rõ ràng về những gì bạn muốn, cách bạn xác định thương hiệu của mình và những gì bạn muốn tối ưu hóa.

Nếu mục tiêu của chúng tôi là đạt doanh thu 10 triệu đô la trong năm đầu tiên, thì tôi đã xây dựng công ty này rất khác so với những gì tôi có. Mục tiêu thực sự của chúng tôi là xây dựng một thương hiệu lâu bền mà chúng tôi tự hào. Đó là sao Bắc Cực của chúng ta.

Nếu tôi tối ưu hóa doanh thu, tôi đã tạo ra một sản phẩm rẻ hơn. Tôi sẽ thu hút được nhiều khán giả hơn. Tôi đã giảm giá rất nhiều. Tôi sẽ giới thiệu nhiều sản phẩm hơn.

Điều đó gần như hoàn toàn trái ngược với những gì chúng tôi đã làm.

Thật dễ dàng để nói sự khác biệt giữa tốt và tuyệt vời là một con số doanh thu, nhưng tôi không nghĩ nó đơn giản như vậy. Nó phụ thuộc vào những gì bạn đang cố gắng tối ưu hóa ”.

Q: Có lời khuyên chia tay nào không?

Xem thêm:  Cổ phiếu Mattel đã sẵn sàng để nắm bắt

“Rome không được xây dựng trong một ngày. Đây cũng là trải nghiệm lần đầu tiên đối với tôi, nhưng tôi có một tầm nhìn rất rõ ràng về những gì thương hiệu này sẽ trông như thế nào trong ba, năm, mười năm nữa. Tôi có thể kết tinh và trình bày rõ ràng nó ở mức độ rất chi tiết. Điều đó nói lên rằng, thương hiệu sẽ không giống như vậy trong ngày một, hoặc thậm chí trong tháng ba ”.

Sự kết luận

Khi bạn chuẩn bị trước sản phẩm và trước doanh thu, ý tưởng ra mắt thật khó khăn . Ý tôi là, nó khiến bạn kiệt sức khi chỉ nghĩ về nó, phải không?

Trong thực tế, nó khó khăn. Nhận được lực kéo ban đầu là đủ khó, nhưng duy trì động lượng đó? Kể cả khó khăn hơn.

Nhưng với sự chuẩn bị và quyết tâm phù hợp, bạn cũng có thể thành công. Chìa khóa, Terry khẳng định, là học hỏi từ tính dễ bị tổn thương và thách thức của những người khác đã từng ở đó. Và sau đó, đến lượt mình, để chia sẻ của riêng bạn.

“Chúng ta hãy thực sự cởi mở và trung thực thay vì cố gắng giả vờ, hoặc ưỡn ngực để hành động lớn hơn chúng ta. Điều quan trọng là các doanh nhân khác phải biết rằng đây là một thách thức chung, một quá trình mà mọi người đều phải trải qua. Đó không phải là hoa hồng và hoa ”.