Quảng cáo trả tiền: Định nghĩa, Lợi ích, Loại và Nền tảng

Có hai cách để phát triển doanh nghiệp của bạn trực tuyến: tự nhiên và trả phí.

Tiếp thị không phải trả tiền bao gồm phương tiện truyền thông xã hội hữu cơ, tìm kiếm không phải trả tiền (SEO) và truyền miệng hữu cơ. Cách tiếp cận này có thể hiệu quả nhưng chậm. Có thể mất hàng tháng hoặc hàng năm để xây dựng lượng người theo dõi trên mạng xã hội và quyền hạn của bạn trên các công cụ tìm kiếm một cách tự nhiên.

Mặt khác, quảng cáo trả tiền, đôi khi được gọi là tiếp thị hiệu suất, có tốc độ nhanh. Doanh nghiệp của bạn có thể đứng đầu các trang kết quả tìm kiếm và xuất hiện trước khán giả của bạn trên mạng xã hội ngay trong ngày mai. Điều này làm cho nó trở thành một đòn bẩy mạnh mẽ trong một thế giới mà ngày càng khó để nổi bật một cách tự nhiên.

Quảng cáo trả phí thành công đòi hỏi chuyên môn kỹ thuật và chiến lược—chưa kể đến tiền mặt. Bằng cách tìm hiểu các nguyên tắc cơ bản về cách hoạt động của quảng cáo trả phí, bạn sẽ có thể đưa ra các quyết định tốt hơn về quảng cáo trả phí cho doanh nghiệp của mình.

Quảng cáo trả tiền là gì?

Quảng cáo trả tiền là một chiến lược tiếp thị trong đó các doanh nghiệp trả tiền để hiển thị quảng cáo của họ cho đối tượng được nhắm mục tiêu. Thuật ngữ này có trước internet và về mặt kỹ thuật có thể áp dụng cho bất kỳ loại quảng cáo nào, chẳng hạn như quảng cáo trên TV hoặc đài phát thanh. Tuy nhiên, ngày nay khi mọi người sử dụng thuật ngữ này, họ thường đề cập đến các quảng cáo dựa trên internet trên mạng tìm kiếm, mạng xã hội và mạng hiển thị.

Các nền tảng quảng cáo trả phí hầu như luôn hoạt động trên hệ thống đấu giá. Điều này có nghĩa là nhà quảng cáo đặt ngân sách họ muốn chi tiêu và đặt số tiền mục tiêu mà họ muốn đặt giá thầu cho mỗi hành động để đạt được một hành động cụ thể.

Các giá thầu phổ biến nhất được tính trên cơ sở mỗi nhấp chuột. Với quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp hoặc quảng cáo PPC, bạn trả tiền mỗi khi có người nhấp vào quảng cáo của bạn, mặc dù bạn cũng có thể chọn đặt giá thầu cho mỗi lần hiển thị hoặc mỗi chuyển đổi. Giá thầu PPC và tổng ngân sách quảng cáo của bạn xác định nơi quảng cáo của bạn hiển thị trên tìm kiếm của đối tượng mục tiêu, nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội hoặc quảng cáo biểu ngữ trên web và trong bao lâu. Những người trả giá cao hơn sẽ nhận được các vị trí ưu tiên.

Mẫu lập kế hoạch và chiến lược truyền thông xã hội

Sẵn sàng để bắt đầu với chiến lược truyền thông xã hội của bạn? Các mẫu miễn phí, có thể tùy chỉnh này cung cấp cho bạn các công cụ để lập kế hoạch và thực hiện chiến lược kết nối bạn với đối tượng mục tiêu trong khi vẫn sắp xếp lịch nội dung của bạn.

Tải xuống ngay bây giờ và bắt đầu xem kết quả

Nhận các mẫu lập kế hoạch và chiến lược truyền thông xã hội được gửi ngay vào hộp thư đến của bạn.

Gần xong rồi: vui lòng nhập email của bạn bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn thông tin cập nhật về hướng dẫn giáo dục mới và câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét SPAM và hứa sẽ giữ an toàn cho địa chỉ email của bạn.

Cảm ơn bạn đã tải xuống. Bạn sẽ sớm nhận được bản sao miễn phí của mình. Trong thời gian chờ đợi, hãy bắt đầu xây dựng cửa hàng của bạn bằng bản dùng thử miễn phí 3 ngày của Shopify.

Bắt đầu

Quảng cáo trả tiền có thể mang lại lợi ích gì cho doanh nghiệp của bạn

Mặc dù trả tiền cho không gian quảng cáo có thể tốn kém, nhưng quảng cáo trả tiền có một số lợi ích so với các loại tiếp thị kỹ thuật số khác:

• Với tới. Quảng cáo trả tiền cho phép các doanh nghiệp tiếp cận rất nhanh hàng ngàn người. Phạm vi tiếp cận được đảm bảo này hấp dẫn hơn so với tiếp thị không phải trả tiền, trong đó phạm vi tiếp cận không được đảm bảo. Đối với ngữ cảnh, chi phí trung bình để tiếp cận 1.000 người trên Facebook là khoảng 12 đô la cho mỗi nghìn lần hiển thị quảng cáo.
• Nhắm mục tiêu. Quảng cáo trả tiền hiện đại cung cấp nhiều cơ hội nhắm mục tiêu. Điều này bao gồm nhắm mục tiêu theo hành vi (ví dụ: phân phát quảng cáo cho những người đã truy cập trang web của bạn), nhắm mục tiêu theo sở thích (ví dụ: phân phát quảng cáo xe đạp leo núi cho những người đã thể hiện sự quan tâm đến xe đạp leo núi) và nhắm mục tiêu theo từ khóa (ví dụ: phân phát quảng cáo cho những người tìm kiếm “xe đạp leo núi”).
• Đo đạc. Các nền tảng quảng cáo trả phí đã xây dựng các công cụ đo lường mạnh mẽ để giúp nhà quảng cáo hiểu được lợi tức đầu tư (ROI) của quảng cáo của họ. Họ sử dụng cookie, chẳng hạn như Meta pixel, để theo dõi thời điểm người dùng xem quảng cáo, nhấp vào quảng cáo và sau đó chuyển đổi thành mua hàng. Họ có thể phân bổ số lần mua hàng cho các chiến dịch, quảng cáo hoặc từ khóa cụ thể, cung cấp thông tin chi tiết mạnh mẽ về sự thành công của quảng cáo trả tiền cũng như chiến lược nhắm mục tiêu và quảng cáo nào hoạt động tốt nhất.

4 loại quảng cáo trả phí

1. Máy tìm kiếm
2. Truyền thông xã hội
3. Trưng bày
4. Hỗn hợp

Quảng cáo trả tiền được phân đoạn theo loại kênh hiển thị quảng cáo:

1. Công cụ tìm kiếm

Khi ai đó tìm kiếm trên công cụ tìm kiếm như Google hoặc Bing, họ sẽ thấy sự kết hợp giữa kết quả không phải trả tiền (theo thứ tự được xác định bởi thuật toán độc quyền của công cụ tìm kiếm) và quảng cáo tìm kiếm có trả tiền (được xác định bởi đấu giá quảng cáo). Đây là một loại quảng cáo mạnh mẽ vì nó cho phép nhắm mục tiêu theo mục đích cụ thể. Nếu người tìm kiếm nhập “xe đạp leo núi để bán”, họ có thể có động lực để mua hàng.

2. Mạng xã hội

Quảng cáo trên các mạng truyền thông xã hội như Instagram và TikTok là quảng cáo trên mạng xã hội. Những quảng cáo này được xen kẽ với nội dung không phải quảng cáo trong trải nghiệm người dùng. Quảng cáo trên mạng xã hội được cung cấp bởi dữ liệu đối tượng; các mạng theo dõi hoạt động của người dùng trên nền tảng để hiểu sở thích của họ và phân phối cho họ các quảng cáo có liên quan. Ví dụ: nếu bạn thích một bài đăng trên Instagram về xe đạp leo núi, bạn có nhiều khả năng nhận được quảng cáo xe đạp leo núi hơn.

3. Hiển thị

Những quảng cáo này có nhiều định dạng khác nhau, từ hộp nhỏ, tĩnh đến video lớn. Khi các nhà quảng cáo chạy chiến dịch quảng cáo hiển thị hình ảnh, họ thường không ở trên một trang web. Thay vào đó, hiển thị quảng cáo chạy trên một mạng lưới các trang web.

Ví dụ: nếu nhà quảng cáo sử dụng Mạng hiển thị của Google để chạy chiến dịch cho những người quan tâm đến xe đạp leo núi, thì quảng cáo của họ có thể được hiển thị trên hàng trăm trang web khác nhau có liên quan đến xe đạp leo núi trên web đã chọn hiển thị quảng cáo từ các nhà quảng cáo của Google .

4. lai

Các chiến dịch quảng cáo kết hợp không hoàn toàn phù hợp với các danh mục tìm kiếm, xã hội hoặc hiển thị. Ví dụ nổi bật nhất là quảng cáo Mua sắm của Google. Các chiến dịch này lấy thông tin về sản phẩm hoặc ưu đãi của bạn và biến chúng thành quảng cáo đáp ứng, hiển thị chúng ở nhiều định dạng khác nhau trên các vị trí quảng cáo tìm kiếm, xã hội và hiển thị hình ảnh. Họ sử dụng thuật toán của mình để định dạng lại quảng cáo cho phù hợp với ngữ cảnh nơi quảng cáo được hiển thị.

Nền tảng cho quảng cáo trả tiền

Gần một nửa số tiền chi tiêu cho quảng cáo kỹ thuật số được chi cho các nền tảng quảng cáo của Google và Meta. Họ là những nền tảng quảng cáo lâu đời nhất, đã được chứng minh nhất. Vì đã xuất hiện từ rất lâu nên chúng là những sản phẩm quảng cáo trưởng thành, cung cấp khả năng đo lường mạnh mẽ và nhiều loại quảng cáo khác nhau.

Xem xét các lựa chọn của bạn:

Quảng cáo Google

Google được biết đến với Quảng cáo tìm kiếm của Google, cho đến nay là phần lớn nhất trong việc cung cấp quảng cáo trả phí. Tuy nhiên, bộ sản phẩm quảng cáo của Google bao gồm Hiển thị, quảng cáo YouTube (một loại quảng cáo hiển thị khác bao gồm quảng cáo video) và quảng cáo Gmail. Bộ công cụ này được bổ sung bởi các công cụ đo lường của Google, bao gồm Google Analytics và Trình quản lý thẻ của Google, cho phép bạn theo dõi ROI của quảng cáo.

Quảng cáo meta (Facebook và Instagram)

Meta là công ty dẫn đầu thị trường về quảng cáo trên mạng xã hội. Các nền tảng của nó bao gồm cả Facebook và Instagram, cộng lại có hơn hai tỷ người dùng hoạt động hàng ngày trên khắp thế giới. Các chiến dịch của nó được thông báo bằng cookie theo dõi độc quyền của chúng, pixel Meta và bạn có thể quản lý chúng bằng tài khoản Trình quản lý quảng cáo Meta. Bạn có thể tạo quảng cáo video, ảnh và băng chuyền, là các bản trình chiếu.

Cách tạo chiến dịch quảng cáo trả tiền

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
2. Phát triển sáng tạo của bạn
3. Định cấu hình theo dõi của bạn
4. Khởi chạy và lặp lại

Cho dù bạn đang chi 10 đô la một ngày hay 10.000 đô la một ngày, quá trình tạo một chiến dịch quảng cáo trả phí đều tuân theo 4 bước giống nhau:

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Các chiến dịch quảng cáo trả tiền bắt đầu bằng việc xác định đối tượng bạn muốn tiếp cận. Điều này sẽ thông báo quyết định của bạn về việc sử dụng nền tảng nào và loại nhắm mục tiêu nào sẽ triển khai. Hãy tự hỏi khách hàng mục tiêu của bạn lấy thông tin từ đâu và họ quan tâm đến điều gì. Điều này sẽ cho biết nên quảng cáo trên nền tảng nào khi tạo kế hoạch ngân sách cho các chiến dịch của bạn.

2. Phát triển sáng tạo của bạn

Quảng cáo bạn cần tạo sẽ được thông báo bởi các lựa chọn đối tượng của bạn. Nếu bạn tập trung vào các chiến dịch tìm kiếm, bạn sẽ cần viết nội dung thể hiện rằng bạn cung cấp mặt hàng mà người tìm kiếm đang tìm kiếm. Nếu bạn chạy các chiến dịch hiển thị hoặc xã hội, thì mục tiêu của bạn là phát triển quảng cáo trực quan có tính hấp dẫn cao, thu hút sự chú ý của người dùng ngay lập tức và thể hiện đề xuất giá trị của bạn. Bất kể lựa chọn đối tượng của bạn là gì, hãy đảm bảo bạn có nhiều biến thể quảng cáo để thử nghiệm và học hỏi.

3. Định cấu hình theo dõi của bạn

Mọi nền tảng quảng cáo đều bao gồm các công cụ để đo lường mức độ thành công của các chiến dịch trả phí. Điều quan trọng là phải thiết lập những thứ này trên trang web của bạn trước khi ra mắt để có một bức tranh thành công rõ ràng.

Mỗi nền tảng quảng cáo kỹ thuật số đều có mã theo dõi riêng mà bạn phải thêm vào trang web của mình. Shopify có tích hợp sẵn với các nền tảng quảng cáo phổ biến nhất, bao gồm Meta, Google và Pinterest, chỉ yêu cầu kết nối tài khoản của bạn, không cần thêm mã vào trang web của bạn. Đối với các nền tảng quảng cáo hoặc CMS khác, bạn có thể cần yêu cầu nhà phát triển web hỗ trợ bạn.

Mỗi nền tảng quảng cáo sẽ cung cấp hàng chục số liệu để hiểu thành công của bạn. Số liệu phù hợp cho quảng cáo trả tiền của bạn sẽ tùy thuộc vào mục tiêu và mô hình kinh doanh của bạn, nhưng phổ biến nhất là số lần mua hàng, số nhấp chuột và số lần hiển thị.

4. Khởi chạy và lặp lại

Khi bạn đã tải thông tin đối tượng mục tiêu, quảng cáo và ngân sách vào nền tảng quảng cáo của mình, bạn đã sẵn sàng khởi chạy. Một trong những lợi ích của quảng cáo trả tiền là bạn nhận được bao nhiêu dữ liệu; trong vòng vài ngày, các chiến dịch của bạn sẽ cung cấp một bức tranh rõ ràng về quảng cáo nào đang hoạt động và quảng cáo nào không. Cách tốt nhất là kiểm tra các chiến dịch quảng cáo của bạn ít nhất một lần một tuần để xác định các cơ hội cải thiện.