Phát triển mối quan hệ kinh doanh Tăng doanh thu

Bạn đã bao giờ vào một nhà hàng hoặc quán rượu nơi các tờ tiền đô la được ghim lên trần nhà hoặc kẹp sau quầy bar? Ai cũng đoán được cách luyện tập này bắt đầu. Nhưng bất cứ khi nào tôi nhìn thấy kiểu hiển thị này, nó khiến tôi nghĩ về hàng chục và hàng chục mối quan hệ tiềm năng mà tất cả những hóa đơn đó đại diện.

Các mối quan hệ dẫn đến doanh thu. Việc tạo ra các kết nối giúp phát triển công ty của bạn cũng quan trọng như việc tạo ra một lộ trình sản phẩm hoặc một kế hoạch vốn. Một doanh nhân không thể có quá nhiều mối quan hệ kinh doanh có mục đích – với trọng tâm là có mục đích. Dưới đây là năm gợi ý để tạo ra các mối quan hệ hai chiều hiệu quả và thú vị có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Và, tạo ra một số tình bạn và hiệp hội thỏa mãn trên đường đi.

Phát triển tư duy kết nối mạng để hưởng lợi từ các mối quan hệ được kết nối mạng

Cơ hội kết nối với mọi người diễn ra hàng ngày. Tuy nhiên, các kết nối kinh doanh có chủ đích đòi hỏi sự tập trung cao độ và một tư duy dẫn đến một kế hoạch. Các doanh nhân chiến thắng nắm giữ những niềm tin sau:

• Tôi cần giúp đỡ. Tôi không biết, cũng như không thể biết, mọi thứ về việc xây dựng một doanh nghiệp thành công. Tôi thậm chí không biết những gì tôi không biết. Có rất nhiều người đã đi trước tôi.
• Tôi sẽ không bao giờ có tất cả các nguồn lực mà tôi cần – không phải vốn, tài năng hay thậm chí là năng lượng. Tôi có thể tận dụng kinh nghiệm của những người khác để học cách kéo dài. Doanh nhân thích giúp đỡ các doanh nhân khác.
• Doanh nghiệp của tôi sẽ phát triển nhanh hơn với chiến lược nhân tài đa dạng và toàn diện. Tôi không thể đạt được điều đó nếu chỉ nói chuyện với những người giống mình.
• Mối quan hệ của con người là hai chiều. Để các mối quan hệ hoạt động, cả hai bên sẽ nhận ra lợi ích. Sự tin cậy và tính chính trực là điều tối quan trọng. Không phải mọi hiệp hội kinh doanh đều mang lại kết quả là tình bạn, mà là kết quả của nhiều ý chí.

Chuyển đổi kết nối thành hợp tác

Mối liên hệ giữa con người với nhau xuất hiện bởi vì hai con người có những điểm chung. Nó có thể là tình cờ – đứng xếp hàng trong một quán cà phê đông đúc hoặc sống trong cùng một khu nhà. Hoặc, từ những mối quan tâm chung – thông qua một tổ chức nghề nghiệp hoặc tốt nghiệp từ cùng một trường đại học. Nguồn gốc thậm chí có thể là sáu mức độ xa cách khét tiếng với gia đình hoặc cộng sự của đồng nghiệp hoặc bạn bè. Dù vậy, việc tìm kiếm cơ hội để kết nối những dấu chấm thông thường này của cuộc sống thành các mối quan hệ kinh doanh có mục đích có thể mang tính chất chuyển đổi, đối với một doanh nghiệp và đối với một doanh nhân. Hãy thử những ý tưởng này để biến việc kết nối với những người khác trong hệ sinh thái kinh doanh trở thành một khía cạnh dễ dàng và tự động trong thói quen hàng ngày của bạn.

• Kết bạn với chủ ngân hàng địa phương. Làm ăn với luật sư và CPA, những người chuyên phục vụ các công ty mới. Họ sẽ không chỉ điều chỉnh theo nhu cầu của bạn, họ có thể là một kênh kết nối với những người kinh doanh có cùng chí hướng trong cộng đồng.
• Tình nguyện làm khách mời nói chuyện trong các lớp học của trường kinh doanh hoặc làm giám khảo tại các cuộc thi lập kế hoạch kinh doanh cấp trường. Những hoạt động này giúp một công ty khởi nghiệp thiết lập các kết nối tài năng quan trọng cho các vị trí thực tập và tuyển dụng mới.
• Đi đầu trong các cuộc trò chuyện về xây dựng cầu với những người không phải là nhà công nghệ, kỹ sư hoặc nhà khoa học. Những người lớn hơn hoặc nhỏ hơn bạn hai mươi tuổi. Những người có xuất thân hoặc ngành nghề hoàn toàn khác nhau. Bạn sẽ học hỏi được nhiều điều và mở ra những con đường kết nối mới.

Liên quan: Những điều mà các nhà lãnh đạo thành công nên làm và không làm để xây dựng mối quan hệ

Mở rộng kết nối với các cộng đồng đa dạng về chủng tộc và sắc tộc để thuê nhân tài giúp các công ty hoạt động tốt hơn các đồng nghiệp của họ

Những doanh nhân chỉ dựa vào các mối quan hệ và mạng lưới của riêng họ có khả năng sẽ thuê những người có kinh nghiệm tương tự và suy nghĩ theo cách của họ. Đó không phải là một chiến lược chiến thắng. McKinsey báo cáo rằng trường hợp kinh doanh để đa dạng và hòa nhập đang mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Các công ty nằm trong phần tư hàng đầu về đa dạng sắc tộc có khả năng có dòng thu nhập trên trung bình cao hơn 35%. Các nhóm đa dạng hình thành nhờ một nỗ lực quyết tâm nhằm tìm kiếm các ứng viên đa dạng trong suốt quá trình tuyển dụng. Các công ty khởi nghiệp trong khu vực của chúng tôi chia sẻ các mẹo sau:

• Tiếp cận với các tổ chức cơ sở và hiệp hội địa phương có mật độ phụ nữ và dân tộc thiểu số. Đừng chỉ tham dự một hoặc hai sự kiện. Kết bạn. Trao đổi danh thiếp và theo dõi. Có liên quan.
• Tham dự các hội chợ việc làm tuyển dụng từ các cộng đồng đa dạng về chủng tộc và sắc tộc cũng như các trường đại học và cao đẳng Da đen trong lịch sử, ngay cả khi bạn không tuyển dụng ngay lập tức.
• Các studio khởi nghiệp, các tổ chức phát triển kinh tế và các công ty thúc đẩy là mối liên hệ của cộng đồng doanh nhân với các sự kiện và dịch vụ. Nhiều công ty phục vụ các ngành công nghiệp đa dạng và thị trường rộng lớn, bao gồm nhiều loại doanh nhân khác nhau. Bằng cách làm quen với những người khác, bạn đang trở thành một phần của mạng lưới của họ. Quá trình hai chiều này có thể giúp bạn cố vấn hoặc cố vấn cho người khác.

Kết bạn và có được đồng minh trong cộng đồng mạo hiểm trước khi công ty cần vốn

Bắt đầu xây dựng mối quan hệ cá nhân của bạn với vốn trong khi doanh nghiệp của bạn đang ở giai đoạn khái niệm. Bạn có thể ngạc nhiên về cách các nhà đầu tư sẵn sàng chia sẻ những gì họ biết với những nhà đổi mới và doanh nhân chăm chỉ.

• Tạo một kế hoạch kinh doanh phù hợp với yêu cầu vốn với các mốc quan trọng của doanh nghiệp. Xác định các nhà đầu tư thiên thần và các nhóm mạo hiểm đầu tư vào ngành và các giai đoạn phát triển của bạn. Sử dụng mạng của bạn để nhận được giới thiệu. Hãy tôn trọng thời gian của họ. Có thể kết nối. Đặt những câu hỏi hay. Giữ liên lạc.
• Các nhà lãnh đạo cộng đồng. Những người kinh doanh thành công thường bao gồm cả những doanh nhân hái ra tiền mong muốn được đền đáp lại luôn tìm kiếm làn sóng lãnh đạo tiếp theo. Hãy là một phần của làn sóng đó.
• Kèm cặp đi đầu; vốn đến sau.

Ban giám đốc của bạn: Mối quan hệ có chủ đích cuối cùng

Một hội đồng quản trị gắn kết và gắn bó là người ủng hộ tốt nhất mà bất kỳ doanh nhân nào cũng có thể có. Các hội đồng quản trị hiệu quả nhất phù hợp với các mục tiêu tài chính và chiến lược của công ty. Yêu cầu thành lập hội đồng quản trị phụ thuộc vào cơ cấu pháp lý của công ty. Trách nhiệm của Hội đồng quản trị do pháp luật quy định. Tìm hiểu cách xây dựng hội đồng quản trị và làm việc với hội đồng quản trị bằng cách tạo một hội đồng cố vấn trước tiên.

• Khi mới thành lập công ty, hãy tập hợp một nhóm nhỏ các cố vấn đáng tin cậy có liên quan đến doanh nghiệp. Họ có thể đến từ các ngành công nghiệp, học viện hoặc các doanh nhân đã xuất cảnh. Chọn ba hoặc bốn cộng sự đáng tin cậy có thời gian phục vụ. Tôi luôn thấy rằng những doanh nhân tìm kiếm lời khuyên trước khi họ bắt đầu yêu cầu mọi người làm cố vấn xây dựng hội đồng quản trị tốt hơn.
• Chọn những cá nhân có kỹ năng và mối quan hệ khác với bạn. Nếu kỹ năng của bạn là công nghệ, hãy chọn một người giỏi về tài chính hoặc tiếp thị. Tránh gia đình và bạn bè. Các nhà đầu tư sẽ yêu cầu được trao các ghế trong hội đồng quản trị – một lý do khác là điều quan trọng để tạo mối quan hệ với các VC trước khi họ đầu tư.
• Hãy rõ ràng trong suy nghĩ của bạn và thẳng thắn với các cố vấn tiềm năng về kỳ vọng của bạn. Ban cố vấn không phải để trang trí. Tạo nhóm một thành viên tại một thời điểm. Đảm bảo rằng không có xung đột lợi ích.

Liên quan: Sự khác biệt giữa Ban cố vấn và Ban giám đốc là gì

Có nhiều cơ hội để kết nối mạng. Một doanh nhân có thể dành mỗi giờ mỗi ngày để gặp gỡ mọi người và kết bạn với chi phí xác thực thị trường, tạo khách hàng tiềm năng hoặc tạo mẫu. Đó không phải là mục tiêu. Các mối quan hệ cố ý là những tài sản không xuất hiện trên bảng cân đối kế toán.

Xây dựng mối quan hệ có vẻ tự nhiên đối với một số doanh nhân và ít thoải mái hơn đối với những người khác. Dù bằng cách nào, thái độ và hành vi xây dựng mối liên hệ bền chặt giữa con người với nhau cũng xây dựng nên những công ty vững mạnh.

Liên quan: Mạng lưới mới: 8 chiến lược xây dựng mối quan hệ thực sự