Phân tích: 3 trụ cột của Influencer Marketing Mỗi nhà tiếp thị phải nắm vững

Tiếp thị người ảnh hưởng là một khái niệm không quá mới nhưng đang nhanh chóng trở thành một công cụ tiếp thị chủ đạo. Phân tích Từ khóa của Google và Xu hướng của Google cho thấy mức độ quan tâm của khái niệm này như thế nào tăng hơn 90 lần kể từ năm 2013.

Tại sao?

Theo khảo sát của Deloitte, 47% Millennials xác nhận rằng phương tiện truyền thông xã hội ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Trong khi 73%, “những người khác” coi đó là trách nhiệm hướng dẫn bạn bè, đồng nghiệp và gia đình đi đến các quyết định mua hàng thông minh.

Hãy đối mặt với nó: giữa khoảnh khắc kiểm tra sản phẩm trực tuyến và vài giây nhập số thẻ tín dụng, mọi thứ xảy ra đều là phép thuật kỹ thuật số. May mắn thay, trong những tình huống mà phép thuật này là một cuộc đấu tranh khó khăn cho các nhà tiếp thị, luôn tốt khi biết rằng những người có ảnh hưởng trực tuyến – những người được công chúng tin tưởng – có cây đũa phép để giúp họ.

[bctt tweet=”When marketing becomes an uphill struggle, it’s appealing that online influencers can help you out.” username=”@akorive001″]

Vì vậy, làm thế nào để bạn nhận được sự giúp đỡ từ những người nổi tiếng này? Giản dị. Tạo các trụ cột sau ngay bây giờ. Sau đó, phát triển chúng trở đi và trở lên.

# 1 Tìm kiếm những người có ảnh hưởng tiềm năng cho mối quan hệ đôi bên cùng có lợi

Trong tiếp thị người ảnh hưởng, bạn có cơ hội tốt nhất để đánh bại đối thủ. Tuy nhiên, đó là khi bạn đang làm đúng cách.

Vì vậy, hãy để tôi chỉ cho bạn những cách hiệu quả nhất.

Theo Neil Patel, việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng trong các chủ đề thịnh hành liên quan đến thị trường ngách và thương hiệu của bạn là bước đầu tiên. Bạn cần những người nổi tiếng này nếu bạn muốn nâng cao nhận thức về thương hiệu và bán hàng cao cấp. Ví dụ: một nhà sản xuất thực phẩm bổ sung thể hình cần những YouTuber thể hình có ảnh hưởng vì những lý do rõ ràng.

Phương pháp tìm kiếm và mổ xẻ hoạt động tốt — tìm kiếm một người có ảnh hưởng tiềm năng. Điều này có nghĩa là tìm kiếm các trang web trực tuyến (ví dụ: BuzzSumo và LittleBird) hoặc sử dụng phần mềm (ví dụ: inPowered và Kẻ lừa đảo) để tìm nội dung thịnh hành dựa trên tại chỗ trên từ khóa và những người có ảnh hưởng hàng đầu đằng sau chúng, để bắt đầu quá trình kết nối. Những công cụ này rất tốt để theo dõi các chỉ số nội dung. Nhưng chúng có thể được sử dụng cho nhiều việc khác, chẳng hạn như nhận được trọng lượng thực tế của một người có ảnh hưởng cụ thể thông qua lăng kính của những người theo dõi và tương tác trên mạng xã hội của họ.

Theo dõi mạng xã hội là một thủ thuật khác. Nghiên cứu các thẻ bắt đầu bằng # thường được sử dụng để tìm ra những người có ảnh hưởng phù hợp nhất. Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể tin tưởng vào Google Alert.

Ở giai đoạn này, nói chung, bạn chỉ tìm kiếm “những người có ảnh hưởng phù hợp với giá trị thương hiệu của bạn, những người ảnh hưởng đến thị trường mục tiêu của bạn và những người sẽ quảng cáo sản phẩm của bạn với niềm đam mê,” như đã lưu ý bởi Murray Newlands. Bạn thực sự đang làm điều này bởi vì khách hàng có nhiều khả năng chấp nhận các đề xuất từ ​​một nhân vật đáng tin cậy và được tôn trọng hơn là quảng cáo. Trên thực tế, “người tiêu dùng tin tưởng các đề xuất từ ​​bên thứ ba thường xuyên hơn bản thân thương hiệu”.

Dưới đây là cách thiết lập mối quan hệ lâu dài, hướng đến kết quả bất cứ khi nào bạn tìm thấy:

• Thu hút họ trên nền tảng của họ. Nhận xét và chia sẻ các bài đăng của họ, bao gồm cả blog và tay cầm xã hội. Những người có ảnh hưởng nói rằng đây là cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của họ.
• Gửi một âm độ lạnh không thể cưỡng lại. Quảng cáo chiêu hàng của bạn phải 100% không thể cưỡng lại được.
• Theo dõi như một chuyên gia. Nếu lần bắn đầu tiên của bạn trượt mục tiêu, hãy bắn thêm một lần nữa, tập trung vào định dạng, nội dung, giai điệu và thời điểm.

# 2 Tiếp thị tới những người có ảnh hưởng

Để có những người có ảnh hưởng về phía bạn, trước tiên bạn nên tiếp thị với họ. Murray nói: “Càng có nhiều người có ảnh hưởng yêu thích sản phẩm của bạn, họ càng dễ dàng quảng bá sản phẩm đó.

Do đó, cách bạn giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với người có ảnh hưởng thực sự quan trọng rất nhiều.

Kết hợp quy trình thứ nhất và thứ hai với nhau, tiếp thị theo người có ảnh hưởng là tất cả về xây dựng mối quan hệ. Bạn phát triển mối quan hệ với các cơ quan quản lý trực tuyến để tạo khả năng hiển thị cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Brian Sutter cho biết: “Không giống như các phương pháp tiếp thị khác tập trung vào“ số đông ”, phương pháp này tập trung vào những người có ảnh hưởng cá nhân, những người có thể bao gồm từ các blogger thích hợp cho đến những người nổi tiếng.

Như một lời khuyên, Murray lưu ý rằng luôn luôn phải tôn trọng ý kiến ​​của những người có ảnh hưởng. Cung cấp cho họ sự kiểm soát sáng tạo và sự tôn trọng, thừa nhận rằng họ là những người có ảnh hưởng vì mọi người tôn trọng, tin tưởng và lắng nghe họ.

# 3 Tiếp thị thông qua và với những người có ảnh hưởng

Tìm một người có ảnh hưởng; xây dựng mối quan hệ, tiếp thị cho người nổi tiếng mới được tìm thấy — tất cả đã nói và làm. Cái gì tiếp theo? Tiếp thị đến khách hàng mục tiêu thông qua hoặc với người có ảnh hưởng là gì.

Nếu bạn tiếp thị thông qua, bạn đang sử dụng nền tảng của những người có ảnh hưởng để tạo nhận thức bằng cách giới thiệu chuyên môn, dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Điều này thường có dạng các bài đăng của khách. Mặt khác, bạn có thể tổ chức chúng, có thể là podcast hoặc một cuộc phỏng vấn / tính năng đặc biệt trên nền tảng của bạn.

Nhưng trong trường hợp của tiếp thị với, điều đó có nghĩa là bạn muốn những người có ảnh hưởng làm người ủng hộ. Nó đơn giản. Mục tiêu — thực hiện thành công quy trình một và hai — là để họ nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong một hoặc nhiều bài đăng và / hoặc hướng dẫn của họ. Bạn cũng có thể yêu cầu họ đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ngoài những điều này, những người có ảnh hưởng được sử dụng hiệu quả như một người phát ngôn, người kết nối, phóng viên, v.v.

Dù bằng cách nào, tiếp thị người ảnh hưởng là một phép thuật chắc chắn. Một TapInfluencer Nghiên cứu năm 2016 cùng thực hiện với Nielsen Catalina Solutions, báo cáo rằng nội dung tiếp thị có ảnh hưởng mang lại ROI cao hơn 11 lần so với các hình thức tiếp thị kỹ thuật số truyền thống.

Xuất bản ngày 25 tháng 8 năm 2017