Nơi các cổng bán hàng nhượng quyền được đặt trong không gian nhượng quyền

Đối với các nhà nhượng quyền, có được khách hàng tiềm năng chất lượng cho hệ thống ứng viên của họ là ưu tiên hàng đầu và là mục hàng trong chi tiêu tiếp thị của mọi thương hiệu. Trong hơn một thập kỷ nay, các cổng thông tin bán hàng nhượng quyền đã trở thành một phương tiện ngày càng phổ biến cho các nhà nhượng quyền tiềm năng muốn tìm ra khái niệm phù hợp.

Các thư mục trực tuyến tạo nên nhượng quyền thương mại này – hoặc cổng web – bao gồm nhiều tổ chức vì lợi nhuận và dữ liệu ứng viên mà họ duy trì được coi là không độc quyền. So với các chiến lược và chiến thuật khác để tiếp cận đối tượng mục tiêu có giá trị này, cổng thông tin có thể là một giải pháp kinh tế và hợp túi tiền. Tuy nhiên, thông tin mà các thư mục này cung cấp thường làm dấy lên một cuộc tranh luận lành mạnh về chất lượng của các đầu mối này.

Yêu ’em hay ghét’, các cổng thông tin nhượng quyền có ưu và nhược điểm riêng. Đây là những gì tương lai có thể giữ cho các trang web thư mục này.

Những người chơi chính là ai?

Nếu bạn đã dành bất kỳ khoảng thời gian nào để tìm kiếm trên Google theo cách của mình thông qua các ngành, danh mục và khái niệm nhượng quyền, một số tên của các cổng nhượng quyền phổ biến hơn sẽ dễ nhận biết.

Các thương hiệu bao gồm Entrepreneur, Franchising.com, Franchise Opportunities, Franchise Direct, BizBuySell và Franchise Gator thường xuyên xuất hiện trong số các trang web hàng đầu được trả về như một phần của kết quả tìm kiếm. Đây là những “cổng thông tin” thu hút các nhượng quyền tiềm năng cho các tìm kiếm nâng cao bao gồm danh sách các khái niệm riêng lẻ, thường được phân loại theo ngành và loại hình kinh doanh.

Liên quan: Các hạng mục nhượng quyền có thu nhập cao nhất, Theo nghiên cứu

Hiệu quả, nhưng thiếu sót?

Vào năm 2019, ước tính rằng cứ bảy khách hàng tiềm năng nhượng quyền thương mại đến từ các trang web cổng thông tin, chỉ bằng hơn 13%. Cái này dữ liệu được quy cho một trong những nhà cung cấp, Franchising.com. Theo cùng một nguồn, các đầu mối cổng thông tin đã chịu trách nhiệm cho 38% của tất cả các nguồn khách hàng tiềm năng trong nửa đầu năm 2020. Nhưng nhiều người gièm pha chỉ ra rằng các cổng thông tin có phần nào xung đột lợi ích cố hữu, cung cấp dữ liệu cho các nhà nhượng quyền đã liệt kê thương hiệu của họ trên trang web và trong một số trường hợp , đặt các quảng cáo được nhắm mục tiêu để thu hút các ứng viên của bên nhận quyền.

Mức độ phổ biến của cổng thông tin

Theo một số nghiên cứu gần đây từ Thông tin chi tiết về nhượng quyền thương mại, các cổng vẫn có thể có một phần lớn đối tượng mục tiêu cần nắm bắt. Trong một cuộc khảo sát vào tháng 1 năm 2022 về các đối tác nhượng quyền tiềm năng, gần một phần ba số người được hỏi không quen với khái niệm cổng thông tin. Một phần ba khác quen thuộc một cách “mơ hồ”, và một phần ba cuối cùng là “phần nào” hoặc “rất quen thuộc” với các thư mục nhượng quyền thương mại trực tuyến này.

Liên quan: 4 Công cụ nhượng quyền thương mại mà mọi đơn vị nhượng quyền cần phải có trên Radar của mình

Ai là người được hưởng lợi nhiều nhất?

Trong số các giao dịch bắt nguồn từ các cổng nhượng quyền, các thương hiệu doanh nghiệp lớn hơn có tỷ lệ thắng lớn (84%), theo sang Franchise Update Media. Các thương hiệu tầm trung chiếm 9%, các thương hiệu mới nổi 7% và các thương hiệu siêu nhỏ mới nổi chiếm 1%.

Tương lai của cổng nhượng quyền

Trong vài năm liên tiếp, các danh bạ nhượng quyền trực tuyến này đã tạo ra nguồn số 1 về triển vọng mua nhượng quyền cho các thương hiệu nhượng quyền. Và họ có khả năng duy trì vị trí dẫn đầu, một phần nhờ vào lượng khán giả mục tiêu ngày càng tăng.

The Great Resignation đã chứng tỏ ý chí của nhân viên có thể vượt qua vòng vây của Corporate America trên thị trường lao động như thế nào. Hàng chục triệu người đã đánh giá hoàn cảnh của họ và quyết định lập biểu đồ cho một khóa học mới. Rõ ràng, nhiều người có thể đang mong muốn được trả lương và lợi ích tốt hơn trong chuyên ngành của họ, nhưng phần lớn lực lượng lao động cũ dường như đã quyết định rằng con đường kinh doanh thích hợp hơn.

Điều này có nghĩa là một bộ phận dân số hoàn toàn mới, những người muốn trở thành ông chủ của chính họ sẽ tiếp tục truy cập Google và nhập “cách mua một nhượng quyền thương mại”. Và chính những loại câu hỏi này sẽ giúp các cổng nhượng quyền thương mại luôn đứng đầu trong trò chơi dẫn đầu.

Liên quan: Xu hướng nhượng quyền khiến năm 2022 trở thành năm cơ hội