Niềm đam mê nghệ thuật đã biến thành công việc kinh doanh trị giá 25 triệu đô la như thế nào

Nghệ thuật luôn là một ngành kinh doanh phát đạt. Nhiều công ty (như Sotheby’s và Christie’s) đã tận dụng lợi thế của nó, kiếm được hàng tỷ USD trên đường đi. Nhưng một người đàn ông đã tìm ra cách thâm nhập thị trường bằng cách sử dụng rất ít vốn. Tên của anh ấy? Sean Broihier, người sáng lập thị trường nghệ thuật trực tuyến, Mỹ thuật Mỹ.

Fine Art America tạo ra hơn 25 triệu đô la doanh thu hàng năm từ việc bán tác phẩm nghệ thuật cho người mua trên khắp thế giới. Tất cả các hoạt động bán hàng đều được thực hiện thông qua trang web của hãng, nơi có hơn 500.000 nghệ sĩ trưng bày tác phẩm của họ. Trang web có 14 trung tâm thực hiện ở năm quốc gia khác nhau mà nhà sản xuất đặt hàng in. Bạn có thể nghĩ rằng kiểu hoạt động này cần vô số nhân viên, nhưng không phải vậy.

Sean nói: “Toàn bộ hoạt động kinh doanh của chúng tôi được tự động hóa hết mức có thể. “Chúng tôi có sáu nhân viên toàn thời gian tập trung vào phát triển kinh doanh, bán hàng, tiếp thị, thiết kế đồ họa, lập trình và dịch vụ khách hàng. Chúng tôi ký hợp đồng tất cả sản xuất của mình cho các công ty in và đóng khung trên khắp Hoa Kỳ và nước ngoài. Khi làm như vậy, nhóm nhỏ của chúng tôi có thể tập trung hoàn toàn vào bức tranh lớn về việc xây dựng doanh nghiệp mà không cần phải đối phó với hậu cần hàng ngày và đau đầu với việc sản xuất hàng nghìn đơn đặt hàng tùy chỉnh cao. ”

Trong khi Sean đã tham gia vào các dự án mạo hiểm khác, chính tình yêu nghệ thuật và khả năng sáng tạo của anh ấy đã thúc đẩy anh ấy thành lập Fine Art America. “Tôi là một nghệ sĩ trong những ngày còn trẻ, và tôi vẫn có một số hình minh họa và tranh vẽ từ những năm tuổi thiếu niên mà tôi tự hào về nó. Nhưng, tôi chưa bao giờ theo đuổi nghệ thuật ngoài những năm đầu đó ”.

Là một lập trình viên và nhà thiết kế web tự học, Sean trước đây đã xây dựng một trang web cho anh trai của mình, người làm việc trong lĩnh vực bán hàng nghệ thuật.

Sean nói: “Tôi đã xây dựng cho anh ấy một trang web đơn giản để giúp anh ấy quảng cáo việc kinh doanh phòng trưng bày nghệ thuật và các nghệ sĩ mà anh ấy đại diện. “Mỗi khi một trong những nghệ sĩ của anh ấy ra mắt một bức tranh mới hoặc thông báo về sự xuất hiện mới trước công chúng, anh trai tôi sẽ gọi điện và yêu cầu tôi cập nhật trang web. Đó là lúc bóng đèn bật sáng. ”

Sean đã xây dựng địa điểm này vào cuối tuần trong khi vẫn đang làm việc toàn thời gian với tư cách là một kỹ sư ở thành phố New York. Mục đích là tạo ra thứ gì đó cho phép các nghệ sĩ và phòng trưng bày tải lên nội dung của họ và chào bán nội dung đó. Kết quả là một trang web tốn rất ít chi phí để chạy trong khi tạo ra lợi nhuận cho các nghệ sĩ cũng như người sáng lập.

Sean nói: “Khi tôi bắt đầu kinh doanh vào năm 2006, chi phí duy nhất của tôi là 15 đô la mỗi tháng cho một dịch vụ web. “Tôi là lập trình viên duy nhất và là nhân viên duy nhất vào thời điểm đó, vì vậy không có khoản nợ hay tiền lương hàng tháng nào để duy trì. Kết quả là một công việc kinh doanh đã có lãi trong vòng vài ngày kể từ khi ra mắt. ”

Sean nói rằng khoảnh khắc ‘a-ha’ của anh ấy đến trong vài ngày sau khi ra mắt. “Tôi nhớ mọi thứ về đơn hàng đầu tiên của mình cho đến ngày nay. Một người mua đã mua bản in một bức vẽ khỉ đột. Tôi đã kiếm được khoảng 5 đô la lợi nhuận từ đơn đặt hàng và biết rằng chính xác là như vậy. Đây là tương lai của tôi. “

‘Tương lai’ của anh ấy tiếp tục tạo ra lợi nhuận trong khi vẫn hoạt động hiệu quả. Ngày nay, Fine Art America chỉ có sáu nhân viên toàn thời gian chủ yếu làm việc về bán hàng, tiếp thị, thiết kế đồ họa, truyền thông xã hội, quan hệ đối tác chiến lược và lập trình. Kể từ đó, ông đã khởi chạy trang web Pixels.com, một trang web in theo yêu cầu cho phép mọi người biến các bản in thành tác phẩm nghệ thuật treo tường, trang trí nhà cửa và phong cách sống.

Như với tất cả các doanh nhân khác, Sean đã gặp một vài trục trặc trong suốt chặng đường. Tất cả đều là những bài học mà anh ấy sẵn sàng chia sẻ với các doanh nhân tương lai. Một trong số đó là khả năng thâm nhập thị trường mặc dù không ai chú ý đến.

Sean nhớ lại: “Về mặt tiếp thị, rất khó để khiến bất kỳ ai trên báo chí chú ý đến công ty. “Vì vậy, tôi chỉ tập trung vào những gì tôi đã làm tốt nhất và tiếp tục tạo ra các công cụ tiếp thị và bán hàng mạnh mẽ cho các nghệ sĩ của chúng tôi. Nó khiến họ tương tác và hào hứng, điều này khuyến khích họ tải nhiều hình ảnh hơn lên trang web và chia sẻ chúng trên phương tiện truyền thông xã hội, từ đó thu hút nhiều nghệ sĩ và người mua hơn đến trang web. ”

Một lời khuyên của anh ấy dành cho các doanh nhân? Đừng quyên tiền trừ khi bạn thực sự cần.

“Hầu như tất cả những người khuyên bạn trong suốt sự nghiệp đều sẽ khuyến khích bạn quyên góp tiền. Hãy suy nghĩ cẩn thận trước khi bạn làm. Ngay khi bạn huy động tiền từ một nhà đầu tư, bạn không còn là ông chủ nữa. Bạn đang trả lời trước một hội đồng quản trị và 4–5 năm nữa là bán hoặc mất quyền kiểm soát công ty của bạn ”.

Sean có kế hoạch biến Fine Art America và Pixels trở thành những cái tên quen thuộc. Anh ấy đã bắt đầu bằng việc tham gia vào quan hệ đối tác với các công ty như Condé Nast trong khi theo đuổi các đối tác khác như Amazon.com và Target.

Thành công của Fine Art America cung cấp một bài học cho tất cả các doanh nhân. Với một chút tự học và tinh thần kinh doanh, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp trị giá 25 triệu đô la với rất ít tiền.

Xuất bản ngày 14 tháng 9 năm 2017