Những thách thức trong việc nhận tài trợ cho phụ nữ và các doanh nghiệp do người thiểu số làm chủ, và cách giải quyết vấn đề đó

Ai cũng biết rằng các doanh nghiệp do phụ nữ và thiểu số làm chủ còn rất kém xa trong việc tiếp cận vốn để tài trợ cho các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ của họ. Theo American Express Nhà nước doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ, phụ nữ sở hữu 49% doanh nghiệp ở Mỹ, nhưng chỉ chiếm chưa đến 10% doanh thu kiếm được của cả nước. Đó là một thống kê đáng kinh ngạc, đau đớn đến đáng sợ khi chúng ta bước sang thế kỷ XXI. Một số chỉ tay vào nam giới và đặc quyền của anh ta; những người khác đổ lỗi cho các tổ chức tài chính. Nhiều người đánh giá việc phụ nữ và dân tộc thiểu số thiếu vốn xã hội với ít tài trợ từ bạn bè và gia đình ở giai đoạn đầu. Nguồn vốn đó có thể cung cấp nền tảng để xây dựng doanh nghiệp và tạo cơ hội cho bảng cân đối kế toán lành mạnh hơn khi tìm kiếm thêm nguồn vốn. Nó có thể là tất cả hoặc không có những lý do này. Vì vậy, hãy bắt đầu tập trung vào các giải pháp. Nếu 49% doanh nghiệp ở Mỹ tiếp cận 49% vốn khả dụng, thì đó là lý do mà 100% doanh nghiệp của chúng tôi sẽ phát triển mạnh. Pollyanna-ish đang nghĩ? Có thể, nhưng phải có tiền thì mới kiếm được tiền. Tất cả các doanh nghiệp của chúng ta càng thành công, thì tài chính cá nhân càng tốt và sự phát triển kinh tế ở các thành phố của chúng ta, tất nhiên sẽ tác động tích cực đến tất cả những điều khác.

Dù sao thì tiền ở đâu?

Tất nhiên, giai đoạn đầu tiên của nguồn vốn là tự tài trợ. Không phải ai cũng có một ổ trứng sẵn sàng để ấp số tiền cần thiết để đầu tư vào một dự án kinh doanh mới. Nhưng hầu hết các chủ sở hữu của các doanh nghiệp mới thành lập đều có một nhóm bạn bè và gia đình (được xác định một cách lỏng lẻo). Lập danh sách tất cả những người có thể cân nhắc cung cấp cho một số bạn bè vàng và những đồng đô la giai đoạn đầu của gia đình. Sau đó, với tư cách là chủ doanh nghiệp, hãy tiếp cận những người này giống như cách bạn tiếp cận một tổ chức tài chính. Có một kế hoạch kinh doanh cơ bản, dự kiến ​​tài chính và nhật ký về những gì bạn đã đầu tư vào công việc kinh doanh cho đến nay – cả thời gian và tiền bạc. Biết những gì bạn có thể đủ khả năng để trả lại cho họ – lãi suất trên số tiền họ đầu tư vào bạn hoặc một số hình thức thanh toán bằng sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, điều quan trọng là bất kể người cấp vốn là ai – cha mẹ, anh chị em, anh em họ hàng, hàng xóm – thì đây đều là một giao dịch kinh doanh hợp pháp. Đối xử với nó như vậy và cho cá nhân thấy sự tôn trọng mà bạn sẽ thể hiện với chủ ngân hàng hoặc nhà đầu tư thiên thần. Hãy chuẩn bị, trung thực và thực tế trong dự đoán của bạn về thời gian và trở lại. Viết mọi thứ bằng văn bản và yêu cầu tất cả các bên ký vào tài liệu. Có tuyên bố từ chối trách nhiệm về những gì sẽ xảy ra nếu doanh nghiệp của bạn không đạt được thành công như kế hoạch. Đảm bảo tất cả các bên hiểu đầy đủ các rủi ro liên quan. Đừng đưa ra những lời hứa mà bạn có thể không giữ được. Một cơ hội cổ điển để bán dưới và phân phối quá mức. Đưa ra những dự đoán thực tế nhưng sai lầm về khía cạnh của những ước tính thận trọng hơn. Khi bạn vượt quá dự đoán của mình, bạn bè và gia đình của bạn sẽ rất vui mừng. Nhưng nếu bạn hứa nhiều hơn và không thực hiện, bạn sẽ mất uy tín.

Giai đoạn tiếp theo là tài trợ bằng nợ – bất kỳ thứ gì đòi hỏi phải trả lại bằng lãi suất. Điều này có thể xảy ra dưới nhiều hình thức – các khoản vay vi mô, các liên minh tín dụng, các ngân hàng truyền thống, các khoản vay của Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) hoặc các dòng tín dụng vốn tự có nhà (HELOC). Để thành công trong con đường này, bạn phải bắt đầu vun đắp tốt các mối quan hệ với người cho vay trước khi nộp đơn đăng ký vay. Bắt đầu yêu cầu các chủ doanh nghiệp khác giới thiệu bạn với người cho vay của họ. Thực hiện một số nghiên cứu và xem những tổ chức cho vay nào trong khu vực của bạn có lịch sử vun đắp các mối quan hệ và kinh doanh với phụ nữ và các doanh nghiệp do thiểu số làm chủ. Tìm các tổ chức hỗ trợ địa phương tồn tại để hỗ trợ người sáng lập không được đại diện và yêu cầu họ giúp bạn kết nối với những người cho vay đó. Thiết lập các cuộc họp giới thiệu với các bên cho vay, ngay cả trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp của bạn. Tôi là một người lạc quan và tôi thực sự tin rằng các tổ chức cho vay muốn có một danh mục khách hàng là chủ sở hữu doanh nghiệp hỗn hợp – họ chỉ chưa biết họ. Vì vậy, hãy mạnh dạn tìm hiểu chúng trước. Một khi bạn đã vun đắp mối quan hệ với một vài nhân viên ngân hàng, hãy chia sẻ kế hoạch kinh doanh của bạn và hỏi xem bạn sẽ cần những gì để được chấp thuận cho vay. Người cho vay sẽ muốn xem hồ sơ theo dõi doanh thu và bằng chứng bạn có thể trả lại khoản vay với lãi suất trong một thời hạn đã định. Bạn có thể ngạc nhiên thú vị về mức độ nhanh chóng mà họ có thể giúp bạn đáp ứng các yêu cầu cho vay của họ. Trên đường đi, người cho vay sẽ muốn chia sẻ thành công của bạn. Người cho vay là con người và mong muốn giúp đỡ người khác, đặc biệt là những người yêu cầu giúp đỡ.

Liên quan: Doanh nghiệp nhỏ do thiểu số làm chủ không nhận được các khoản vay kích thích …

Khi nó thậm chí còn trở nên thách thức hơn đối với phụ nữ và dân tộc thiểu số

Tỷ lệ tài trợ nhỏ nhất dành cho phụ nữ và dân tộc thiểu số là từ các đấu trường tài trợ thiên thần và quỹ đầu tư mạo hiểm. Đây là những nhà đầu tư cá nhân đã tập hợp số tiền đáng kể để đầu tư theo nhóm vào các doanh nghiệp đủ điều kiện. Mỗi nhà đầu tư đều hy vọng có được một khoản lợi nhuận đáng kể, khiến quá trình cá cược trở nên căng thẳng. Đó là tin xấu. Tin tốt là bạn có thể không cần những loại tài trợ này. Phần lớn các nhà đầu tư mạo hiểm và quỹ đầu tư thiên thần đang tìm kiếm các doanh nghiệp có khả năng mở rộng nhanh chóng. Một doanh nghiệp mà số tiền tài trợ lớn (có thể là 250.000 đô la đến nhiều triệu đô la) sẽ đưa doanh nghiệp vào danh mục tăng trưởng cao trong một thời gian ngắn. Điều tuyệt vời cho người sáng lập là tiền mặt nhanh chóng. Những gì không quá tuyệt vời là không có gì đến mà không có giá cả. Các nhà đầu tư sẽ muốn có một lượng tiền mặt hoặc quyền kiểm soát đáng kể, hoặc trong một số trường hợp, cả hai. Một người sáng lập phải chấp nhận rằng các nhà đầu tư thậm chí có thể đến và thay thế bạn làm lãnh đạo của tổ chức. Nếu đây là con đường tiền mặt cuối cùng phù hợp với doanh nghiệp của bạn, hãy làm bài tập về nhà của bạn. Thuê một luật sư giỏi và một kế toán công được chứng nhận (CPA) để bảo vệ bạn trong quá trình thương lượng. Ngoài ra, hãy biết rằng tỷ lệ quỹ đầu tư mạo hiểm dành cho phụ nữ thậm chí còn thấp hơn; chỉ có hai phần trăm vốn mạo hiểm được đầu tư vào các công ty do phụ nữ thành lập. Có hy vọng ở phía chân trời với nhiều phụ nữ và thiểu số tự mình trở thành nhà đầu tư nhưng hãy để ngỏ các lựa chọn của bạn. Tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm hoặc các tổ chức thiên thần kiểm tra người nộp đơn của họ một cách mù quáng. Connetic Ventures ở Covington, Kentucky là một ví dụ tuyệt vời. Sản phẩm độc quyền của họ, Wendel, các bác sĩ thú y ứng dụng một cách mù quáng. Hơn 50 phần trăm các ứng dụng lọt vào quá trình lọc của họ là phụ nữ và dân tộc thiểu số. Vấn đề đã được giải quyết, phải không? Nếu quá trình sàng lọc không chỉ ra chủng tộc, giới tính, tuổi tác, kinh tế xã hội hoặc khuyết tật, thì chỉ bản thân ý tưởng hoặc khái niệm đang được kiểm tra. Đó là một tin tuyệt vời cho tất cả các doanh nhân và ủng hộ quan điểm rằng một đội đa dạng là một đội chiến thắng.

Liên quan: 3 cách hỗ trợ doanh nghiệp do thiểu số làm chủ

Các bước đảm bảo tài trợ

1. Lập một kế hoạch kinh doanh vững chắc và bắt đầu thể hiện sự tiến bộ trong kế hoạch đó.
2. Xây dựng một mạng lưới rộng và sâu những người có thể giúp bạn về mặt tài chính.
3. Tạo một ban cố vấn gồm các chuyên gia dày dạn và đáng tin cậy.
4. Duy trì hồ sơ tài chính tuyệt vời và kỹ lưỡng.
5. Kiểm tra điểm tín dụng của bạn và cải thiện nó nhiều nhất có thể.
6. Tiếp thị hiệu quả doanh nghiệp của bạn trong cộng đồng của bạn.
7. Viết một kế hoạch tài trợ cho bạn bè và gia đình và bắt đầu thực hiện các yêu cầu.
8. Bắt đầu xây dựng mối quan hệ với các chủ ngân hàng, các tổ chức cho vay vi mô và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp và doanh nghiệp nhỏ tại địa phương. Nghiên cứu thiên thần và các nhà quỹ đầu tư mạo hiểm có các doanh nghiệp trong ngành của bạn như một phần trong danh mục đầu tư của họ.

Các nhà tài trợ có thể làm gì để giải quyết vấn đề này?

Yêu cầu các nhà tài trợ giải quyết vấn đề này là nơi nó trở nên khó khăn hơn. Các quy định ngân hàng liên bang có sự thực rất nghiêm ngặt trong các hướng dẫn cho vay. Họ không thể chỉ giúp phụ nữ và các nhóm thiểu số nhận được các khoản vay dễ dàng hơn. Tất cả chúng ta vẫn phải hội đủ điều kiện và có đủ phương tiện để trả các khoản vay. Tuy nhiên, các tổ chức cho vay có thể tạo ra nhiều động lực và cơ hội hơn trong việc xây dựng mối quan hệ với phụ nữ và dân tộc thiểu số với tư cách là khách hàng cho vay tiềm năng. Nhiều ngân hàng có mạng lưới phụ nữ, các chương trình dành cho các doanh nghiệp do thiểu số sở hữu và đang thuê thêm người để giúp vun đắp các mối quan hệ đó. Chiến lược tập trung vào sự đa dạng trong cơ sở người tiêu dùng của họ là một phần quan trọng của giải pháp tổng thể mà các bên cho vay có thể đưa ra bàn thảo. Giải pháp cho cuộc khủng hoảng kinh phí mà phụ nữ và các doanh nghiệp do thiểu số làm chủ phải đối mặt là con đường hai chiều. Những người có tiền, chủ ngân hàng và những người cho vay khác, cần tìm kiếm và vun đắp các mối quan hệ; các doanh nhân cần tài trợ phải chuẩn bị và tự tin. Làm cho cả hai bên của phương trình làm việc cùng nhau sẽ tạo ra một môi trường mà tất cả các chủ sở hữu doanh nghiệp có thể tiếp cận nguồn vốn một cách bình đẳng. Nguồn vốn đó sẽ giúp tạo ra nhiều doanh nghiệp bền vững hơn, cung cấp nhiều việc làm hơn cho cộng đồng và phát triển nền kinh tế của chúng ta. Một kết quả win-win-win cho tất cả.

Liên quan: VC này đã từ đại diện cho các nghệ sĩ lớn để tài trợ cho phụ nữ …