Người trình diễn vĩ đại nhất đã dạy tôi điều gì về việc bán hàng hiệu quả

Đối với nhiều công ty khởi nghiệp, doanh số bán hàng là điều cuối cùng họ muốn tập trung vào. Họ quá tập trung vào việc đưa sản phẩm của mình ra thị trường đến nỗi họ quên mất tầm quan trọng của việc bán hàng. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một số bài học bán hàng cơ bản dành cho người mới khởi nghiệp và kinh doanh. Bán hàng không chỉ là bán hàng – nó còn là việc hiểu nhu cầu của khách hàng và cung cấp cho họ những gì họ cần để làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn. Hugh Jackman trong phim, Người trình diễn vĩ đại nhất, là một trường hợp tuyệt vời để học cách bán hàng hiệu quả. Đây là lý do tại sao:

Người trình diễn vĩ đại nhất = Doanh nhân vĩ đại

Người trình diễn vĩ đại nhất là một bộ phim ca nhạc kịch của Mỹ năm 2017 với sự tham gia của Hugh Jackman, Zac Efron, Michelle Williams và Rebecca Ferguson. Bộ phim kỷ niệm sự ra đời của kinh doanh chương trình. Lấy cảm hứng từ tham vọng và trí tưởng tượng của PT Barnum, Người trình diễn vĩ đại nhất kể câu chuyện về một người có tầm nhìn xa, người đã vươn lên từ con số không để tạo ra một cảnh tượng đã trở thành một cơn sốt trên toàn thế giới.

Liên quan: 10 bộ phim mà tất cả các doanh nhân nên xem trên Hulu

Hãy đam mê và nắm lấy tầm nhìn của bạn

Niềm đam mê là thứ sẽ giúp bạn tiếp tục. Đó là điều sẽ khiến bạn làm việc chăm chỉ và tiếp tục làm như vậy ngay cả sau vài tuần đầu tiên kinh doanh. Mọi doanh nhân nên có một tầm nhìn rõ ràng về nơi họ muốn doanh nghiệp của mình đi và cách họ muốn nó được thế giới nhìn nhận. Họ cũng nên có động lực thúc đẩy họ tiến lên để đạt được tầm nhìn này.

Có cảnh quán bar này trong phim mà có lẽ tôi đã xem hơn 1.000 lần trên YouTube, cho thấy cách truyền đam mê và tầm nhìn của bạn. Nhân vật của Jackman, PT Barnum, đang cố gắng thuyết phục nhân vật của Efron, Phillip, làm việc trong công việc kinh doanh của mình. Barnum đang thử mọi thứ – say mê mô tả tầm nhìn của mình và cho thấy rằng Phillip cuối cùng sẽ được tự do nếu làm việc với anh ta. Anh ta đang vẽ ra một tương lai vui vẻ hơn cho Phillip và cố gắng thuyết phục anh ta.

Bạn, là một doanh nhân, cũng nên đam mê sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Không phải theo cách khó chịu, mà theo cách bạn thực sự tự hào về những gì bạn tạo ra. Cung cấp những lợi ích không phải cho bản thân bạn mà cho người khác.

Điều quan trọng là cung cấp cho mọi người không gian

Có một khoảnh khắc trong phim sau khi Barnum biểu diễn, nơi anh ấy cho Phillip không gian để suy nghĩ về lời đề nghị. Barnum kết thúc lời đề nghị của mình bằng những từ: “Nhưng tôi đoán tôi sẽ để điều đó cho bạn,” và anh ta ngồi xuống ghế của mình. Đây là thời điểm quan trọng, bởi vì Phillip đang dừng lại và thực sự suy nghĩ về lời đề nghị trong vài giây, trước khi quay lại và bắt đầu thương lượng với Barnum.

Có rất nhiều cơ hội trong một cuộc họp bán hàng có thể được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Ví dụ, nếu bạn nhận thấy rằng họ đang bị phân tâm bởi điều gì đó, bạn có thể cho họ không gian. Điều này có nghĩa là di chuyển ra khỏi chúng và cho chúng có không gian để thở. Một cách khác là tạo không gian cho chính bạn và cung cấp cho khách hàng. Điều này có nghĩa là bạn phải di chuyển ghế hoặc đứng lên khi họ ngồi xuống. Bằng cách này, bạn vừa tạo không gian cho nhau vừa đảm bảo rằng có đủ chỗ trong cuộc họp cho mọi người.

Liên quan: 8 Chìa khóa đơn giản để trở thành nhân viên bán hàng giỏi hơn

Hãy xác thực và đón nhận thất bại

Cách duy nhất để tạo kết nối với khán giả của bạn là phải xác thực. Tất cả chúng ta đều là con người và chúng ta đều có những sai sót, nhưng điều quan trọng là phải chia sẻ những phiên bản tốt nhất của bản thân và không sao cả với thất bại theo thời gian. Sau đó trong phim, Barnum mắc một số sai lầm khiến anh không chỉ gặp khó khăn về tài chính mà còn cả khó khăn với vợ và gia đình. Sau một thời gian tiếc nuối và suy ngẫm, anh nhận ra những giá trị quan trọng, những gì thực sự quan trọng trong cuộc sống của anh và lý do tại sao anh lại kinh doanh ngay từ đầu – cho chính gia đình của mình.

Điều này đã xảy ra với tất cả chúng ta. Có điều gì đó không ổn, và sau đó chúng tôi phải đưa ra những quyết định khó khăn. Đừng quá tự hào. Chịu trách nhiệm và xác thực trong giao tiếp của bạn. Cố gắng trở thành người giải quyết vấn đề và tập trung vào những điều tốt đẹp đã xảy ra.

Theo nhiều cách, các doanh nhân thành công cũng là những người trình diễn. Họ tạo ra tiếng vang, chiếm được cảm tình của mọi người và tạo ra giá trị. Cách họ làm điều này là xác thực và cung cấp nội dung mà mọi người muốn đọc và chia sẻ. Điều này không có nghĩa là mọi thứ chỉ nên để trưng bày, nhưng bạn nên có tầm nhìn xa và có niềm đam mê với các dự án của mình. Tiếp cận với những lợi ích cho khách hàng của bạn và nhiệt tình về cách điều này sẽ biến đổi doanh nghiệp của họ. Bạn càng tập trung vào mặt khác, việc bán hàng sẽ càng dễ dàng. Sự thật là, nó sẽ không thực sự là một cuộc mua bán, nó sẽ là một mối quan hệ hợp tác – thứ có giá trị hơn một cuộc mua bán nhanh chóng.