Người sành cà phê

Donna A Favors nói: “Thật đáng kinh ngạc khi thế giới bắt đầu thay đổi qua con mắt của một tách cà phê. Cà phê như một thức uống đã chứng kiến ​​sự gia tăng mạnh mẽ khi mọi người sử dụng cà phê ở Ấn Độ. Đã từng là bá chủ của Trà tại thị trường Ấn Độ. Tuy nhiên, cà phê đã có thể thâm nhập thị trường và đến từng hộ gia đình. Theo báo cáo tình báo của Mordor, thị trường cà phê Ấn Độ hiện có giá trị 1,46 tỷ USD và sẵn sàng chạm 2,03 tỷ USD vào năm 2025.

SleepyOwl, một thương hiệu trẻ do các doanh nhân trẻ điều hành đã chọn một nền tảng có thể giúp công ty tạo ra tác động và tiếp cận lượng khán giả lớn hơn nhanh hơn. Đó là suy nghĩ quan trọng nhất đằng sau việc xây dựng một thương hiệu ưu tiên kỹ thuật số và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để làm lợi thế của nó.

“Trên phương diện cá nhân, đó là một bước nhảy vọt đối với tôi. Tôi đã có một công việc nhẹ nhàng, làm việc ở Phố Wall ở New York, sống với giấc mơ của một chủ ngân hàng đầu tư. Nhưng sâu trong thâm tâm, tôi luôn biết rằng tôi sẽ kết thúc công việc Ajai Thandi, đồng sáng lập SleepyOwl, cho biết.

Giấc mơ làm chủ một công ty khởi nghiệp bắt đầu thành hiện thực khi Ajai và người bạn thời thơ ấu của mình bắt đầu trò chuyện về tình trạng ảm đạm của một tách cà phê ngon ở Ấn Độ, điều này khiến họ nhận ra khoảng trống thị trường tiềm năng trong thị trường cà phê ở Ấn Độ. Ajai bắt đầu hành trình kinh doanh của mình trong khi Ấn Độ đang trải qua làn sóng cà phê thứ ba với người tiêu dùng có nhận thức cơ bản về cà phê. Đã có một sự thay đổi lớn đối với các sản phẩm cà phê cao cấp hơn, đặc biệt là trong thời kỳ hậu COVID. Thị trường cà phê cũng đã chứng kiến ​​một sự thay đổi văn hóa với sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với cà phê thủ công và cà phê dành cho người sành ăn. Ngày càng có nhiều nhu cầu về các sản phẩm bền vững, các sản phẩm thay thế tốt cho sức khỏe, các loại cà phê hảo hạng và có hương vị. Đối với quy mô của thị trường địa chỉ, con số hiện là 1 tỷ đô la.

Sự khởi đầu của số hóa tăng tốc COVID và mô hình D2C, nhiều thương hiệu đang đi theo con đường D2C. Việc áp dụng mô hình D2C đồng thời với sự thâm nhập internet ngày càng tăng và sự phát triển của cơ sở hạ tầng công nghệ ở Ấn Độ. Ngoài lợi ích rõ ràng về vốn giúp đẩy nhanh sự đổi mới và đẩy mạnh các sản phẩm của SleepyOwl, đó là kiến ​​thức và lời khuyên về ngành mà Thandi và người đồng sáng lập của anh ấy trở nên bí mật.

Ajai Thandi về những thách thức của mô hình D2C, “Không còn nghi ngờ gì nữa, viễn cảnh hiện tại vẽ nên một bức tranh đầy hứa hẹn cho các thương hiệu D2C ở Ấn Độ nhưng không phải tất cả đều là nắng và mưa. Một thách thức tích cực trong việc xây dựng thương hiệu D2C ở Ấn Độ đang mở rộng quy mô. Trừ khi bạn chỉ nhắm mục tiêu đến một đối tượng nhỏ và thích hợp, rất khó để tồn tại duy nhất trên mô hình này. Những thách thức nổi bật khác có thể là kiểm soát chuỗi cung ứng và hậu cần, đặc biệt là khi bạn đang cố gắng loại bỏ tất cả các bên trung gian và tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng. “

Thandi tuyên bố rằng công việc kinh doanh đang hoạt động tốt và đã thích nghi với những thay đổi như vũ bão trong hành vi của người tiêu dùng, đặc biệt là sau câu chuyện đại dịch COVID-19. Sự thoải mái ngày càng tăng của mọi người khi mua sắm trực tuyến đã tạo thêm động lực cho việc kinh doanh. SleepyOwl dự định tăng cường sự hiện diện của mình tại các thành phố lớn khác như Bangalore, Hyderabad và Ahmedabad. Công ty dự định mở rộng hệ thống phân phối trên toàn quốc và các thị trường mới hơn. Tầm nhìn của SleepyOwl là có mặt tại từng hộ gia đình của Ấn Độ và tập trung vào phân phối ngoại tuyến.

FACTSHEET

Tổng số SKU: 75+

Quy mô đội: 150+

Tỷ lệ khách hàng lặp lại: ~ 50%

Nền tảng trực tuyến mang lại doanh thu tối đa: Trang web Phân chia giữa bán hàng ngoại tuyến và trực tuyến: 40:60