Người phát triển thành công lớn Mike Dillard chia sẻ Thông điệp năm 2017 của anh ấy tới các doanh nhân ở mọi nơi — Phải đọc

Mike nói: “Mọi người thực sự say mê học tập nhưng lại phải vật lộn để thực hiện những hành động to lớn nhằm đạt được mục tiêu và ước mơ của mình. “Có sự khác biệt giữa mong muốn muốn thứ gì đó như lối sống hoặc tiền bạc và thực sự đi ra ngoài và đạt được nó. Rất ít người kết thúc năm 2016 với một thứ hữu hình mà họ đã xây dựng trong năm qua. “

Và tôi thấy quan điểm của anh ấy ở đây: quá nhiều người đang bị quá tải thông tin và thiếu chủ động để hành động!

Chỉ cần thực hiện các chiến thắng nhỏ mỗi ngày. Nó đơn giản.

Tôi chắc rằng hầu hết các bạn đã từng nghe câu nói, “Kiến thức là sức mạnh”. Chà… điều đó không nhất thiết đúng. Theo cách tôi thấy, “Kiến thức Ứng dụng là Sức mạnh”. Kiến thức, nếu không được áp dụng, sẽ trở nên vô giá trị vì nó không bao giờ được sử dụng. Biết nhiều như vậy thì có ích gì nếu bạn không bao giờ có thể sử dụng nó để tạo ra một thứ gì đó?

Và điều này đã dẫn đến bài học kinh doanh lớn đầu tiên của chúng tôi:

Bạn đang tạo ra bao nhiêu so với tiêu thụ ?

Đây là một câu hỏi bạn có thể tự hỏi mình mỗi ngày.

Đơn giản chỉ cần xem lượng nội dung bạn đang sử dụng từ người khác và lượng nội dung bạn đang tạo cho người khác, cho dù đó là dưới dạng blog, bài báo, video, trạng thái, bài đăng, tweet, v.v.

Nếu bạn thường xuyên tạo ra nhiều hơn mức tiêu thụ, bạn sẽ ổn.

Giữ nó đơn giản.

Mike nói với tôi rằng ở độ tuổi 20 của anh ấy, câu hỏi mà anh ấy sẽ tự hỏi mình là: “Tôi có thể làm gì mỗi ngày để thúc đẩy doanh nghiệp của mình phát triển?”

Tiếp thu kiến ​​thức và mài giũa các công cụ để tăng bộ kỹ năng.

Rực rỡ.

Ngay từ những ngày đầu tiên của mình, Mike đã biết một trong những chân lý cơ bản nhất trong cuộc sống và kinh doanh:

Học hỏi, phát triển, lặp lại

Tìm cách để tăng kỹ năng của bạn.

Đọc quyển sách. Xem video. Nghe âm thanh. Trò chuyện với người mà bạn thường không thích. Hỏi một câu hỏi mà bình thường bạn sẽ sợ phải hỏi.

Ở độ tuổi 20, lý do khiến anh ta không đạt được kết quả – và do đó là điểm yếu lớn nhất của anh ta – là nhận ra rằng anh ta phải bán.

Mike là một người hướng nội lớn với một—Kiểu tính cách INTP cho những người yêu thích Myers-Briggs đọc bài viết này.

Cuối ngày, anh phải học cách bán hàng và đi làm cho một doanh nghiệp viễn thông được hưởng hoa hồng.

Các cuộc gọi lạnh lùng và gọi đến từng nhà.

Đó là những thứ tốt ở đó.

Nghiêm túc mà nói, mọi doanh nhân mà tôi từng gặp đã từng trải qua công việc bán hàng tận nơi hoặc gọi điện thoại ở bất kỳ thời điểm nào trong cuộc đời của họ đều luôn có lợi thế lớn so với đối thủ cạnh tranh.

Mike đã làm việc cho doanh nghiệp viễn thông trong ba tháng và vượt qua nỗi sợ bán hàng trực tiếp.

Nỗi sợ hãi tiếp theo của anh ấy là bán hàng qua điện thoại.

Vì vậy, anh ta nhận được một công việc tuyển dụng bác sĩ cho công việc tạm thời tại một căn phòng trống hoàn toàn, nơi anh ta có thể thực hiện 300 cuộc gọi mỗi ngày từ một tập hợp ba vòng liệt kê hàng nghìn văn phòng bác sĩ.

Theo Mike, ba hoặc bốn năm sợ hãi đã được xóa bỏ chỉ trong hai ngày làm việc.

Thông điệp kinh doanh tiếp theo của Mike gửi đến bạn:

Đối mặt với nỗi sợ hãi và học cách bán hàng

Sau khi đã trau dồi kiến ​​thức nền tảng về bán hàng của mình, Mike muốn mở rộng phạm vi tiếp cận của mình và chuyển từ bán một-một sang bán một-nhiều.

Với sự gia tăng của tiếp thị Internet vào cuối những năm 90 và đầu những năm 2000, ông đã phát hiện ra công việc viết quảng cáo và tiếp thị phản hồi trực tiếp từ Dan Kennedy.

Anh ấy nghĩ, “Đây là cách tôi có thể bán bất cứ thứ gì bằng cách viết kịch bản bán hàng.”

Anh ấy đã dành 12 tháng tiếp theo để đọc mọi thứ có thể và tham dự nhiều sự kiện nhất có thể để tiếp tục rèn luyện kỹ năng của mình.

Sau nhiều tháng thực hành, anh ấy đã viết một lá thư chào hàng cho công việc kinh doanh tiếp thị đa cấp của mình — và nó đã thành công.

Trong vòng vài tháng, anh ấy đã có 300 người trong đội của mình.

Công thức của ông đều dựa trên tiếp thị thu hút và phản hồi trực tiếp.

Khi bạn tập trung vào tiếp thị thu hút, bạn không cần phải đuổi theo mọi người — họ sẽ đến với bạn.

Nếu bạn muốn tìm hiểu sự phức tạp của tiếp thị thu hút, thì tìm kiếm tôi trên Facebook và gửi tin nhắn.

Mike đã tạo một ebook có tên là Tài trợ từ tính và bán nó với giá 39 đô la một chiếc. Trong vòng ba tháng, anh ấy đã bán được 30 đến 40 bản mỗi ngày và kiếm được khoảng từ 40.000 đến 60.000 đô la một tháng ở tuổi 27 từ tiếp thị trên internet.

Trong vòng 18 tháng, anh ấy đã đi từ bàn chờ đến khi kiếm được 1 triệu đô la đầu tiên với doanh thu đỉnh cao là 6,5 triệu đô la ở thời kỳ đỉnh cao của công việc kinh doanh – tất cả là do anh học cách bán hàng và viết quảng cáo.

Trong hơn bốn năm, anh ấy đã có thể xây dựng một danh sách email của vài trăm nghìn người.

Đạo đức của câu chuyện ở đây và bài học kinh doanh tiếp theo của chúng tôi:

Học một kỹ năng kỹ thuật

Khi Mike bước sang tuổi 30 vào năm 2008, anh ấy đã kiếm được tổng doanh thu 20 triệu đô la và có tất cả những thứ vật chất mà anh hằng mong muốn, mặc dù trong khi chỉ có 100k đô la Mỹ mặc dù công việc kinh doanh của anh đang tạo ra doanh thu.

Anh ấy đang phải đối mặt với một vấn đề.

Ngành công nghiệp này nói về việc kiếm tiền, nhưng không ai dạy bạn phải làm gì với số tiền mà bạn kiếm được.

Vậy anh ấy đã làm gì?

Anh đã thực hiện cam kết học hỏi tiền bạc.

Anh muốn học cách đầu tư và hiểu biết về tài chính.

Không có câu trả lời ở bất cứ đâu vì sự sụp đổ của thị trường, vì vậy anh ấy quyết định bắt đầu một blog nhật ký video, nơi anh ấy sẽ dạy những người khác về các khoản đầu tư như vàng, bạc, khu chung cư, v.v. và thu phí 97 đô la một tháng.

Vào tháng 12 năm 2010, anh ra mắt blog và 8.600 người đã tham gia trong bảy ngày đầu tiên, đạt doanh thu 3,2 triệu đô la trong tuần đầu tiên và kết thúc năm với tổng doanh thu 10 triệu đô la.

Theo Mike, thành công của anh ấy là nhờ vào thời điểm.

Thông điệp hoàn hảo và sản phẩm hoàn hảo vào thời điểm hoàn hảo.

Podcast của Mike Con người tự tạo là một ví dụ khác về nhắn tin hoàn hảo vào thời điểm hoàn hảo.

Đến nay, podcast của anh ấy đã nhận được hàng triệu lượt tải xuống từ những người trên khắp thế giới, những người muốn được truyền cảm hứng từ Mike và các khách của anh ấy. Tôi hỏi anh ấy điều gì là quan trọng nhất khi bắt đầu kinh doanh hoặc thương hiệu:

Dẫn dắt có mục đích. Hãy xuống và gói gọn mục đích hoặc sứ mệnh của bạn trong cuộc sống vào một câu.

Mục tiêu của Mike:

Để trao quyền cho những người muốn thay đổi cuộc sống của họ với kiến ​​thức và kỹ năng họ cần để làm như vậy.

Tôi đã kết thúc cuộc trò chuyện của chúng tôi bằng cách hỏi:

Ba điều mọi người cần làm để loại bỏ sự bình thường là gì?

Câu trả lời của anh ấy:

Sẵn sàng thành thạo một bộ kỹ năng.

Điều này cho phép bạn thực hiện các ý tưởng của mình và để lại một công việc. Kỹ năng của anh ấy là viết quảng cáo và Google Adwords. Đó là đòn bẩy cao. Tìm một bộ kỹ năng để thành thạo dựa trên kiểu tính cách của bạn.

Không bằng lòng. Có một khao khát để phát triển.

Không ngừng phá vỡ trần kính trên khía cạnh phát triển cá nhân.

Đọc sách, đi đến các sự kiện và đi sâu để vượt qua những trở ngại của bạn.

Mike đã để lại lời nhắn lâu dài này:

Nỗi sợ hãi lớn nhất của tôi đối với các doanh nhân, đặc biệt là thế hệ millennials ở thế hệ trẻ, là nhiều doanh nhân không hiểu được độ sâu cần thiết để làm chủ. Sự thông thạo đòi hỏi hàng chục cuốn sách, hàng chục sự kiện và hàng trăm lần thử. Đừng đánh giá thấp thời gian cần thiết để phát triển một bộ kỹ năng vì môi trường hài lòng ngay lập tức xung quanh bạn.

Nếu bạn hoặc bất kỳ ai bạn biết đang trở thành phiên bản tốt nhất của chính họ và tạo ra những thứ quan trọng và bạn cảm thấy xứng đáng có cơ hội được tôi giới thiệu, vui lòng gửi email rob@leavenormalbehind.com.

Xuất bản ngày 13 tháng 3 năm 2018